（工商管理专业论文）精艺公司企业经营战略策划.pdf

摘要 摘要 本文是关于中小型民营企业选择多元化发展战略的研究论文。本研究通过对精艺公 司的实地调查和详细分析，提出精艺公司经营决策的建议方案；本研究的意义更在于为 这类企业如何分析市场机会和风险、判明内部可利用资源、正确选择发展方向、调整企 业运营的重点提供借鉴。 本文首先介绍了本研究探讨问题的背景及研究的意义，提出本研究的核心问题以及 研究同题的思路，以及本文的研究框架。 其次，对精艺公司选择“扩大生产规模”投资方向和“多元化”投资方向进行分析。 一是，介绍了精艺公司从事塑胶改性行业的历史、塑胶改性行业的市场前景以及精艺公 司经营现状，以精艺公司有形资源和无形资源为基础，分析公司选择“扩大生产规模” 的利弊，拟定精艺公司扩大规模的投资方案，预测经济效益情况。二是，分析了精艺公 司选择“多元化”投资方向时进入的彩妆化妆品行业的市场前景，并分析了其利弊，拟 定精艺公司进入新行业的投资方案和预测经济效益情况。 再次，对精艺公司可选择的两个投资方案的风险进行分析和对比。该章对比了两个 投资方案的收益情况，“扩大生产规模”的投资具有更好的收益，但投资彩妆市场可以 保证更好的回收资金：同时，该章分析了实施“扩大规模”的投资方案和实施“多元化” 的投资方案的风险因素，并从生产、销售、财务三个方面进行对比分析。 最后，提出精艺公司经营决策的建议：选择“多元化”发展战略。精艺公司采取的 经营战略为：对原行业塑胶改性行业采取“稳定型”战略，对新行业彩妆化妆品行业采 取“发展型”战略。具体来说，利用富余资金投资积极进入彩妆化妆品行业，扩大营销 规模，加大营销力度，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率，争取更好的投资回 报；同时，进步细化公司从事塑胶改性行业的管理，保持现有的产销规模和市场占有 率，稳定和巩固现有的竞争地位，挖掘市场潜力，选择合适的目标客户，保持较好的利 润水平。 关键词：中小型民营企业发展战略多元化经营 华南理工大学m b a 学位论文 t h em a n a g e m e n ts t r a t e g yo fj i n g y ip l a s ticc o m p a n y a b s t r a c t i ti sd i s c u s s e dt h a tt h ep r i v a t ee n t e r p r i s ec h o o s ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y t h r o u g ht h eo n s i t ei n s p e c t i o nt oj i n g y ip l a s t i cc o m p a n y ，t h es u g g e s tj o np r o j e c t o fj i n g y ip l a s t i cc o m p a n ym a n a g e m e n ts t r a t e g yi sp u tf o r w a r d t h em e a n i n go f t h i sr e s e a r c hm o r el o c a t e so nh o wt oa n a l y z et h em a r k e to p p o r t u n i t ya n dr i s k ， t oj u d g ec l e a rt h ec o m p a n yi n n e rr e s o u r c e s ，t oc h o o s et h er i g h td e v e l o p m e n t d i r e c t i o n ，t oa d j u s tt h ee n t e r p r i s em a n a g e m e n tp i v o t a tf i r s t ，t h i sb a c k g r o u n do ft h ep r o b l e ma n dt h em e a n i n go ft h er e s e a r c ha r e i n t r o d u c e d u p o nt h a tt h ec o r ep r o b l e m 、t h et h i n k i n gw a yo ft h er e s e a r c ha n d t h et e x t u a lr e s e a r c hf r a m ea r eb r o u g h tu p a ls e c o n d ，t h et w oi n v e s t m e n tw a y so fj i n g y ic o a r ea n a l y z e d ，i n c l u d i n g “e x t e n dt h ep r o d u c es c a l e ”a n d “d i v e r s i f i c a t i o n ”a f t e ri n t r o d u c i n gj i n g y i c o m p a n yh i s t o r ya n dt h ep r e s e n tc o m p a n ym a n a g e m e n tc o n d i t i o n ，b a s e do nt h e i n t r o d u c t i o no ft h ep l a s t i cm a r k e tf o r e g r o u n da n dc o s m e t i cm a r k e tf o r e g r o u n d ， t h eg a i n so rl o s s e si sa n a l y z e di fj i n g y ic o m p a n yc h o o s e st h e e x t e n dt h ep r o d u c e s c a l e o r d i v e r s i f i c a t i o n ”t h et w oi n v e s t m e n tp r o j e c to f “e x t e n dt h e p r o d u c es c a l e ”a n d “d i v e r s i f i c a t i o n ”a r ed e s i g n e d ，w h i c hp r e d i c tt h ee c o n o m i c p e r f o r m a n c e a tt h i r d 。t h er i s ka n dp r o c e e d so ft w oi n v e s t m e n tp r o j e c t sa r ec o n t r a s t e df r o m t h r e ea s p e c t so ft h ep r o d u c t i o n ，s a l ea n df i n a n c e t h e r e b y ，t h es u g g e s t i o no ft h ej i n g y ic o m p a n ym a n a g e m e n ts t r a t e g y i sp u t f o r w a r d ：c h o o s et h e “d i v e r s i f i c a t i o nd e v e l o p m e n ts t r a t e g y ”i nt h ep l a s t i t s m a r k e ts h o u l dc h o o s et h es t a b i l i z i n gs t r a t e g y ，a n di nt h ec o s m e t i c sm a r k e ts h o u l d c h o o s et h ep r o g r e s s i n gs t r a t e g y o n es i d e ，u s i n gt h er e m a i n i n gf u n d si n v e s t s t h ec o s m e t i c sm a r k e ta c t i v e l y ，a n dt h r o u g he x t e n dt h em a r k e t i n gs c a l e ，e n l a r g e m a r k e ts h a r e ，i m p r o v ec o m p e t i t i o np o s i t i o na n di n c r e a s ec u r r e n tp r o d u c t ，t h e b e - t t e ri n v e s t m e n tr e t u r nw o u l db ea c h i e v e d o nt h eo t h e rh a n d ，t h r o u g hf u r t h e r i i 摘要 t h ec o m p a n ym a n a g e m e n t ，k e e pc u r r e n tp r o d u c t i o ns a l e ss c a l ea n dm a r k e ts h a r e ， m a k es t r o n g e rt h ec u r r e n tc o m p e t i t i o np o s i t i o n ，e x c a v a t em a r k e tp o t e n t i a la n d c h o o s et h ef itt a r g e tc u s t o m e r ，t h eg o o dp r o f i t s1 e v e lw o u l db ek e p t k e y w o r d ：t h ep r i v a t ee n t e r p r i s e ：t h em a n a g e m e n ts t r a t e g y 华南理工大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导卜独立进行研究所 取得的研究成果。除了交中特别加以标注引用的山容外，本论文不包台任 何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。封本文的研究做出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到奉声明的 法律后果由本人承担。 作者零名：阉乡移 日期：弦歹年占月习日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意 学校保留并向国家有关部或机构送交论文的复印件和电子叛允许论文 被查阅和借阅。本人授权华南理工大学可以将本学位论文的全部或部分内 容编八有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存 和、汇编本学位论文。 保密口，在一年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保密口。 ( 请在以上相应方框内打“”) 作者签名：日期：年 月 日 导帅签名：荭易各日期：2 1 年j 月7 妇 第一章结论 第一章绪论 1 1 研究的背景和意义 改革开放以来，中国经济在转轨过程中的不俗表现，一直令中外经济学家为之着迷， 对作为其背后主要支撑力量的民营企业更是倍受关注。民营企业的波动乃至“短命”现 象，已成为引人注目的社会问题。国家经贸委于2 0 0 1 年对我国1 0 0 0 多家民营中小企业 的调查结果显示，我国民营中小企业平均寿命为5 7 年。关于民营企业短命现象，有一 句生动的描述：“太阳落山了，巨人倒下了，飞龙折翅了，三株入土了，威特卷刃了， 长江阻塞了，幸福痛苦了。”国家经贸委于2 0 0 1 年对我国1 0 0 0 多家民营中小企业的 调查结果显示，我国民营中小企业平均寿命为5 7 年。综合多种关于中小民营企业生存 周期的报道得到的数据是：中国大集团公司平均寿命在7 8 年，中小企业的平均生命周 期在2 9 5 年。于是，有人惊呼，中国民营企业究竟是怎么了? 为何“流星多，恒星 少”? 更有人断言，民营企业是“盆景企业”。 针对民营企业发展过程中出现的问题，在企业外部发展环境逐步改善的前提下，如 何改善民营企业的管理，实现民营企业的可持续发展? 以此为背景，本文尝试从一个中 小型民营企业选择经营战略的决策过程中，探讨中小型民营企业的发展问题。 1 2 文献综述 改革开放以来的2 0 年使中国民企取得蓬勃发展的二十年，也是一些民企经历兴衰 荣辱的二十年。民企在发展中出现了许多问题，付出了惨重的代价。 关于民企发展中出现的问题，国内许多专家和学者都有详细的研究和分机。 陆叶林( 2 0 0 3 ) 将民企发展问题归纳为：发展战略问题，即缺乏用系统的专业的管 理理念去对待发展战略问题，盲目扩张，最后在扩张中死亡；企业领导问题，即重大决 策独断专行，没有实行分权；人事管理问题，即家族性企业，任人唯亲，浪费了大量人 才；品牌问题，即好大喜功，盲目利用广告创造产品，忽略综合实力、服务质量；处理 危机事件的问题，即处理危机时民企行为很难指向要害，以致事态越来越严重。 高明( 2 0 0 2 ) 认为民营企业发展存在的问题是：产权结构单一、管理家族化、人才 机制缺乏活力、缺乏文化氛围、技术水平落后、融资渠道不畅通、竞争环境不公平。 仵志忠( 1 9 9 9 ) 概括民营企业发展中的问题主要表现在：管理体制不够健全；管理 l 华南理工大学m b a 学位论文 决策不够科学：产权结构不合理；人才机制不灵活；利益机制不均衡；竞争环境不宽松。 王立( 2 0 0 0 ) 认为促进民营企业发展，需要解决潜存问题：产权单一，血缘纽带； 小富即安，战略危机；机制不全、独断专行；多元经营，贪大求全；盲目造名，忽视内 功；信用危机，融资困难。 周清( 2 0 0 1 ) 从“财”和“人”的角度分析民企发展过程中存在的问题。方面， 由于产权模糊、所有者缺乏以及产权界定不明，导致涉及利益分配时，暴露和激化了矛 盾，影响企业稳定和发展；另一方面，由于家族化管理制约企业的进步，人才机制僵化， 导致企业规模越来越大时，管理半径越来越宽，依靠个人能力和家庭成员来监督，管理 困难越来越大，而对外来人才有往往加以限制，“忠才难留”。 从企业发展不同规模时需重点解决的问题出发，项润( 2 0 0 3 ) 设计了一个企业发展 到不同规模时跨坎的模型。在中国经济现象中，失败者的痛苦就是不能把握量变到质变 问题，以及量变与质变的临界机遇。结合企业的生存现状，概括起来可以称为：技术的 极限、营销的扭曲、管理的迷失、观念的浑沌、战略的虚伪、文化的无着。技术、营销、 管理、观念、战略、文化就是六道难以跨越的坎，障碍企业持续发展。图1 - 1 可以说是 中国企业的一个规律性曲线。该图揭示了企业生存过程中基本发展与制约关系。企业一 旦掌握了某种产品技术很快就能实现零的突破，获得快速发展；若没有新技术接替，会 在1 0 0 万元经营业绩上徘徊。技术诞生后有一个如何卖出去的问题，完成这一任务的无 疑是营销，由于营销手段的应用，从1 0 0 万元很快能够上升道3 0 0 0 万元业绩水平。企 业从百万达到3 0 0 0 万元水平时，市场经验、员工意识、影响力、凝聚力等等都有了良 好基础，就需要好的管理手段理清理顺企业能量，走出鬼打墙的3 0 0 0 万元，迎来1 亿 元的结局。接下来，就要突破旧观念约束，保持清醒头脑，使企业做适应新调整与变异， 防止虚化的泡沫。当发展到经济衡景面1 0 亿元时，技术储备己具雏形，营销、管理、 观念的平台可以支持整体规模化发展，就需要战略调整企业运行方向规避矾险，容不得 如何战略上的偏差。当企业在战略思想、方针、体系、结构等作用下走向利益一体化、 责任一体化、命运一体化的高效团体时，企业已经不是在生产纯粹的物质产品，必须迈 上一个生产文化的台阶才能保持持续发展，即造就企业文化。通过对企业遇到问题的分 析及对多家典型的中小企业的研究，解决企业发展的现时问题，尤其是瓶颈问题，可以 借鉴一些成功转型企业共性的有益经验，得出解决之道。 2 第一章绪论 s 。亿以上l 文化 豢篓曩蒸霎霎凄篙 ! ：竺竺l 竺竺l 薯掌萎篓襄羹塞藿 - 1 0 亿 观念f 蓑鬈型茬誓言萎塞 。0 0 0 厅一- 亿 管理 翟耋誓妻嘉蠢孥萎 o o s o o o 万l 营销f 茎霁裂菁塞茗善誓 。斧剀嚣嬲磐 图卜l 中国企业发展过程中的六道坎 1 3 研究的内容及框架 本文调查和分析的精艺塑胶原料有限公司( 以下简称精艺公司) 是东莞一家民营中 小型生产企业，主要业务是从事塑胶原料的改性和塑料合金的生产，为下游企业生产注 塑产品提供原料。精艺公司成立于1 9 9 7 年，原注册资本1 0 0 万元，后增资到3 0 0 万元； 公司占地约5 0 0 0 余平方米，拥有三层楼生产场地及宿舍、办公室等场所；公司设备齐 全，技术力量雄厚，拥有国内先进的单螺杆、双螺杆、注塑机等生产设备。精艺公司实 行科学化、严格化、规范化管理；产品获美国u l 认证。经过八年来的发展，精艺公司 克服了人员不足、技术落后、管理制度不全等等困难，不断发展壮大，逐步建立和完善 了内部管理制度，并在所从事的塑胶改性行业中具备了一定的技术水平。在2 0 0 1 年迁 入新厂房后，精艺公司实现了快速增长，截至2 0 0 4 年1 2 月底，精艺公司拥有1 2 0 名员 工，资产总额接近1 千万元，年销售额1 5 0 0 余万元。 随着精艺公司业务量的不断扩大，精艺公司内部管理上的瓶颈限制了公司进一步快 速发展；同时，市场环境发生了较大的变化，随着塑胶原料价格大幅上涨，精艺公司经 营的成本和风险的不断加大。在这种“内忧外患”的状况下，精艺公司将现有资金投向 何方( 既选择何种投资方案) ，同时相应采取何种经营战略对企业可持续发展至关重要， 如何有效利用前期积累的富余资金获得更好的投资回报成为精艺公司经营战略决策的 重大问题。 3 华南理工大学m b a 学位论文 目前，精艺公司投资方向有两种选择，其一是选择“扩大生产规模”投资方向，继 续投资原行业塑胶行业，扩大生产规模；其二是选择“多元化”投资方向，进入利 润空间大市场前景好的新行业彩妆化妆品行业。 本论文针对这两种投资方向，首先对精艺公司从事原塑胶改性行业的市场环境和前 景以及公司现有的有形资源和无形资源包括财务状况、人力资源、组织结构等情况进行 调查与分析，然后分析了精艺公司即将投资进入的彩妆化妆品行业的市场环境和前景， 相应的制定两种投资方案，预测了精艺公司两个投资方案的收益情况以及相应的风险， 对这两个投资方案实施后公司收益和风险进行对比、评价。以充分利用精艺公司现有资 源并规避风险为出发点，提出精艺公司选择“多元化”经营战略决策的建议：对原行业 塑胶改性行业采取“稳定型”战略，对新行业彩妆化妆品行业采取“发展型”战略。 图1 2 本论文研究框架 本文研究的目的是为精艺公司选择经营战略提供建议。通过调查与分析，本文着重 研究以下具体问题： 第一，调查精艺公司经营所涉及的塑胶改性行业和彩妆品行业的市场情况； 4 第一章绪论 第二，调查精艺公司目前从事塑胶改性行业的生产经营现状，分析精艺公司现有资 源，评估精艺公司现有从事塑胶改性行业的经营状况； 第三，对精艺公司继续从事塑胶改性行业或新进入彩妆品行业进行s w o t 分析； 第四，对精艺公司两种投资方案进行效益预测和风险分析； 第五，提出精艺公司经营战略的建议。 本文的研究框架见图1 2 。 华南理工大学m b a 学位论文 第二章选择“扩大生产规模”投资方案的分析 本章以精艺公司选择继续从事塑胶改性行业“扩大生产规模”的投资方案为前提进 行分析。首先介绍了精艺公司从事塑胶改性行业的历史、塑胶改性行业的市场前景以及 精艺公司经营现状，并就精艺公司选择“扩大规模”投资方向的利弊进行分析，拟定精 艺公司扩大规模的投资方案和预测经济效益情况。 2 1 公司简述 精艺塑胶原料有限公司是东莞一家民营中小型生产企业，主要业务是从事塑胶原料 的改性和塑料合金的生产，为下游企业生产注塑产品提供原料。“塑胶改性”是指通过 向塑胶原料( 如p p 、a b s 、p s 、p a 6 、p a 6 6 、p b t 、p c 、p e t ) 中添加各种添加剂( 如玻纤、 滑石粉、增韧剂、抗老剂、阻尼剂、色粉) 来改善其性质，“塑胶合金”是指通过掺混 树脂和改性树脂改善性质形成性质更好的塑胶原料颗粒。精艺公司成立于1 9 9 7 年，原 注册资本1 0 0 万元，后增资到3 0 0 万元，占地约5 0 0 0 余平方米，拥有三层楼生产场地及 宿舍、办公室等场所；公司设备齐全，技术力量雄厚，拥有国内先进的单螺杆、双螺杆、 注塑机等生产设备。精艺公司实行科学化、严格化、规范化管理；产品获美国u l 认证。 主要产品有：增强系列、阻燃系列、增强阻燃系列、增韧( 超韧增强) 、合金系列等； 还可根据客户需求，进行来料加工、再生造粒、开发新产品。产品主要用于：小型变压 器外壳及附件、日用电气产品、通讯产品、玩具、灯饰、插头插座、齿轮、电脑周边设 备等塑胶零配件。 精艺公司的前生是骏洪东莞分公司。骏洪公司是内地一家大型国有企业在广州经济 开发区开设的联营公司，成立于1 9 9 2 年。当时塑料行业正处于高速发展时期，骏洪公 司利用该国有企业研究院自行开发的一些技术，赶上了时代潮流，在短短几年时间里迅 速发展，最好的时期，每月业务量均在1 5 0 0 吨以上，月销售额超过1 0 0 9 万元；出于业 务量迅速增大的需要，先后成立了骏洪东莞分公司、骏洪深圳分公司、骏洪惠州分公司、 骏洪顺德分公司。1 9 9 6 年底，骏洪公司解体，骏洪公司的几个骨干业务员分别接管各个 分公司，各自成立了新的公司。 李铭接管骏洪公司东莞分公司后，更名为精艺塑胶原料有限公司。成立之初，精艺 6 第二章选择“扩大生产规模”投资方案的分析 公司办公室、生产厂房、仓库合起来占地不到5 0 0 平方米，仅有包括李铭自己在内的两 名销售人员，两名财务人员，不到l o 名工人，月销售量不到5 0 吨，月销售额不到3 0 万元。 产品销售量方面：精艺公司成立之初的四年罩，李铭和另外一名销售人员张亮积极 开辟市场，寻找新客户，逐渐形成了比较稳定的客户群：李铭还找来自己大学同学潘强 作销售人员。经过一段产销量快速增加的时期后，精艺公司月销售量最好时超过5 0 0 吨， 月销售额最高达到6 3 0 万元。随着业务量的增大，2 0 0 3 年和2 0 0 4 年两年间，张亮和潘 强两名销售人员先后离开精艺公司，自办同类型的塑胶公司，造成精艺公司客户流失， 业务量也大幅下降。2 0 0 4 年，精艺公司每月平均订单量在3 0 0 吨以上，月平均销售额在 3 0 0 万元以上。 生产技术开发方面：从精艺公司成立后，李铭和生产骨干一起积极开发新产品和新 生产工艺，通过建立实验室及检测室，在原有的通用生产工艺及流程的基础上，自主开 发了一些专用料的生产工艺。1 9 9 9 年，精艺公司已经较全面的掌握了塑胶改性技术，包 括塑胶增强技术、塑胶阻燃技术、塑胶增强阻燃技术、塑胶增韧技术，通过对添加剂的 筛选形成了一系列的产品配方和生产工艺控制方案。2 0 0 0 年，精艺公司开始尝试塑胶合 金料的生产，通过塑料混炼挤出工艺生产塑料合金，2 0 0 4 年已掌握的塑料合金生产技术 主要有：p c + p b t 合金、p c + a b s 合金、p c + p a 合金、p a + p p 合金、p a + s b s 合金，但这些合 金类产品的生产受原料性质波动的影响，偶尔会出现产品质量达不到客户要求的情况。 2 0 0 1 年精艺公司搬迁到新的厂房，有生产场地5 0 0 0 余平方米以及相应的办公区域 和宿舍区域；随后，精艺公司陆续购入了多套生产设备，到2 0 0 4 年底拥有单螺杆4 台、 双螺杆4 台、注塑机2 台以及其它辅助生产设施。p a 和p c 合金系列生产能力达到2 0 0 0 吨年。 2 0 0 2 年精艺公司推行科学化、严格化、规范化管理，建立和完善的各项内部管理制 度，包括各类人员的岗位责任制、生产类管理制度( 如工艺、设备、安全、材料采购和 检验、产品检验和出入库管理) 、财务管理制度、会议制度、销售管理制度、宿舍区管 理制度等等。 2 0 0 3 年精艺公司塑胶改性类系列的产品获得美国u l 认证。 华南理工大学m b a 学位论文 2 2 主营业务市场前景现状与分析 随着科学技术的发展，高分子材料的应用领域不断拓宽，各行各业对材料的要求也 不断提高，现有的合成树脂难以满足要求，塑料改性是提供新材料的最实际和经济的手 段。塑料合金以其优异的性价比，塑料合金( 主要是掺混树脂和改性树脂) 同益广泛地 用于电子电气、家电、汽车、航空、机械、通讯、家电、建材、包装、运动和休闲产品 领域、同用消费品等领域。 目前我国塑料合金( 含改性粒料) 消费总量约为1 2 0 1 4 0 万吨，国内供应量仅6 0 万吨，每年进口量高达9 0 万吨左右。国内塑料合金生产品种结构中，高附加值的特种 工程塑料合金的生产几乎处于空白，基本是通用塑料合金和改性产品的生产，这些企业 大部分是通过塑料混炼挤出工艺生产塑料合金的加工型企业。在生产品种方面，合金品 种主要有：p p 0 类中的p p o p s ，p c 类中的p c p b t 、p c a b s 、p c p a 、p c p e ，p a 类中的超韧尼龙( p h e p d m ) 、p a p p 、p a s b s 石油树脂等。从整体结构看，目前 我国6 0 万吨塑料合金( 含改性树脂) 产品中阻燃类占4 5 ，增强类占2 5 ，增韧类占 1 5 。 随着我国经济的持续高速发展，今后几年我国塑料市场需求潜力巨大，尤其是电子 通讯、汽车、建筑建材业的高速增长，拉动了工程塑料行业快速发展。近几年，随着塑 料制品的广泛应用及其产量的迅猛增长，需求量激增，塑胶行业已成为2 1 世纪我国经 济发展中的朝阳产业，塑料工业近几年来的增长率都在3 0 左右，是增长最快的产业之 一。在我国塑料工业长远规划中，2 0 0 0 2 0 0 5 年塑料制品的年均增长率约为1 0 ， 2 0 0 6 2 0 1 5 年的年均增长率将达到8 。即到2 0 0 5 年塑料制品的产量将达到2 5 0 0 万吨， 预计2 0 1 5 年塑料制品总产量翻一番，达到5 0 0 0 万吨。预计到2 0 0 8 年，我国五大通用 工程塑料总需求量将达到1 0 0 万吨。珠江三角洲尤其是深圳、广州、东莞等城市，又是 全国塑胶市场的重中之重。深圳是全国最大的塑胶集散地。单深圳市，就拥有塑胶企业 3 0 0 0 多家，年消耗塑胶原料3 0 0 多万吨，其中进口量为2 0 0 多万吨，年产值达到3 8 0 亿元，约占全市工业产值的1 5 。包括塑胶制品、塑胶机械、塑胶原辅料、塑胶模具4 大产业板块的塑胶行业已经成为珠三角本地区制造加工产业链条的重要组成部分。珠三 角地区是国内最具实力的电子、电器塑料件配套生产基地和国内技术最领先的塑料模具 生产基地及全球塑料玩具业的主要生产基地。“ r 第二章选择“扩大生产规模”投资方案的分析 塑胶交易要需求大幅增加的主要原因在于珠三角特殊的产业环境。i t 、玩具、模具 等产业的庞大需求，拉动塑胶贸易增加。广东年塑料制品产量占到全国的3 0 以上，塑 胶行业年增长率保持在1 8 左右。” 2 0 0 4 年我国估计塑料合金( 含改性粒料) 生产能力7 0 万一8 0 万吨年，产量达到6 0 万吨左右。但其中规模较大的只占1 5 ，而这1 5 企业产量约占总产量的7 0 以上。 珠三角地区的塑料台金( 含改性粒料) 主要生产企业如表2 一l 所示。1 表2 一l 珠三角地区塑料合金( 含改性粒料) 生产企业及生产能力表 企业名称 主要品种一生产能力万吨年 g e 番禹p c 改性、p c a b s 6 3 l g 广州工程塑料公司 a b s 、p p 改性产品 5 o 广州会发科技股份公司f r a b s ，p c a b s ，p a ，p b t 3 6 5 东莞晋伦p a 、p b t 、改性a b s 1 2 南亚塑胶改性p p 、p b t 1 2 花都科龙企业公司f r p p 改性h i p s 、a s 、p a0 8 从化市聚赛隆工程塑料公司 e r p p 、p b t 、p a0 5 东莞市朗迪塑料厂p c a b s ，p b to 5 东莞毅兴行塑料制品公司p a 、p b t 、改性p p a b s 0 5 三水金湖工程塑料公司p b t 、f r p po 3 顺德市顺成塑料模具公司改性a b s 、p p o 3 番禹华隆宝利工程塑料公司改性p p ，f r a b s ，p b t o 3 中山新力工塑料公司p a 、p b t f r a b s o 2 5 顺德华塑龙塑料公司改性p p 、p o m 0 2 4 资料来源：中国塑胶商务网一新闻中心一塑胶回顾与展望 从需求角度来看，随着国内市场塑胶需求量的迅速增加，通过塑胶改性和合金来改 善塑胶原料性质以生产更优质的塑胶产品也是大势所趋，塑胶改性行业有较大的市场发 展空间。从供给角度来看，国内塑胶改性行业的生产企业整体生产规模不大，国内供给 能力明显不足，大量依靠进口来满足需求。从细分市场情况来看，由于技术开发的风险 华南理工大学m b a 学位论文 较高，国内行业内的中小型企业一般不会在技术开发上投入大量资源，造成国内技术含 量较高的高端产品供给量不足，该类产品生产成本较高但有更高的利润。 塑胶改性行业主要是为下游注塑行业提供原料，由于注塑行业生产的产品都依赖特 有的模具，产品产量不大并且是阶段性生产，对塑胶原料也有特殊要求，如有的要求防 火、有的要求韧性高、有的要求硬度高，这样就造成塑胶改性行业的生产特别注重产品 配方，根据注塑产品特性要求，小批量的生产。因此，虽然塑胶改性行业总体规模很大， 但企业生产某种产品的能力不会太大，并会根据生产需要及时调整生产方案和产品种 类。 从市场前景来看，近几年的塑胶改性行业的市场需求将持续上升，尤其是品质要求 较高的塑胶原料的需求将进一步加大，精艺公司所从事的主营业务塑胶改性行业有较好 的市场前景。精艺公司主要业务范围在珠三角地区，与珠三角地区同类型企业生产能力 的对比，精艺公司虽然具有一定生产规模、产品种类比较齐全，但公司主要产品属于行 业内较低端的产品，技术含量偏低，产品利润率也偏低，在同行业中属中等水平。 2 3 精艺公司内部情况的现状与分析 公司在制定发展战略时，不仅要考虑行业的规模和市场前景，还要考虑公司内部资 源状况。本节通过对精艺公司财务状况、人力资源状况、组织结构、销售状况等方面的 内部环境分析，为公司决策能够做什么即公司资源、能力、核心竞争力所支持的行为提 供依掘。重点是分析精艺公司“扩大生产规模”时公司内部资源情况。公司有形资源的 四种形式为金融、组织、实物、技术，本节重点分析金融、组织、技术；无形资源的三 种形式为人力、创新能力及声誉，本节重点分析人力资源。 2 3 1 公司财务状况现状与分析 通过对精艺公司财务状况的分析，可以看出精艺公司日常经营整体情况。运用财务 指标分析公司作为中小型企业的成长性和公司产生资金的能力，为精艺公司“扩大生产 规模”做好“财力”方面的准备。 精艺公司财务状况见表2 - 2 精艺公司资产负债表( 2 0 0 4 年1 2 月) 和表2 - 3 精艺公 司损益表。 根据资产负债表和损益表，用中小企业财务评分法对精艺公司财务状况从盈利能 第二章选择“扩大生产规模”投资方案的分析 力、偿债能力、成长能力三方面进行评分，具体评分情况见表2 4 。 评分情况中的各财务指标计算如下； 资产净利率一净利润资产总额x 1 0 0 = 1 3 3 9 9 2 x 1 0 0 = 1 3 4 销售净利率= 净利润产品销售收入1 0 0 = 1 3 3 1 5 4 1 1 0 0 = 8 6 净资产收益率= 净利润股东权益x 1 0 0 = 1 3 3 5 6 8 x 1 0 0 = 2 3 4 ( 卜资产负馈率) = 所有者权益资产总额1 0 0 = 5 6 8 9 9 2 1 0 0 = 5 7 3 表2 - 2 精艺公司资产负债表( 2 0 0 4 年) 单位：万元 行年初期束行年初期末 资产 负债及所有者权益 次数数次 数数 流动资产流动负债 货币资金 1 3 35 7应付帐款1 52 2 12 6 8 麻收帐款净额 22 4 53 4 7 预收帐款 1 62 0 3 8 预付帐款31 52 1其它应付款1 7 其它应收款 433 应付工资 1 81 52 0 存货 53 0 7 4 2 3未交税金 1 94 96 6 流动资产合计 8 6 0 38 5 1其它未交款 2 0l2 k 期投资预提费用 2 12 03 0 长期投资 7 流动负债台计 2 13 2 64 2 4 固定资产长期负债 同定资产原价 81 8 51 8 5递延税项 减：累计折i u 92 74 4 负债台计 2 2 3 2 6 4 2 4 崮定资产净值 1 01 5 81 4 l所有者权益 固定资产合计 1 11 5 81 4 1 实收资本 2 33 0 03 0 0 无形及递延资产 未分配利润 2 41 3 52 6 8 无形资产 1 2所有者权益合计 4 3 55 6 8 递延资产 1 3 资产总计 1 4 7 6 19 9 2负债及所有者权益总计 7 6 l 9 9 2 流动比率= ( 流动资产一存货) 流动负债x1 0 0 = ( 8 5 1 4 2 3 ) 4 2 4 1 0 0 = 1 0 0 9 存货周转率= 销货成本存货1 0 0 = 1 0 9 2 4 2 3 1 0 0 2 2 5 8 销售增长率= ( 本年销售收入一上年销售收k ) 上年销售收入1 0 0 2 华南理工大学m b a 学位论文 ( 1 5 4 l 一1 1 2 3 ) 1 1 2 3 1 0 0 = 3 7 2 净利增长率= ( 本年净利润一上年净利润) 上年净利润1 0 0 = ( 1 3 3 9 0 ) 9 0 1 0 0 = 4 7 8 人均挣利增长率= ( 本年人均净利润一上年人均净利润) 上年人均净利润1 0 0 = ( 1 3 3 1 2 0 一9 0 1 0 0 ) ( 9 0 1 0 0 ) x1 0 0 = 2 3 1 表2 3 精艺公司损益表( 2 0 0 4 )单位：万元 项目 上年累计 本年累计 一、产品销售收入 1 1 2 31 5 4 l 减：产品销售成本 7 7 8 1 0 9 2 产品销售费用 1 5 41 6 2 产品销售税金 34 二、产品销售利润1 8 82 8 3 加：其他业务利润 1 21 5 减：管理费用 6 49 7 财务费用 l2 三、营业利润 1 3 5 1 9 9 加：投资收益oo 营业外收入 o 0 减：营业外收入 o0 四、利润总额1 3 51 9 9 减：所得税 4 5 6 5 五、净利润 9 01 3 3 附： 资料来源：精艺公司财务部2 0 0 4 年度税务报表 从财务评分情况来看，精艺公司总体上具有较高的成长性。精艺公司盈利能力各项 指标均高于标准分值，其中净值报酬率高于标准分值幅度较大；精艺公司偿债能力指标 第二章选择“扩大生产规模”投资方案的分析 中除存货周转率较低外，其余指标基本接近标准分值：精艺公司成长能力指标均大幅高 于标准分。 表2 4 精艺公司财务评分情况 实际比标准比 差异 每分比 标准 调整分得分 率 率 率的差 分值 指标 = = 一 吣+ 盈利能力 资产净利率 1 31 0313 0 02 02 3 销售净利率 9 451 63 1 32 02 3 1 3 净资产收益率 2 31 67o 88 7 51 01 8 7 5 偿债能力 ( 卜资产负债率) 5 74 981 5o 5 388 5 3 流动比率 1 0 11 5 0- 4 97 5一o 6 387 3 5 应收帐款周转率5 2 16 0 0- 7 91 5 00 5 387 4 7 存货周转率 2 5 88 0 0- 5 4 21 0 05 4 282 5 8 成长能力 销售增长率 3 7 1 52 254 461 0 4 净利增长率 4 81 03 83 31 1 5 261 7 5 2 人均净利增长率 2 31 01 33 33 9 469 9 4 合计 1 0 01 3 0 6 6 制表人：周宁强 制表时间：2 0 0 4 1 2 2 5 ( 注：标准分值是将盈利能力、偿债能力、成长能力按5 ：3 ：2 比重来分配的。) 偿债能力指标中存货周转率偏低的原因主要是：一是下游厂家在购买塑胶原料时， 一般按3 到6 个月结算的方式，即下游厂家先取得实物，待销售利用该原料生产出的产 品收回现金后再付给精艺公司帐款，造成精艺公司资金被大量占用，资金流动性较差： 二是产品种类繁多，为了及时向客户提供产品，精艺公司一般要保持较高的原料和辅料 华南理工大学m b a 学位论文 库存，以保证及时满足客户生产要求，2 0 0 4 年存货占流动资金比率为4 9 7 ，造成精 艺公司存货周转率较低。 精艺公司盈利能力高和成长性好的主要原因得益于市场需求旺盛，市场需求量的迅 猛增长使得公司在产品技术含量没有大幅提高的情况下仍然实现了销售量快速增加。 2 0 0 1 年公司搬迁新厂房，生产区域面积大幅增加以及不断的新增设各为公司近几年的产 品产量的迅速增加奠定了基础。公司家族式的文化特点也对公司的发展起到了积极作 用，生产人员保持相对稳定并且能够任劳任怨的服从生产需要，保证了公司生产经营任 务的完成，也使得公司管理人员不需花费太多精力在内部管理上，而将主要精力放在了 新客户开发上。 从以上财务状况的分析中，可以看到精艺公司财务状况良好，公司流动资金充足， 公司总体业绩保持较好的成长性。 2 3 2 公司人力资源状况现状与分析 精艺公司现有员工1 2 0 名，其中有8 名女员工。精艺公司员工情况见表2 5 、表2 - 6 和表2 7 。从统计情况来看，员工文化程度不高，惟一的两名本科学历的是公司经理李 铭和财务部经理彭睿。员工的年龄主要在2 5 岁到3 5 岁之间。生产部门的人数占公司总 人数的8 4 2 。 生产部的员工主要来自于两方面，一是以前在骏洪公司东莞分公司的技术工人，在 公司成立时，他们继续从业精艺公司，如生产部的经理和两个车间主任，这些人通常都 受过一些训练，有一定的技术，并且由于精艺公司比业内其它公司待遇要略高一些并且 能够保障员工的收入，他们对企业的忠诚度较高，工作比较主动，能够较好的完成日常 工作；另一方面是李铭在内地老家的亲戚，这些人以前在内地务农，现有技术水平不是 很高，平时工作自由度较高，工作比较散漫，工作积极性也不高，一般处于被动状态， “怎么安排怎么干”，但由于亲戚关系并且在公司收入较内地务农要好，他们对企业较 忠诚，服从生产安排，工作也任劳任怨。生产部门的员工基本上没有从事化工行业的专 业知识，对各种物料的性质基本上没有什么认识和理解，对产品生产过程基本上停留在 感性认识之上，用经验来组织生产，产品的调配量也只能完全按照生产部经理下达的产 品配方，出现产品质量问题时主要由生产部经理和销售人员来解决。 经营部有3 名销售人员和3 名货车司机，3 名销售人员都是在生产部经过三年以上 1 4 第二章选拌“扩大生产规模”投贽方案的分析 的锻炼，由于工作比较积极自动，提拔到经营部。现有的销售人员都来白于生产一线， 对各项产品性能有一定的了解，一旦产品质量出现问题也能够及时与客户沟通、解释， 并协助调整生产方案。但是，销售人员由于学历较低，对塑胶行业知识的认识全部来自 与实践，在瓤产品的市场开拓方面能力不足。对于一些利润较高的新产品，主要由总经 理李铭指导生产部门来试验，现有的销售人员难以担此重任。 财务部3 名员工均为女性，财务部经理彭睿是李铭的妻子，负责会计，另外两名员 工，一名出纳，一名公司文员，基本能够满足公司财务管理业务要求。 值得一提的是公司销售人员的情况。精艺公司刚成立是有李铭和张亮两名销售人 员。后来，李铭的同学潘强在内地一家企业下岗后无事可做，就找到李铭要求一份工作。 李铭安排潘强从事销售业务一起开发市场。几年后，张亮和潘强各自都掌握有一批客户， 也逐渐熟悉了塑胶改性行业生产技术特点；2 0 0 3 年到2 0 0 4 年期间，他们先后离开精艺 公司，自行成立了与精艺公司同类型的塑胶原料公司，不仅带走了公司的一些客户，还 借机压低产品价格，对精艺公司造成了不利影响。 表2 5 精艺公司员工文化程度统计表 文化程度本科学历专科学历 高中初中及以下 人数 2l2 l9 5 制表人：周宁强制表时间：2 0 0 4 1 2 2 5 表2 - 6 精艺公司员工年龄统计表 年龄范围4 0 岁以上 4 0 3 5 岁3 5 3 0 岁3 0 一2 5 岁2 5 岁以下 人数 21 86 33 25 制表人：周宁强制表时间：2 0 0 4 1 2 2 5 表2 - 7 精艺公司部门人员配置统计表 部门经营部财务部 生产部后勤部其它 人数 631 0 l8 2 从以上人力资源的调查情况来看，第一，精艺公司员工整体素质不高，但基本能够 满足公司日常业务需要；第二点，生产部门人员素质有限，不具备进行技术含量较高的 新产品技术开发能力；第三点，销售骨干和生产骨干要选择对公司忠诚度极高的人员， 1 5 华南理工大学m b a 学位论文 否则一旦其掌握客户和生产技术后，往往会跳槽对精艺公司利益造成损害，或者为自身 谋福利损害精艺公司利益。外聘的人员对企业忠诚度较低，这就限制了精艺公司在人才 市场上引进素质较高的销售和生产人员。 2 3 3 公司组织结构和业务流程现状与分析 精艺公司企业组织结构图见图2 - 1 。 各部门职责如下： 总经理主要职能是负责公司全面管理工作，确定公司的部门设置和人员编制、一线 经理的任免去留及晋级，决定全体职员的待遇。 总经理助理主要职能是协助总经理加强公司内部管理，非常设