（管理科学与工程专业论文）常德市桥南商品市场发展战略与对策研究.pdf

摘要 “商品市场”问题，已经成为我省，甚至全国经济发展中的热点问题。 一方面城乡“市场”林立，部分设施闲置，市场资本低效运行：一方面商品流 通不畅，特别是农产品“卖难”。这一问题，已十分尖锐地摆在理论界和实业 家，特别是各级政府的面前。本文集中对颇具典型代表意义的常德市桥南商品 市场进行了深入调查研究，深层次地分析商品市场形成机理，发展环境以及市 场功能取向与市场定位，最后研究了其发展战略与蕴壁殖身 其研究成果具有 较强的针对性和指导性。特别是本文的某些专题研究成果，对于发展以农业经 济为主的区域商品市场，探索农业产业结构调整，加快农村小城镇建设具有重 要意义。 关键词：商品市场发展战略区域经济对策7 i 叠 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 a b s t r a c t c o m m o d i t ym a r k e t ”p r o b l e mh a sb e c o m eat o p i co fg e n e r a li n t e r e s ta b o u t e c o n o m i cd e v e l o p m e n ti no u r p r o v i n c ee v e ni nt h ew h o l e n a t i o n o nt h eo n eh a n d m a r k e t b o t hi nc i t ya n dc o u n t ys t a n d si ng r e a tn u m b e r sw i t hp a r tf a c i l i t i e sl e a v i n g u n u s e da n dm a r k e t c a p i t a lm o v i n g l o w e f f e c t i v e l y ；o n t h eo t h e rh a n d ，t h e c i r c u l a t i o no fc o m m o d i t i e si s b l o c k e d ，e s p e c i a l l yf a r mp r o d u c e “d i f f i c u l t t os e l l o u t ”t h i sp r o b l e mh a sb e e ns h a r p l yp r e s e n t e db e f o r et h et h e o r yc i r c l e s ，i n d u s t r i a l i s t ， p a r t i c u l a r l yg o v e r n m e n ta t d i f f e r e n tl e v e l s t h ep a p e rm a i n l ym a k e sat h o r o u g h i n v e s t i g a t i o na n da n a l y s i s o nb i gm a r k e to fs o u t hb r i d g ec o n s i d e r e da sr a t h e r t y p i c a lc a s e s t u d y i n gd e e p l yi t sw a yt o d e a lw i t l lt h ed e v e l o p m e n t i t sr e s e a r c h a c h i e v e m e n th a sas t r o n gd i r e c ta n di n s t r u c t i v e n a t u r e e s p e c i a l l y t h i sa r t i c l e s m o n o g r a p h i cr e s e a r c ha c h i e v e m e n t t h a t m a r k e t ”n e e d sf a r m ，f a r mc a l l s f o r “m a r k e t ”t h e m a r k e t - p l u s i n d u s t r yd e v e l o p m e n ti d e ao fh o wt oc a r r yo u tf a r m p r o d u c e e x p a n s i o ns t r a t e g ya n di n t r o d u c ef a r mi n d u s t r i a ls t r u c t u r ea d j u s t m e n tf o r r e g i o n a lc o m m o d i t y m a r k e t m a i n l y d e a l tw i t hf a r m e c o n o m y p r o v i d e s t h e g o v e r n m e n ta t d i f f e r e n tl e v e l sw i t hc o n s u l t a t i o nf o rs o l v i n gt h ed o u b l ep r o b l e ma t p r e s e n to f “m a r k e t s t r u c t u r a ls u r p l u s a n d “f a r ms t r u c t u r a ls u r p l u s ” k e y w o r d s ：c o m m o d i t y m a r k e t d e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s r e g i o n a le c o n o m i c sg a m e 立。 ，安日；j r 吏， 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 i l j l 刖舌 市场是商品经济的范畴。市场概念包括双重含义：其一是商品交换的场所： 其二是一切商品交换关系的总和。即从事商品生产和交换的生产者、经营者以 及商品消费者之间错综复杂的交换关系的总体。本文研究的重点，是以商品交 换场所一一商品市场为对象，逐步展开研究市场一一生产一一消费的辩证关 系。 在党的十一届三中全会精神指引下，商品市场，象雨后春笋一样在全国城 乡蓬勃发展。这一从计划经济体制中商品流通渠道的补充形式集贸市场演 变而来，逐步集工贸、农贸和生产资料市场于一身的商品交换形式，多年来引 起过商业经济理论界的理性思考。近几年来，一方面建“市场热”尚呈增长趋 势，另一方面，绝大多数市场从一九九六年以来市场成交额呈现徘徊、停滞、 甚至负增长。这一市场现象，又引起了业内人士的困惑、担忧和各级政府的普 遍关注。 在研究过程中，本论文采用解剖“麻雀”的研究方式，以具有城乡市场代 表性的常德市桥南商品市场为本体，注重以市场经济理论来分析和研究市场运 行、发展中的实际问题，结合运用现代经济管理，建立现代企业制度的基础理 论，从而使研究成果具有较强的针对性、先进性和实用性。 本论文共分六章。第一章，演进轨迹与现状，调查和分析了在市场形成和 发展中不以人的主观意志为转移的客观性：第二章，商品市场概论，集中讨论 了商品市场产生发展的一般规律和我国商品市场的发育过程，为桥南商品市场 的发展明晰了方向；第三章，发展环境分析，尽可能详尽的分析了市场覆盖圈 内的微观环境和宏观影响因素，为研究发展目标进行了可行性探讨；第四章， 功能取向和市场定位分析，是在对桥南商品市场的功能特点进行客观分析的基 础上，对其发展进行了比较科学的市场定位；第五章，发展战略研究，一方面 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 研究了生产和流通，市场和消费既互相依存又互相带动的辩证统一关系，另一 方面揭示了其核心区域鼎城区的“农业大区，经济小区，财政穷区”的“市场 瓶颈”现象，又表现出“市场相对过剩”的脱节状况，重点研究了市场发展中 的农产品扩张战略；第六章，发展对策研究，是本文的重点，对实现常德市桥 南商品市场的发展目标和发展战略的手段、方式和途径进行了较为深入的分 析，为制定其持续稳定发展的实施方案提出了建设性意见。 本论文对常德市桥南商品市场的发展战略与对策研究，运用邓小平同志建 设具有中国特色市场经济的理论，总结市场建设和发展的经验，使我们在发展 商品市场的认识从必然王国向自由王国升华，具有较强的指导意义，以期对理 论界的研究、实业界的运作和各级政府对商品市场的规划、建设、调控、管理、 发展有所裨益。 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 1 商品市场的理论综述 在现代市场经济条件下，商品已经渗入到社会生活的各个领域，不仅物质 产品是商品，而且资金、劳动力、技术、信息等生产要素也进入市场，进行交 换，成为商品，从而形成一个统一的商品市场。因此就形成广义商品市场和狭 义商品市场的区分。广义商品市场包括组成市场体系的各类商品市场，狭义商 品市场则是以物质产品作为交换对象的市场。本章以狭义的商品市场为对象。 讨论一些商品市场的基本的理论问题，为研究桥南商品市场的发展寻求理论依 据。 1 1商品市场的产生与发展 1 i 1 商品市场概念的界定 为了集中地叙述商品市场问题，有必要科学的界定商品市场的概念以及与 市场、市场体系、消费品市场和生产资料市场的区别。 ( 一) 商品市场的含义。商品市场是以交换为目的的物质产品市场。在商 品市场上，用于交换的客体都是由有形的物质产品组成的，通过市场上物质产 品的交换，体现生产者和生产者之间，生产者和消费者之间的交换关系。按市 场客体结构，它包括所有具有实物形态或通过实物表现的商品市场。 实物形态按其性质可分三大类，即消费品、生产资料和城市住宅，由此形 成商品市场体系中的三大市场结构。但是，在我国，城市住宅市场具有特殊性， 表现在市场形态上还不完整，市场内部结构较为复杂，交易手段和方式也具有 特殊性。因此，我国以统称为房地产市场，单独列于商品市场之外。现阶段的 商品市场，其结构也是由三大类型市场组成，即农产品市场，工业消费品市场 和生产资料市场。 ( 二) 市场、消费品市场和生产资料市场的涵义。商品市场和市场、消费 品市场和生产资料市场有着密不可分的联系，但它们又有明显的区别，只有明 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 确它们之间的内在联系和区别，才能集中和明晰地讨论商品市场问题。 市场是商品经济的范畴，其内函包括三个层次的含义即：商品交换的具体 场，商品交换关系的总和，资源的配置系统、经济的循环系统和利益的协调系 统。 消费品是直接满足人们消费需要的商品，也就是一般说的生活资料，亦称 最终产品。所谓消费品市场，指直接用于满足人们生活需要的消费品售给消费 者的流通场所，也就是生活资料市场，或称最终消费资料市场。 在我国商品市场中，生产资料市场与消费品市场相比，是一个年轻的新兴 市场，它是改革开放以后，冲破了传统的理论观点和传统的经营体制后，逐步 形成和发展起来的。 生产资料在我国亦称为物资( 狭义上的物资) ，它是人们在生产过程中所 使用的劳动工具和劳动对象，是在生产过程中消耗并把价值转移到新产品上的 物质资料。它构成一切社会生产活动的物质前提，是创造社会财富的物质基础， 同时又是物质资料生产的结果。所以，生产资料相对于消费资料来说，是一种 中间产品。生产资料市场是用来交换劳动工具和劳动对象的场所和这种交换关 系的总和。 ( 三) 商品市场与市场、消费品市场和生产资料市场的联系与区别。商品 市场与市场消费品市场和生产资料市场的含义，人们从不同的角度可以有不同 的解释。我们从研究它们之间的内在联系和区分这一角度出发，从狭义来理解， 它们反映的基本问题，是在不同侧面，不同层次反映商品交换的场所。其一， “市场”：从一般意义上讲，市场是商品交换的场所：其二，“商品市场”：狭 义的商品市场是以物质产品作为交换对象的市场；其三，“消费品市场”：是直 接用于满足人们生活需要的消费品流通场所。其四，“生产资料市场”是用来 交换劳动工具和劳动对象的场所。它们是相互联系，相互制约，相互依序的层 次和从属关系。 如图表2 1 市场载体框架图： 湖南大学工商管理学髓硕士学位论文 市场载体( 商品交换) 图表2 一l市场载体框架图 市场从狭义即商品交换的场所来理解，它是最高层次，囊括商品市场和消 费品市场。商品市场是相对于生产要素市场和文化市场和有形物质市场。而消 费品市场，是最终消费资料市场，商品市场派生的有形物质市场，与生产资料 市场和城市住宅市场并列包括于商品市场，是市场体系的基础。在经济意义上， 它们所共同表现的是各种商品生产者、经营者和消费者之间的交换关系的总 和。 1 1 2 市场的产生与发育 市场作为经济范畴有着悠久的历史，它是社会生产力发展到一定历史阶段 的必然产物。而市场并不是在一夜之间形成的，它是一个逐步发展的过程。 1 8 7 7 年，路易斯- 享利摩尔根发表了曾引起马克思和恩格斯特别注意 的重要著作古代社会，以区别于以往人们采用途径和方式，证明了唯物主 义的历史观。在这部著作中，摩尔根将古代社会划分为三个时代，即蒙昧时代、 野蛮时代和文明时代。同时，他根据生活资料生产的进步，又把这三个时代中 5 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 的每一时代划分为低级阶段、中级阶段和高级阶段。从而为人类探讨古代社会 的发展和演变奠定了基础。正如恩格斯所提出的那样：“摩尔根是第一个具有 专i - 失l l 识而想给人类的史前史建一个确定的系统的人，他所提出的分期法，在 没有大量增加的资料认为需要改变以前，无疑依旧是有效的。”恩格斯吸收了 摩尔根的研究成果，写下了家庭、私有制和国家的起源一书，历史地论证 了家庭及社会组织结构的演变过程，而且证明了一切人类社会的发展都同人类 自身的生产活动相联系。市场这一包含人们之间经济关系的社会经济活动，正 是人们生产和交换发展的结果。最初的交换活动出现在距今一万年以前，那是 处于原始社会蒙昧时代末期的偶然的、自发的交换行为。 人们在分析交换产生的根源时，无一例外地谈及分工。这是因为，社会分 工是产生产换的物质条件。当偶然的交换发展为有固定地点的、经常的和大量 的交换时，市场就逐渐形成了。最早的市场，实际上只是交换比较集中的场所。 无论是交换的规模，还是交换的内容，都是十分有限的。 随着原始公有经济的解体，形成交换的三大因素随之确定，即生产力的发 展、社会分工的出现和私有制的产生。生产力的发展表现在生产工具的改进和 剩余产品的出现；社会分工的出现表现在人们可以从事某一专门的职业而赖以 谋生；私有制的产生使得人们有权处置剩余产品。随着交换规模的不断扩大， 市场也就愈加扩大了。 一般认为，市场经济的确立是1 8 世纪的最后3 0 年。到了本世纪初，市场 经济的发展已经到了一个发展高峰，有力地促进了资本主义生产的发展，成为 最有效的配置资源的方式。自市场经济确立以来，资本主义的发展超过了它以 前的任何发展阶段，成为历史上从没有过的最快的发展时期。 到现在资本主义制度已经有了几百年的发展历史。这一历史阶段大致可以 分为三个时期，即资本原始积累时期、自由竞争资本主义时期和垄断资本主义 时期。而市场经济大约是从第二阶段即自由竞争资本主义时期确立的，并在这 一时期得到了最快、最充分的发展。到目前为止，市场仍然是西方资本主义国 6 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 家配置资源的主要方式，人们所争论的和不断变化的不是市场经济本身，而仅 仅是市场经济条件下的各种政策。如国家干预的程度、国家干预所采取的方式、 税收等各种手段。与此同时，市场这一概念由从前单一的交换场所，发展为包 含多种社会经济利益关系的“商品交换关系的总和”。 我国的市场直未能得到充分发挥。漫长的几千年封建社会严重地束缚着 市场的发展，“重农轻商”一直成为社会的主导思想。尽管如此，在古代，我 国就有“日中为市”、“因井为市”的说法，意思是说在中午的时间里进行交换 的地方和在井边作为交换的场所。这说明当时的交换还是不很频繁，市场还不 固定，处于市场发展的初期。一般来说，封建社会中的城市开始是作为商品集 散地而发展起来的，进而发展为具有多种功能的市场。 1 1 3 我国消费品市场的成长和发育 在传统的高度集中的计划经济体制下，消费品市场是唯一存在的商品市 场。我国的消费品市场在社会主义改造完成以后，形成了以国营为主体，合作 社商业为助手，集市贸易为补充的社会主义统一市场，实际上是国营商业独占 地位，形成单渠道和独家经营的格局。一九七八年全国商品零售总额中，全民 所有制国营商业占9 0 5 ，集体所有制商业占7 4 个体商业占0 1 ，农民零 售2 。对农副产品的绝大部分实行统购统销，由国合批发商业收购，调拨给 零售商业。对日用工业品的大多数品种实行统购包销计划分配，经由一、二、 三级批发站，层层分配调拨批发到零售商店，只有在自由购销范围内的消费资 料，作为商品在市场上的流通。因此，传统体制下的消费品市场是一种残缺不 全的市场。 改革开放以来，随着整个国民经济体制向经济取向改革的发展，我国的消 费品市场逐渐成长发育起来。对于消费品市场主要是环绕商品流通体制和商业 管理体制采了了一系列改革措施，改变了旧体制下封闭的、少渠道多环节的商 品流通体系，基本上确立了多种经济成分，多条流通渠道，多种经营方式，少 流通环节( 三多一少) 的开放的、统一的消费品流通市场。 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 ( 1 ) 调整商业结构，实现了市场经济主体多元化。改革开放以来，首先 开放了城市集贸市场，吸收农民和个体商贩参与经营，恢复了农村供销社的建 制，强调了它的组织上的群众性，管理上的民主性和经营上的灵活性。使它真 正的为农村经济综合服务的集体商业组织，逐步放开城乡小型商业。进行改、 租、卖等改革，大型国营商业内部实行经营承包责任制和股分制：1 9 9 2 年6 月商业部宣布零售商业不再是外商投资的禁区，商业领域内中外合资企业也逐 渐得以发展。 ( 2 ) 改革商业购销体制，形成了多种商品流通渠道。1 9 8 5 年以来，国家 基本上对农副产品不再下达统派购任务，除个别情况外，分别实行合同定购和 市场收购( 粮、棉取消统购，改为合同定购，生猪、水产品、蔬菜等逐步取消 派购) 取消了棉布的统销实行敞开供应。1 9 9 3 年5 月起，全国9 0 以上的县 ( 市) 取得了粮油的统销政策，放开了粮油价格，从而结束了几十年统购统销 的历史。消费品的价格逐步放开，国家定价的比重日益缩小，市场调节价格比 重明显增加。1 9 9 5 年，国家定价的商品比重，在社会商品零售总额中只占5 。 对商业批发体制按照少环节，快流转的原则进行改革，全国名地相继取消了传 统的“三固定”( 固定供应区域、供应对象、作价方法) 和“三级站”，“四级 大流转”的办法，绝大多数商品不分对象，不分地域，敞开供应，批量作价， 实行批发企业下放，充分发挥中，t l , 城市组织商品流通的功能，加速了商品流通。 ( 3 ) 经营形式多样化。市场的硬件建设和软件建设不断加强。在消费品 市场上，国营、集体、个体、私营、合资商业共同发展消费品流通，小型综合 商店，大中型百货公司，各类专业商店，超级市场，连锁店，直到多功能商城， 以及各式各样无店堂的直销形式，实行大中小结合，综合与专业结合，城乡结 合，以及以商业经营为主向生产，服务领域延伸等等，编织成一个多形式，多 层次，多功能的消费品流通网络。改革开放以来，各类市场的建设以空前的速 度进行，新的商业网点的建立，原有市场的改造和扩建，在优化购物环境，改 善服务设施，调整市场布局，引进先进的经营方法和先进的技术手段等方面， 都取得出令人瞩目的成果。 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 1 2 商品市场的结构与经营形式 1 2 1 商品市场的结构 加入商品市场交换的物质产品是丰富多彩的，所以，可以根据物质产品的 自然属性及其满足人们不同需要的状况，根据物质产品在社会再生产过程中的 内在联系等不同标准，把商品市场作进一步的划分，形成各类不同的商品市场。 根据物质产品能满足人们不同需要的属性，可以把商品市场划分为生产资 料市场和消费资料( 或生活资料) 市场。生产资料市场主要以劳动资料和劳动 对象作为交换的客体，它们为人类的社会生产提供物质前提。生产资料市场是 指生产资料从离开生产领域进入生产消费领域的全部运动过程。消费资料市场 则是以满足人们各种生活需要的物质产品为交换客体，它们是人类繁衍和劳动 力再生产的物质前提。消费资料市场是指消费品从离开生产领域进入人们日常 消费领域的全部运动过程。但是，在不少场合，进入生产资料市场和消费资料 市场的物质产品并不是截然分离的，有些产品既可以作为生产资料进行交换， 也可以作为消费资料进行交换，这就要根据该产品的直接用途来确定。 根据物质产品在社会再生产过程中的内在联系，可以将商品市场划分为初 级产品市场、中间产品市场和最终产品市场。中间产品市场的交换对象，则是 还需要在生产中进行加工和再加工的产品，它们不能直接进入消费领域。只有 最终产品市场的交换对象，在交换完成后，才能直接进入生产消费、生活消费 和公共消费。这种划分同样也不是绝对的。 依据物质产品在整个流通过程中所处的不同环节，可以将商品市场划分为 批发市场和零售市场。批发市场和零售市场的划分，是在商品生产不断发展和 流通规模不断扩大的条件下，为了解决生产和消费在空间上和时间上的矛盾， 有效地组织商品流通而产生的。批发市场是流通领域的中间环节，主要是连结 生产企业和零售单位，进行大宗的商品买卖，供进一步转售或生产加工的市场。 零售市场则是把商品最终出售给消费者，以满足消费者物质和文化生活需要的 市场。所以，零售市场是物质产品市场的最终环节。在零售市场上，通过零售 9 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 企业的交易活动，使商品最终脱离流通领域进入消费领域，实现商品的价值和 使用价值，完成社会再生产的总过程。 根据物质产品的成交方式和交割的性质，商品市场还可以划分为现货市场 和期货市场。现货市场一般是指出售商品、收取现金并即期交货的市场，也包 括通过合同、利用银行信用、在规定的时间内交货和结算的交易，但其基本特 点是当面成交，银货两清，它由拥有商品并准备马上交割的卖者和需要及时得 到商品的买者所组成。现货市场则是在交易的初始形式，是最古老的、最基本 的市场。期货市场则是在交易所内按照一定的规则进行期货合约买卖与转让的 市场。期货市场上交换的并不是实在的商品，而是种契约，它规定了商品的 数量、质量、价格、交割期限等。这种期货合约在交易过程中可以对冲，或者 到舰定时期进行交割。所以，在期货市场上，商流和物流是分离的。期货市场 是商品交易的一种高层次形式。 此外，还可以根据物质产品的自然属性和物理属性，把商品市场划分为工 业品市场和农产品市场，并进行更细的划分。同时，还需要注意，与作为产成 品的物质产品进入商品市场相对应，还有在社会生产和消费过程中产生的、可 以利用的各种废旧物资进入交易。它们所构成商品市场日常称之为旧货市场、 废品市场或再生资源市场。随着自然资源有限性问题目益突出，环境保护目标 日益受到重视，这将是一个前途非常广阔而且越来越重要的市场。 1 2 2 商品市场经营形式 商品市场的发展水平和经营形式是随着国民经济的发展水平而变化发展 的。它取决于多方面的条件，诸如商业资金的积聚和集中程度，人们的消费水 平和消费结构，零售商业的销售技术和劳动效率，以及人们的文化素质等，而 一国的经济发展水平则主要集中反映在人均国民收入上。有的经济学家根据一 国的经济发展水平，把市场销售体系的发展划分为三个阶段，即：第一阶段是 低水平的发展阶段，人均年消费收入约2 5 0 美元( 按1 9 7 2 年价格计算) ，消费 者的目的是解决温饱和不挨饿的问题，处于一种半自给自足型的经济，与此相 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 适应的只是小规模的街区商店。第二阶段是中型发展水平阶段，人均年消费收 入4 0 0 6 0 0 美元，人们解决了温饱问题后，扩大了消费的范围，干鲜果品和 水产品的消费需求加大，消费品的批发商业和零售商业更多地发展起来，超级 市场和连锁商店开始出现。第三阶段是高水平发展阶段，人均年消费收入 6 0 0 8 5 0 美元，随着收入的增加，居民的食品结构发生变化需要更多的高质 量的产品，需要更多的娱乐时间，现代超级市场和国际化连锁商店发挥了重要 作用，跨行业的专业化的商业公司开始出现。目前，我国商品市场的主要经营 形式有以下八种。 ( 1 ) 农贸市场。我国的农贸市场主要是以农副产品的交换为主要内容的 初级市场，分布在全国城乡的广大地区。它由少量的设立在产地的批发市场和 大量分布在城镇居民集中区内的零售市场构成。农贸市场销售的产品在居民生 活费用支出中占有重要的地位，农贸市场具有以下特点：农贸市场是国家 指导下，全面放开、交易自由的流通渠道：鲜活商品居多，时销性和地区 性强；个体经济多，管理任务重。 ( 2 ) 综合商店，又称杂货商店。这类商店一般规模较小，主要经营家庭 日常生活必需品，包括食品、副食品、日用工业品、日用杂品等，为满足消费 者日常生活需要提供购买上的方便。它网点分散，设在居民住宅区内，一般可 以步行到商店购买商品，在购买场所上为消费者提供方便。它营业时间长，没 有节假日休息，有的还实行昼夜服务，为消费提供时间上的方便。这类商店与 居民生活息息相关，一切应以方便居民购买为宗旨，它类似于西方国家的小型 方便商店。 ( 3 ) 百货公司。这类商店经营规模大，设施先进，经营的商品范围广泛， 品种繁多，规格齐全，商品多达几万种甚至几十万种，上至高档的高级消费品， 下至日常生活的必需品，无所不包，商店内部按照商品种类分部组织经营，便 于顾客选购。百货公司进行大量采购，大量销售，经营成本低，商品质量好， 价格合理，营业额高，劳动效率也较高，并为吸引顾客提供送贷、售后服务、 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 商品修理和商品咨询等多种服务。百货公司的出现被誉为第一次商业革命。它 们都设在城市的商业中心，大型百货公司则设在城市中心的繁荣地区，成为广 大消费者的购物天堂。 ( 4 ) 专业商店。专门经营某一类或几类商品的专营商店，并以经营的主 要商品为店名。其特点是，商品种类少，但每种商品成系列，品种多样，规格 齐全，使顾客有充分的挑选余地，可以满足一些顾客的特殊需求：专业商店的 经营者都具有一定的专业知识操作技能，能够为顾客提供较全面的优质服务。 ( 5 ) 超级市场。这是一种自动售货、薄利多销、一次结算的大型零售商 业组织。超级市场以自我服务为主，营业大厅一般不设售货员，顾客使用市场 专设的手推车或篮子，在陈列有序的货架上，任意选购包装较讲究，名称、用 途、用法、重量、价格等标志明显的商品，到出口处统一结帐付款。超级市场 采取低价销售策略，在日本被称为“百分之一产业”，意即超级市场的最终利 润率很低，只有百分之一或百分之几。由于超级市场的商品实行顾客自选自取， 集中付帐，又便于利用电子计算机等先进设备，节省了营业人员，加速了商品 周转，压缩了库存，扩大了营业面积，降低了流通费用，从而有条件以较低的 零售价格出售商品，以吸引顾客。超级市场经营的品种以食品和日用必需品为 主，多数属于中低档商品。现代超级市场大多又是多店连锁经营，在城市迅速 发展，并向城市郊区发展。超级市场的出现被誉为第二次商业革命。 ( 6 ) 连锁商店。它是零售业中若干同行业店铺以共同进货等方式连接起 来、共享规模效益的一种经营方式，被称为2 0 世纪零售商业最伟大的发明。 连锁商店要求统一店名，统一进贷，统一价格，统一库存，统一核算，统一管 理，统一标识，统一售货方法，统- - n 务规范。由于把现代化工业大生产的原 理应用于零售商业，实现了商业活动的标准化( 商品、服务、店名、店貌等) 、 专业化( 采购、送货、销售、经营决策等职能分离) 、集中化( 商流、物流、 信息流等) 、单纯化( 使各个环节各个岗位的商业活动尽可能间单) ，从而取得 了良好的经济效益。连锁商店最早是在1 9 世纪末2 0 世纪初的美国出现的。大 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 规模的连锁商店往往是包括产销在内的商工综合体组织，集零售、批发、制造 和加工于一体，其分店遍布世界各地，成为跨国零售企业。目前，连锁商店主 要经营食品、百货和餐饮业。连锁商店大体上可分为三种类型：正规连锁 商店，这是在一个中央公司统制下许多店铺统一经营的联合组织；自由连 锁商店，又称自发性连锁商店，任意连锁商店，它是由许多独立的商店联合经 营、进行共同活动的联合组织；合同连锁商店，又称特许连锁商店，这种 连锁商店由总部和加盟店铺之间签订合同，实现特许权的转让，使加盟店铺在 一定时间内经营总部的某种商品或劳务。 ( 7 ) 商城。这是一种集购物、餐饮、娱乐、金融等为一体的场所，是商业经 营业多元化发展的具体形式。它把商业经营从销售报务领域扩展到饭店、旅游、 餐馆、保险、金融、文化、影像、传播媒介、贸易等与生活有关的各个领域。 ( 8 ) 直销。直销就是商品直接从厂家转到消费者手中，省略了批发、零 售等诸多环节，是一种无店堂的销售。这种销售形式大大降低了成本，节约了 流通费用，同时又可以使企业迅速得到市场信息，有利于在市场变化中占据主 动，又有利于企业迅速收回商品货款，大大加速企业的资金周转速度。国际上 通行的是网状推开的直销型，它由直销公司和多层的直销商( 即商品的推锁员) 构成的网络所组成，直销公司和直销商是相互独立的，直销商集销售者与消费 者为一身，即直销商本身必须是所推销商品的消费者，以确保产品有一个基本 的消费市场，同时又通过发展直销商层层推销商品。这种无店堂的销售还有邮 购、电视购物、自动售货机等形式。随着销售技术的发展，以及人们消费水平、 消费结构和消费方式的变化，零售商业的经营形式还会有新的变化和发展。 我国商品市场的经营形式是丰富多彩的，但从我国经济发展水平来看，商 品市场在总体上尚处于百货商店发展的后期，以区域中心、城市中心形成的传 统百货商店网络，仍然是目前我国零售业的主渠道。超级市场和无店堂销售刚 刚开始出现，连锁商店的经营形式也已引进，这种经营形式应该成为我国商业 大规模的战略转变的主攻方向。 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 1 3 商品市场的功能与特点 商品市场作为物质产品市场，在市场体系中，它同资金市场、劳动力市场、 技术市场、信息市场、房地产市场相比较，具有市场一般具有的功能和自身特 性。 1 3 1 商品市场功能 市场功能是市场机体所具有的客观职能，它不是由人们外部赋予的，而是 市场通过自身的活动，实现某种既定的经济目标的能力，从一般意义研究，市 场具有以下功能。 ( 1 ) 交换功能。交换功能是市场的基本功能，每一个商品生产者出售商 品的活动，每一个消费者购买商品的活动，或者经营者买进卖出的活动等，都 是通过市场进行的。他们之间通过多次购销活动使商品所有权在商品交换当事 人之间不断转移，完成商品交换。所以，商品所有权的转移都要通过商品交换 活动，利用价格形式通过货币来进行。 ( 2 ) 价值实现功能。在市场经济条件下，商品生产者从事生产是为了出 卖而获得价值。商品价值只有通过市场交换才能实现。只有生产出来的商品卖 出以后，所得货款能够补偿生产过程中所耗费的物化劳动和活劳动，价值得到 了完全实现，再生产才能继续进行。 ( 3 ) 资源配置功能。在市场经济条件下，市场对资源配置起基础作用。 主要是以经济利益为杠杆，按照等价交换原则，通过市场竞争来实现和优化资 源的配置。 ( 4 ) 信息传递功能。市场是经济信息的集散地，生产经营者和消费者( 使 用者) ，都可以通过价格和供求的变动而了解市场行情，从而作出生产经营的 决策和消费决策。通过市场大量的信息反馈，可以使用国家所有信息部门作为 制定经济计划和宏观决策的依据。 ( 5 ) 供求平衡功能。市场是联结商品生产者和消费者、经营者和需求者 的纽带。在市场经济条件下，供求关系经常发生变化，两者之间的平衡是通过 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 市场的作用来实现的。因为，当某种商品供不应求时，市场价格上涨，从而刺 激扩大生产增加供给；同时，价格上涨又使消费者减少需求。当某种商品供过 于求时，市场价格下降，从而生产者压缩生产，减少供给，而市场价格下降， 消费者又会增加需求。这样不断反复循环，通过市场价格的调节，使供求得以 大体平衡。 ( 6 ) 服务功能。一个比较成熟和完善的市场体系，除了直接从事商品买 卖的各种组织机构外，还有为商品交换提供服务的设施和机构。如：银行、信 托公司、保险公司、技术咨询公司、仓储和运输公司以及为生活服务的设施等。 这些机构分别发挥不同的作用，为商品交换提供种种服务和方便。 1 3 2 商品市场特点 商品市场作为市场机体结构的一部分，具有以下三大突出特点。 ( 1 ) 在商品市场上，商流和物流既是并存的，又是相互交织的。商流是 以货币为媒介，通过商品的购进和销售活动，实现商品价值形态的变化及其所 有权的转移，即商品价值的流通过程；物流是指商品使用价值的流通过程或商 品实体的运动过程，既使用价值在时间上和空间上的交换，物质产品作为商品， 其价值的实现一定要有商品的使用价值在时间上的变换，否则，商品的价值就 无法实现。而在商品市场上实现商品使用价值在空间上的位移和时间上的延 续，必须具备必要的物流设施，即运输、储存、包装，以及在流通过程中进行 加工、整理等活动的装备和设旋。因此，物流有一定的时空限制，同样，商品 市场的商流也有一定的局限性。尽管商品市场在发展中商流和物流可以暂时分 离，但是，由于商流是物流的基础和保证，商流和物流同时存在于商品市场上， 因此它们必须同步发展。 ( 2 ) 商品市场上交换的商品是有形的物质产品，它在市场上的运行与直 接的介值增值无关。在市场体系中，劳动力市场上流通的劳动力商品，其使用 价值是用来创造价值的；技术市场上流通的科技商品，其使用价值可以带来超 额的价值；资金市场上流通的资金商品，其使用价值是带来自身的增值。因而， 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 这些特殊商品在市场上无法确定其使用价值的大小，只有通过商品的实现过程 才能最终确定。而在商品市场上，流通的是生产资料和生活资料两大类物质产 品。生产资料的使用价值在于满足生产消费，它只是在活劳动的参与和推动下， 实现其价值的转移：生活资料的使用价值在于满足个人需要，进入最终消费， 它们都与价值增值没有直接的关系。所以，商品市场只是实现商品价值和转让 商品使用价值的市场。 ( 3 ) 商品市场上交易活动的范围广，交换的频率高。它与其他形态的商 品不同，商品市场上流通的物质产品要深入到各种生产领域，进入亿万人民的 日常生活过程，而且在生产消费和生产消费的过程中，发挥其使用价值的物质 实体就会随之消失。为了保证正常的生产和生活，就需要不断地重新购置新的 生产资料和生活资料，尤其是生产资料中的原材料和零配件，它们在生产中是 一次性加工消耗掉的或在短期内不断更新的，生活资料中的日用生活必需品也 是不断被消耗掉的，这些物质产品都需要经常不断地购买。所以，在商品市场 上，交易活动最频繁，活动的范围也最广泛。因此，就要开辟多种流通渠道， 发展形式多样、灵活方便的交易形式，以扩大商品的流量，满足商品流通中交 易频繁和范围广泛的要求，建立起商品市场上良好的供求关系。 1 4 商品市场在市场体系中的地位和作用 在市场体系中，商品市场不仅是历史上最早出现的市场，也是在市场体系 中处于基础层次的市场，而且是在市场体系的运转中起着决定作用的市场。 ( 1 ) 商品市场是其他市场产生、发展的基础。从某种意义上讲，其他市 场都是商品市场发展、扩大、派生的结果。在前资本主义历史时期的几千年中， 商品市场早已存在。但整个市场体系并未形成，只是到了资本主义工业革命的 过程中，随着消费品市场、生产资料市场的扩大，才相应地提出了发展其它市 场的需要，也同时为其他市场的发展提供了客观条件，其他大量实物形态的市 场才从商品市场中单独分离出来而形成新的子系统市场，如金融市场、技术市 6 湖商大学工商管理学院坝i 。学位论文 场等的发育均是如此。而其他市场的发展又反过来服务于商品市场，促进了商 品市场的完善。 ( 2 ) 在市场经济条件下，商品市场运转状况直接制约社会再生产过程的 循环并制约其他市场的发展。社会再生产能否顺利进行，首先要看实物产品能 否作为商品销售出去，产品资金能否正常地转化为货币资金：还要看生产过程 所需要的物质资料消耗能否及时从市场中得到补偿。如果商品市场不正常则再 生产无法顺利进行。同时，商品市场运转正常与否，又直接制约资金市场的资 金运动，制约技术市场的供求状况，并影响其他市场的发展。 ( 3 ) 商品市场的价格信号是整个生产要素市场价格信号形成的基础，制 约其他要素价格的形成与变动。消费品及生产资料价格的涨落直接影响到金融 市场的利率变化，劳动力市场价格工资的变化、技术转让价格的变化。 ( 4 ) 整体市场体系的运转及其协调发展都要以商品市场为中心。在整体 市场体系运转中，直接与生产、消费环节发生联系是商品市场，因而商品市场 是整体市场体系的关键，其他市场的发展都必须有利于促进商品市场的发展， 都必须服务于商品市场，以更好地促进社会生产力的发展和满足人民消费的需 要。 湖南大学工商管理学院硕l 学位论文 2 常德市桥南商品市场形成与现状分析 桥南商品市场，是湘、鄂、川i 、黔省际贸易最大的商品市场，位于湘西门 户常德市，座落在湖南常德沅水大桥南端，依此而得名“桥南商品市场”。 这一市场，以起步早，规模大，而跻身全国市场百强。市场占地5 7 0 亩，摊位、 门面逾万个，经营百货、轻纺、服装、家电、文化、副食、建材、蔬菜、水产、 木材、旧货等几类商品，十九个省、市的商家趋之若鹜，1 2 0 多个县、市的消 费者纷纷沓来。市场覆盖面7 2 0 0 0 平方公里，年成交额4 0 亿元，上交税费5 5 0 0 万元。 近年来，由于市场出现停滞、徘徊，引起了业内人士困惑和担忧。本章运 用辩证唯物主义和历史唯物主义的方法，总结历史，分析现状，揭示其形成和 发展的客观必然性，为制定桥南商品市场的发展方向和目标，研究发展战略和 对策奠定基础。 2 1 常德市桥南商品市场的成因分析 从一九八一年以来，桥南商品市场从零起步，三易其址，四度扩张，表现 出一条沿着我国改革开放，发展市场经济的步伐形成和发展的演进轨迹。 2 1 1 演进轨迹 ( 1 ) 萌芽期，即“河坡时期”( 1 9 8 1 年一1 9 8 6 年) 。8 0 年代初，沅水桥 未建之前，常德市城区大河街、小河街出现了几十位来自浙江、福建和本地的 小商小贩，自发地摆着地摊向路人叫卖，主要经营小百货、小五金、小儿服装 等商品。城区出于整顿市容，取缔马路市场的需要，禁止沿街叫卖。一九八五 年，原常德县( 1 9 8 7 年改为鼎城区) 政府，为繁荣新县城武陵镇的经济， 组织工商部门调查、论证、引导这些小摊贩“南渡”武陵镇，把他们集结到河 坡一个修船的废仓库里，进行集中管理，统一收费，其廉价的商品、简便的交 易方式，吸引了大批过客和商贩，促进了市场交易，经营户大增，形成了桥南 湖南大学工商管理学院$ 士学位论文 市场的雏型。 这时间，市场占地1 0 0 0 平方米，经营户自设摊点6 0 多个，日人流量为 2 0 0 - - 2 0 0 0 人次，日货物吞吐量为1 吨一2 0 吨，日成交额4 0 0 0 元一1 8 万元， 年成交额1 4 0 万一6 5 0 0 万元，总上缴税费1 8 0 万元。 ( 2 ) 生长期，即“桥头时期”( 1 9 8 7 年一1 9 9 2 年) 。1 9 8 6 年1 0 月，常德 沅水桥建成通车。工商部门审时度势，将经营户整体转移到了沅水大桥南引桥 下，并投资6 0 万元为经营户建起了一座工棚式的简易市场，共有摊位4 7 0 个。 1 9 8 7 年1 0 月1 日，桥南市场正式挂牌营业，经营商品主要有服装、五金、塑 料制品、小百货等门类。由于市场生意红火，第二年商品成交额就达到了4 0 0 0 万元，上交税费6 0 多万元。到1 9 9 1 年，经过三年的扩建，市场发展到了占地 7 1 0 0 平方米，拥有摊位1 5 0 0 个，经营户2 1 0 0 多户，从业人员4 6 0 0 人，年上 缴国家税金1 5 0 万元，各种管理费1 0 0 多万元。这一时期的日人流量为3 0 0 0 1 0 0 0 0 人次，日货物吞吐量为3 0 吨1 5 0 吨，目成交额为2 5 万元一1 0 0 万 元，年成交额为9 1 0 0 万元一3 5 亿元，上缴税费1 0 0 0 万元。 ( 3 ) 发育期，即“隆阳路时期”( 1 9 9 3 年一1 9 9 7 年) 。桥南市场成为了名 符其实的“聚宝盆”，各路商贾把“桥南”炒得非常火爆。这种情形下，市场 原有的场地、规模明显见小。为此，鼎城区委、区政府适时决策，采取“部门 共建，招商引资，个体集资”的办法，筹资4 0 0 0 万元扩建桥南市场。1 9 9 2 年 1 2 月1 8 日，一个融购物、展销、洽淡于体，集管理、开发、服务、加工于 一身的新桥南市场在沅水大桥的西侧隆阳路地段开业。新市场占地1 6 0 亩，工 贸楼建筑风格为横拱上下两层，建筑面积1 5 万平方米，固定资产6 0 0 0 多万元， 拥有摊位、门面8 0 0 0 多个，设服装、鞋帽、化妆品、小五金、小百货等专业， 经营商品2 万多种，全国有1 9 个省1 2 0 个县市的工商户在此经营。1 9 9 4 年， 桥南市场成交额达到1 0 亿元，成为中南五省最大的综合贸易市场、全国市场 百强。沅水大桥东侧的老桥南市场，主要改营布匹、药材等。这一时期，新桥 南市场经过不断开发和扩张，发展到了占地1 2 万平方米，固定资产6 0 0 0 多万 1 9 湖南大学工商管理学院硕士学位论文 元，拥有摊位、门面8 5 0 0 多个，经营户8 7 0 0 户，从业人员1 2 0 0 0 人，市场同 人流量1 2 0 0 0 人次，日货物吞吐量4 0 0 一8 0 0 吨，日成交额1 5 0 万元一5 0 0 万 元，年成交额5 亿一1 8 亿元，总上缴税费3 5 0 0 万元。 ( 4 ) 成熟期，即“市场群时期”( 1 9 9 7 年后) 。新桥南市场的崛起，陆续 带动了周围专业市场的开发热潮，形成了具有十大专业市场的市场群，即：工 贸城、家电城、副食城、商贸城、轻纺城、陶瓷城、水产市场、蔬菜批发市场、 果品城、木材市场。整个市场群占地5 7 0 亩，建筑面积4 8 万平方米，拥有固 定资产5 亿元，经营户1 3 0