（工商管理专业论文）方正科技发展之路.pdf

方正发展之路 中文摘要 2 0 0 1 年第? 季度全球p c 市场出现了负增长，这是p c 诞生2 0 年来出现的首次负 增长，全球p c 市场放缓已经成了不争的事实。方正科技一直存i t 业努力奋斗，不断 追求科技创新，力争成为i t 民族企业的代表，推动国家的信息化进程，成为富肯社 会责任感的企业。作为国内p c 业巨头，如何面对挑战、走出困境，足方正科技急需 解决的课题。 本文首先介绍方正背景和面临挑战，然后通过市场分析和s w o t 分析，找 + 方正 未来发展之路。全文分四部分，各章节介绍如下： 第一部分介绍方正科技发展历程和经营业绩等背景资料，并指出方正科技在新千 年面临的挑战；第二部分通过方正科技面临的宏观经济发展与宏观经济政策、w t o 对 中国i t 业的影响、产品市场分析、业界竞争分析、主要竞争对手分析和方正科技电 脑市场分析，对方正科技的市场环境进行分析，为后面两部分的进一步阐述打f 基础： 第三部分通过s w o t 分析，指出方正科技的优势和劣势、机会和威胁所在；第四部分 在卜述分析的基础上，制定方正科技发展战略，指明方正科技通过总成本领先战略、 技术领先战略、产品策略、渠道服务策略、价格政策和进入新业务领域的战略不断提 商食业竞争力，真正成为i t 产业的领航者和开拓者。 【关键词】核心产品、附加服务、s w o t 分析、w t 0 、生命周期 o o m l65 尹中 方正菠展之路 a b s t r a c t a st h eg l o b a lp cm a r k e t i n gd r o p p e ds i n c et h es e c o n ds e a s o no f2 0 0 1 w h i c hi s t h e _ r s td e c l i n ef o r2 0y e a r ss i n c et h eb i r t ho fp c t h ef a c to fg l o b a lp cm a r k e t i n g g o i n gd o w nc o m e s t r u ea l r e a d y t h ef o u n d e r t e c h n o l o g y i sa l w a y ss t d v i n gi nt h e f i e l do fi ta n dp u r s u i n gt h e t e c h n o l o g y i n n o v a t i o ni no r d e rt ob e c o m et h e r e p r e s e n t a t i v eo fn a t i o n a i i te n t e r p r i s e 。d e v e l o pt h en a t i o n a ii n f o r m a t i o ni n d u s t r y ， a n dt u r ni n t ot h ec o m p a n yw i t ht h es e n s eo fs o c i a ir e s p o n s i b i l i t y a so n eo ft h e l a r g e s tc o m p a n y o fp ci nc h i n a ，t h ef o u n d e rt e c h n o l o g ym u s tr e s o ( v eh o wt o f a c et h ec h a l l e n g e sa n dc o m eo u to ft h ed i r es t r a i t s t h ef o u n d e rt e c h n o l o g y 。sb a c k g r o u n d sa n dd i r es t r a i t sa r ei n t r o d u c e d 自r s tt h e n f r o mt h em a r k e t i n gr e s e a r c ha n ds w o ta n a l y s i s ，t h ew a yo ft h e f o u n d e r t e c h n o l o g y sf u t u r ed e v e l o p m e n t i st r i e dt ob ef o u n do u t t h ea r t i c l ei sd i v i d e di n t o f o u rp a r t s t h ed e t a i l so fe a c ha r ei n t r o d u c e da sf o l l o w s ： t h ef i r s t p a r ti n t r o d u c e st h ef o u n d e rt e c h n o l o g y sd e v e l o p m e n ta n d b u s i n e s s r e v e n u e a n dp o i n t so u th e rf a c i n gd i r es t r a i t s t h es e c o n dp a r ta n a l y z e st h e f o u n d e rt e c h n o l o g y sm a r k e t i n ge n v i r o n m e n t si n c l u d i n g t h em a c r oe c o n o m i c d e v e l o p m e n ta n dp o l i c y t h ei ti n d u s t r y si n f l u e n c e o f r r o ，t h ep r o d u c tm a r k e t i n g a n a l y s i s ，t h ec o m p e t i t i o na n a l y s i s ，t h ec o m p e t i t o r sa n a l y s i s ，a n dt h e f o u n d e r t e c h n o l o g y sp cm a r k e t i n ga n a l y s i s ，s ot h a tt h ef u r t h e ra n d d e t a i l e da n a l y s i sa n d s t r a t e g yc a nb em a d ei n t h en e x tp a r t s ，t h et h i r dp a r tp o i n t so u tt h ef o u n d e r t e c h n o l o g y ss t r e n g t h ，w e a k n e s s o p p o r t u n i t y a n dt h r e a tt h r o u g ht h es w o t a n a l y s i s t h ef o u r t hp a r tt h e n m a k e st h ef o u n d e rt e c h n o l o g y sd e v e l o p m e n t s t r a t e g yi n c l u d i n gt h el o w e rt o t a lc o s ts t r a t e g y ，t h et e c h n o l o g ya d v a n c e ds t r a t e g y ， t h ep r o d u c ts t r a t e g y ，t h ec h a n n e la n ds e r v i c es t r a t e g y ，t h ep r i c es t r a t e g y ，a n dt h e n e wb u s i n e s su n i ts t r a t e g y ，s ot h a tt h ef o u n d e rt e c h n o l o g yc o u l ds u r l yb e c o m e t h en a v i g a t o ra n dd e v e l o p e ro fi ti nc h i n a k e yw o r d s c o r ep r o d u c t ，a d d i t i o n a ls e r v i c e ，s w o ta n a l y s i s w t o ，l i f e c y c l e o o m l 6 5 尹中方正科技发展之路 方正科技概况和面临的挑战 i i 方正科技概况 上海方正延中科技集团股份有限公司( 简称”方正科技”) 原名为上海延中实业股份有 限公司，于1 9 8 5 年1 月2 日经中国人民银行上海市分行批准，通过向社会公开发行股票而 设立的股份制公司，是上海市最早向社会公开发行股票而设立的股份制企业之一。该公司 于1 9 8 5 年1 月1 4 日在上海市静安区工商行政管理局登记注册，注册资本为人民币5 0 0 万 元，股本总额为l o 万股。 自1 9 8 5 年以来，公司先后经历了多次股票拆细、增发、送配和两次实际控制人变更。 1 9 9 8 年1 1 月之前，公司的g c , k 主要来源于房地产和股票投资、纯净水和办公用品的生产。 1 9 9 8 年北京北大方正集团公司入主后，公司全面清理了房地产和股票投资，转让了多家规 模不大、经营效益一般且与公司整体发展方向不符的企业，收购了北大方正集团“方正科 技”品牌电脑业务。随着“方正电脑”业务的逐步发展壮大，“方正电脑”业务体系成为方 正科技产业链中的基础业务，电脑及周边产品的生产和销售成为方正科技主要的利润来源。 成功地实现了由传统的办公用品公司向i t 转型，其经营范围主要为：电子计算机及配件、 软件，非危险品化工产品，办公设备及消耗材料，电子仪器，建筑、装潢材料，百货，五 金交电，包装材料。 在北京大学和北大方正集团的支持下，方正科技定位于i t 领域的软硬件产品的研发、 生产制造和销售服务业务，其目标是成为i t 产业的领航者和开拓者。方正科技在坚持原有 电脑和信息产品业务的基础上，积极实施管理创新，使公司成为拥有专业化加工生产基地、 专业化产品公司、高效的销售管理平台、实力雄厚的研发机构的具有综合竞争力的大型i t 企业。方正科技积极开展国际合作，面向全球市场，适时涉及新兴领域，逐步迈向一个国 际性的企业集团。 i 2 方正电脑的发展历程 1 9 9 5 年1 0 月2 6 日，方正电脑正式面市。 1 9 9 6 年年度销量1 0 倍数增长；据市场调查机构统计，方正电脑居国产品牌第四位， 居年度总销量第八位。 1 9 9 7 年据市场调查机构统计，方正电脑居国产品牌第三位，居年度总销量第六位。 1 9 9 8 年1 0 月，据i d c 数据统计，方正电脑已连续两季度列为中国家用电脑销量第二 方正科技发展之路 位；1 1 月，方正科技集团将方正电脑的业务注入方正科技，新的运行平台位方正电脑提供 了新的发展机遇；据i d c 等市场调查机构统计，方正电脑居国产品牌第二位，居年度总销 量第四位。 1 9 9 9 年根据慧聪商情的数据统计，方正电脑第二季度销量已成功跃居国内电脑销量的 第二位，超过i b m 、h p 等国际品牌；根据i d c 二、三季度的销量统计，方正电脑已经连续 两个季度居亚太p c 销量的前1 0 名，成为进入这一排名的第二个中国品牌；至1 1 月，在半 年的事间内，方正科技商用电脑、家用电脑、服务器、笔记本等全系列产品在p c m a g a z i n e ) 、 p cw o r l d 等权威机构的评测中赢得最佳奖或在诸多评测项目中获得晟多项第一。 2 0 0 0 年后方正电脑业务迅速发展，2 0 0 0 年销售各类电脑4 8 万台，2 0 0 1 年销售各类电 脑6 8 6 万台，稳居国内电脑销量的第二位、亚太电脑销量的前十位，为中国p c 业的发展 做出了巨大贡献。 1 3 方正科技经营业绩 1 3 1 方正电脑近两年销售业绩 2 0 0 1 年方正科技的主导产品方正电脑依然保持了强劲的发展势头，方正电脑的品 牌知名度、认可度、市场占有率都大幅度提高；在外设、消费电子和软件市场也取得了 可喜的进展；此外方正科技的服务质量和服务品牌也大幅提高。 i d c 报告显示，2 0 0 t 年方正电脑继续稳居国内市场前两名、全球排名跃居十四位、 在亚太地区上升到第七位，家用电脑更升至亚太第二位，方正电脑近两年的产品销量、 产品销售收入和各业务方向利润情况详见表1 1 、表1 z 和表1 3 。 表1 12 0 0 0 年及2 0 0 1 年产品销量统计( 单位：台) 2 0 0 1 焦市场占有率 机型2 0 0 0 芷2 0 0 1 年国内排名 2 0 0 0 年2 0 0 0 生2 0 0 1 在 家用机1 4 0 ，8 9 31 7 8 ，1 0 7 1 2 6 1 0 4 l o 6 第二名 商用机3 2 4 ，7 0 14 3 6 ，5 6 9 1 3 4 9 1 1 0 5 第二名 笔记本 1 1 2 1 1 1 7 ，6 0 7 1 5 7 6 。4 5 6 第六名 服务器2 4 1 65 ，0 1 4 2 0 8 2 8 3 6 第七名 电脑小计4 7 9 ，2 2 16 3 7 ，2 9 7 1 3 3 9 6 9 9 第二名 消费类4 ，4 7 2 1 1 0 0 22 4 6 打印机3 7 ，7 6 4 0 合计4 8 3 ，6 9 36 8 6 ，0 6 3 1 4 2 9 6 2 方正科技发展之路 表1 2 2 0 0 0 年、2 0 0 1 年产品销售收入统计( 单位：万元) 2 0 0 1 年 机型2 0 0 0 证2 0 0 1 年 2 0 0 0 芷 家用机9 0 ，4 6 4 1 0 3 ，6 6 2 1 1 5 商用机1 4 9 ，0 2 81 8 2 ，2 0 21 2 2 笔记本1 3 ，8 8 31 8 ，7 3 51 3 5 服务器4 0 1 96 ，8 6 9 1 7 1 电脑小计 2 5 7 ，3 9 43 1 1 ，4 6 9 1 2 1 消费类 7 5 17 3 29 8 打印机9 ，3 3 3 0 合计 2 5 8 ，1 4 53 2 1 ，5 3 4 1 2 5 表1 32 0 0 1 年各业务方向利润情况( 单位：万元) i项目 电脑及东莞信息产品软件延中办公用品 2 0 0 0 篮2 0 0 1 怎2 0 0 0 盆2 0 0 1 妊2 0 0 0 证2 0 0 1 釜2 0 0 0 矩2 0 0 1 正 主营业务收入2 6 7 ，0 4 23 2 l ，7 4 5i9 ，5 1 42 ，5 2 45 ，3 9 f i5 8 7 4 l 主营业务成本2 3 1 ，7 9 22 8 6 7 5 98 ，1 8 92 ，2 5 13 ，8 4 24 ，3 0 1 销售毛利3 5 ，2 5 1 3 4 9 8 5 1 ，3 2 5 2 7 3 1 ，5 5 41 ，5 7 3 主营业务税金 5 3 49 5 0653 32 2 j 其他业务利润 1 】51 9 4000 业务费用2 3 ，3 3 7l2 7 ，5 9 71 ，2 6 2 1 儿75 2 99 4 8 财务费用1 ，0 3 22 ，0 4 4 - 6- 5一1 3 其他收益 一4o f一【00o0 税前利润1 0 ，4 2 3 l4 ，5 7 8 5 7- 8 4 39 9 76 l 自 毛利率1 3 2 州1 0 9 o 0 喁1 3 9 9 6l o 8 w2 8 8 2 6 8 铂 税前利润率 3 9 叫1 4 舶o o 0 6 捌- 3 3 4 1 8 5 1 0 5 崔 注l ：收入中包含主机之外的其他杂项销售收入。 注2 ：w 8 是否完全计入成本以及对利润的影响没有考虑在内。 1 3 2 方正科技近三年的主要会计数据和财务指标 北大方正集团入主后，方正科技进行了大规模的资产重组和整合，形成了以i t 产品 制造、软件开发、系统集成、网络服务为核心内容的产业链。方正科技主营产品“方正电 o o m l 6 5 尹中 方正科技发展之路 脑”已连续几个季度跻身亚太十强，国内市场占有率稳居所有品牌第二名。方正科技的盈利 能力、资产管理能力在近三年均有大幅提高。 方正科技在2 0 0 1 年、2 0 0 0 年、1 9 9 9 年主营业务收入分别为3 6 9 ，2 8 7 万元、3 1 8 , 5 5 3 万元、1 9 9 ，0 7 4 万元：实现净利润分别为1 0 ，0 3 1 万元、9 ，3 0 6 万元、3 ，2 5 6 万元；每股收 益( 全面摊薄) 分别为o 2 6 8 元、0 4 9 8 元、0 1 7 4 元；加权平均净资产收益率( 全面摊薄) 分别为1 7 0 9 、1 9 2 1 、8 3 4 ，详细数据如表1 4 。 表1 4 公司近三年的主要会计数据和财务指标 2 0 0 0 钲1 9 9 9 年 项目2 0 0 l 崔 调整前调整后调整前调整后 主营业务收入3 ，6 9 2 ，8 7 0 1 2 5 5 4j ，6 9 8 ，5 2 7 ，3 0 0 2 63 1 ，8 5 5 3 1 6 9 99 5，6 5 2 7 9 2 ，8 9 1 0 29 9 0 ，7 4 3 ，5 5 4 净利润l o o 。3 0 5 0 4 3 5 71 2 4 ，8 3 1 ，3 7 3 1 69 3 ，0 5 6 2 1 9 3 83 3 8 5 6 ，9 3 8 6 33 2 ，5 6 0 ，0 4 8 8 8 总资产2 3 9 0 ，9 6 8 3 3 9 7 41 3 0 8 。7 5 0 ，8 9 0 4 91 4 2 4 。9 6 4 ，2 7 7 4 38 4 3 ，2 4 1 。3 5 l ，7 l9 4 4 ，2 3 8 9 2 9 5 9 股东权益( 不含少数股5 8 7 0 5 8 2 5 0 ，9 35 1 7 ，4 2 q2 2 0 1 54 8 4 3 5 4 ，1 7 5 6 23 9 1 ，9 2 4 ，8 2 89 32 9 0 ，6 2 7 ，9 3 9 1 8 东权益) 每股收益( 摊薄) o 2 6 8o 6 7o 4 9 8o 1 8o 1 7 4 每股收益( 加权) o 2 6 806 7o 4 9 8o 2 1o 2 0 l 扣除非经营性损益每o 1 3 2 0 6 7o 4 0 4o2 0o 0 4 1 股收益( 摊薄) 扣除非经营性损益每o 1 3 2o 6 7o 4 0 4o 2 3o 0 4 7 股收益( 加权) 每殷净贽产 16 72 7 72 5 92 1 02 0 9 调整后的每股净资产 1 5 22 6 72 4 91 9 51 9 4 每股经营括动产生的 1 5 0o 0 3o 0 2一o 6 0一o 4 8 2 现金流量挣额 净资产收益率( ) ( 摊 1 7 0 92 4 1 31 9 2 18 6 48 3 4 薄) 扣除非经常性损益后9 2 2 2 3 5 91 7 2 46 o o5 1 4 的加权平均净资产收 益率 1 4 方正科技面临的挑战 2 0 0 1 年第二季度全球p c 市场出现了负增长，这是p c 诞生2 0 年来出现的首次负增长， 4 0 0 m 1 6 5 尹中方正科技发展之路 全球p c 市场放缓已经成了不争的事实。究其原因主要有以下四个方面： 第一，全球经济出现了衰退的迹象，其中美国、欧洲、日本尤为突出，而这些国家是 p c 需求最大的国家。经济衰退使企业赢利困难，固定资产投资减少，经济衰退严重影响了 人民的消费信心，从而限制了家庭p c 的购买。 第二，新经济泡沫的破碎，c o n 公司纷纷倒闭，大大影响了人民对r r 的信心，使人 民对信息化的作用产生了极大的怀疑。 第三，突破性的新技术和应用模式缺乏，下半年p 4 和w i d o w s x p 相继问世，但效果 不大，没有产生足够的带动。 第四，美国、欧洲、日本等主要国家p c 的普及率已经很高，在没有新的应用情况下 放缓是必然的。 9 1 1 事件以后，美国经济更加恶化，第三季度全球p c 仍然是负增长，感恩节的p c 销售平淡，所以全球p c 市场不景气的情形至少持续到2 0 0 2 年下半年。 2 0 0 1 年中国p c 市场也是一片悲观论调，但仔细分析就可以发现，中国p c 市场2 0 0 1 年的情况和全球p c 市场有着本质的区别。中国p c 市场的悲观原因是和年初人们的预期相 差较远，市场竞争激烈，赢利水平下降。而在销量和销售额上，中国p c 市场仍保持着两 位数增长( 见表i 5 ) 。中国p c 的增长主要有以下几个原因： 第，中国宏观经济仍保持着较快速的增长，年平均可达到7 。 第二，国家基础建设投资和固定资产投资巨大，而在固定资产投资中，计算机市场投 资额比重越来越大( 见表1 6 ) 。计算机作为高技术产品渗透到经济和社会生活的一切领域， 使各行各业的生产技术、经营管理、产品结构等发生深刻的变化，产生倍增作用。不仅提 高国民经济的效率，并促进各产业的现代化。所以可以预见随着中国加入w t o 后，信息 化投资的比重将会越来越大。 第三，中国的p c 普及率无论在企业客户和个人客户中都处于较低的水平，仍有较大 的增长空间。 表1 52 0 0 1 年中国p c 销量增长表 2 0 0 0 年销量2 0 0 1 年销量增长率 家用台式2 ，3 2 4 ，2 5 42 ，9 3 2 ，1 5 3 2 6 2 商用台式4 ，2 3 9 ，8 6 35 ，0 9 0 ，2 5 4 2 0 1 笔记本4 8 3 ，9 1 57 1 0 ，1 6 1 4 6 8 服务器1 6 5 ，3 3 22 0 9 ，9 3 9 2 7 0 总计7 ，2 1 3 ，3 6 58 ，9 4 2 ，5 0 7 2 4 0 表1 6 历年中国计算机市场销售额占全社会固定资产投资额的比重 1年份 1 9 9 11 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 0 【比重( )1 2 6 4 0 25 2 l5 2 l5 7 6 6 5 9 方正科技发展之路 从方正电脑诞生、发展的六年多的时间看，方正电脑伴随着分公司的成立、直销变分 销、产品专业化、渠道专业化和市场专业化等系列重大的策略调整得以快速、健康的发 展，包括供应商、方正电脑公司、代理商和服务商组成的方正电脑体系的竞争力在不断提 升：方正电脑品牌的知名度和认可度在迅速提升：电脑的市场占有率和影响力也迅速提升。 几年的积累为今后的进一步发展打下了良好的基础。但是我们要看到方正科技也面临着很 多困难和挑战： 国际、国内品牌竞争激烈，已经出现过度竞争的迹象 毛利率下降、需求增长放缓 互联网对销售模式的改变 客户更加成熟，对市场更加敏感 服务的社会化和标准化，客户对硬件厂家的依赖在减弱 客户对解决方案和咨询服务的需求在提升，而方正科技的技术基础薄弱 笔记本、服务器市场前景看好，而方正科技的市场基础薄弱 方正科技从产品还没有形成成熟的研发和销售体系等 如何面对挑战、走出困境，成为中国i t 产业的领航者和开拓者，是方正科技急 需解决的课题。本文首先介绍方正科技背景和面临挑战，然后通过市场分析和s w o t 分析，找出方正科技未来发展之路。 6 0 0 m 6 5 尹中方芷科技发展之路 2 方正科技的市场环境分析 2 1 宏观经济发展与宏观经济政策 朱总理提交九届全国人大四次会议审议的纲要( 草案) 强调：“十五”期间按照应 用主导、面向市场、网络共建、资源共享、技术创新、竞争开发的发展思路，努力实现我 国信息产业的跨越发展，加速推进信息化，提高信息产业在国民经济中的比重。 为实现这一目标，纲要( 草案) 提出，要广泛应用信息技术。“十五”期间要实旋一 批信息化重大工程，推进政务、金融、外贸、广播电视、教育、科技、医疗卫生、社会保 障和公用事业等领域的信息化进程。加快电子认证体系、现代支付系统和信用制度建设， 大力发展电子商务。重视信息网络技术在农产品交易、农业技术推广等领域的应用。推动 信息产业与有关文化产业结台。加强条码和代码等信息标准化基础工作。加快计算机和网 络知识普及，各级各类学校要积极推广计算机及网络教育。制定国家信息化系统标准，加 强信息化法制建设，改革管理体制，创造有利于信息化的制度条件。 纲要( 草案) 提出，要建设信息基础设施，健全信息网络体系，提高网络容量和传 输速度。大力发展高速宽带信息网，重点建设宽带接入网，适时建设第三代移动通信网。 强化网络与信息安全保障体系建设。建设基础国情、公共信息资源、宏观经济数据库及其 交换服务中心，完善地理空间信息系统。促进电信、电视、计算机三网融合。同时，要发 展电子、信息产品制造业，加强先进信息技术的引进、消化吸收和创新，大力开发核心技 术，增强计算机与网络产品、通信产品、数字视听产品和新型元器件等产品的制造能力， 大力发展集成电路和软件产业，提高信息化装备和系统集成能力。 “十五”期问我国国民经济和社会信息化建设的步伐将不断加快，特别是“十五”开 局之年，由于我国进入世界贸易组织，竞争压力越来越大，各行各业都在计算着外来竞争 者到来的时间。因此，以信息化改造传统产业已成为各行各业的主要对策，都把信息化建 设作为重中之重，不断提高自己的竞争实力。在政府行政管理、社会公众公务、企业生产 经营等方面，运用数字化、网络化技术加快信息化步伐已是大势所趋，作为计算机产品重 要的行业用户市场，在行业信息化建设进程进一步加快的带动下，为计算机市场进入一 个新的发展时期奠定重要基础。 由于我国连续几年采取积极的财政政策，2 0 0 1 年我国经济在今年全球经济增长放缓的 情况下，继续保持较快的增长势头，宏观经济运行呈现出增长快、效益好、低通胀的特点。 预计今年国内生产总值g d p 将完成9 6 ，5 0 0 亿元，全年增长7 以上，1 - - 1 0 月固定资产投资 总额已达到1 8 ，4 2 4 亿元，比去年同期增长1 7 4 左右，增幅有所回落。1 - - l o 月全国税收 累计完成1 2 ，5 1 5 亿元，比去年同期增收2 ，1 8 3 亿元，同比增长2 l _ 1 。财政收入预计比去 年增收2 ，0 0 0 亿元以上，增长1 6 。外汇储备突破2 0 0 0 亿美元大关，居民储蓄存款卖上7 0 0 0 0 0 0 m 1 6 5 尹中方正科技发展之路 亿新台阶，外汇储备突破2 0 0 0 亿美元，居民储蓄存款迈上7 万亿元新台阶，固定资产投资 和外商投资创下近年新高，消费结构出现重大变化，十万元级商品成为消费热点，传统工 业行业全部扭亏，1 一l o 月工业企业利润总额3 ，6 4 6 5 亿元，增长9 3 ，其中国有及国有 控股企业增长2 1 。第三季度g d p 达到6 7 ，2 2 6 9 亿元，比上年同期增长7 6 ，其中第一产 业增长2 5 ，第二产业增长9 3 ，第三产业增长7 0 9 6 。1 1 0 月进出口总值4 ，1 7 8 4 亿美 元，比上年同期增长7 9 ，l l o 月出口总值2 ，1 7 5 8 亿美元，比上年同期增长6 1 ，l l o 月进口总值2 ，0 0 2 6 亿美元，比上年同期增长l o o ，增l 晤都有所放缓。 针对我国经济发展情况和全球经济发展情况，中央经济工作会议详细部署明年经济工 作，全国计划会议确定明年经济和社会发展任务为，用好管好长期建设国债，保持固定资产 投资较快增长；认真解决“三农”问题，着力改善农村生产生活条件；加快高技术产业化， 推进国民经济和社会信息化，抓好重大装备国产化，抓紧传统工业的改组改造，努力增强 产业的竞争力；千方百计增加就业岗位，积极扩大消费需求；搞好西部地区基础设施建设， 扎扎实实推进西部开发；以入世促改革，促发展，进一步提高对外开放水平，促进外贸出 口，优化进口结构，提高利用外资水平，积极实施“走出去”战略；积极发展各项社会事 业，增强可持续发展能力；加强和改善宏观调控，整顿和规范市场经济秩序。在经济发展 策略方面，增加城乡居民收入，培育国内消费需求；促进农业发展，扩大农村市场需求；继 续实施积极的财政政策和稳健的货币政策；继续推进国有企业改革和其他各项改革；标本 兼治，整顿和规范市场经济秩序；努力促进出口，扩大利用外资，做好入世应对工作；坚 持实施科教兴国战略：转变政府职能，反对奢侈浪费。 随着国有企业三年脱困已取得明显进展，以及国家出台了关于鼓励和促进中小企业 发展的若干政策意见这一重要经济政策的发布，不仅促进国有企业，也同样促进全国1 1 0 0 多万家中小企业的发展，并将加快企业管理信息化向普及和提高双向推进的步伐，为计算 机产品另一个重要的企业用户市场的发展起到推动作用。 在经济发展的基础上，使人民生活有较大的改善，逐步向更加宽裕得以小康生活迈进， 是我国今后5 年的重要任务。要加快完善社会保障制度，要千方百计扩大就业，要不断增 加居民收入，特别是增加低收入者的收入等方针，将使计算机产品逐步扩大到家庭消费市 场起到积极作用。 今后几年，传统产业的现代化：信息化改造和互联网与电子商务将更加紧密地结合； 政府上网工程和企业上网工程实施的进步扩大和深化；政府有关软件产业发展的优惠政 策和软件企业认证与软件产品管理的政策实施将进入实质性阶段；社会资本向高新技术转 移，以及将进一步缓解企业的资金不足、发展规模受到限制的问题，有助于企业产业 化、规模化的发展；消费市场不断扩大等都为今后中厨计算机市场进入快速增长阶段营造 了良好的外部环境。 0 0 m 165 尹中 方正科技发展之路 2 2w t o 对中国i t 业的影响 我们从多个方面关注w t o 对中国i t 产业的影响，不仅关注协议与信息产业相关的内容， 主要为权力、义务及相关协议：还要关注加入v r i o 对我国信息产业的影响，主要为对制造、 软件业的影响；跨国公司在华经营战略调整：企业的应对策略等。 2 2 1 中国加入i c r o 的承诺 我国加入w t o ，获得国际市场的同时，我们也要对等开放我国市场，我国加入w t o 做 出了以下承诺。 一是关税减让，我国将按照4 0 的信息技术协议，取消协议覆盖的所有产品的关税。 到2 0 0 3 年1 月1 日该协议覆盖的2 3 产品关税将为零，到2 0 0 5 年1 月1 日，所有协议覆 盖的产品关税将为零。 二是减少和消除非关税贸易壁垒，我国到2 0 0 5 年，全部取消所有信息技术产品进口配 额。 三是开放流通领域经营权，自加入w t o 之日起，外商投资的信息技术企业可以分销在 中国制造的产品，一年后可以分销进口的信息技术产品，3 年后取得信息技术产品的贸易 权和分销权。 四是服务业的开放，我国承诺逐步放开银行、保险、旅游和电信等服务业市场。也包 括计算机服务市场，加入w t o 后，外国计算机服务商可以在中国提供服务，但必须以合资 方式在中国营业。 2 2 2 加入w t o 对中国i t 制造业的影响 大规模的产业转移，i t 产业全球从新调整分工，中国嚣蠼业正亟临新的机遇。全球制 造业面对成本压力、盈利压力，信息技术产品的加工制造逐渐从高成本地区向低成本地区 的转移成为趋势。中国日益开放的市场、报对较低的人力成本、良好的经济成长、日益健 全的交通系统、稳健安全的金融体系，都对外来资本和企业产生强烈的吸引力。 我国将逐渐形成三个制造中心，长江三角洲以着眼于电子信息产品内需为主的大企业 为中心，属于资本密集型，充分发挥 才优势，从开发到出产品都在企业内部完成；珠江 三角洲以面向出口为主的中小企业为中心，是劳动密集型，充分利用低价的劳动力资源优 势，是零部件企业的集中地：环渤海地区既有大型电子信息跨国公司的投资，又有相当规 模水平的国内电子信息企业。 松下、i n t e l 、d e l l 、华硕、伦飞、东芝、h p 、i b m 、l g 、理光、现代、三菱电机、西 9 0 0 y 16 5 尹中方正科技发展之路 门子、爱立信、柯达、奥林巴斯、索尼等国际性企业纷纷在大陆增资扩厂，增加产量。 2 2 3 加入w t o 对中国i t 业的其它影响 中国加入w t o 后对i t 业的影响是正面的。入世后最大的不同就是关税降低，但从目前 的情况看，国内品牌的电脑和其他许多在我国国内拓展业务的国际著名厂家，如i b m 、惠 普、康柏、戴尔等，面临的环境条件己基本相同。入世后关税口耕氐，走私现象势必大幅度 减少：同时，知识产权会受至q 更加有效的保护，这会改善i t 业的市场生存环境，进一步提 高大型企业的价格竞争力。同时，入世意味着与国际市场的真正接轨，这将促进西方管理 理念及方法的引进，有助于中国企业全面提高自己的管理水平。另外，高科技产品关税的 降低，有助于产品销售和扩大应用范围，对己建立了市场领导地位的企业来说，会有更多 机会，而对勇b 些规模小、成本高、技术水平相对落后的企业，则必然会造成冲击。 在客户方面，随着入世，家庭客户对进口品牌选择的倾向性会加大；但与此同时受政 府采购法的保护，国产货物( 主要是国产品牌) 在政府采购过程中的机会会更多。 在产品和技术方面，高端产品和技术含量高的咨询服务将会受到国际大公司的更大的 挑战，低端产品影响不大。 2 2 4 跨国公司在华的经营战略调整 目前在跨国公司的全球战略中，中国还处在比较低的层面上。生产制造中心、研究开 发中- 断日管理营运中心是跨国公司全球网络的三个重要节点。中国已经逐渐在发展成为跨 国公司的制造中心。同时一些跨国公司开始在中国建立只针对中国市场的适应性技术开发 中心。交通、通讯等基础设施欠发达，知识密集型服务业落后，金融、信息、贸易等服务 业受限制，使中国还难以作为跨国公司的营运管理中心。 g e 、i b m 、西门子、s o n y 、n o k i a 、三星六家跨国公司接受日哥查，应对中国加入w t o 的 战略调整综合如下：高度重视中国市场，看好中国入世前景；搞好现有投资企业的经营； 对于中国竞争比较激烈的制造业项目进行新投资比较谨慎；积极准备进入服务业领域，随 中国对外开放的步伐逐步进入服务业，发挥本公司竞争优势；真正融入中国经济，成为中 国经济有机整体的一部分。 众多跨国公司在华的经营战略调整已经在作调整，1 1 月初，在中国入世前夕，阿刚跃 居2 0 0 1 年度在华外商投资企业5 0 0 强之首的摩托罗拉在北京召开了全球董事会，做出了继 续致力在华长期发展的重大决策一3 个1 0 0 亿战略；在未来5 年内，将累计从中国采购价 值1 0 0 亿美元的零配件和服务；到2 0 0 6 年，在华年产值将达到1 0 0 亿美元，在华累计投资 l o 0 0 m 1 6 5 尹中 方正科技发展之路 总额将达到1 0 0 亿美元。 通用计划在服务业方面大发展，目标是5 年后在华经营达到3 0 亿美元的规模；i 肼计 划将i b m 中国变成全球1 0 大基地之一；诺基亚投资1 0 0 亿建立北京星网工业园：三星按照 中国开放进度抢占市场，进入中国允许的相关领域，业务中心也将转移到中国。索尼以中 国为帆0 的区域性战略，除制造业外，电影、唱片和游戏等娱乐产品、网络产品也会进入 中国，研发项目也在筹备中。 外企参与竞争也会带来一系列的带来的法律问题，跨国公司实施企业集中引发的限制 竞争及垄断，威胁我国市场竞争的国际卡特尔问题，国际技术引进协定，进口总代理店协 议，外国企业实施的低价销售、掠夺我国市场份额的问题，外国企业滥用自己的优势地位 破坏我国市场竞争秩序的问题，搭配销售问题，拒绝同交易对手进行交易。 2 2 5 企业的应对策略 中国入世享受的权利与承担的义务是平衡的。加入w t 0 后，企业对人才、市场规律、 信用制度等方面的变化要加快适应。 在国际贸易规则下，我国尚未制定出自己的反垄断法，企业需要全面提高依靠法律自 我保护和参与竞争的意识和能力，并善于运用反倾销、保障措施等经济安全保障措施。 中国企业既要坦然迎接入世的挑战，同时也要把握这次千载难逢的机遇。 2 3 产品市场分析 2 0 0 1 年年初以来，我国的p c 产品市场的发展呈以下三个显著的特征： ( - - ) p c 产品市场呈稳定增长趋势 据赛迪顾问统计，2 0 0 1 年第三季度国内p c 市场销售量达到2 2 7 8 万台，比去年同期 增长5 0 ，其中台式p c 销售量为2 0 7 6 万台，同比增长3 1 ；笔记本电脑销售量1 5 3 万 台，同比增长3 3 o ；p c 服务器销售量4 ，9 万台，同比增长1 9 5 。国内p c 市场销售额 达到2 0 8 亿元，比去年同期增长4 8 ，其中台式p c 销售额为1 6 7 5 亿元，同比增长1 4 ； 笔记本电脑销售额为2 5 8 亿元，同比增长2 4 劬6 ；p c 服务器销售额为1 47 亿元，同比增 氏1 76 。总而言之，台式p c 销售情况与去年同期基本持平，而笔记本电脑和p c 服务器 市场都有较大的增长。 ( 二) “暑期经济现象”频现 “暑期经济现象”一直是我国p c 市场发展的显著特征，尽管今年暑期没有重现去年 暑期的火爆，但是人们对暑期的期望以及暑期市场激烈的市场竞争再现了p c 市场的活力。 0 0 m 1 6 5 尹中方正科技发展之路 特别是中小品牌的崛起、兼容机市场的上扬、区域市场向纵深的迸一步扩张等，都蕴涵着国 内p c 市场的未来潜力。据赛迪顾问统计，与2 0 0 1 年第二季度比较，台式p c 、笔记本电 脑、p c 服务器市场都有很大的提高。其中p c 市场销售量比第二季度增长3 4 3 ，p c 市 场销售额比第二季度增长2 8 2 。 ( 三) p c 市场产品结构发生显著变化： 台式p c 市场份额的降低与笔记本电脑、p c 服务器产品市场份额的增加是中国p c 市 场发展的另一个基本特征。赛迪顾问调查显示，2 0 0 1 年第三季度台式p c 销售量只占p c 总销售量的9 11 ，比去年同期刚氏了1 7 个百分点。在销售额方面，台式p c 销售额所占 份额已经由2 0 0 0 年第三季度的8 3 3 ，降到目前的8 0 5 。当然，其他季度台式p c 市场 份额的下降幅度会更明显。这主要因为笔记本电脑逐步走向家庭，用户群体日益扩大，中 小企业化建设也加大了笔记本电脑、p c 服务器等产品的采购力度。需要指出的是，p c 产 品的价格竞争不仅加速了台式p c 销售额市场份额的下降，也降低了笔记本电脑普及的门 槛，从而在销售量上也降低了台式p c 的采购比重。 2 4 业界竞争分析 中国p c 业近十年来取得了长足发展，即便在全球p c 业发展放缓、乃至负增长的情 况下，仍取得了两位数的速度高速发展，但是我们要看到p c 业竞争同样是极为激烈的。 p c 市场竞争主要以中小品牌与传统品牌、兼容机与品牌机、区域市场与中心城市的竞争形 式展开，竞争的具体表现在技术、价格和服务几方面，即以技术应用为先导，以价格竞争 为主要手段，以服务为竞争制胜的重要筹码，终端渠道的争夺成为市场竞争的重要内容。 ( - - ) 技术应用是市场竞争的先导 国内p c 市场以内需为主要发展动力，技术进步、产品研发与应用需求的对立统一关 系是决定国内p c 市场发展形态的重要因素。p 4 、l c d 的上市，带来了台式p c 竞争格局 的变化，为p c 市场带来了无限的喧嚣和活力：笔记本电脑有关“台式p c 芯”事件引发了 人们对笔记本电脑应用普及的思考；p c 服务器厂商在忙于争夺低端市场的同时，i a 6 4 技 术又将对高端市场造成一定的冲击。就台式p c 市场而言，p 4 、l ( d 技术的发展引发了“p 4 时代”与“液晶时代”的争论，进而转化为p c 品牌两大阵营之间的价格战、产品战、宣 传战。 以联想为代表的中国传统品牌p c 厂商，面对p 4 发展良机，以规模与价格切入市场， 凭借品牌优势、资金实力，积极推广液晶电脑，力捍在中国p c 产业发展中的领导地位。 以t c l 为代表的p c 产业新生力量，借助与i n t e l 合作带来的p 4 电脑“先发”优势，主推 p 4 产品，以期改变传统的游戏规则，力图借助p c 核心技术的变革获取重新“洗牌”的机 会。以清华同方电脑为代表的p c 新军，在发挥品牌优势、洞察用户需求、把握应用节奏 0 0 m 165 尹中方正科技发展之路 上大做文章。它们采用避实击虚的竞争战略，直接面对用户的应用需求，通过“文化促销” 等创新性的推广方式，在家用市场和商用市场均获得了平稳增长的业绩。 笔记本电脑使用台式“芯”不仅引起了人们对笔记本电脑技术和应用的思考，也引发 人们对笔记本电脑竞争策略的思考。d e l l 、i b m 、h p 等国外品牌以高端产品和丰富的 产品线积极参与国内p c 市场上的技术竞争。国外品牌服务器对低端市场的极大关注已经 影响到国内p c 服务器市场的竞争。 ( 二) 价格竞争是市场竞争的普遍手段 价格竞争是p c 厂商惯用的“杀手锏”。厂商通常的做法是在暑期来临之前将产品与价 格一步推到位，以有力的广告宣传和促销活动推动第三季度，特别是暑期市场的发展。据 赛迪顾问对北京、上海、广卅【等一、二级市场的监测，2 0 0 1 年6 月至8 月的台式p c 价格 平均指数一路走低，6 月下旬至7 月中旬降幅最大，一般达到i o 左右，尤以6 月下旬1 5 8 的降幅为最。7 月中旬至8 月中旬，一些品牌借助新产品型号的推出适当调整价格，但调 整幅度不大。8 月中旬过后，p c 市场一度较为平静，加上i n t e lp 4 降价，使得台