（工商管理专业论文）常州四药制药有限公司核心竞争力研究.pdf

m b a 论文 零鲻嚣药涮药膏疆公霹棱心竞争力姘究 摘要 逶入耨建筑矮，企遂夔经营嚣境发生了缀大变毪，滏蠹一系鬟嚣瑟管理豢致繁 的出台，以及围外制药企般大量进入中阐，中国的制药企业必然地簧加入到国际、 嘲内医药经济的竞争之中。我国制药企业如何在激烈巍争中求得生稃和发展，是缀 慧卷不褥不思考的一个重要禽题。本文罄悫对强翦国内外割药行业的发震现状惑行 了分析，对我潮制药行、韭瓣特点和存在阏题进行了译述，全面努轿了铬l 药企监新露 临的外部环境嗣竞争态势，从反映企业核心竞争力的相关要素入手，用相关理论分 柝方法给出了常州四药制药有限公司的巍争力总体评价。本文还分母斤了中国加入 w t o 矗裁芬嚣簸缮秘调整絷寒豹辍会霸酸耱，对涮药行渡豹发震趋努徽了蓠瘫瞧分 析，在此基础上进一步明确了常州四药锖药有限公司的发展目标和战略选择：实施 以市场需求为姆向，基于桉心竞争力的技术创新战略，以此获得持续竞争优势。 凳缝词：战略管理核心竞争力技术剖薪戮药 m b a 论文 常州四药制药有限公司核心竞争力研究 a b s t r a c t i nt h en e w c e n t u r y , w i t ht h eg r e a tc h a n g eo fm a r k e t i n ge n v i r o n m e n to fe n t e r p r i s e s a n dt h ei s s u a n c eo fs e r i e so fn e wm e d i c a la d m i n i s t r a t i o np o l i c i e s ，a n dw i t hf o r e i g n p h a r m a c e u t i c a lm a n u f a c t u r e r s e n t r y i n t oc h i n e s e m a r k e t ，c h i n e s ep h a r m a c e u t i c a l e n t e r p r i s e s h a v et oj o i ni nt h e c o m p e t i t i o nh o m ea n da b r o a d h o wt os u r v i v ea n d d e v e l o p i nt h ei n t e n s i v e c o m p e t i t i o n c i r c u m s t a n c ei sv i t a l c o n c e p t f o rc h i n e s e p h a r m a c e u t i c a le n t e r p r i s e s t oc o n s i d e r t h i sp 印e rf i r s t l ya n a l y z e st h ep r e s e n ts i t u a t i o no f p h a r m a c e u t i c a li n d u s t r yh o m e a n da b r o a d ，r e v i e w st h ec h a r a c t e r i s t i c sa n d p r o b l e mo f c h i n e s ep h a r m a c e u t i c a li n d u s t r y , a n a l y z e st h ee x t e r n a le n v i r o n m e n ta n dc o m p e t i t i o nt h a tp h a r m a c e u t i c a le n t e r p r i s e sf a c e t h e nu s i n gs o m er e l e v a n ta n a l y s i sm e t h o d s ，t h ep a p e rg i v e st h eo v e r a l le v a l u a t i o nt o c h a n g z h o us i y a op h a r m a c e u t i c a lc o ，l t d f r o mr e l e v a n tf a c t o r sr e f l e c t i n ge n t e r p r i s e s c o r ec o m p e t e n c e t h ep a p e ra l s oa n a l y z e st h ec h a n c ea n dt h r e a tb r o u g h tb yc h i n a s e n t r yi n t ow t o a n ds t r u c t u r ea d j u s t m e n to f p h a r m a c e u t i c a li n d u s t r yi nt h ef u t u r e ，a n d g i v e st h ea n t i c i p a t i o nf o rt h ed e v e l o p m e n t o f p h a r m a c e u t i c a li n d u s t r y f i n a l l yt h ep a p e r m a k e sc l e a rt h e k e yd e v e l o p m e n t a n d s t r a t e g i c c h o i c ef o r c h a n g z h o u s i y a o p h a r m a c e u t i c a lc o ，l t d ：i m p l e m e n tt h es t r a t e g yo fm a r k e tr e q u i r e m e n to r i e n t a t i o na n d t e c h n o l o g yi n n o v a t i v es t r a t e g ys oa st og a i ns u s t a i n e dc o m p e t i t i v e n e s s ， k e yw o r d s ：s t r a t e g i cm a n a g e m e n t c o r ec o m p e t e n c e t e c h n o l o g yi n n o v a t i o n m e d i c i n e 声明 本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在 本学位论文巾，除了加以标注和致谢的部分外，不包含其他入已经发 袭或公布过的研究成果，瞧不包含我为获得任何教育祝构的学位或学 历而使用过的材料。与技一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均 惑在论文中律了鹱确的说明。 磁究生签名； 幺堑蓬每年胄 学位论文使用授权声明 基 南京理王大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅 藏上弼公布本学谴论文的全部或部分内容，可以淘有关部门或机橡送 交并授权其保存、借阅线上网公布本学位论文的全都或部分内容。对 予保密论文，按傈密的有关规定j l 餮程序处理。 研究生签名：堡啦脚6 月日 m b a 论文 常州四药制药有限公司核心竞争力研究 引言 随着我国加入w t o ，制药行业面临着知识产权和市场竞争的双重压力，面f 临国 际、国内两个市场的严峻挑战。“卫生体制、医疗保险、药品流通”三项改革的深 入推进，以及新的药品管理法的正式实施，对制药企业的发展产生了重要和深 远的影响。 常州四药制药有限公司是国内一家中型合资制药企业，近年来依靠技术创新， 通过科研开发一高新产品一开拓市场一提高效益一可持续发展等各环节的有效衔接，初 步形成了自身的竞争优势，实现了企业的良性发展。 本文主要从我国制药行业的发展现状入手，研究我国制药行业的特点、外部宏 观环境，对企业核心竞争力的相关要素作了评述，利用迈克尔波特的“五种基 本力量”模型对行业竞争环境进行结构化分析，并用相关理论分析方法找出了常州 四药制药有限公司的优势、劣势以及面临的机会和威胁。在此基础上，运用核心竞 争力理论及迈克尔波特的竞争战略理论，提出了常州四药制药有限公司的发展目 标和战略选择：实施以市场需求为导向，基于核心竞争力的技术创新战略。 本文旨在通过此项研究工作，为常州四药制药有限公司更快、更好地发展提供 一些有益的帮助。 m b a 论文 常州四药制药有限公司核心竞争力研究 竞争力相关理论研究综述 在经济由短缺状态转向过剩状态、由买方市场转向卖方市场、产品生命周期日 渐缩短和企业经营日益国际化的今天，竞争成功与否不再被看作是转瞬即逝的产品 开发或市场占有的结果，而是企业具有不断开发新产品和开拓未来市场的特殊能力 的体现。企业竞争力一般是指，企业目前和未来在各自的环境中以比其他竞争者更 有吸引力的价格和质量来进行设计、生产并销售货物以及提供服务的能力和机会， 简言之，就是企业在市场经济的竞争环境中，相对于其它竞争对手所表现出来的生 存能力和持续发展能力的总和。企业要想获取长期竞争优势，必须拥有比竞争对手 能够更加卓有成效地从事生产经营活动和解决各种难题的竞争能力。企业如何获取 竞争力理所当然地成为企业界和学术界所关注的焦点。 1 1 波特的竞争战略理论 对竞争力研究进行最为系统的是美国哈佛商学院的迈克尔波特 ( m i c h a e l e p o r t e r ) 教授。他的经典“竞争三部曲”一竞争战略、竞争优势 和国家竞争优势以创造性的思维提出了一系列竞争分析的综合方法，对理解竞 争行为和指导竞争行动提出了较为完整的理论框架。 波特的竞争战略理论提出了企业如何战略定位、如何在激烈的竞争环境中获取 高于市场平均利润的思想。波特认为，产业环境中存在五种基本力量：潜在进入者、 替代品、购买者、供应者、现有竞争者。要获取竞争战略优势，必须首先进行准确 定位，并善于利用这五种力量之间的关系，推动这些力量向有利于自己的方向转变。 波特明确提出了获得竞争优势的三种基本战略：( 1 ) 总成本领先战略( o v e r a l l c o s tl e a d e r s h i d ) ：( 2 ) 差异化战略( d i f f e r e n t i a t i o n ) ；( 3 ) 目标集中战略( f o c u s ) 。 总成本领先战略是指企业通过一系列降低成本的努力，使成本低于竞争对手， 在产业中获得总成本领先，以价格优势赢得竞争优势。企业要成功实施总成本领先 战略，必须持续关注成本的降低，直到低于竞争对手，它可以通过占有较大的市场 份额优势来实现。 差异化战略是指企业以其品牌形象、产品设计、技术特点、客户服务等形式， 努力在全产业范围内形成一些独具特色的产品和服务，使竞争者难以模仿，通过独 特性来满足差别化、多样化的市场需求，从而形成战略优势。该战略要求企业能够 在研究与开发上加大投入，把企业将来的发展建立在t l 己的创新能力基础之上。 目标集中战略是指企业集中力量主攻某个特定的顾客群或产品系列中的一个 2 m b a 论文常州四药制药有限公司核心竞争力研究 细分市场或某一区域的市场，通过对特定的市场提供特殊的产品和高效、优质的服 务，以超过竞争对手。赢得竞争优势。该战略有两种不同形式；企业着眼于在其目 标市场上取得成本优势的叫成本集中：企业着眼于在其目标市场上取得经营特色的 叫差异化集中。两种形式都是以企业在同一产业中的目标市场和其它市场的差异为 基础的。选择差异化集中战略的企业，其技术创新应注重于特定的技术开发，即以 最新、最优的技术来满足市场的全面需求。 以上三种战略的实质是要与竞争对手产生差异，实现竞争力量的对比。要获取 持续的竞争力，就要不断改善价值链上各种活动之间的关系。因此，波特认为，竞 争优势战略在于选择，即向市场提供某种价值同时也必须决定放弃什么，使各种 经营活动相互适应。 波特的竞争战略理论从竞争定位到基本战略再到价值链，提出了获取竞争优势 的较为完整的体系。波特的五种基本力量、三种基本战略和价值链丰富了竞争力理 论和竞争力来源的系统思想，对于企业制定战略提供了有效的分析工具和极具操作 性的指导。波特的竞争战略理论是本文的理论基础之一。 1 2 核心竞争力理论 企业核心竞争力( c o r ec o m p e t e n c e ) 的英文原意是“核心能力或核一l i , 技能”， “是组织中的累积性学识，特别是关于如何协调不同生产技能和有机整合多釉技术 流的学识”。它最初是由美国管理学家普拉哈拉德( p r a h a l a d ，c k ) 和哈默( g h a m e l ) 于1 9 9 0 年在哈佛商业评论发表的经典论文企业的核心能力时提出，是2 0 世纪9 0 年代以来逐渐形成和不断发展的企业战略管理新理念。经过十多年来管理 学界的探索和总结，现已被越来越多的学者和企业家运用到企业的战略管理思维之 中。 核心竞争力理论是企业素质管理理论阶段的重要理论之一。它认为决定企业常 胜不衰的根本性要素是企业自身的素质。换言之，对于企业的竞争优势来说，企业 内部条件比其所面对的外部条件更具决定性影响，企业获取超额利润和保持长期竞 争优势的关键就在于企业能力、资源和知识的积累。与传统管理理论不同，核心竞 争力观念强调将竞争分析的注意力集中到企业自身上来，以培育企业核心性的竞争 能力为主方向，以创造企业可持续性的竞争优势为战略目标，不断提高企业自身素 质，以确保企业在激烈的竞争环境中长盛不衰。 企业核心竞争力是企业长期形成的、能为企业带来相对于竞争对手的竞争优势 的资源和能力。作为企业竞争优势的来源，核心竞争力使企业在竞争中脱颖而出而 m b a 论文 常州鹏药制药有限公司核心竞争力研究 且能反映企业的特性。它是蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去、现 在和未来竞争优势，并使企业长时间内在竞争环境中能取得主动的核心能力。它是 企业智力、技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映，是组织的整体能 力，是一种整合企业内外部资源( 资本资源、技术资源、管理资源和其他各种资源) 的能力。 并非所有公司的资源和能力都可以转化为竞争优势。只有当这种优势资源和能 力是有价值、稀缺的、难以模仿、无法替代的时候，它才有可能成为竞争优势。当 公司可以借助某种资源或能力挖掘外部机会、降低或避免威胁而创造价值的时候， 这种资源或能力便是有价值的；当只有现有的或潜在的少数竞争者掌握它们的时 候，它便是稀有的；当其他公司无法获取这种资源或能力，或是需要付出多得多的 成本才能得到时，它便是难以模仿的；而当没有与其相类似的资源或能力时，这便 是无法替代的了。一种能力越难被替代它所产生的战略价值就越高。企业的价值 观会强烈影响企业文化的发展，当企业员工通过企业文化凝聚在一起，并对它深怀 信念时，企业文化就会成为难以替代的竞争能力。 资源和能力的整合不是简单的综合，而是以我为主，将有利于自身发展的各种 驱动因素联为一体，是它们之间的有机融合，是各种能力的进一步提升。核心竞争 力越强，则企业的整体竞争力也就越强，从而形成持续性竞争优势。 图1 i 核心竞争力树形图 普拉哈拉德和哈默在描述核心竞争力时提出了一个非常形象的“树形”理论( 如 图i i ) ，他们将企业比作一棵大树，企业的最终产品是果实，最终服务是树叶， 树枝是结合产品与服务的战略业务单位，树干是核心产品( 核心产品是实际对最终 m b a 论文 常州四药制药有限公司核心竞争力研究 产品价值有贡献的部件) 。而为整棵树提供养分，维系生命，稳固树身的就是核心 竞争力。如图1 1 所示。企业要获得和保持持久的竞争优势，就必须在核心竞争力、 核心产品和最终产品三个层面上参与竞争。核心竞争力是企业竞争优势的源泉，最 终产品是核心竞争力的市场表现，核心产品是核心竞争力的物质载体。正是核心竞 争力支撑着企业的核心产品、各种业务和大量的最终产品。企业长期竞争力来源于 它的核心竞争力，公司创造价值的基础是企业的核心竞争力，并在各种不同的业务 之间利用这些核心竞争力。 在我国，诸多学者也对核心竞争力提出了自己的观点。如北大张维迎教授曾经 对核心竞争力的特性作了界定，认为它必须具备五个特点：“偷不去、买不来、拆 不开、带不走和流不掉”。 国务院发展研究中心主任陈清泰则将核心竞争力定义为“创新论”。他认为， 核心竞争力是指一个企业不断创造新产品和提供新服务以适应市场的能力，创新是 核心竞争力的灵魂。更多的学者认为企业技术创新能力与企业核心竞争力在概念上 具有越来越多的趋同性，甚至把技术创新能力几乎等同于核心竞争力。 核心竞争力是企业持续竞争的优势之源，技术创新则是提升企业核心竞争力的 保证。随着市场经济的发展，国家之间、企业之间、行业之间的竞争将日趋激烈。 企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地并不断发展，惟有确立自己的竞争优势。 一个企业的差异化竞争优势来源于企业管理层如何比竞争对手既快速又低成本地 将遍布于企业内的各种技术和生产技巧有机结合起来形成核心竞争力的能力。实践 证明企业成功的关键已不再是所拥有资本额的多少、创业历史的长短及所拥有员工 的多少，而是以技术创新战略为中心内容的企业竞争战略。 技术创新的目的在于为公司创造最大限度的经济效益，实现企业价值最大化。 企业技术创新的产品的最终导向是较高的技术含量、占有较大的市场份额、消耗较 低的产品成本和创造最大限度的企业价值。企业应找准自身的位置并运用适合自身 的管理方法来设计技术创新体系。 企业的技术创新体系应该围绕其能否将科技创新成果转化为现实生产力为核 心进行设计。科技成果转化为生产力的转折点，相当于“价值链”重要环节的突破 点。经过开发研究和市场开拓使科技成果商业化，获得经济效益和社会效益，是企 业发展的最终目的。科技创新成果商品化、产业化、国际化的程度，已经成为衡量 一个企业实现其社会价值量大小的重要标准。企业间的竞争也越来越表现为科学技 术成果商品化的广度、深度和速度的较量。技术创新是企业发展的原动力，企业通 过技术创新的扩散和持续创新，不断地更新价值链，达到经济效益和企业价值最大 化。 m b a 论文常州四药制药有限公司核心竞争力研究 为提高企业竞争力，维持竞争优势，组织应集中资源建立技术创新体系，培育 核心竞争力，为长期稳定发展打下坚实的基础。这一点对本文的研究具有很大的指 导意义。 m b a 论文 常州四药制药有限公司核心竞争力研究 2 制药行业发展现状分析 制药业是高技术、高风险、高投入、高回报的行业，一直是发达国家竞争的焦 点，随着经济全球化的发展，国际竞争日趋激烈。跨国制药公司为了增强国际竞争 力，通过大规模的联合与兼并及国际资本的市场运作，建7 r - j ：垒球性的生产基地与 销售网络，迅速扩大市场份额，使得我国制药行业的竞争对手变得空前强大。 2 1 世界制药行业发展概述 制药行业是是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。2 0 世纪7 0 年代，世界制药 行业发展最快，年均增长达到1 3 ，8 0 年代回落到8 5 ，9 0 年代约为7 5 。2 0 0 0 年全球药品销售额约3 6 8 0 亿美元，增长5 5 。尽管各国政府均在控制医药费用的 增长，但由于新药开发、人口结构变化及人们对健康预期的提高，世界药品市场的 增长仍高于经济增长的速度，2 0 0 3 年全球药品销售额为4 9 2 0 亿美元，比上年增长 9 。预计到2 0 0 5 年可达5 4 0 0 亿美元左右。 2 0 0 3 年全球销售排名前三大类药品依次是降血脂用药、抗溃疡用药、抗忧郁 用药。 全球药品销售排名位居前列的企业是辉瑞、葛兰素史克、阿斯利康、诺华、罗 氏、默克、百时美施贵宝、强生、惠氏和礼来等国际医药大公司，这1 0 家制药企 业的销售额占全球药品市场份额的5 0 左右，几乎垄断了全球西药新药品的专利权 和生产经营权。辉瑞制药公司2 0 0 3 年总销售收入达4 5 1 8 8 亿美元，增长4 0 ，净 利润3 9 1 0 亿美元，是目前世界最大的制药企业。 2 2 我国制药行业发展现状分析 2 2 1 我国医药工业发展现状 制药行业是我国医药工业的重要组成部分。我国1 9 9 0 2 0 0 1 年医药工业总值年 均增幅达1 9 5 ，药品总销售额年均增幅达2 1 7 ，高出国民经济增幅1 0 多个百分 点。 近年来，随着我国经济的高速增长，人民生活水平的不断提高，对医疗保健需 求的有效增加，中国医药工业继续保持高速增长，整体呈现出良好的平稳发展趋势。 医药工业总产值年增长率均在1 7 5 以上、占g d p 比重逐年增加；销售收入年增长 m b a 论文常州四药制药有限公司核心竞争力研究 率均在1 7 2 以上：医药工业利润总额年增长率均在2 2 4 以上，均高于g d p 增长 速度，也远高于世界发达国家主要制药国近3 0 年来的平均发展速度年递增1 3 8 的水平，成为全球发展最快的医药市场之一( 参见表2 1 ) 。 表2 1 近年我国g d p 与医药工业发展主要指标对照 2 0 0 0 芷2 0 0 1 年2 0 0 2 笠2 0 0 3 正 6 d p ( 亿元) 8 9 4 0 49 5 9 3 31 0 2 3 9 81 1 6 6 9 4 增长率( ) 8 o7 38 09 1 医药工业总产值( 亿元) 2 3 3 22 7 6 73 2 7 83 8 7 6 增长率( ) 1 7 51 8 61 8 51 8 2 占g d p 比重( ) 2 62 93 23 3 医药工业销售收入( 亿元) 1 7 9 02 0 9 82 4 6 42 9 6 2 增长率( ) 1 7 31 7 21 7 41 9 2 医药工业利润总额( 亿元) 1 4 31 7 52 1 82 7 4 增长率( ) 2 4 52 2 42 4 62 5 8 资料来源：国务院发展研究中心中国宏观经济分析数据 中国目前已经初步具备了比较完整的医药工业体系，发展成为世界制药大国。 在5 0 0 0 多家制药企业中，有生物制药企业2 0 0 余家、中药生产企业9 0 0 多家和化 学药品生产企业4 0 0 0 家左右。可以生产化学原料药近1 5 0 0 种，总产量达8 0 万吨， 位居世界第二，能生产化学药品制剂3 4 个剂型4 0 0 0 余个品种。其中一些重要产品 如维生素c 、青霉素等，已在世界市场上占有举足轻重的地位。 我国医药工业“十五”发展目标是医药工业总产值年平均递增1 2 左右，从2 0 0 1 年、2 0 0 2 年和2 0 0 3 年医药工业各项运行指标情况分析，医药工业将会超额完成 “十五”规划目标。有专家预计“十五”期间，中国医药工业年均增长速度将超 过1 5 ，到2 0 0 5 年成为世界第五大医药市场。 2 0 世纪9 0 年代中期以来，不断加快的所有制结构和行业结构调整，使我国制 药行业的整体构成有了明显改观。据统计口径：全国现有原料药和药品制剂生产企 业5 1 4 6 家，其中股份制企业2 3 0 0 多家，“三资”企业1 7 0 0 多家。国有及国有控 股企业1 1 0 0 多家。按产值计算，股份制经济在全行业的比重已从“九五”初期的 2 0 上升到目前的3 5 ，“三资”经济从1 5 上升到3 0 ，而国有经济比重则从6 5 下降到3 5 。 m b a 论文 常州四药制药有限公司核心竞争力研究 2 2 2 我国“兰资”制药企业发展现状 自1 9 8 0 年5 月我国第一个制药合资企业在天津成立以来，三资企业蓬勃发展， 世界排名前2 0 位的跨国制药集团都已在中国投资，目前已批准1 7 0 0 多家，三资企 业已经成为制药行业的一个新增长点和重要力量。从目前国内药品市场份额来看， “三资”企业产品占3 0 。进口产品占2 0 ，国产品占5 0 。 跨国制药公司在中国投资的动机，最主要的是在中国经济快速增长的诱惑下， 看中了中国这个现实规模并不大但充满潜力的大市场，不仅考虑到中国医药市场的 现实价值，更考虑它在未来全球竞争格局中的价值。绝大多数跨国制药公司采用直 接投资的方法进入中国市场，新建控股的合资企业，逐渐向独资发展，并将中国纳 入其全球战略体系，充分发挥其品牌效益，塑造了良好的企业形象。目前我国三资 制药企业的销售额、利润额已经占全国制药行业的i 3 ，发展速度快于整个制药行 业，其产品在城市用药中已占据绝对优势。 2 2 3 我国制药行业的特点 据统计，2 0 0 3 年，我国医药工业实现销售收入2 9 6 2 亿元( 其中制药企业完成 2 7 5 1 亿元，占9 2 9 ) ，同比增长1 9 2 ；实现利润2 7 4 亿元( 其中制药企业2 5 6 亿元，占9 3 4 ) ，比上年同期增长2 5 8 。从实现利润的行业构成看，化学药品制 剂制造业实现利润8 6 2 7 亿元，占医药工业总实现利润3 1 4 9 ：化学药品原料药 制造业，实现利润为5 3 9 6 亿元，占1 9 7 ，生物、生化制品制造业为2 4 7 8 亿元， 占9 0 5 。以上3 大药品制造业占医药工业实现利润的比重超过6 0 。 2 2 3 1 原料药生产竞争激烈，但潜力巨大 目前我国化学原料药总产量达8 0 万吨，其中品种产量位居世界前列，出口原 料药占世界原料药市场的2 0 以上。这一切均表明中国化学原料药生产正日益成为 世界制药产业链中的新轴心。从生产的区域分布看，东北、河北、山东等地的国有 企业和江苏、浙江、上海等地的民营企业成为我国原料药生产的中坚。 但应该看到，我国制药企业的生产成本仍然过高。如跨国公司的生产成本只占 其总成本的2 5 左右，而中国企业一般都高于5 0 。由于原料药生产大部分是高能 耗、高污染、低技术的产品，进入门槛低，容易仿制，缺乏技术产权和技术诀窍。 所以即使用在国内，只要一个产品在国际市场上热销，大家就会竞相仿制、投资， 特别是一些大品种，如维生素c 、青霉素类产品等。 2 2 3 2 制剂市场三资企业优势经营，产业发展任重道远 我国目前能够生产的化学药品制剂产品有四千多种，但多数企业主要生产低端 9 m b a 论文 常州四药制药有限公司核心竞争力研究 市场销售的普药品种，新药等高端产品市场的增量基本上被三资企业完全瓜分。国 际上公认的一些较好的新剂型，如透皮吸收剂、透皮给药贴膏、口腔粘膜剂型、长 效控释制剂等，国内的研制进展缓慢，尚未形成规模生产，不少新剂型仍为空白。 2 0 0 3 年，化学药品制剂制造业销售收入完成8 7 2 9 3 亿元，同比增长2 0 7 6 ， 实现利润8 6 2 7 亿元，同比增长3 3 2 ，增幅高于销售收入增长。销售收入前1 0 名企业同比增长2 8 5 7 ，比行业快近8 个百分点。 2 2 3 3 生物制药亟待突破 2 0 0 3 年，我国生物制品制造业实现增加值9 9 7 亿元，同比增长2 2 3 3 ：完成 销售收入2 2 4 亿元，同比增长2 1 5 4 ；创造利润2 4 7 8 亿元，同比增长2 1 0 3 ， 均高于制药行业总体增长。总体看，生物制品制造业与医药工业其它制造业相比仍 没有显示出高科技产业发展所应该呈现的势头，因此，确立适合我国生物制品制造 业发展的模式，实现跨越式发展战略十分必要。 2 2 4 我国制药行业存在的问题 尽管近年来我国医药工业取得了长足发展，但是中国制药行业创造的市场，似 乎只在程度和数量上有所不同，充其量只是制药大国，存在着诸多结构性问题。 2 2 4 1 企业数量多，规模小，行业集中度低。 据统计，目前我国5 0 0 0 多家制药生产企业中，几乎9 0 为中小型企业。年销 售额超过l 亿元( 还没有一家制药企业年销售额超过1 0 0 亿元) 的不足3 0 0 家，其 数量还不到企业总数的6 ；全年的销售额仅占全球药品销售额的7 左右，尚不及 辉瑞制药公司销售额的8 0 。大多数企业不仅规模小、工艺落后、装备陈旧、竞相 仿制、低水平重复生产，而且布局分散，企业的生产集中度远远低于先进国家的水 平。我国医药工业销售额前1 0 家企业的生产集中度为2 5 ，前6 0 家企业的生产集 中度仅为3 6 左右。 2 2 4 2 技术创新体系尚未形成。 我国制药行业的技术创新和科技成果产业化的机制尚未完全形成，应用高新技 术改造传统产业的步伐较慢。目前药品科研和技术开发主体仍是科研机构和高等院 校，大多数制药企业科技开发能力薄弱，基本上不具备自主创新的能力，只能进行 简单的移植和仿制，谈不上根据市场需求或潜在需求进行高效率的研究开发活动。 据国家药品监管部门提供的数据，目前我国自主创制、拥有自主知识产权的一类新 药至今只有6 5 个品种，仅占我国批准新药总数的2 6 ，我国自主开发获得国际承 认的创新药物只有2 个。中国医药市场的产品结构中，非专利药占6 7 左右：在已 获批准生产的新药中，9 7 为仿制药物。 ln m b a 论文常州四药制药有限公司核心竞争力研究 从新药的研究与开发来看，开发一种新药，一般耗时1 0 年左右，在西方发达 国家耗资约需5 亿l o 亿美元，我国至少也要2 亿5 亿人民币。我国专用于新药 开发的资金偏少，企业用于研究开发的经费( r d ) 平均仅占企业销售额的1 | j 6 ，而 世界各国制药企业的r d 平均达到其销售额的1 0 1 5 。国际企业界普遍认为，研 究开发经费占销售额的5 以上，企业才有竞争力：占2 仅够维持；不足1 的企业 则难以生存。r & d 的不足，直接导致我国制药企业新产品创新能力严重低下，缺乏 自身的品牌和具有自主知识产权的新产品，缺乏竞争能力，使企业无法步入良性发 展的轨道，从而限制了我国制药企业的发展。 2 。2 4 3 制剂品种结构不合理，与原料药品种不相匹配。 我国是国际上原料药生产第二大国，约占世界原料药市场份额的1 4 。化学原 料药也是我国医药工业的支柱，产值约占整个医药工业的1 3 ，对药物制剂的工艺 技术开发研究长期滞后，约2 3 的原料药只有一种剂型平均一种原料药只能做成 三种制剂而国外一种原料药却能做成十几种甚至几十种制剂。 我国制剂产品质量稳定性不高，且传统制剂和低水平重复的制剂较多。颗粒剂、 胶囊、冻干剂等老剂型相对较多，缓控释等新剂型很少，许多国际上先进的剂型如 脂质微囊、靶向给药、透皮吸收等新剂型仍处于起步状态。制剂水平的落后不仅影 响药物疗效的发挥，而且导致药品附加值低，直接影响市场竞争，难以进入国际市 场，这也是造成我国医药工业产品数量位居世界前列而产值仅相当于一个跨国制药 公司的主要原因之一。 2 3 我省制药行业发展现状分析 华东是我国医药工业最为集中并且最具活力的地区，不论按销售还是按利润排 名，江苏和浙江都处于我国医药工业的前两名。江苏是我国制药大省之一，制药行 业具有明显的比较优势和鲜明的区域特色。泰州“医药板块”有扬子江药业集团、 江山集团、苏中制药和济川药业等，这4 家企业都进入我省医药工业企业销售收入 前2 0 位；南京启动了浦i ：1 生物医药开发园区，先后有先声、老山、中脉等企业在 此落户；苏州积聚了一大批国际知名的制药企业如葛兰素史克、札来等，外企占该 市医药工业销售收入已达5 0 以上；无锡相继建成新区医药工业园、马山生物医药 工业园和惠山生命科技园三个制药企业密集区，成为我省医药工业投资最活跃的地 区。 从江苏制药行业研发情况看，累计获得国家新药证书8 2 2 项，列全国同行业第 一，占全国总数的1 8 ；2 0 0 3 年全省上报国家新药临床研究品种和生产品种5 2 4 个， m b a 论文 常州四药制药有跟公司核心竞争力研究 占全国的1 8 。 据统计，我省规模以上医药工业企业有4 0 4 户，2 0 0 3 年我省医药工业全年实 现产值3 5 0 7 6 亿元，同比增长2 2 2 ：产品销售收入3 3 6 5 亿元，同比增长2 5 8 ： 创造利税总额6 0 0 1 亿元，同比增长3 7 ：实现利润3 5 3 8 亿元，同比增长5 3 2 ， 销售收入、利税、利润均占全国的1 0 以上，已连续三年位居全国首位。扬子江药 业、江山制药、南京医药、无锡健特等9 家企业盈利过亿元，全年实现的利润总额 占到全省医药工业的5 4 4 。全省医药工业单位数只占全省工业企业总数的1 7 ， 但利润总额占到全省的4 4 。 2 4 常州四药制药有限公司发展现状分析 常州四药制药有限公司是由常州第四制药厂和美国华生制药股份有限公司合 资组建的中外合资企业，总投资1 4 0 0 万美元。公司拥有较强的科研力量、自主的 工艺技术专利、先进的制药设备、健全的质量保证体系和素质良好的员工队伍，己 通过i s 0 9 0 0 0 、i s 0 1 4 0 0 0 认证。公司坚持技术创新，致力于消化、心血管、精神、 呼吸四大领域的优质新药研究、开发、生产，可以生产工艺复杂的化学原料药和高 技术含量的制剂药品8 0 多种其中国内首创和独家生产的品种有8 只，具有年产 片剂1 2 亿片、胶囊2 亿粒、冻干2 0 0 万支、高新技术原料药1 0 0 吨的生产能力。 公司的片剂、胶囊、冻于粉针、小容量注射齐j 、软膏、透度贴剂六种剂型率先在省 内全面通过国家药品g m p 认证。2 0 0 1 年被授予国家级高新技术企业和江苏省外经 委外商投资技术先进企业。 “用心制好药”是常州四药制药有限公司的企业经营理念。公司多年来，不断 开展技术创新，初步建立了知识产权体系，同时积极塑造企业品牌，形成了自己独 特的企业核心竞争力。 公司拥有自主知识产权的工艺发明专利1 0 项，相继承担完成了2 项国家“八 五”重点科技攻关项目一奥克( 奥美拉唑，高效抗消化溃疡药) 、开克( 盐酸氟西汀， 新型抗抑郁药) ，3 项国家“九五”科技攻关项目一缬克( 缬沙坦，最新机理抗高血 压药) 、律克( 硫酸沙丁胺醇，抗哮喘激光打孔控释药) 和兰苏( 盐酸氨溴索，多 功能祛痰药) 等药物的新技术研究和产业化。 公司2 0 0 3 年总资产1 7 6 3 6 万元，职工4 8 0 人，实现产值3 1 亿元，销售收入 1 5 7 5 6 万元，利税总额3 9 5 7 万元。其主导产品奥美拉唑系列销售额占总销售额的 6 0 以上。 m b a 论文常州四药制药有艰公司核心竞争力研究 3 常州四药制药有限公司宏观环境分析 企业处在复杂的政治、经济、技术、文化、社会环境中，无时无刻不在与环境 发生联系，企业的生存和发展都要受到环境因素的影响。因此，企业必须在充分分 析所处的环境特点的基础上，评估环境因素中哪些会产生机会( o p p o r t u n i t i e s ) ， 而哪些将带来威胁( t h r o a t s ) 。一般来说，宏观环境因素主要包括四个方面：即政 治( p o l i t i c a l ) 、经济( e c o n o m i c ) 、社会( s o c i a l ) 和技术( t e c h n o l o g i c a l ) 对企业的宏观环境分析也称为p e s t 分析。作为常州四药制药有限公司，要分析所 处的宏观环境对公司及其产品的影响程度，以达到发现机会，回避风险，提高公司 竞争能力和优势的目的。 3 1 政治、法律环境 政治和法律因素是保障企业生产经营活动的基本条件。在一个稳定的法治环境 中，企业能够真正通过公平竞争，获取自己正当的权益，并得以长期、稳定的发展。 国家的政策法规对企业的生产经营活动具有控制、调节作用，同一个政策或法规， 可能会给不同的企业带来不同的机会或制约。 医药产品关系到人类的健康和生存，发达国家均对医药产品进行较为严格的质 量技术监管；医药产品也关系到公民的个人支出和公共的社会福利，因此发达国家 对药品价格和享受药品消费的范围都进行政府控制。随着我国市场经济体制逐步发 展和完善，制药业的规范管理日益健全，目前对我国制药企业发展外部制约最重要 的是药品监管政策、医疗保险政策和药品价格政策三个方面。 3 1 1 药品监管政策 药品监管是制药企业发展最重要的外部政策环境。药品是一种涉及人体健康的 特殊商品它是用于预防、治疗、诊断人们的疾病有目的地调节人的生理机能并 规定有适应症、用法和用量物质，一般不能由消费者直接进行自主选择的商品。为 了保证药品质量，保障人体用药安全。维护人民身体健康和用药的合法权益，国家 加强了对药品从研究、生产、流通、使用等方面进行全过程的行政监督和技术监督。 2 0 0 0 年我国开始建立国家和省一级集中统一、省以下实行垂直管理的药品监管体 制；2 0 0 1 年以来相继颁布实施了修订后的药品管理法、药品管理法实施条例、 药品注册管理办法和配套的法规、规章。 对医药企业而言，药品监管主要包括：一是资格准入，药品、医疗器械、药品 1 1 m b a 论文 常州四药制药有限公司核心竞争力研究 流通等企业实行许可制度，生产经营必须达到一定条件，药品生产企业通过g m p 认 证，药品流通企业通过g s p 认证等；二是药品医疗器械生产注册，新药、已有国家 标准的药品、进口药品以及直接接触药品的包装材料和容器、医疗器械必须进行注 册：三是质量管理规范，药品、医疗器械、中药材、卫生材料、药品包装等生产和 药品医疗器械流通必须依照质量管理实施；四是接受监督，按照国家制定的标准和 规范，接受从研制、生产、流通、使用全过程的监督：五是特殊药品监管，放射性 药品、麻醉药品、毒性药品、精神药品及特种药械实行特殊管理；六是其它方面， 如非处方药物( o t c ) 目录、药品广告、中药品种保护、药品再评价和淘汰药品的 审核制度、互联网药品信息服务和交易、执业药师资格准入等。 3 1 2 医疗保险政策 医疗保险政策是国家根据财政、企业、个人的承受能力，建立保障职工基本医 疗需要的社会保险制度，由劳动和社会保障部门通过建立基本医疗保险统筹基金和 个人帐户、制定国家基本医疗保险药品目录、确定定点医疗机构和药房等，对 药品消费的主体、范围、水平等方面作出的规定，因而对医药企业生产经营的具体 品种的最终消费起决定作用。 国家基本医疗保险药品目录( 以下简称( 国家医保目录) ) 是在国家基本 药物目录的基础上建立起来的。是沿用1 9 7 7 年世界卫生组织( w h o ) 提出的基本 药物概念，即能够满足大部分人口卫生保健需要的药物，并在效仿w h o 做法的基础 上制定的，它的最大特点是可以满足大部分人口卫生保健需要。国家基本药物目 录中9 0 的药品都被纳入到国家医保目录中，而另一大块是在市场上现有的 药品中通过遴选产生，这部分也是制药企业所争夺的对象。国家确定国家医保目 录( 包括甲类和乙类) ，省级管理部门参考目前执行的公费、劳保医疗用药范围以 及当地疾病谱和用药习惯，对国家医保目录中的乙类药品进行调整。增加和减 少的乙类药品品种数之和控制在全部乙类药品总数的1 5 以内。药品生产企业的产 品能否最终纳入，直接影响到市场开拓空间的大小，对企业的发展起关键作用。进 入了国家医保目录就相当于拥有了把尚方宝剑，开拓市场时如虎添翼。 3 1 3 药品价格政策 制药行业的高赢利导致药品市场快速增长，增加了政府、企业和个人的负担。 几乎所有的国家尤其是发达国家都采取了限制药价、控制药费上涨的政策措施。国 家根据宏观调控与市场调节相结合的原则，药品价格实行政府定价和市场调节价。 甲乙两类药品品种总数为1 4 9 3 种，占全部品种的1 0 左右、市场份额的4 0 左右。 1 4 m b a 论文常州四药制药有限公司核心竞争力研究 政府定价原则上按社会平均成本制定，对供大于求的药品，按社会先进成本定价； 对政府定价以外豹其它药品。实行市场调节价，取消流通差率控制，由经营者自主 定价，生产企业根据生产经营成本和市场供求变化等情况，及时调整零售价格。 药品价格是调节医疗机构、制药企业和病患者三者间利益关系的重要杠杆。由 于现阶段卫生事业的补偿机制不到位，特别是医疗市场竞争尚不充分，医院处于一 定程度的垄断地位，医生对患者用药拥有绝对支配权。面对日趋激烈的药品市场竞 争，尽管制药企业千方百计促销让利，但患者却很难从中受益。医药价格政策虽不 能创造价值，却能调节价值分配。药品制造商从谋求自身利益最大化出发，总希望 价格杠杆能向自己倾斜，药品的高价格是其最直接的选择，较高的进价一定程度上 意味着医疗单位拥有更多收益空间，最终损害更多的是患者的利益。药价政策管制 试图实现三赢局面，实际运行中却很难做到。对医药企业而言，如果说药品监管政 策更多地影响到企业的生存的话，那么药品价格政策更多地对企业的发展产生影 响。 在药品降价目录中，最醒目的莫过于同规格药品6 m p 认证企业与非g m p 企业之 间的价格差，最高达1 4 0 ，不久前出台的药品价格管理政策的配套措施也进一步 明确了g m p 药品与普通药品拉开差价的意见。而国家实施的基本医疗保险、药品集 中招标采购等医改政策，也都十分有利于g m p 认证企业及其药品。 药品属需求弹性较大的商品，价格下降，需求量也会有较大幅度增长，但对制 药行业而言销售量增长是否能抵消价格下降造成的销售收入减少将直接影响制药 企业的经济效益。从短期效应来看，价格下降的效应超过了需求增长的效应。确实 对制药企业业绩产生了较大负面影响。 医院药品集中招标采购从2 0 0 0 年起在全国逐渐推行，目前仍然存在一些问题。 对制药企业来说，参加各地的医院招标，成交量过于分散导致企业营销费用增加。 就药品集中招标采购而言，突出的问题是执行者没有利益驱动或者形成新的利益团 体，监督者不到位。据国家统计局数据显示，自1 9 9 7 年以来，国家发展计划委员 会先后1 0 多次降低中央管理药品价格，2 0 0 2 年西药降价药品品种达1 9 9 种，平均 降价幅度1 5 ，降价总额达2 0 亿元。按现行药品降价政策，药品价格下降针对的 是流通环节，实际出厂价不降。但在实际经营活动中，拥有渠道优势的医院和经销 商必然将利润损失向生产厂家转移，要求降低实际出厂价。面对药品价格下降，生 产企业的对策一般是改变包装规格、改变剂型甚至停产。药店和医院也采用替代药