（工商管理专业论文）我国储运物流企业发展定位策略的研究.pdf

摘要 随着社会经济的发展，传统的储运企业仅仅将主营业务停留在传统的“储 运”基本服务上已经无法满足社会需求和企业自身发展的要求。我国储运企业 如何准确确定自己的发展方向、以赢得良好的发展空间、获得合理的利润，使 得企业在顺应宏观经济的发展趋势中获得企业自身的持续发展。这是本文研究 和探讨的。 论文从新的视角入手，主导思想是：关注宏观、寻找企业的目标市场、超 越现有需求，制定发展策略。 本文以物流管理、市场结构、市场营销等理论为指导。对我国物流市场的 容量和需求的分析采取了定量的演绎推算，对物流子市场的研究采取了定性的 比较、归纳的分析方法。同时采用举例描述的方法分析说明储运企业发展策略。 提出了传统物流企业制定发展策略的2 4 字方针。论文研究的市场的区域定位， 是广义的我国的物流市场，分析的基础数据来源于现有的文献资料，以及公开 发布的统计信息。主要是国家统计局的相关数据，其他数据来源于期刊或电子 信息，请参见标注。 文章的结构是从主到次，全文共六章。主要部分是第二章确定储运物流企 业发展定位的分析。其他章节都是对定位发展策略起支持作用的必要内容。现 代物流业本身存在着新的市场空间，本文为传统储运企业发展定位策略的制定 指出了一条可循之路。 关键词：定位策略、规避竞争、创造价值 a b s t r a c t w i t hs o c i a la n de c o n o m i cd e v e l o p m e n t , 臼砌6 0 n a l 呦s o 哪a 6 仰a n t iw m - e h o u s e o r i e n t e dd o m e s t i ce n t e r p r i s e sc a n n o tl i v eu pt os o c i a ln e e d sa n de v o l u t i o no ft h e e n t e r p r i s e si ft h e yo n l yl i m i tt h em a i nb u s i n e s s e sw i t h i nt h es c o p eo ft h eb a s i c s e r v i c e so ft r a d i t i o n a l “t w ”b u s i n e s s t h i sp a p e rr e s e a r c h e sa n dd i s c u s s e sh o wo u r d o m e s t i ct r a n s p o r t a t i o na n dw a r e h o u s eo r i e n t e de n t e r p r i s e sa c c u r a t e l yo d e n tt h e i r d e v e l o p i n gd i r e c t i o n st og a i nf a v o r a b l ed e v e l o p i n gs p a c e sa n dr e a s o n a b l ep r o f i t ss o a st or e a l i z es u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n tw h e nf o l l o w i n gt h ed e v e l o p i n gu e n do fm a c r o e c o n o m y t h i sp a p e rb a s e so nt h en e wv i s i o n sa n db o a s t ss u c hm a j o rt h o u g h t sa s ：f o c u so n m a g r oe c o n o m y , l o o kf o rt a r g e tm a r k e t so f t h e e n t e r p r i s e s , a v o i dc o m p e t i t i o n , e x c e e d e x i s t i n gn e e d s ，a n df o r m u l a t ed e v e l o p i n gs t r a t e g i e s w i t ht h et h e o r i e si n c l u d i n gl o g i s t i c sm a n a g e m e n t ，m a r k e ts t r u c t u r ea n dm a r k e t i l l ga s t h eg u i d a n c e t h i sp a p e re d o o r st h eq u a n t i t a t i v em e t h o dt od e d u c ta n dp r e d i c tt h e c a p a z i t ya n dd e m a n do fd o m e s t i cl o g i s t i c sm a r k e ta n da p p l i e st h eq u a l i t a t i v e m e t h o d st oc o m p a r ea n dg e n e r a l i z et h er e s e a r c ho fs u b m a r k e t so fl o g i s t i c s a tt h e s a m et i m e , t h i sp a d e l - u s e se x a m p l e st oa n a l y z et h ed e v e l o p i n gs t r a t e g i e so f “t w ” e n t e r p r i s e s ，a n dp u t sf o r w a r d2 4 - w o r dg u i d e l i n e sf o rt r a d i t i o n a l “t 、) i ，l o g i s t i c s e n t e r p r i s e st of o r m u l a t e t h e f td e v e l o p i n gs t r 缸e g i e s t 1 1 j sp a p e rt a k e sc h i n a s l o g i s t i c sm a r k e ti nb r o a ds e n s ea st h er e g i o n a lp e s i t i o n i n go f t h em a r k e t ，a p p l i e st h e e x i s t i n gd o c u m e n t sa n da r c h i v e sa n do p e n l yr e l e a s e ds t a t i s t i c sa st h eb a s i cd a t af o r a n a l y s i s w i t ht h em a j o rd a t af r o mn a t i o n a lb u r e a uo fs t a f f s t i c so fc h i n aa n do t h e r d a t af r o mp e f i o d i c a l so re l e c 呐n i ci n f o r m a t i o n p l e a s er e f e rt ot h en o t e s sp a p e rc o n t a i n sm a j o rp a r t sa n dm i n o rp a r t sa n dc o n s i s t so fs i xc h a p t e r s t h e m u c hm o r ei m p o r t a n tp a r ti st h es e c o n dc h a p t e r - - a n a l y s i so fc o n f i r m i n gt h e d e v e l o p m e n tp o s i t i o n i n go f “t l o g i s t i c se n t e r p r i s e s a tt h es a m et i m e , o t h e r c h a p t e r sa r e a l lt h en e c e s s a r yp a r t st os u p p o r tt h ec o n f i r m a t i o no fd e v e l o p i n g s t r a t e g i e s m o d e ml o g i s t i c si t s e l fb o a s t sn e wm a r k e ts p a c e s ，a n dt h i sp a p e rh a s p o i n t e do u tap r a c t i c a b l ew a yf o rt r a d i t i o n a ld i s t r i b u t i o na n d1 0 9 i s t i c se n t e r p r i s e st o f o r m u l a t et h e i rd e v e l o p i n gs t r a t e g i e s k e yw o r d s ：p o s i t i o n i n gs t r a t e g i e s ，a v o i dc o m p e t i t i o n , c r e a t ev a l u e 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导 下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的 内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的 作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集 体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法 律责任由本人承担。 特此声明 剃姗躲i 飞 岬月如日 学位论文版权使用授权书 本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学 位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论 文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电 子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文； 学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览 服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论 文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的 部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守 此规定。 学位论文作者签名：i 虱扭 导师签名：钧京烽 ，n 7 年 1 p7 年 ，月却日 jf 月o o 日 第1 章前言 1 1 论文选题意义和目的 储运是物流服务中最基本的部分。随着社会经济的发展，传统的储运企业 需要与时俱进，仅仅将主营业务停留在传统的“储运”基本服务上已经无法满 足社会需求和企业自身发展的要求。储运企业面临着向现代物流企业发展的趋 势。现代物流业作为我国国民经济的一个重要行业和经济发展中的新的生产力， 随着国民经济和社会的进一步发展，其市场需求与市场结构将在物流服务目标 企业与物流行业的共同发展下得以持续扩展和不断完善。现代物流业本身存在 着新的市场空间。同时，我们看到传统的储运市场的竞争激烈，利润空间狭小。 根据国家发展与改革委员会经济运行局与南开大学现代物流研究中心2 0 0 4 年 对全国物流企业的问卷调查，物流企业利润率在5 以下的企业多达4 3 ，这 说明处于激烈竞争环境中的物流企业平均利润率偏低，同时调研还发现，利润 率在5 以下的企业多为单纯从事运输、仓储等传统物流服务的企业1 。我国储 运企业如何准确确定自己的发展方向、赢得良好的发展空间、获得合理的利润， 使得企业在顺应宏观经济的发展趋势中获得企业价值的最大化发展。是值得研 究和讨论的。 1 1 1 我国储运企业面临的机遇与挑战 我国储运企业正面临着一系列的机遇：首先是我国储运需求在不断地增长。 随着社会经济发展对物流的依赖程度的不断增大，现代物流在国民经济中的地 位越来越重要。2 2 0 0 6 年，中国社会物流总额约为5 97 万亿元，同比增长2 4 3 ， 幅度明显高于同期gdp 增幅。3 中国科学院预测研究中心的一份名为中国物 流业发展回顾与2 0 0 7 年展望的报告日前预计，2 0 0 7 年我国现代物流将保持 1 王玲、杨路，基于8 c p 框架的中美物流产业对比分析，中国物流前言学术报告( 2 0 0 5 - 2 0 0 6 ) ，中国物资 出版社 2c h n a i n e h a f l a n d s u p p l y c h a i n o p t i o n p e l f o r m a n c e r o l e sh t 铭r 删m 卸脚缸由斫卫i g s y s t e m , 1 9 9 7 ，8 ( 2 ) , 7 0 一7 8 3 ( 2 0 0 6 - 2 0 0 7 ) h n p j w w w c m n a w u l i u c o r nc ，n c f l p n e w s s c o n t e n t 2 0 0 7 0 7 3 5 _ 6 0 1 0h t m l 快速发展，社会物流总额将达到7 3 9 万亿元，同比增长2 38 。其次，中国正在 成为全球的采购和制造的中心之一。目前全球5 0 0 强企业中已有4 0 0 多家在华 投资，项目超过3 0 0 0 多个。制造业的发展会产生新的基本物流服务的需求。再 次，随我国人民生活水平的不断提高，新的消费需求会引发新的基本物流服务 需求。 同时，我们不仅要看到经济发展对物流服务更新、更高的要求，同时也要 看到我国传统储运企业面临着来自国外的强大的物流企业的挑战。根据 按照地理位置、气候条件，物流服务的操作的难易程度定价。 按照客户的时间要求定价。比如：生物制剂，易变质物品。 按照物流产品的差异定价。比如：根据货物的型号、规格等来定价。 总之，差别定价是根据不同的需求制定不同的价格。实现客户的需求，要 注意的是在创造价值的同时取得合适的、为客户认同的利润。千万不要让 客户产生敲竹杠的感觉。 c ) 逆向价值定价法 这种方法首先考虑的是市场的接受的状况，做好市场调研。按照客户可以 接受的最终的价格来定价。 3 ) 生存导向的定价方法 企业以同行业的竞争者的价格为依据，制定价格。 a ) 随行就市定价法 在物流企业所处的子市场中还有其他的物流企业。在物流企业处于打算与 同行和平共处；如果另行定价会很难预计客户和竞争者对企业的反应：产品的 成本不易估算的情况下可用这个方法。物流企业总是要确定自己的市场的位置， 在市场中充当高价的、中价的、低价的角色。 本企业物流产品的价格= 用以比较的物流产品的价格( 1 差异率) b ) 投标定价法 在产品供大于求的买方市场上，买方掌握主动权。买方公开招标，卖方竞 争投标，密封递价，买方按物美价廉原则，则优录取，到期当众开标，中标者 与买方签约成交。物流企业需要首先确定招标条件和企业的主客观情况以及能 否适应招标项目的要求；其次是计算成本拟定报价的方案：再次，是分析竞争 对手的特点和可能报价，估计中标概率：最后是技术每个方案的期望利润并以 此为依据选择投标的价格。 期望利润= ( 报价一估计成本) 中标概率 总而言之，在实际中企业的定价方式不一定要局限在以上几种方式。在运 用的时候，也可以在主要运用其中一种的时候同时吸取其他几种的思想精华。 4 2 2 物流的定价技巧 物流企业在定价策略的制定时可以采用与企业自身状况相吻合的一系列的 手段和技巧。定价的策略不仅考虑企业的效益，同时重要的是要让客户满意， 利于企业的持续性发展。 1 ) 新物流产品的定价策略 当企业的服务能力大，能大量的投放新的物流产品在市场上的时候；企业 提供的物流服务资金、技术壁垒较低，其他企业易于模仿；物流服务的市场需 求弹性大：可以采用渗透定价策略。充分利用企业的规模生产能力获得利润。 如果企业在短期内没有能力扩大生产，企业所提供的物流服务是市场中的独一 份，物流技术短期内难以模仿；市场需求的弹性小。可以采取“撇脂”定价策 略。 2 ) 折扣定价策略 折扣定价可以对下级的服务商承揽支付报酬，以此为促销手段促进物流服 务的生产和销售，同时折扣可以鼓励提早付款，大量购买和非高峰期的消费。 折扣可以采用：数量折扣、现金折扣、季节折扣、代理折扣、线路折扣等方式。 3 ) 关系定价策略 在物流服务的营销中建立、保持、并加强客户关系的定价策略。这