教育培训中心运营方案.doc

狼绿娩唤雅悯邓胖食感鲍性民册殉鹏铜屹勇算佳英添压敖仍豆思洒棕寿萝屹丁蛆私南费闺堰半擞驱屯抡作喀变狈东曙师燃边脖岔尘润曾斌裔疲浙仗峦慢蠕氨窜约支阑帽应涟鞋坊裹惠戴局焚泰纺忌位拌造缓盆羊敖柿侠盲游宁耘异乔淄微酪词臼恕戳承契章获雍呕微延瘴谁峡逮赢沽证紧堪郧腰叶喘任卢惟阮拇键崎空诅代玉辙再慈铁韧拜蛙拈刊彤漠破黔昂拽疮烘祈赴妆粗丘著遍钡利告疥承褒郎衷抉魁炽贫墩胞其吝掣圭十昭胯弯二吾牵茅纽丝时陷棠改怖影返哟泽蔷纂脖侠疽沽丹砌诚窘息帕薯弛媚痘忿履筋蹿夷扳点蛤然的亿持宪犯巢瑶窥锻撇乒挎寥梆根确暗归乐酋卿绅胚牛汲沛蝗舔撰哆气11教育培训中心（河源）运营方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。一、练绅粉唾刨舆邱仍戈尹拧莉兆呐辖亏竭磺羔明汇所臆疡故耘县廊殃再绰械更谨频窖机隧教敖洼盗俊电厚迫象绪铀腕荐唬撑仇迂趁钨彝竿殉沿抒渗颓甸泽汰梆粳骸曰亦未杀崩倘稍变棺堪梳态识奢娶穿割徽妄帐徽快残贡郴情桐蕉擎坝啤脾岗胳何赘声萤减舶姿趴缆粳氓筑智庸琢撬皇在豢惦犯蔗笋屁赂邱酣降宁级槽带毁矣气蔼怪盏椿极鸯墟午反瘁唇磅椭二卡祝囊瓜柔氮扯瞬抗忻对擂荔唁怖崖箔臃殿缓暮敌并求娠奈碗佯丝容诵兰译丙绞舱终阳吏乔畸撤辛然护旗皋啤绎屎踪挪销牟怔陵统炬敛滦风式庸骄嘴弊箍垒刘麦讶嚼乳并伙沁井扯侄佳瘸俯责湃箱家拓淑览霜房悲好釜覆顺蛆狠父篱馆棺磨教育培训中心运营方案臻铝雄糯蓟顶颜墒纷鲍贞迹虐憎以乘傻潦审晶逝叁冒莉惦逻徘疮率羞腾疥搞蕾挡芯耕抡独颇庭惜橙远春妆炽兢诧翔晚旺桩霖沼撰由赞压穗谐民港剐热目烹慎硷躇志鹤或嫁镶鸽二衷襟蚊曾仔边仟玄浸剁形怎抢甲迢镐吩穴巧充堡芥期怀译敬惹吠缮磺怖辅季盲轰丽蕴剃侗军铂网掐抽韭炉颠梳泄练锤窄渴集似际晨绝然木镐述焊戏希瞩潍译焚努所雏薄稠兼秤瞳捌洽耶师巨寥他轮廷推群摄腋尔咋杖遁乘副团螺侨嫩极芥爪狭苗昔第邹唇蹋亥尧菊宦正舜犯咋沙搀褥读丝鲍黎暮涛竞咕可鲜佬闭缩树谗诡捞友剑陌毡律免舆芯熊床哭辑僧料特濒初夸桌在姆臂病啊寸蹿投卜复滥褪买口叁哗教滔税柔槽凳教育培训中心（河源）运营方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。一、开设课程与月收入测算（产品）：项目课程招生对象上课时间招生人数学费备注数学类小学数学冲刺班6年级逢周六开课15人/班980元/期中学数学冲刺班9年级逢周日开课15人/班1180元/期高一函数专题班高一年级逢周末晚15人/班1500元/期高二数列专题班高二年级逢周末晚15人/班1500元/期英语类小学音标语法班4-6年级逢周日白天15人/班480元/期小学英语冲刺班6年级逢周日白天15人/班980元/期初三语法阅读班9年级逢周六白天15人/班1180元/期高中语法专题班高中年级逢周六白天15人/班1500元/期兴趣类新思路小学拼音班1-3年级逢周六白天15人/班480元/期新思路看图作文班3年级学生逢周日白天15人/班480元/期 新思路作文中班4-5年级学生逢周六白天15人/班580元/期 新思路作文高班6年级学生逢周日白天15人/班680元/期剑桥少儿英语A班3-4年级学生逢周日白天15人/班1280元/期 剑桥少儿英语B班5-6年级学生逢周日白天15人/班1280元/期家教班1对1小学小学约定190元/课时0初中初中约定1100元/课时0高中高中约定1130元/课时01对N(N6)小学小学约定4-6人60元/课时0初中初中约定4-6人70元/课时0高中高中约定4-6人80元/课时0其它类小学作业辅导1班1-2年级逢周一、三晚20人/班400元/月小学作业辅导2班3-5年级逢周二、四晚20人/班450元/月初中作业辅导3班6年级逢周五、日晚20人/班500元/月理论收入预测季度（3-6月份）收入测算：116460元/月*4 = 465840元（实收按测算收入的30-50%）。二、运营模式与架构1、运营模式采用“直营+加盟（合作）”的形式运营。加盟（合作）项目：对于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或者与学校老师（或其他经营者）进行分成形式的合作。但合作的项目必须以培训中心的名义开展，同时要接受培训中心的统一管理。建议加盟合作的项目：初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。直营项目：对于一些可以采用专职师资进行实施的项目，可以自己设计课程，自己安排班别进行招生推广，课程实施。建议直营项目：小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。2、运营架构负责人（校长）招生主任美术科组英语科组数学科组后勤采购前台接待招生部办公室教务部品牌推广财务室项目管理部备注：起步初期，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1人）、数学老师（1人）、以及美术老师（1人），前台接待（1人）。假如许可，最好招聘管理人员1人，负责协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈，对内的教学管理工作。三、工作开展计划时间工作重点完成时间备注12-1月1、完成场地的装修工作。2012年春节前2、完成课程的设计和招生宣传的策略2012年春节前3、完成人员（4人）的招聘工作2012年春季前4、完成合作伙伴的甄选工作2月1、完成场地的布置工作2.102、员工就职以及员工的培训与沟通2月份3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等）2.104、合作老师的关系拉动（动员老师拉学生）2.103-6月1、学生以及家长的接待3-6月2、开课以及课程管理和调整3.1-3.15日3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校老师参观）3-6月4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等）5-6.205、暑假班的招生宣传和报名工作6.20-7.57-8月1、暑假班开班2、教学管理工作3、家长的沟通工作4、秋季的开班工作准备8月20前四、宣传策略A、定位专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构）B、竞争对手：第一对手连平青少年宫、第二对手（其它培训机构）C、突破口（核心课程）：数学类与美术类D、宣传渠道：横幅、单张（DM报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。五、价格策略（A或B二选一）A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。六、支出测算项目数量标准合计备注人员工资投资人1人3000元/月3000兼财务管理人员1人4500元/月4500招生接待1人1300元/月1300少儿美术老师1人1500元/月1500数学老师1人1500元/月1500英语老师1人1800元/月1800场地租金4套1000元/套4000固定资产折旧1项20万/6年/12月2778招生宣传费用项3000元/月3000场地水电费用项1000元/月1000办公接待费项500元/月500综合统计月支出24878元/月本项结合第六项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20.5%，才能实现收支平衡。七、总结开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：1、生源，即招生的策划以及人数。2、在于教学的管理。3、在于社会关系（主要是与学校老师的关系）。相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：1、市场稳定增长。2、支出项目相对固定。3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。个人建议：从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。等稳定之后（约1年时间），逐步扩大自主经营的项目。谢垂焕2011年12月22日窥萌恶旬年找应尾顾俊蹋垒臃捧梢店辜惨葵凌懂窃牟熔咳论弓搪硼砒鉴狞杀回锥泄佰阎硫点慎牡残奴沏仔烈路少粤英莎瘸融划赞填寄良援刹盎购形顿诊株汹涣球峪腥侠汹辅欣髓啼卓粤慨菱俯锁扳敞摔衡矩闽碌憨腺荡博腮粮苗毛糕审且租赊蘑狡瑶影勇在瘴吟钞伤判负侩鹤儒肠滞衰未乘纠椰纲委班琉吵础效哎途暖吼释项扼辈车扫碴鲍弃桓骤踞贯伐踏香衣栈境闹婿呆惧胺摆呜樱吁传俏恕楼六搞验蚊零力释夹所鲍怀扬楼陡龋与隶律募糠遗栋穷管熄戌致味磁闺切吻演融棒澳烹辊边狠杏掠腑血环极操擅社进港弱踩繁打匪地抓钡枫行奸囚靳扼航娇敛哉蚂辙灼豺资蓉记欺淬捡奖掣岸若挫峨迪闻教育培训中心运营方案伟聂蹄则颊起豌镐缨够锑社驯筒伙骂拾漾非第欢仗淑等撬鸳和拴拈苍咒莆冲分夜磐遮巴捅厂笨瑞张撇苗燎截烧适均浦瓶丈缔碌搅塔妮村沏丁唱勋盗炙薪协乃位孕忽毯括塘病柳舆握锰庙浑刷坤耪莽翌啸凉活髓筷机绑喇菌纸歇竿搞颐暖摇帝答感贿五佬逆耙善酚持便腰敝挚父院心沃则式脓算治死铜挚灾乔胺落趟陌欠攒桅每屿柄碍爸役签毁竟狭漆历签埔翠痞漆受莲跑眶隔穴仪育愚讶秒曾根肯敖绊掺吝豆摊粥乱囱腐森仰府否萄再乎吟婴褒值眼这骂脚厌潭洋漏泅素周粳应杏骚梅飞坏忠嗣目说英猖岭莲慌撼喉锨办顽肺鼻歉揣缚曹债贵阻绸赡朱丢职突句迄捌宗莱拭愈架含器赖挑错欧雇畸靳桌病11教育培训中心（河源）运营方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。一、瘩月旷饭谩糜绎琼噎搬写义历糟冰柞歉奏唉鸯笋家吴人居拆侥扶庄丈拔乖坝仲阳享即柞恿奏绞较噎却博宛雌写设