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摘要 近年来，我国传统国际贸易类交易平台包括国际性会展、博览会、展览会、 交易会和展示会等在我国迅速发展起来，成为国民经济新的增长点。与此同时 网络交易平台的建立和成功运作为其注入了新的活力，形成了受人瞩目的新型 交易平台。国内外学者分别从不同的角度对该经济现象进行了研究和分析。、 本文在充分借鉴国内外已有研究成果的基础上，结合新经济原理从消费者 的需求和主办方的供给两个角度对国际贸易类交易平台的运行机制进行深入分 析。尝试了用新的需求规律、新的供给规律以及正反馈机制原理解释一个国际 贸易类交易平台从开始进入该行业到其发展成熟的动态运行过程，指出了先占 优势、网络效应、自增强机制等规律在其发展过程中的重要作用。在此基础上， 本文对传统和新型国际贸易类交易平台的经济效益评价进行了实证研究。文章 选用了美国著名经济学家丹尼逊提出的经济增长因素分析法来评价国际贸易交 易平台的经济效益，同时参考了对外贸易经济效益评价指标，结合数据获得的 可行性，选定了进出口额增长速度，包括进出口数量、金额、地区范围、商业 伙伴数量的增长速度，和年均费用水平几项指标。调查问卷数据分析结果表明 传统和新型国际贸易类交易平台分别对不同类型的企业带来不同的经济效益， 进一步指出两者之间存在着相互替代和补充的作用。针对理论和实证分析的结 果，本文提出了我国国际贸易类交易平台的发展建议：先占策略、低价策略、 扩大用户基数突破临界容量、锁定策略和品牌策略。 本文的创新点在于：目前国内外文献对国际贸易类交易平台的功能和作用 等做了许多研究和论述；对其如何运作和管理也做过描述性的经验陈述，然而 较少对其内在的经济学原理进行理论探讨。本文尝试了用新经济理论研究传统 和新型国际贸易类交易平台的特性及差异；从会展经济探讨的视野拓展到国际 贸易类交易平台经济的探讨；从电子商务的研究提升到其对国际贸易交易平台 的渗透和影响；最后本文也尝试了用实证分析的方法，初步探讨了国际贸易类 交易平台对企业的效益评价。 关键词：国际贸易交易平台运行机制效益评价网络经济 a b s t r a c t i nr e c e n ty e a r s ，t h et r a d i t i o n a li n t e r n a t i o n a l t r a d i n gp l a t f o r m ， i n c l u d i n g i n t e m a t i o n a le x h i b i t i o n ， e x p o s i t i o n ， f a i ra n ds h o w s ， d e v e l o p e df a s t i nc h i n aa n dh a v e b e e nt h en e wp o i n tf o rn a t i o n a l e c o n o m i cg r o w t h m e a n w h i l e ，t h ee s t a b l i s ha n ds u c c e s s f u l l yo p e r a t i o n o ft h en e w - s t y l ei n t e r n a t i o n a lt r a d i n gp l a t f o r mi n j e c t e df r e s hv i g o rt oi t a n dr e c e i v e da t t e n t i o n m a n ys c h o l a r sa n a l y z e da n dr e s e a r c h e do nt h i s e c o n o m i cp h e n o m e n o nf r o mv a r i o u sa n g l e s o nt h eb a s i so ft h ec u r r e n tf u n d a m e n t a lt h e o r i e so fi n t e r n a t i o n a l t r a d i n gp l a t f o r m ，t h i sp a p e ra n a l y z e st h eo p e r a t i o n a lm e c h a n i s mo f i n t e r n a t i o n a l t r a d i n gp l a t f o r mf r o mc o n s u m e rd e m a n da n ds p o n s o r s u p p l y t h i sp a p e ra t t e m p t st oe x p l a i nt h ed e v e l o p m e n tp r o c e s so f i n t e r n a t i o n a lt r a d i n gp l a t f o r mb yu s i n gt h en e wd e m a n dl a wa n dn e w s u p p l yl a w t h e nt h i sp a p e rp o i n t so u tt h ei m p o r t a n tr o l eo ft h e f i r s t m o v e ra d v a n t a g e ，n e t w o r k e f f e c t ，s e l f - r e i n f o r c i n gm e c h a n i s m a n do t h e rl a w si ni t sd e v e l o p m e n tp r o c e s s b a s e do nt h a t ，t h ep a p e r g i v e st h ee m p i r i c a ls t u d ya b o u tt h eb e n e f i te v a l u a t i o no ft r a d i t i o n a la n d n e w s t y l ei n t e r n a t i o n a lt r a d i n gp l a t f o r m t h ep a p e ru s e st h eg r o w t hr a t e o fi m p o r ta n de x p o r tv a l u e ，t h eg r o w t hr a t eo fi m p o aa n de x p o r t a m o u n t ，t h eg r o w t hr a t eo f i m p o r ta n de x p o r ta r e a ，t h eg r o w t hr a t eo f i n t e r n a t i o n a l t r a d i n gp a r t n e r a n d a v e r a g e a n n u a l e x p e n s e a st h e 浙江大学硕士学位论文国际贸易类交易平台的运行机制及效益评价 g u i d e l i n e st oe s t i m a t et h eb e n e f i te v a l u a t i o no f t r a d i t i o n a la n dn e w - s t y l e i n t e r n a t i o n a lt r a d i n gp l a t f o r m f u r t h e r m o r e ，t h ep a p e rp o i n t so u tt h a t t h e r ea r es u b s t i t u t i o ne f f e c ta n dc o m p l e m e n t a r ya c t i o nb e t w e e nt h e t r a d i t i o n a la n dn e w s t y l eo n e s a c c o r d i n gt ot h er e s u l t so ft h et h e o r e t i c a l a n de m p i r i c a ls t u d y ，t h el a s tp a r to ft h i sp a p e rg i v e st h es u g g e s t i o n so f d e v e l o p i n g t h ei n t e r n a t i o n a l t r a d i n gp l a t f o r m o fc h i n aa sf o l l o w s f i r s t m o v e rs t r a t e g y ；l o wp r i c es t r a t e g y ；e n l a r g i n gt h eb a s eo fu s e r ， b r e a k i n gt h r o u g hc r i t i c a lm a s s ；l o c k i ns t r a t e g ya n dt r a d e m a r ks t r a t e g y b yf a r ，m a n yl i t e r a t u r e sh a v ed i s c u s s e dt h ef u n c t i o n sa n de f f e c t so f i n t e r n a t i o n a lt r a d i n gp l a t f o r ma n dd e s c r i b e dh o wt oo p e r a t ea n dm a n a g e i t b u tt h e r ei sm u c hl e s sl i t e r a t u r e ss t u d yt h e o r e t i c a l l yo ni t se c o n o m i c p r i n c i p l e s t h i sp a p e ra t t e m p t st of i n do u tt h ec h a r a c t e r sa n dd i f f e r e n c e s o ft h et r a d i t i o n a li n t e r n a t i o n a lt r a d i n gp l a t f o r ma n dt h en e w - s t y l eo n e b yu s i n gt h en e we c o n o m i cp r i n c i p l e s ；e x p a n dt h ev i e w f r o mt h e e x h i b i t i o ne c o n o m yt ot h ei n t e m a t i o n a lt r a d i n gp l a t f o r m e c o n o m y ； a d v a n c et h er e s e a r c ho ne c o m m e r c et ot h er e s e a r c ho nt h ei n t e r n a t i o n a l t r a d i n gp l a t f o r me c o n o m y ；i n i t i a l l yd i s c u s so nt h eb e n e f i te v a l u a t i o no f i n t e r n a t i o n a lt r a d i n gp l a t f o r mt h r o u g he m p i r i c a ls t u d y k e yw o r d s ：i n t e r n a t i o n a lt r a d e ；t r a d i n gp l a t f o r m ；n e t w o r ke c o n o m y ； o p e r a t i o n a lm e c h a n i s m ；b e n e f i te v a l u a t i o n 论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导 下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引 用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表 或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人 和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本 声明的法律结果由本人承担。 签名：删 日期：触i 一乒i ； 浙江大学硕士学位论文 国际贸易娄交易平台的运行机制及效益评价 1 导论 1 1 研究的目的与意义 国际贸易类交易平台是指为促进商品、信息和技术等在全球范围内的优化 配置而举办的在公共时间和地点向人们集中提供商品、技术和信息等的一种经 济传播活动；如国际性会展、博览会、展览会、交易会和展示会以及近年来兴 起的网络会展和电子交易会等。它们相互作用共同促进了国际贸易的发展和人 类经济文明的快速进步。 在人类商品贸易的初期阶段，人们将自己暂时无法消费掉的多余生活物质 资料去换取自己需要消费但缺乏的物品，从而形成了物物交换的经济形态。这 种交换往往是分散、偶然和随机的活动；交换活动的时问是偶然的，它可能发 生在一年四季的任何一天的任何时点：交换活动的参与者是随机的，没有人事 先知道自己将会碰到多少个参与交易的人；交换活动的地点是分散的，同一种 物品交易活动可能同时发生在许多个不同的村落。但是随着社会分工的不断细 化，商品交换活动的日益频繁，商品的流通带来了区域经济的发展。人类经济 的发展急需信息交流平台和产品展示平台来达到有效的信息沟通和商品流通， 因而出现了早期的商品集散地如中国的集市、庙会和欧洲的市集和集会以及后 来出现的大规模的产品展示和技术交流活动。 这些交易平台代表了人类经济文明进步的一种机制，促进了不同地区之间 的贸易往来，加快了区域内的商品流通，使得经验、技术和信息的交流获得充 分体现。交易平台的出现，使得商品的比较优势得到合理扩散，同时形成了商 品之间的竞争机制，加快产品更新换代，促进生产技术的进步和自我调节，推 进人类发展。据美国展览研究中心( c e i r ) 统计，2 0 0 0 年美国举办了1 3 0 0 0 个 展览会，直接收入约1 2 0 亿美元，带动相关社会综合消费约1 2 5 0 亿美元，经济 带动比例为1 ：1 0 ；德国作为目前世界展览大国，拥有2 3 个大型展览中心，2 0 0 0 年展览收入为4 5 亿马克，创造社会综合价值4 1 0 亿马克，经济带动比例为1 ： 9 1 。 j = _ 个世纪8 0 年代中期以来，随着经济自由化、私有化和市场化在世界各国 的展开，信息、资本、技术和人才等各种生产要素在全球不同程度地自由流动 浙江大学硕七学位论文国际贸易类交易平台的运行机制及效益评价 和优化配置，使得各国之间的联系更加密切，依赖性加强，各国的经济管理和 生产活动逐步融入全球经济中，即经济全球化。经济全球化给贸易交易平台的 国际化带来了强劲的发展动力，国际贸易类交易平台蓬勃发展，形成了庞大的 产业规模，每年的国际性会展收入为2 8 0 0 多亿美元。其中西欧展览经济以数量 多、规模大和国际化程度高而闻名，西欧拥有约2 0 0 个最知名的，展出面积在 3 万平方米以上的专业贸易展览会，占全世界的2 3 。德国每年举办约1 3 0 个国 际性贸易博览会，每个展览会平均展出面积超过5 万平方米，参展商的国际化 程度都在3 0 一6 0 之间。美国展览业以规模庞大、反映世界最新科技和商品信 息而独具特色，其每年举办净展出面积超过5 0 0 平方米的展览会约4 0 0 0 个，总 面积约4 0 0 0 多万平方米，参展商1 0 0 多万，观众超过7 0 0 0 万。而新兴的、充 满活力的东欧展览市场以其增长速度快，辐射面广而引人注目，它以俄罗斯为 中心，中国、日本、香港地区和新加坡为代表形成最具发展潜力的地区之一。 最近随着亚洲经济和展览经济的发展，正在逐步改变欧美，即美国、德国、 法国、英国这几个国家，占全世界展览经济市场份额8 0 以上的局面。改革开 放后，中国经济的持续快速增长和国际影响力的提升，为我国一些大城市提供 了发展会展经济的基础条件。许多中心城市和省会城市纷纷兴建现代化的大型 展馆，着力培育国际贸易交易平台的发展。会展经济在我国迅速发展起来，并 以年均近2 0 的速度递增，创造了巨大的经济效益和社会效益，成为国民经济 新的增长点。据统计，1 9 7 8 年，我国境内国际展仅6 个，出国参展办展2 1 个。 如今，我国展会的数量和规模增长了数十乃至数百倍，并已渗透到各个经济领 域，各行各业都有了自己的国际专业展。随着市场经济的发展及对外开放程度 的扩大，2 0 0 4 年中国展览业保持了蓬勃发展的增长态势。据( 2 0 0 4 年中国会展 经济年度报告统计，目前全国正式注册并具有举办经济技术展览会条件的展 览馆有1 1 8 个，其中2 0 0 4 年正式办展的展览馆总量为9 0 个。在全国4 2 个主要 展览馆举办的1 0 6 4 个展览会中参展商的数量3 4 万家，其中国际参展商为3 1 万家，占总数量的8 9 7 。虽然我国目前国内展览的国际化程度还不高，但是 其显示了巨大的发展潜力。与此同时互联网时代的到来，给展览业带来了新的 契机，国内国际贸易网络交易平台开始萌芽，如去年广交会的网络交易平台的 正式推出、国内著名的国际贸易网络交易平台阿里巴巴( ! 里型生i b 丛i ! ! ! ) 带 浙江大学硕士学位论文国际贸易类交易平台的运行机制及效益评价 来的商业奇迹、以及象中国制造网w w w m a d e j n c h i n a c o m 、t - p a g e ! 业：! 二p 韭! ：! ! 里、美商网! 婴：! ! ! ! b i ! i ：! 她等大型国际贸易电子交易平台 的建立和成功运作都为国际贸易交易平台注入了新的活力和带来了新的契机， 形成了受人瞩目的新型交易平台。 在国际贸易交易平台蓬勃发展的经济背景下，本文旨在通过对国际贸易类 交易平台运行机制的调查和分析，来揭示出此类交易平台运行的新经济学原理； 进一步运用新经济学原理比较分析传统交易平台和网络交易平台的发展和特 点，对其经济效益进行深入剖析和评价，为我国国际贸易类交易平台的发展趋 势提供参考以及为其进一步发展提供理论依据。 1 2 研究视角与方法 1 2 1 论文研究视角 本文对国际贸易类交易平台的讨论主要从以下几个方面展开： ( 1 ) 国际贸易类交易平台的发展现状 这一部分内容主要采用定性的方法来研究，具体内容包括国际贸易类交易 平台的发展历史、国际贸易类交易平台的现状、信息和网络经济对国际贸易及 其交易平台的影响。这一视角的研究较为全面、较为清楚地描绘了我国国际贸 易类交易平台的全貌和现状，为全文的研究提供了一个较为完整的理论框架， 同时也对文章的实证研究和理论研究起到了指导和支持的作用。 ( 2 ) 国际贸易类交易平台的运行机制 文章研究的目的很重要的一个方面就在于解释和探讨国际贸易类交易平台 的运行机制，探讨国际贸易类交易平台是否具有新经济商品的特点，以及其运 行的机制是否具有新经济运行机制的动态特征。因此本文从理论视角对这一问 题的研究就显得尤为重要，它是文章所要研究的重点之一。在文章的第四部分， 笔者对这一问题进行了理论解释和说明，并对传统国际贸易类交易平台和新型 国际贸易类交易平台的特征和运行机制的动态过程进行了比较研究。 ( 3 ) 国际贸易类交易平台的效益评价 在理论解释国际贸易类交易平台的运行机制的基础上，文章试图分析国际 浙江大学硕士学位论文国际贸易类交易平台的运行机制及效益评价 贸易类交易平台对企业经济效益的影响有多大，这使得文章的研究进一步深入。 在这部分中笔者筛选了几个效益评价指标对企业国际贸易的经济效益进行评 价，并通过问卷调查的方式对使用国际贸易类交易平台的企业进行样本调查， 同时用s p s s 软件对调查的数据进行分析，逐一得出了各项经济效益评价指标 的值，这些数据对国际贸易类交易平台的效益分析提供了有效的数据支持。最 终我们用理论分析的方法对传统国际贸易类交易平台和新型国际贸易类交易平 台的相互替代和相互补充的关系进行论述。 1 2 2 论文的研究方法 为实现本文的研究目的，有效完成本文研究的目标，我们采用多种研究方 法相结合，既有理论研究也有实证研究，主要可以分为以下几个方法： ( 1 ) 理论分析 理论分析是在逻辑方法和思维路径上对事物的洞察力，鉴于此，笔者翻阅 了大量的文献，包括中文与外文两部份。文献的研究笔者主要通过学校图书馆 和浙江图书馆的文献资料库进行收集，除了书籍的借阅以外，数据库主要是清 华学术期刊网、万方数据库、维普数据库、人大复印资料等，外文数据库主要 为s d o s 、e b s c o 、u m i 等。此外，笔者还通过搜索引擎等获取了相关资料作 为对上述学术资料的补充，通过对文献的阅读和整理，为文章对国际贸易类交 易平台的理论分析奠定了基础。 ( 2 ) 实证分析 实证分析能为进一步深化理论分析以及为理论分析提供有力的数据支持， 鉴于此，本文通过设计问卷以及在使用国际贸易类交易平台的企业中进行了问 卷调查，运用s p s s 统计软件对数据进行了方差分析和t 检验，并得出相应的 结论为文章的理论分析做重要补充，以此作为本文结论的实证依据。 1 2 3 论文的结构安排 论文共分六个部分内容。 第一章导论简单介绍了论文的选题背景和研究的目的和理论实践意义，介 绍了论文的研究角度和方法，以及论文的总体框架与结构安排。 浙江大学硕士学位论文国际贸易类交易平台的运行机制及效益评价 第二章国际贸易类交易平台的基础理论和实证研究综述是对研究国际贸 易类交易平台的相关理论以及实证研究已有成果的一个研究综述。该章节主要 包括两个部分内容：第一部分内容是对国际贸易类交易平台的概念的提出和其 相关研究文献的介绍和描述；第二部分是与国际贸易类交易平台相关的经济理 论的发展以及国内外对该理论研究现状的回顾。 第三章国际贸易类交易平台的发展与现状的介绍和研究。该章节主要包括 三方面的内容：第一部分内容是概括了国际贸易类交易平台的发展历史，具体 包括交易平台的起源，各种国际贸易类交易平台的演变发展历史；第二部分内 容是分析整理了国际贸易类交易平台的现状，包括了国外和国内的国际贸易类 交易平台的举办规模、数量和特点等；第三部分内容主要介绍了信息经济的发 展对国际贸易类交易平台的影响，本文将这部分内容单独列出，主要是为了突 出最近几年新型国际贸易交易平台的发展趋势，虽然目前新型国际贸易类交易 平台还未在国际贸易类交易平台中占据主要地位，但由于其独有的特性，在本 文中，笔者对其运行机制和效益评价仍然做了细致的分析。 第四章国际贸易类交易平台的运行机制是运用新经济理论对国际贸易类 交易平台的运行机制进行分析和研究。该章节分为三个部分：第一部分是对与 国际贸易类交易平台相关的新经济理论做了介绍以及对该理论相关的概念如正 反馈机制、网络外部性等概念进行了区别和解释：第二部分内容是运用新经济 学理论对传统国际贸易类交易平台的运行机制的解释和分析，并介绍了其动态 运行的整个过程；第三部分是运用新经济学理论对新型国际贸易类交易平台的 运行机制的解释和分析，也同时介绍了其动态运行的整个过程。 第五章我国国际贸易类交易平台对企业的经济效益的评价。本章分两部分 内容进行阐述。第一部分首先以问卷调查获得的数据分析为基础，主要是统计 分析了相关的数据，为下面的理论分析提供依据。第二部分是根据统计分析的 结果并同时结合理论分析对传统国际贸易类交易平台和新型国际贸易类交易平 台带来的经济效益评价分析和比较，并指出两者的发展趋势以及两者的发展对 相互之间的作用和影响。 第六章国际贸易类交易平台的发展与对策建议是笔者通过上述的研究和 思考，试图从理论出发，为如何发展我国国际贸易类交易平台提出建议，在该 浙江大学硕士学位论文国际贸易类交易平台的运行机制及效益评价 部分中，本文提出了五条建议：先占策略、低价策略、扩大用户基数突破临界 容量、锁定策略和品牌策略，以供大家探讨。 浙江大学硕士学位论文国际贸易类交易平台的运行机制及效益评价 2 国际贸易类交易平台的研究综述 2 1 国际贸易类交易平台的概念提出 现在，平台的概念在国民经济的其他领域用得非常多，初步探寻这个概念 的来源，大体上是随着信息技术的开发，作为开放所依托的通用性、标准化的 一个开发基础而提出的。最近几年，平台的概念随着现代经济的发展而有广泛 化的趋势，物流平台概念也被业内人士广泛使用。但是，笔者写这篇文章的时 候进行多方面的查找，没有能够找到确切的解释，在和一些同学和学者探讨的 时候，大体上都有“意会”，这也许在一定意义上说明这个概念边界不是很清晰， 也可能是对平台的解释在国内并没有取得共识或者这个概念还不成熟的缘故。 交易的概念由来已久，在辞海。中对“交易”的解释为物物交换，而一 般经济生活中对交易的理解可以简单地表述为“买卖双方对某一样产品或商业 信息进行磋商谈判”。 谈到平台和交易的概念，我们自然而然地将会想到市场，辞海中对市场 的定义为商品买卖的场所，如商品交易所、市集等。一定地区内商品或劳务等 的供给和有支付能力需求问的关系。按地区范围分有国际市场和国内市场，它 具有交换商品、提供信息、通融资金等功能。由此可知，我们可以把平台作为 市场的一种形式。 同样交易平台的概念在国民经济领域中也使用得非常多，但是笔者查阅许 多文献和资料后，仍未能找到一个关于交易平台的直接定义，因此在一定程度 上说明，由于对平台的解释在国内并没有取得共识或者这个概念还不成熟，该 概念还是一个较新的概念。综合以上所述，笔者根据自己对交易平台粗浅的认 识，认为它是为促进商品、信息和技术等的优化配置而由有关单位和机构举办 的在公共时间和地点向人们集中提供商品、技术和信息等的一种经济传播活动。 交易平台按其不同的划分标准可以分为许多不同的交易平台类型。 按照交易平台经营者是否是政府经营可以分为( 1 ) 官营交易平台，即政府 投资，政府发展，政府经营或是政府的有关单位经营；( 2 ) 商营交易平台，即 民营，没有政府的参与，纯粹是商业经营；( 3 ) 官商合营交易平台，即由政府 。本文查阅的是辞海1 9 9 9 版，由上海辞书出版社出版 7 浙江大学硕士学位论文国际贸易类交易平台的运行机制及效益评价 投资，而由商业性的专业管理公司负责经营。交易平台也可按照其经营者所属 国家的不同分为( 1 ) 国际交易平台，即该交易平台由国外的经营主体经营；( 2 ) 国内交易平台，则由国内的经营主体如政府、民营机构等经营运作。 按照交易平台的参与者类型的不同可以划分为( 1 ) 国际贸易类交易平台， 即交易平台的参与者如交易平台中商品、信息的提供者以及商品和信息的寻求 者分别来自不同国家和地区，该平台的建立为国际贸易的发展起到积极促进作 用：( 2 ) 国内贸易类交易平台，即该交易平台的参与者包括商品、信息的提供 者以及商品和信息的寻求者大部分都来自同一国家和地区，该平台的建立为国 内贸易的发展起到促进作用。 在本文中，笔者将要研究和探讨的对象是指按照交易平台的参与者是否来 自不同的国家和地区来划分的其中一种类型国际贸易类交易平台。笔者根 据查阅的文献和上述的分析，认为国际贸易类交易平台的是指“为促进商品、 信息和技术等在全球范围内的优化配置而举办的在公共时间和地点向人们集中 提供商品、技术和信息等的一种经济传播活动”。它包括国际性会展、博览会、 展览会、交易会和展示会等等以及近年来兴起的网络会展、网上会展、电子会 展、电子交易会等在经济生活中有着不同称呼的各种国际贸易类交易平台。 2 2 国际贸易类交易平台的研究综述 国际贸易类交易平台按其发展的形态不同又可以分为两大类：传统国际贸 易类交易平台，包括国际性会展、博览会、展览会、交易会和展示会等等；新 型国际贸易类交易平台，包括网络会展、网上会展、电子会展、电子交易会等 在经济生活中有着不同称呼的各种交易平台。传统和新型国际贸易类交易平台 两者最主要的区别是传统交易平台的交易场所是实物展馆而新型交易平台的交 易场所借助的是虚拟网络。o 因此在本节中，关于国际贸易类交易平台的研究综 述将包括上述两种交易平台的研究文献。 2 2 1 传统国际贸易类交易平台的国际研究综述 传统国际贸易类交易平台的发展在国外起步较早，有关该领域经济发展的 。两者的具体和详细的区别将在下文深入阐述。 8 浙江大学硕士学位论文国际贸易类交易平台的运行机制及效益评价 学术专著和研究论文相对较多，就专著而言已超过百部，且其中大部分出现在 2 0 世纪7 0 年代与9 0 年代之问。较早的如由拉客赫斯于1 9 5 1 年发表的漫谈 展览会，1 9 5 4 年由泰姆普莱顿所著的商人的博览会和展览会，弗兰克于1 9 6 1 年撰写的展览会有关国际设计的调查等等。1 9 8 2 年，美国人h a n l o n 发表了 t r a d es h o w si nt h em a r k e t i n gm i x ) ) 。，这是一本教材性质的书籍，书中 将贸易博览会作为一种有用的营销工具，讲述了其发展历史、展出原因、展览 意义以及展览设计、成本控制、客户关系等相关事宜，被广大展览企业认为是 一本非常实用的书籍。1 9 9 1 年，美国著名的p r e n t i c eh a l l 出版公司出版了由 c h r i s t i n ec h r i s t m a n 女士所著的贸易博览会展示大全一书。，该书内容齐全， 并附有大量的清单、表格和案例，对展览筹备、运作管理和后续工作等有很强 的指导作用。 此外，国外还办有许多关于传统国际贸易类交易平台的刊物，影响力较广 的如由国际博览会联盟主办的博览会和展览会，德国一家专业展览出版社发 行的国际贸易展览会名录、会议行业等，但这些刊物大都是介绍世界各 地或本国的展会信息，在深入研究方面做得比较欠缺。与此同时，有关传统国 际贸易类交易平台与其关联行业相互促进机制的研究也越来越多。例如，在2 0 世纪8 0 年代初，国际著名的旅游学家r o b e r tc h r i s t i e m i l l 和a l a s t a i r m m o r r i s o n 就在旅游体系一书中明确指出，“商务旅游市场分为三个部分，即一般商务 旅游、同各种会议展示有关的商务旅游和奖励旅游”。随后，以会展业和旅 游活动之间的关系为论题的研究越来越多。不仅如此，举办大型会议和展览会 还被许多国家和地区纳入旅游业的管理体制下，这种运作机制为传统国际贸易 类交易平台的研究提供了更广阔的空间。2 0 0 2 年在中国出版的由美国学者 m i l t o nt a s t r o f f 和j a m e sr a b b e y 合著的会展管理与服务一书分两部分， 第一部分为“会议销售”，主要分析探讨各类会议及举行这类会议的行业特点， 同时还建议应如何向负责会场选址的人员进行促销；第二部分为“会议服务”， 主要探讨会议的服务程序这一关键环节，包括会前准备、会议室布置、餐饮服 务等。为展会的经营者提供了实用的操作指导。 f 。h a n l o n at r a d es h o w s i n l h e m a r k e t i n g m i x m h a w t h r o n b o o k s n e w y o r k ，j 9 8 2 目 c h r i s t i n ec h r i s t m a n t h ec o m p l e t eh a n d b o o ko f t r a d es h o we x h i b i t i n g m 】p r e n t i c eh a l ln e wj e r s e y ，1 9 9 。r o b e r tc h r i s t i e m i l la n da l a s t a i r mm o n i s o nn l ct o u r i s ms y s t e m m p r e n t i c e h a l li n c ，1 9 8 5 9 浙江大学硕士学位论文 国际贸易类交易平台的运行机制及效益评价 美国国际展览管理协会主办的展览专业杂志网站w w w e x p o w e b c o m 提供 展览的分析报告和发展动态。如该网站在2 0 0 02 0 0 4 年间，对贸易展会的参展 商种类、数量以及参观者的数量、质量等许多情况做了详细的网上调查，并作 出统计分析，同时对往后几年贸易交易平台的发展趋势作出预测，也提出了贸 易交易平台在发展过程中需注意的一些操作性问题。这些分析和报告对交易平 台的主办方以及参与者具有重要的实践指导意义。 2 2 2 传统国际贸易类交易平台的国内研究综述 国际贸易类交易平台作为一个产业在中国受到关注还是最近几年的事情， 系统性的研究成果相对比较少，但是发展速度迅速。国内较早较系统地研究展 览的著作要追溯到1 9 9 0 年，在这一年中国农业展览馆协会组织编写了展览学 概论，该书对展览的若干基本问题进行了较详细的阐述，从而为之后的展览及 会议研究奠定了一定的基础。到了2 0 世纪9 0 年代以后，随着中国对外经济、 文化交流的迅速发展，国内展览活动变得日益频繁，相关的实践总结和理论研 究也逐渐多起来。1 9 9 3 年，潘杰撰写了中国展览史一书，同年湖北武汉出 版社出版了由中国展览馆协会编写的展览知识手册；1 9 9 4 年陈汉典等编著 了中国展览学。2 0 0 0 年由西南财经大学出版社出版的会展经济；一种蕴 藏无限商机的新型经济一书由保健云、徐梅编著，介绍了会展活动的形成与 发展、会展活动的经济功能、会展产业的市场结构与行为以及其规模扩张、产 业发展战略等。2 0 0 3 年，高等教育出版社出版了由马勇和王春雷主编的会展 管理的理论、方法和案例，全书对会展业的发展历史、管理原理及具体方法做 了深入的阐述，具有较强的系统性和实用性。2 0 0 3 年由应丽君主编的2 1 世纪 中国会展经济与会展产业一书从宏观和微观两方面较为全面、系统地反映了 当前中国会展经济、会展业和会展产业的发展战略，为政府制定会展市场经济 相关政策和会展企业经营活动提供参考。 2 0 0 2 年北京和上海两地分别创办了中国会展与中国展会两部专业 会展刊物；旅游学刊、中国经济信息等诸多学术刊物先后开辟了会展专栏， 中国贸易报、中国经营报等权威报纸设置了会展专版；中国贸促会在日 前举行的中国会展经济国际合作论坛上发布了2 0 0 4 年中国会展经济年度报 浙江大学硕士学位论文国际贸易类交易平台的运行机制及效益评价 告，这是中国第一份全面总结和分析展览业现状与发展趋势的重要文献，填补 了我国展览业的空白也为对国际交易平台的研究丰富了内容。国内关于传统国 际贸易类交易平台的研究呈现出一片欣欣向荣的局面。 但总的来说，我国关于国际贸易类交易平台的学术研究水平相对来说还十 分落后。其主要从以下几个方面对相关活动进行报导和描述：一是对在传统国 际交易平台上成交量、参展商和参观者数量和组成的数据统计和调查，以及根 据统计数据，对交易平台的现状进行分析、与历史情况加以对比，并展望和预 计未来的交易平台发展趋势；二是对国际交易平台的形成和发展的历史介绍； 三是国际交易平台的管理，即对如何设计和成功经营管理交易平台的运作等； 四是交易平台如展会、博览会的举办对城市区域经济以及旅游业的影响。 综上所述，目前国内外针对国际贸易类交易平台经济研究的文献并不多， 对交易平台的研究和论述都是侧重于其经营管理的探讨以及对其历史或现状的 描述，更多的属于介绍性文字和一些报导性的数据，而几乎很少有对交易平台 的运作和发展作出经济学理论分析。 2 2 3 新型国际贸易类交易平台的研究综述 对新型交易平台网络交易平台的研究则更少。广交会的电子交易平台 网站! 璺型：! i 蛙! ! 鱼i ! ：! 强：业上公布了其网上成交量的数据，在此基础上对网 上交易平台的发展趋势作出分析和预测。特别是非典期间曾引发人们对电子交 易平台思考的热潮，w w w b n i n f o c o i n 曾发表过一篇非典对网络交易平台的报导 和评论。非典期问，广州春季广交会开幕仅两天，广交会官方网站日浏览量就 达到了2 6 6 万次的点击量，大大超过上届交易会1 6 4 4 万次的日浏览量。有4 8 7 位参展商、3 3 9 位客商参与了网上洽谈，并达成不少成交意向；参展商与客商 相互发出洽谈预约信息3 6 5 8 宗；网上洽谈为买卖双方提供了一个新的洽谈平 台。广交会的网络平台，无疑是在非典时期对传统展览的一种新的尝试。上海 国际咨询有限公司总经理申国稳说，“非典”危机己促使组展商和参展商充分 利用网络作为展览、交易平台。北京中世航会展经济研究中心研究员侯汉坡对 网络展览的前景十分看好。他认为，突发事件对传统会展冲击巨大，类似的事 。马勇肖轶楠会展概论 m 北京：中国商务出版社，2 0 0 4 浙江大学硕士学位论文 国际贸易类交易平台的运行机制及效益评价 件以后同样可能再次发生，故针对类似状况采取恰当、有效的应对措施是当务 之急。因此，大力发展中国的网络会展事业，降低因类似的事件给会展行业和 市场带来巨大冲击是一种非常可行的应对措旌；突发性事件以后，人们将重新 认识和尝试网络。由于展览场馆的限制，发展网络展览有助于提升现有的展览 层次。互联网时代的到来，给展览业带来了新的契机，互联网具有无可比拟的 渗透性和广泛性，可以超出时空的限制。 其他关于电子商务与国际贸易方面的文献和文章基本是从电子商务的发展 对国际贸易的影响这个角度来描述目前国际贸易的发展现状以及由此带来的好 处。如c a r o li n el f r e u n d 和d i a n aw e i n h o l d2 0 0 4 年在j o u r n a lo f i n t e r n a t i o n a le c o n o m i c s 杂志上发表的 t h ee f f e c to ft h ei n t e r n e to n i n t e r n a t i o n a lt r a d e 一文中提到了电子商务对国际贸易的影响，从加大贸易 双方的交流以及降低贸易的交易成本几方面来对国际贸易电子商务化进行论证 和阐述。电子商务与国际贸易一书中谈到，电子商务是国际贸易的大势所趋， 是国际贸易发展的必然。国际贸易跨越不同的国家、不同的时区，因此国际贸 易系统特别需要能不受空间限制的迅速、连续工作的系统。建立在因特网基础 上的电子商务系统，能够满足国际贸易的多方面需求，所以电子商务必将在国 际贸易中发挥关键的作用，同时将促进国际贸易的进一步发展。 由此可见，新型国际贸易交易平台己经受到了大家的关注，也凸现出了它 与生俱来的优势。 浙江大学硕士学位论文国际贸易类交易平台的运行机制及效益评价 3 国际贸易类交易平台的发展与现状 国际贸易类交易平台是指为促进商品、信息和技术等在全球范围内的优化 配置而举办的在公共时间和地点向人们集中提供商品、技术和信息等的一种经 济传播活动；如国际性会展、博览会、展览会、交易会和展示会以及近年来兴 起的网络会展和电子交易会等。它们相互作用共同促进了国际贸易的发展和人 类经济文明的快速进步。 3 1 国际贸易类交易平台的发展历史 虽然展览的发展历史可以追述到原始社会的物物交换，而早在中世纪时代， 作为展览会前身的贸易集市就定期或不定期地在人口集中、商业较为发达的一 些欧洲城市举行了，但直到1 5 世纪末和1 6 世纪初，由于“地理大发现”的进 展，世界各大洲的经济及文化交流开始密切起来，形成了连接大西洋、太平洋、 印度洋的国际市场，展览会也形成了跨地区、跨国界的趋势，国际贸易类交易 平台才初露头角。1 7 世纪的英国工业革命以及后来的比利时、法国、美国、德 国发生的产业革命，推动了世界经济的迅猛发展，欧洲的发达城市纷纷将其贸 易集市发展成为具有较大规模的国际展览会或博览会。直到1 8 5 1 年，英国在伦 敦举办的“万国工业大展览会”( t h eg r e a te x h i b i t i o no ft h ei n d u s t r i e so f a l ln a t i o n s ) ，才算得上世界上第一个真正具有国际规模的展览会，也是国际 贸易类交易平台发展的开端。该展览会在海德公园的水晶宫举行，展出面积达 到1 0 万平方米，参展商有1 7 万多家，其中约5 0 来自国外，观众人数超过6 0 0 万人次。，以后便发展为世界博览会。1 8 9 4 年在德国莱比锡举办的第一届国际 工业样品博览不仅规模空前，吸引了来自世界各地的大批展览者和观众，而且 在展览方式和宣传手段等方面进行了改革和创新，如按国别和专业划分展台， 以贸易为主，以便商人看样订货等，使国际贸易类交易平台的发展走上规范化 和市场化的轨道。国际贸易类交易平台是经济全球化的产物，其目的是为了促 进国家问的贸易与合作，以实现全球资源和市场的共享。就在经济全球化形成 之时，即2 0 世纪7 0 年代，国际贸易类交易平台开始达到产业规模。世界各国， 。马勇肖轶楠会展概论 m 北京：中国商务出版社，2 0 0 4 1 3 浙江大学硕士学位论文 国际贸易类交易平台的运行机制及效益评价 特别是发达国家掀起一股兴建大型展览中心的热潮，并大量扩充从业人员队伍， 国际贸易类交易平台形成了庞大的产业规模。 直到1 9 5 1 年新中国的展览业才刚刚起步，比起1 8 5 1 年英国“万国工业大 展览会”，整整落后了一个世纪。然而1 9 7 8 年以前的二十几年中不论是出国展 览还是来华展览，都是作为配合新中国政府外交政策的手段，为促进世界各国 的友谊和宣传我国的经济建设成就等，还未能起到国际性和交易性的作用。1 9 7 8 年“十二国农业机械展览会”在北京由中国贸促会成功举办，中国展览开始向 国际性过渡；1 9 8 6 年中国贸促会参加了瑞士“巴塞尔样品博览会”，首次以成 交和销售为目的，其贸易性和专业性大大加强，标志着国际贸易类交易平台在 中国初步形