大学校园文化纪念T恤衫策划书.doc

创业策划书-校园文化纪念T恤衫1、 商业计划和摘要 本项目计划做一个名为“校园印象”的校园文化纪念T恤衫，经营范围主要是各大高校的学生，目前先从XXXX大学做起，为新生，毕业生，部门或者社团制作和XXX有关的校园文化纪念衫。后期也会有闺蜜装，情侣装，班服等和校园有关的纪念衫。纪念衫主要为T恤，短袖长袖都会有。希望能为同学们制作出充满着校园文化和意义的纪念衫。希望同学们能在离开校园以后的某一天，从衣柜里翻出了一件T恤，回想起和这件T恤有关的他她它，回想起大学里最美好的时光。2、 产品和服务1、 产品内容 1）以新生为主体的开学纪念衫 2）以毕业生为主体的毕业纪念衫 3）以情侣为主体的情侣纪念衫 4）以部门为主体的部门纪念衫 5）以大型活动为主体的活动纪念衫2、 产品独特性 本产品以校园文化为基础设计校园文化纪念衫，具有一定的文化底蕴，和背后深刻的意义。纪念衫有很多，但很少有以校园文化为基础的纪念衫。纪念衫于本人是一种对校园的回忆，于他人是对本校文化的一种宣传。3、 产品竞争优势 在江苏地区很少有做校园文化纪念衫的团队，在XXX更是没有。所以我们的产品属于新潮事物，并且在XXX没有竞争对手是我们最大的优势。4、 产品服务1）在校园里设立固定营销点，接待个人定制、上门取货等业务。2）推出一款app在校内传播，经营在线定制服务。3）通过这一平台帮商家打广告、拉赞助以盈利。3、 管理团队 1、团队组成团队目前有两名同学，店长一名，负责团队的统筹与规划，把握整体方向。市场部人员一名，分别负责校外商家融资和校内学生宣传。团队虽小，但是我们都有着想为同学服务的意愿，有着共同奋斗的目标，有着对工作的激情和责任感。而且我们的团队里有会PS等做图软件的同学，可以设计纪念衫。也有外联的同学，可以联系到厂家。2、 团队优势1）在校大学生更好开展校内业务2）刚刚大一，有充裕的时间去经营业务3）有会PS设计的同学，也有学生会的同学。在设计产品和联系厂家上会更具优势。3、团队管理 创始初期每周开一次工作会议，总结近期的问题，讨论解决方案。一个月做一次校园调查问卷，了解同学们对纪念衫的感受，不断改进。初具规模后，会考虑招纳一些贤士加入我们的团队，一起更好的服务同学。致力于打造出极具潜在价值的纪念衫，纪念同学们在校园的时光。4、 产品背景 作为被21世纪大多数人青睐的服饰，T恤衫早已走进并融入了我们的生活，不论男女老少，在各个社会阶层T恤衫都成为了一种通过衣着表现自我，彰显个性的方式。因其搭配自由，设计简单，没有衬衫的约束，也不像运动服装那样随意，所以成为了男女老少争相追捧的对象。现今T恤衫大约分为以下6类。 1、商品T恤：作为以社会消费者为对象进入常规商品流通渠道的T恤。 2、广告T恤：以承载广告为目的，用以传媒的T恤。 3、旅游T恤：观光胜地带有风景或名胜古迹图案的T恤。 4、团体T恤：以团体为单位，用以纪念的T恤。 5、主题T恤：记录重大历史题材，文化娱乐项目，政治活动的T恤。 6、品牌T恤：名牌服饰推出的关于自己品牌，达到宣传效果的的T恤。 而校园文化纪念T恤在市场上近乎空白，流入市场的校园T恤多数由学生本人或学校自行订做，所以校园文化纪念T恤衫的市场发展空间很大。5、 市场分析 1、消费者群体 1）群体组成前期：XXXX大学师生群体中期：南京市各高校师生群体后期：江苏地区各高校师生群体具体师生群体：1、 即将毕业的大四、研三学生2、 刚步入大学校园的大一或研一新生3、 学校部门4、 社团大型活动表演5、 情侣 2）群体情感及心态1、即将毕业的大四、研三学长 作为即将离校的群体，他们的内心必然充满了留恋与不舍，这时，印有校园标志景点或建筑物的T恤衫就成为了他们情感的寄托，可以日后留作纪念。2、 刚刚步入大学校园的大一新生或研一学长 刚步入校园的新同学对自己的新学校必然充满了好奇，这时他们既可以购买校园文化衫满足自己的新鲜感，又可以把印有校园标志的T恤衫作为礼品送给高中或者大学同学。 3、学校各部门 作为学校组织，如学生会、志联、社联、科协等，许许多多的活动需要去到校外，走进社会，这时服装的统一显得很有必要，如果这时候有较为统一的低价的具有校园文化的服装，会加强集体感，并达到宣传本校的效果。 4、社团大型活动演出 而学校的社团中，如街舞，合唱，乐器团等，经常会有参加学校晚会的活动，这时候在本校的晚会上穿具有本校文化的的服装会给晚会加大校园特色，增强氛围。 5、情侣 情侣衫作为一个兴起多年的事物，早已广泛的被90后所接受。但是有些普通的情侣衫过于常见，容易撞衫，不能满足情侣需求，而校园文化T恤衫可以根据情侣需求设计出系列款式。 2、SWTO分析S:优势1）T恤衫是夏季服装最活跃的品类，搭配灵活，款式多样，给顾客的选择带来自主性。2）校园文化印在T恤衫上，贴近于消费者的情感，无论是留恋还是新鲜，都可以满足他们情感的寄托。3）地理位置优势。在XXX校园内卖有关XXX校园文化的T恤衫，让人从内心产生一种强烈的归属感以及文化认同感，激发人们的购买欲。4）由于我们的团队和市场都在XXX。所以宣传和销售会更有利，售后问题的解决也更容易找到相应的人员来解决，可以给别人较高的信誉度。W：劣势1） 经营团队缺乏经验，由于2个人都是初次创业，导致创业经验不足，遇到问题往往不能立马解决，不清楚如何处理。比如初期宣传，销售方式及售后处理，目前都还在考虑相应的措施，如何能达到更好的效果。2） 经营资金有限。由于是学生团队创业，所以资金没有大公司雄厚，难以应对紧急突发情况。也不能根据每个同学的情况为他们定制，只能在初期按照他们的心理设计出系列服装和样本。 T：机遇由于各高校均没有进行自行的校园文化纪念衫的制作，所以市场空间巨大，同时高校中有巨大的人口密度也就决定了T恤衫的基础销量。并且高校每年都会有一大批同学毕业或入学，保证了人口的流动，人员更替会使这项服务维持长久销量。O：威胁1） 当XXX市场达到饱和状态后，向其他高校发展需要更多的资金。2） 市场扩大需要经营模式的改变，未来是微信公众号订购直销到校园代理的转换。3） 初期没有形成品牌和影响力的时候，很少人会注意到并购买。6、 营销模式 1、产品 均围绕“校园文化”为主题，将校园主要的风景与建筑物有机的结合，作为图案印在纪念T恤衫上。采用先进的印烫设备，联系人的加工厂必须能生产质量过关的产品，确保印像色彩艳丽饱满。产品主要分为以下几种。1） 印有校名与校徽（背面）及标志建筑物的毕业T恤2） 印有校门的针对新生的校园文化T恤3） 将校园标志性建筑一分为二，分别印在两件T恤上的校园文化情侣T恤衫。4） 社团订做，部门订做的统一非正式服装 2、价格1）一般情况下统一定价。2）数量折扣，订的超过10件以九折优惠，订的超过50件以八折优惠。3）以微信实名订购的以9折优惠。4）季节折扣。5）活动折扣。 3、渠道1）建立微信公众号，通过线上订购的方式，来得到订单。微信公众号则通过扫码的形式获取关注，同时推送衣服的最新信息，以及校园内的奇闻趣事来吸引人关注。2）寻找销售能力强，人际关系好的校园代理，以利润的百分之二十提成。 4、广告1）通过学校、院、大学生创业微信公众号传播2）前期送一些T恤衫给院里或者校里影响力比较大的人，比如老师，部长、主席等3）张贴海报，分发传单7、 发展计划 前期发展计划：由于前期服务范围局限于XXX，XXX校园面积较小，所以不必进行店铺的租赁，可以在XXX的咖啡馆展示样品，并依靠公众号的传播以口耳相传即可。省下租赁店面的成本。初期投入在50-100件，预计购买狂潮约在6月的，毕业生晚会前后，9月开学季，10-11月招新，争取在1年内在XXX达成品牌的店。 中期发展计划：完成XXX的资源整合，形成品牌校店后，制作学院路其他学校纪念T恤，此时宣传方式不局限于海报与微信，也应加入传单、朋友圈的转发扩散等形式，增加外在影响力。 后期发展计划： 通过前期资源，找到固定货源，完成由单一纪念T恤衫到自己设计T恤衫的转型，再到文化衫。8、 风险因素 1、从无到有的宣传成本和产品自身成本的回收的不确定性 2、由校园内到校园外的推广，宣传成本的增加，并且出售风险增加 3、从纪念T恤到文化衫的转型9、 财务分析 前期投入：前期主要是在XXX内部经营，需要投入大量的时间和精力，对资金的需求并不大，由于T恤衫的市场上价格不一，质量也有好有坏，而消费群体的需求也不尽相同，因此在产品价格上采取分类定价，首先大型活动纪念衫，群体大，而且活动主办方也不会在这方面花费过多资金，每件活动纪念衫的成本控制在二十元以内，每件盈利三到四元，开学纪念衫和部门纪念衫，学生在校期间可能会多次用到，因此对质量会有一定的要求，这两类成本价控制在三十元左右，盈利六到七元。而情侣纪念衫和毕业纪念衫，这两类产品的消费者群体对各方面的要求都比较高，又是主观的自愿消费，所以这两类产品成本价在四十元左右，每件盈利十到二十元。 对于部门和社团，可以提前协商定制，因为是采取的定制销售模式，则在每笔订单都会收取的定金，而前期接的订单大概在一百件左右，包括初始的宣传、基础建设，首批订单的成本以及基础运营资金在内，预计前期投入为6000元左右。后期发展:企业度过基础建设期，一旦开始营业，预计在半年内收回初始投资，之后是企业的建设，首先在XXX内完善企业的管理机制和运营模式，一年后向XXX以外的院校发展。 预计需要2万的资金来拓展校外市场，包括请校园代理和对外宣传和APP运营等建设。预计能在一年内收回投资。参考文献