（工商管理专业论文）深圳物润集团经营战略研究.pdf

r 7 f 在全球经济一体化的今天，在知识经济和技术信息化的时代，在中国加 入、散0 之后，作为专业从事铁路产品和技术服务进出口的中国外贸企业，如 何面对市场的变化，如何确立自己在市场竞争中的地位，如何区别于国内其 他综合性外贸公司、防止发生与其同样的每况愈下的态势，又如何把握经营 方向、树立正确的经营理念、确定理性的经营战略，是深圳物润集团正在深 思并认真研究的重要课题。 笔者通过介绍物润集团的发展演变过程，详细描述了该企业目前的组织 机构、资产结构、经营状况、财务状况、人力资源状况以及其中存在的问题， 以事实数据说明该集团目前的经营实绩及其主要来源，通过对国际市场格局 等问题的分析，进而得到了物润集团作为铁路专业外贸公司的业务发展前景， 同时以内外部因素评价矩阵、波士顿咨询集团矩阵等方式对企业的经营状况 和发展战略加以诊断与研究，更以该集团的经营实际案例分析予以证明，从 而制定出物润集团的经营战略总体构思，确定了坚定不移地走专业化外贸公 司的道路，牢牢把握外资贷款投标和铁路器材进出口为主营业务的经营方向， 坚持利用现代信息技术，坚持“以人为本”，建立适应市场变化的企业机制， 并使企业的组织机构与管理模式向柔性模式转化，走好自己的发展之路。同 时，详细阐述了集团经营战略之企业管理目标、企业经营目标以及组织结构、 投标业务、外贸业务和投资开发等方面的战略方案。笔者特别指出了作为外 经贸企业应规避金融风险的必要性及适合物润集团的相应措施。 3 、厂 关键词：企业、芦营r 蛾略研突 v - 流r 北方交通大学硕士论文 a b s t r a c t a tt h ee r ao fi n t e l l i g e n c ee c o n o m ya n dt e c h n o l o g yi n f o r m a t i o n i z a t i o n ，w h i l e g l o b a le c o n o m y a si n t e g r i t y a sap r o f e s s i o n a lf o r e i g nt r a d ec o r p o r a t i o no ni m p o r t a n de x p o r to fr a i l w a yp r o d u c t sa n dt e c h n i c a ls e r v i c e ，i ti st h em a i np r o b l e ma n dt a s k f o rn s ，s h e n z h e us u n r a yg r o u pc o ，l t d ，t os t u d ya n dc o n s i d e re a r n e s t l ya f t e rt h e e n t r yf o rc h i n a t ow t o ，t h a ti s ，h o wt of a c et h em a r k e ta l t e r a t i o n ，h o wt oe s t a b l i s h a na d v a n c e ds t a t u si n c o m p e t i t i o n s ，h o wt od i s t i n g u i s hf r o mo t h e rc o m p r e h e n s i v e f o r e i g nt r a d ec o m p a n ya n dk e e pa w a yf r o mi d e n t i c a ld e c l i n ec o n s t a n t l y , h o wt oh o l d t h ep r o p e rb u s i n e s sd i r e c t i o na n de s t a b l i s hb o t ha p p r o p r i a t em a n a g e m e n tc o n c e p ta n d r a t i o n a lm a n a g e m e n t s t r a t e g y t h r o u g ht h eb r i e fi n l x o d u c t i o nt ot h ed e v e l o p m e n te x p e r i e n c eo fs h e n z h e n s u n r a yg r o u pc o ，l t d ，t h ea u t h o rm a k e sad e t a i l e da c c o u n tf o ri t so r g a n i z a t i o n f r a m e w o r k ，c a p i t a ls t r u c t u r e ，b u s i n e s ss i t u a t i o n ，f i n a n c i a ls i t u a t i o n ，h u m a nr e s o u r c e t o g e t h e rw i t hr e s p e c t i v ee x i s t i n gp r o b l e m s ，a n di l l u m i n a t e sb yf a c t sa n dd a t at h e p r i m a r yb u s i n e s sa c h i e v e m e n t sa n dr e s o u r c e so fs h e n z h e ns u n r a yg r o u pc o ，l t d b yt h et h o r o u 翊f ja n a l y s i so na l t e r a t i o n t r e n do fi n t e m a t i o n a lm a r k e ts t r u c t u r e i n t e m a t i o n a lc a p i t a l f l o w a g ea n di n t e m a t i o n a ls p e c i a l i z e dl 曲o rd i v i s i o n b yt h e a n a t o m yo nb o t hi n t e m a t i o n a la n dd o m e s t i ce c o n o m ye n v i r o n m e n t e s p e c i a l l yo n f o r e i g nl o a np r o j e c ta n d t h em a t t e ro f f o r e i g nc o m p a n y c o m ei n o rn a t i v ec o m p a n y g oa b r o a d ”，t h ea u t h o ro b t a i n st h ep r o s p e c to fb u s i n e s sd e v e l o p m e n tf o rs h e n z h e n s u n r a yc o ，l t d a s a r a i l w a yp r o f e s s i o n a lf o r e i g nt r a d ec o m p a n y m o r e o v e r , s u p p o r t e db yt h ea c t u a lb u s i n e s sc a s eo ft h i sc o m p a n y , t h ea u t h o re s t a b l i s h e st h e g e n e r a le s s e n c eo nm a n a g e m e n ts t r a t e g yf o rs h e n z h e ns u n r a yg r o u pc o ，l t d b yt h e m e a n so f b c ga n de v a l u a t i o nm a t r i xo ne x t e r n a la n di n t e r n a lf a c t o r s i nw h i c h ，t h i s c o m p a n y i ss u p p o s e dt of o c u so nt h ep o s i t i o no fp r o f e s s i o n a lf o r e i g nt r a d ec o m p a n y , s t i c k i n gt o t h eb u s i n e s sd i r e c t i o no nf o r e i g nl o a n p r o j e c tt e n d e r a n di m p o r ta n d e x p o r to fr a i l w a ym a t e r i a la n de q u i p m e n t ，i n s i s t i n go nt h ep r i n c i p l eo f “r e g a r d i n g s t a f f e r sa sf u n d a m e n t a l ”，a n dt od e v e l o pi t s e l fb ys e h i n gu pam a n a g e m e n ts y s t e m a d a p t i n g t ot h em a r k e ta l t e r a t i o n ，t r a n s f o r m i n gt h e o r g a n i z a t i o nf r a m e w o r ka n d m a n a g e m e n tp a r e r nt o b ef l e x i b l ep a r e r nf u r t h e r m o r e t h ea u t h o re x p a t i a t e st h e g o a lo fm a n a g e m e n ta n db u s i n e s s ，o r g a n i z a t i o nf r a m e w o r k ，a n dt h es t r a t e g i cs c h e m e o nt e n d e r o p e r a t i o n ，f o r e i g n t r a d e o p e r a t i o n ，i n v e s t m e n t a n d e x p l o i t a t i o n ，a n d p a r t i c u l a r l yi n d i c a t e st h en e c e s s i t yf o raf o r e i g nt r a d ec o m p a n y t oe v i t et h ef i n a n c i a l r i s ka n dt h ec o r r e s p o n d i n gm e a s u r eo rm e t h o df o rs h e n z h e ns u n r a yg r o u pc o ，l t d k e yw o r d ：c o r p o r a t i o nm a n a g e m e n t s t r a t e g y r e s e a r c h 企业概况 序言 世纪交替，千年更迭，我们正处在一个急剧变化的时代。冷战结束后， 国际政治朝着多极化的格局演变，经济全球化迅猛发展，区域化、集团化逐 步加强，贸易壁垒减弱，资本流动加速，企业并购异常活跃，国际经济的不 确定性增强。以信息技术为核心的科技革命蓬勃兴起，推动着世界性产业结 构调整，也正在改变着人类的生产方式、流通方式和生活方式。 中国加入w t o 后，无论是企业还是政府都将直接面对国际社会业已形成 的“大市场”，上述带给世界的一系列重大变革，将使进入世贸大家庭的中国 企业，特别是外经贸企业面临新的机遇、新的挑战，随之而引起的经营方向 和发展战略的改变是要认真思考和回答的课题。 新形势下的中国外贸企业必须重新确定“市场”在企业生产、经营、投 资、发展中的中心地位，重新研究自己的发展战略，确立人才、技术开发和 市场营销在企业中的基础地位，充分认识到建立走向市场的企业管理体制和 发展战略的重要性，捕捉市场机遇，规避市场风险，在走向国际大循环之后， 利用国际国内两个市场、两种资源发展自己，壮大自己。 笔者愿在此借中国铁路具有一定规模的外贸企业深圳物润集团，利 用在m b a 教学中学习的理论知识与自身的工作实践相结合，对新形势下的铁 路外经贸企业的经营发展战略作一次探讨与研究。 1 企业概况 1 1 物润集团发展演变过程 深圳市物润集团有限公司( 以f 简称物润集团) ，是中华人民共和国铁 道部中国铁路物资总公司于1 9 9 7 年5 月在深圳市注册成立的国有外经贸企 业，注册资金五千万元人民币。 物润集团成立以前，早在二十世纪八十年代初期，铁道部结合中国改革 开放的形势，为适应我国利用外资贷款进行工程、材料及设备采购招标和铁 路产品进出口的需要，委托中国铁路物资总公司在其所属系统内，相继成立 了北京华丰器材贸易公司、深圳华深器材有限公司、海南扶轮实业贸易公司 以及香港柏宜公司和美国j i i 物公司等七家直属贸易公司。经过十儿年的发展， 这七家公司己初步形成资本较为雄厚，市场竞争实力较强，并拥有外贸进出 口权的专业贸易公司。但是由于这七家公司土要业务相近( 项目投标供料) ， 北方交通大学硕士论文 贸易方式雷同，长期以来在经营中内部互相竞争现象时有发生，造成系统内 耗，无法形成合力。为彻底改变这一局面，适应新形势下的对外贸易工作， 中国铁路物资总公司1 9 9 7 年5 月按照小平同志“发展是硬道理”的科学论断， 确定了组建国际贸易集团公司的决定，组建了深圳物润集团，通过公司规模 重组、资产重组、经营业务重组，强化集团与七家子公司的产权纽带关系， 增强集团凝聚力，发挥集团优势，对内实现企业机制和经营业务的再造，对 外与国际资本接脉，实现全面进入国际市场的目标，探索铁路外贸企业在市 场经济环境下可持续发展的新途径。 物润集团成立初期，保持了以外资贷款国内基本建设项目采购原材料和 设备的投标业务，并将其作为核心业务( 该业务年收入占物润集团年收入的 9 5 以上) ，同时大力发展铁道产品的进出口业务。然而由于当时国内外资投 标市场竞争激烈、利润率持续下降，而外贸出口又进展缓慢，所以在集团成 立伊始，决策层就致力于寻找集团“新的经济增长点”，并决定在高科技产业 及其他产业进行尝试。1 9 9 7 年下半年至1 9 9 8 年上半年物润集团先后在成都、 深圳两城市采取自建和合作等方式建立起与高新技术相关的企业，并通过产 权收购取得成都、海口、重庆、珠海几家旅游公司的所有权。经过几年时间 的摸索经营，上述新组建企业或成或败，但都无法达到物润集团预期的经营 目标与规模。物润集团暂时将外资贷款投标和进出口贸易定位为企业集团未 来的核心经营业务。 1 2 物润集团组织结构现状 通过四年的结构调整和经营发展，集团已成为从成立时的七家下属公司 发展到在中国境内六个大城市和中国香港、美国的十家全资或控股子公司 和若干孙公司的企业集团，并在国内三家生产制造铁路器材的骨干企业中 投资或持股。 2 企业概况 境内 深圳物润集团 成 都 物 润 科 技 发 展 公 司 珠 海 些 瑞 有 限 公 司 成 都 物 润 奥 飞 旅 游 公 司 控股 北 一 尿 弘 润 星 光 发 展 公 司 香 港 柏 宜 有 限 公 司 图1 i 物润集团架构图 物润集团设董事会、监事会和经理层，集团本部下设综合企划部、财务 部、投标一部、投标二部、出口一部、出n - - 部：n 投资开发部等部门，另有 两个项目事业部。 美 国 川 物 有 限 公 司 图1 2物润集团总部组织结构图 惠州华惠贸易有限公司 深圳物润电源有限公司 上海物润国际贸易公司海南扶轮实业贸易公司 北京华丰器材贸易公司 北方交通大学硕士论文 物润集团组织结构是按工作性质划分的，各部门职能如下： 综合企划部：负责按照集团董事会和总经理的要求，制定集团的战略目 标、中长期规划及企业文化建设，负责集团内部的上下信息沟通，协助领导 指导下属公司的工作，负责文秘、人事、劳资和日常管理工作，负责外经贸 信息的收集、管理和处理，担负管理信息系统的开发、运行与维护； 财务部：负责集团财务、会计、资金及成本核算管理，经济活动分析： 投资开发部：负责集团投资项目调研、开发、可行性研究、论证、组织、 控制工作； 投标一部：负责组织运作国内铁路项目的外资贷款投标，包括地方铁路、 合资铁路项目； 投标二部：负责国内铁路以外外资贷款项目的开发与投标工作； 出口一部：负责对亚洲、非洲、欧洲范围内各国出口项目的开发与投标， 以及上述区域内的一般贸易进出口工作； 出口二部：负责对北美、南美及澳洲范围内各国出口项目的开发与投标， 以及上述区域内的一般贸易进出口工作； 国内贸易部：负责国内路内外的一般贸易和利用内资投标工作。 从整体情况上看，这种组织结构有一定程度的合理性，它通过企划部门 制订集团的战略目标和发展计划，其他相关部门根据集团的战略目标制定本 部门计划并执行。企划部门负责计划执行的控制和调整。但实际运作过程中， 由于企划部门没有有效地对集团的发展进行整体规划，导致企业发展目标不 明确：同时企划部门试图简单的通过随机设定的经营目标对业务部门进行绩 效考核，造成企业内部管理与业务运作部门的冲突：另外，由于计划中的企 划部门担当了过多的职能，而又缺乏相应的入力资源，因此造成信息管理、 市场调研等企业运营中的重要功能部分严重滞后，导致实际运作效果并不理 想，一定程度上阻碍了业务的发展。 1 3 物润集团业务经营状况 13 1概况。经过四年的经营发展，物润集团的经营范围不断扩大，主 营业务已覆盖整个中国大陆的许多行业，向外发展到北美、香港及东南亚、 中荫弧等地区，年销售收入保持在7 0 0 0 万至1 亿美元之间。 主营业务：国内外资贷款投标和i 外贸进出口： 4 企业概况 兼营业务：国内贸易、旅游、软件开发、电力电源、房地产等； 辅助业务：油品添加剂、海水养殖、牙科中心 延伸业务：外汇资本运作、惠普产品分销商 上述物润集团的经营业务中，主营业务是经多年开发和实践已经证明 的，成为了集团赖以生存和发展的支柱。延伸业务是在主营业务基础上发展 出来的新兴业务，与主营业务休戚相关，并正在健康发展。兼营业务和辅助 业务中或由于过去的盲目投资造成的既成事实而不得不继续维持，或新开发 的业务基本都是物润集团所不懂得或不熟悉的“新”行业，这些投资没有更多 的科学道理可言，有的也只是对市场的般性调研或决策层的头脑风暴，均 无法显现其新兴的活力成为“新的经济增长点”。 1 3 2 投标业务情况。国家对外资贷款项目投标上的要求是必须有进出 口权，因此一般比较具有资金实力的进出1 3 企业都可以参加投标，进入壁垒 限制不大。由于资本回收的低风险与可能带来的外汇收益，造成竞争者数量 急剧增加。企业间竞争十分激烈，竞争者在规模和能力方面更加均衡，对产 品的需求下降，削价竞争的形式更为普遍，用户也可以轻易地更换品牌，产 业利润明显下降。 1 3 3 外贸业务情况。物润集团主要出口铁道产品，境外客户也都是铁 道产品专业供应商，这对业务人员所必须具有的铁道专业知识素养要求较高， 国内其他进出口公司很难做到如此专业化，因此缺乏有效竞争的基础。目前， 物润出口产品中技术含量较低的，竞争对手主要来自印度、墨题哥等第三世 界不发达国家，从实际情况上看，他们无论从价格到服务都与物润集团存在 一定差距。而技术含量较高的产品，竞争主要来自西方发达国家，虽然技术 工艺水平不如人，但占有一定的价格优势。由于国内生产成本较低，特别是 通过出口退税可以保证一定的收益，出口业务尚可保持较高的毛利率。 1 3 4 信息渠道情况。物润集团目前的信息来源主要是依靠原有客户不 定期提供的信息，没有建立科学的信息管理系统，系统地、集中地对信息进 行收集和整理，从中进行选择与筛选，还不太善于从广阔的信息海洋中捕捉 利于集团业务发展的商机。 1 4 物润集团人力资源状况 物润集团共有员工1 4 4 名。其董事会与经理层合二为一，决策层5 人， 5 北方交通大学硕士论文 管理层1 4 人，操作层1 2 5 人。具体知识结构和层次结构如下 应该说，物润集团的人员结构与其从事的业务不太协调，知识结构和业 务素质偏低。而且整个集团从事主营业务的人员只占5 2 ，形成了5 0 的人 养活另外5 0 的人的局面。这对集团的今后发展是极其不利的。 集团组建四年来尚未形成自己的人才选拔、培养体系。在人才使用上具 有很强的计划经济下的保守倾向。人才考察缺乏有效的绩效考评方法，人才 评价缺乏民主，存在较强的主观性。员工的任免受到非正常因素干扰较大， 在一定程度上无法做到优胜劣汰。 物润集团中绝大部分员工没有经过市场营销方面的专业学习与训练。公 - j 的机构设置尚未考虑到整体营销策划的重要性，因而成为工作中的空白。 1 5 物润集团资产结构状况 截i e 到目前，物润集团的总资产为1 1 2 亿元人比币。具体结构如下： 6 企业概况 图l5 物润集团资产结构 图i 6 物润集团资产质量 口巫亟二) 囹壅二卫困 通过上列图表可以看出，物润集团的资产总量中，营运资产的份额明显 大于其他资产，这样的资产结构在数量上能保证集团的主营业务开展( 贸易 主导型企业需要大量的营运资金支持) 。结合资产质量分析，尽管集团资产总 量中存在不小比例的劣势和待破产资产，但是，优势资产在资产构成中仍占 较大比例在不考虑偿债因素时，通过对这部分资源的有效配置和合理运用， 将为企业带来预期经济利益。 7 北方交通大学硕士论文 1 6 物润集团债权债务状况 物润集团债权状况如下表所示： 表1 1 物润集团债权状态表 单位：人民币万元 序号项目1 9 9 8 矩1 9 9 9 盔 2 0 0 0 庄 l应收帐款净额6 7 6 61 2 1 7 7 6 5 2 4 2 预付帐款2 7 9 1 92 1 5 0 32 1 0 0 3 3 其他应收款8 4 4 38 8 6 61 3 4 9 4 4应收出口退税2 3 1 1 73 9 5 5 债权合计4 3 1 5 14 2 6 6 34 1 4 1 6 6 帐龄一年以内 4 3 1 5 5 3 9 96 2 1 2 7帐龄一年以上1 1 8 0 9 8 1 2 57 4 5 5 8帐龄三年以上1 4 2 6 0 1 4 5 4 01 2 5 4 1 9 帐龄五年以上 1 2 7 6 7 1 4 5 9 91 5 2 0 8 图1 7 物润集团债权状况 压画匠 亟互 鲴 从以上图表可以看出，物润集团债权总规模在1 9 9 8 、1 9 9 9 、2 0 0 0 年期间 逐年呈下降势态。但是，由于债权的帐龄结构分布不合理的状况逐年突出( 具 体表现在中氏期帐龄债权的比重逐年增高) 。使公司在三年间随时面临着因债 务人丧失偿债能力或放弃商业信誉而产生的拒付风险，这项风险的产生，不 8 企业概况 仅使公司原始的投入和预期的收益无法实现，而且增大了债权的机会成本。 另一方面，公司决策层为减少拒付风险，尽可能的避免坏帐损失，逐年加大 了收帐费用的投入 物润集团债务状况如下表所示： 表1 2物润集团债务状况表单位：人民币万元 序号项目1 9 9 8 芷1 9 9 9 生2 0 0 0 钲 1短期借款2 7 0 04 3 7 14 9 0 3 2 应付预收帐款 4 1 9 5 73 2 5 6 1 2 0 9 6 6 3其他应付款1 3 6 8 01 3 4 7 91 7 6 5 3 4其他流动负债4 0 28 5 51 5 0 3 5流动负债合计5 8 7 3 95 1 2 6 64 5 0 2 5 6长期负债7 6 4 59 5 4 69 7 3 7 7负债合计6 6 3 8 46 0 8 1 25 4 7 6 2 图1 8 物润集团债务状况( 1 ) 匦受亘亟圈 9 北方交通大学硕士论文 图1 9 物润集团债务状况( 2 ) 物润集团债务总额来源于银行长短期借款、经营结算性负债、利润分配 性负债以及集团对内负债。物润集团作为贸易主导型企业，从事主营业务需 要大量的资金作保障。近三年，集团决策层一方面为了改善资本结构，另一 方面为了缓解主营和非主营业务扩张所带来的流动资金运营压力，开始向金 融机构融通资金，融资规模逐年呈扩大趋势。此外，集团通过调整经营策略， 合理选择业务合作伙伴，在经营过程中利用商业信用融通了大量的经营结算 资金。因此，银行借款和经营结算性负债构成了集团的债务主体。但是，通 过上述债务状况图表可以看出，集团债务总额中，短期债务比重较大，这意 味这财务风险大。如果没有足够的存量资金做准备，或集团的其他短期或长 期资产不能在短期内变现，企业的经营活动将难以维持正常运转，财务风险 也将延伸为经营风险。 i o 1 7 物润集团近三年经营业绩状况 北方交通大学硕士论文 从1 9 9 8 、1 9 9 9 和2 0 0 0 年的经营情况看，物润集团核心业务的经营是连 续的，而且是稳定的，投标和进出口业务是集团绝对主要的经济来源。投标 业务处于营销的成熟期，其收入相对稳定且开始出现逐年缓慢减少。进出口 业务逐渐发展壮大，处于营销的成长期，其收入和利润水平都在长足进展。 这说明物润集团的主营业务发展符合国内和国际经济形势发展的主流，其方 向是正确的。 1 2 经济环境分析与公司核心经营业务的形成 2 经营环境分析与公司核心经营业务的形成 目前，全球经济一体化已成为一种必然趋势，全球经济一体化可能会使 全球经济不稳定成为一种常态。随着我国加入w t o 的时间接近，人们越来越 关注如何面对“入世”的挑战和抓住机遇，江泽民同志曾经指出，必须不失 时机地实施“走出去”的战略，把“引进来”和“走出去”紧密结合起来。 “入世”会加速经济的全面开放，加快我国经济体制和外贸体制转型，引发 市场格局与企业经营机制的重大调整，根本改变政府部门干预企业生产经营 活动的管理方式，有利于引进国外资金、先进技术和管理经验，已是不争的 事实。但“入世”后乃至未来，我们将面对更多的外资企业进入中国、更多 的洋货涌迸中国市场的挑战中国承诺将逐步扩大外贸领域的对外开放，由 于市场准入机会增加，关税降低，使外贸企业成为首先受到较大影响的行业 之一。然而，挑战的同时也是机遇，因为作为世界贸易组织成员园，我们也 能获得更好的海外投资环境，获得以更优惠的条件进入国外市场的机会。从 这个意义上说，机会是均等的。你能涌进来，我也能走出去，关键在于自己 能否把握。为使物润集团在未来尽可能抓住机遇，必须对国际、国内经济形 势及其趋势进行分析，为下一步经营战略制定打好基础。 2 1国际经济环境分析 2 1 1 入世后国际国内两个市场融合带来的机遇与挑战 “入世”是一把双刃剑，无论对国家、行业，还是对企业均有较大影响。 中国与其他世贸组织成员的关系将从双边扩展到多边贸易体制的基础上。对 中国而言，经贸环境将发生重大变化，主要体现在两方面：一是中国将与世 贸组织其他成员国展开“开放、公平和无扭曲”的竞争，这种竞争是全面、 整体和激烈的。二是“入世”后，中国初步形成的市场经济体制将与世界范 围内的成熟的市场经济体制进行协调和接轨，这将促使中国市场经济体制的 真正确立，使中国的改革开放向纵深发展，其影响将是全局、按体和深远的。 “入世”对中国的企业也将是一次考验，特别是国有外贸企业身处改革 开放的前沿，受到的影响将更大，他们在享受世贸组织给予权利的同时，也 将承担起应尽的义务。国有外贸企业必须适应以下经营环境的变化： 市场经济体制的确立。世贸维织是建立在市场经济体制下的国际组织，其 基本精神就是要求各缔约国发展市场经济，它所主张的非歧视贸易原则、 北方交通大学硕士论文 关税保护原则和公平贸易原则等，只有在市场经济体制下，才能得到有效 的贯彻和实施。这就要求我国国有外经贸企业努力摆脱计划经济下从事贸 易的约束框框，依据市场经济法则，按照价值规律、供求规律、竞争规律 确立新的对外经贸体制，让国有外经贸企业在优胜劣汰的市场法则下，寻 找生存、发展、壮大的机会。相应地，国有外经贸企业自主经营的能动范 围也将扩大。 国内、国外两个市场融合。贸易自由化是世贸组织的一个根本性原则，从 本质上说就是限制、取消一切妨碍和阻止国际间贸易开展与进行的所有障 碍加入耵o ，我国承诺逐步开放货物贸易、服务贸易市场，国界不再是 构成外国商品和企业进入我国的主要屏障，国有外经贸企业与外国企业将 在大体相同的规范体系下竞争；同时随着改革开放的深入，对外政策进一 步放宽和国家在世贸组织体制下的政策性支持，国有外经贸企业及商品可 以大步走向国际舞台，与国外企业共同面对一个逐渐融合的国际大市场， 利用全球资源，在世界范围内展开角逐。 按国际经贸规范操作世贸组织确立了一系列国际经贸活动的原则，如最 惠国待遇原则、国民待遇原则、贸易争端协商处理原则等，其作用在于调 整纷繁复杂的世界贸易。加入世贸组织，我国国有外经贸企业会更加积极 地参与国际经贸活动，参与国际竞争，自然也必须遵循这些活动规则，这 将迫使国有外经贸企业学会按国际标准体系、市场需求和经销惯例来组织 营销活动，提高管理水平，推进科技进步，提高企业的整体素质。 国际经济环境影响更为直接。随着我国参与国际分工的程度和对世界经济 的依存度进一步加深必然会受到世界经济波动的影响，而对我国外贸企 业影响更为直接。 2 1 2 国际市场格局的变化趋势。 随着以信息技术为代表组成要素，以知识成果快速转化为生产力为标 志，以经济高速发展为表现的新经济时代的到来，全球整体经济，特别是以 美国为代表的西方发达国家经济步入了前所未有的新一轮高速增长阶段。伴 随着经济增长，发达国家经济结构也随着生产力结构的变化而逐渐改变。具 体的讲，技术含量低、附加值低的产品的生产将逐步转入经济欠发达的地区， 而经济发达国家将主要成为消费者。高技术含量、商附加值的产品的研制和 生产将成为发达国家经济发展的重心之一。物润集团的出口产品主要集中在 铁道产品上，基本属于前者。发达国家这种产业结构的转变很可能会带来相 关产业供应商的变化和市场的重新划分，这客观上为物润集团开发国际市场 1 4 经济环境分析与公司核心经营业务的形成 提供了机会，企业可以借机加大出口力度，扩大市场份额，以逐步形成规模 效应。 但也应当看到，美国自八十年代以来平均每年有1 0 0 0 亿美元的贸易逆 差。这种保持经常项目逆差的局面是不可持续的，资本从美国的流出与美国 贸易逆差的减少不可避免。国际资本流出以美国为首的西方发达国家可能将 成为最近一段时间内的重要金融趋势。目前，美元及西方主要发达国家的货 币均持续走软，发达国家吸引亚洲国家出口的能力将下降。2 0 0 0 年，中国对 美国的出口已经因美国国内经济增长速度的下降和美国保护主义加强而受到 不利影响，对进一步扩大对美出口产生了一定的负面影响。但与此同时，由 于各国经济发展战略越来越倾向于开放模式，贸易和投资政策日趋自由化， 使得资本的国际化呈现出蓬勃发展的总趋势，国际生产一体化网络的形成对 国际资本投资更是具有强烈的刺激作用，从而使发展中国家的市场需求迅速 增长，主要方向是工业化项目、交通能源等基础设施建设和第三产业等。特 别是亚洲市场，是我国的传统出口市场，亚洲经济在遭受到东南亚金融危机 冲击后的迅速恢复，将带动我国出口加快，我国与亚洲的各种贸易合作将进 一步拓展，向亚洲国家的出口有望成为我国出口增加的主流拉动力。 此外，作为国际贸易成本中的重要元素，运输费用受到整个世界远洋运 输业整体发展趋势的影响很大。由于1 9 9 7 年亚洲金融危机爆发，使得亚洲航 线的运价大幅度上涨，至今居高不下，客观上增大中国外贸企业的成本，给 出口造成一定困难。随着主要亚洲国家经济复苏，这种情况已经开始得到缓 解。 2 1 3 国际资本流动和国际专业化分工的变化趋势。 资本的跨国运动是驱动当代世界经济发展的“引擎”。自二十世纪九十 年代初期至今，国际投资流向的一个显著特征是，流向发达国家的投资相对 减少，而流向发展中国家的投资相对增加。发达国家相互投资的重点己明显 集中在资本、技术密集型产业，流向发展中国家的外来投资仍偏向劳动密集 型产业流向新兴工业化国家的外资已从劳动密集型产业向某些资本、技术 密集型产业倾斜。同时，由于国际资本流动导致经济发展的一个必然结果就 是社会分工的细化，专业化是当今国际经济社会发展的一个主流方向。 从这个角度上看，物润集团依靠自己的专业优势、人才优势、技术优势 北方交通大学硕士论文 所进行的铁路专业化国际贸易是符合经济发展趋势的。多年的实践已证明， 西方的标准和技术正通过物润集团的进出口贸易进入中国铁路工业，并逐步 转化为对各有关国家的出口能力和优势。 2 - 2 国内经济环境分析 2 2 1 政府扩大内需政策为物润集团带来的机会分析。 自1 9 9 7 年以来，我国经济发展处于一个相对的低谷时期，主要表现在 内需不足，经济增长乏力，通货紧缩。这种经济状态在需求和供给方面有着 多种表征，其中与物润集团相关的方面主要有：( 1 ) 固定资产投资增幅大幅 度下降；( 2 ) 出口需求出现积极变化等。 一个众所周知的经济常识是有效需求由三部分组成：投资需求、消费需 求( 合为内需) 和出口需求( 外需) 。自九七年亚洲金融危机爆发导致外需下 降以来，我国经济被前几年连续强劲的出口需求增长所掩盖的内需不足的矛 盾开始凸现，其中消费需求的增长是相对稳定的，不易发生急剧变动，而投 资需求波动较大。国家针对上述情况的办法是扩大内需，一方面尽量扩大消 费需求，一方面力求通过中央政府集中投资的方式来带动地方企业、民间投 资需求。目前政府投资的领域主要集中在产业链条较短的基础设施部门。这 种经济政策在一段时期内会努力落实，保持相对稳定的增长( 见表2 1 ) 。占 物润集团收入绝大部分的投标业务，主要集中在铁路既有线路改造和新线建 设上。国家近期加大铁路基础设施建设和设备改造，使本来已经是僧多粥少 的投标业务，在今后一段相对较长的时间内( 五年) 保证了一个比较固定的 市场，为物润的主营产业提供了一个比较稳定的低增长的充分条件。而国家 投资项目的多元化又为物润集团投标业务的发展提供了新的发展空间，如何 利用好这一机遇是投标业务能否持续健康发展的一个关键。 1 9 9 9 年2 0 0 0 企 总投资规模3 1 3 2 0 亿元3 4 1 4 0 亿元 名义增长率1 0 1 9 o 实际增长率 1 0 3 8 5 投资率3 7 0 3 7 3 表2 1 ：2 0 0 0 全社会周定资产投资分析 6 经济环境分析与公司核心经营业务的形成 1 9 9 9 芷2 0 0 0 证 进口总额1 5 8 5 亿美元 17 3 0 亿美元 增长率 1 3 1 9 3 出口总额1 8 5 0 亿美元1 9 2 0 亿美元 增长率 0 5 3 6 表2 2 ：2 0 0 0 年进出口总额分析 另外，中国的市场有着不可低估的吸引力。国际资本对中国经济环境的 预期乐观。有关资料表明，国际资本对短期的中国经营环境表示不乐观，但 对中期到长期则表示乐观( 见图2 1 ) 这为物润集团可开拓的国内投资领域 创造了有利条件。 外需方面我国对外贸易已经出现一些较为积极的现象。2 0 0 0 年出口仍保 持正增长，而且对外贸易的总格局仍然会有一定数量的顺差( 见表2 2 ) 。为 保证通过扩大内需拉动宏观经济增长目标的实现我国政府正采取各种手段 和措篪不断扩大出口。为此，国家一方面积极抓紧进入世界贸易组织的双边 谈判，并取得了成功；另一方砸进一步放宽了企业出口限制，支持给予大中 型生产性企业下放自营进出口权，最近对非公有经济在进出口贸易方面的准 入限制也将完全取消。同时减少了出口环节，降低出口成本，促进出口贸易。 在这种经济形势下，作为物润集团重要支柱业务之一的对外贸易业务，正面 临着前所未有的机遇与挑战。一方面我国即将加入世界贸易组织，进口国关 税将有一定幅度的下降，这势必有利于降低物润集团出口产品成本，从价格 上提高产品竞争力，利于扩大出口，并可在一定程度上促进从业人员对扩大 出口品种的思考，为开拓出口产品范围提供条件；而另一方面国家放宽出口 限制，减少行业进入壁垒，行业竞争必然加剧。特别是像物润集团这种纯贸 易型进出口公司，一旦失去通过进出口权对制造厂商进行的控制能力，就会 迅速在竞争中处于劣势。 1 7 北方交通大学硕士论文 对1 9 9 9 2 0 0 4 年中田蔑t 环境的晨望 图2 1 中国中期经济环境展望 2 2 2 国内外资贷款项目状态分析。 我国从1 9 7 9 年开始大规模利用国外贷款，主要包括国际金融组织贷款、 外国政府贷款和商业贷款，绝大部分是中长期资金，短期债务一直保持合理的 比重。利用外资的经济效益和偿还能力与资金投向结构密切相关。过去的二 十年，从产业分布看，长期资金主要投向交通运输、能源、原材料、采掘、 机械、化工等国民经济发展中的“瓶颈”产业，短期资金则主要投向于轻纺 1 业、商业、居民服务业等能创汇、见效快的行业。到2 0 0 0 年为止，累计实 际使用额己达3 4 8 6 亿美元。二十多年来，在国家宏观调控下，我国利用外资 贷款基本上形成了借、用、还的良性循环，从而促进了国民经济的快速发展 和产业结构的不断改善，并维护了我国良好的国际筹资信誉。 1 8 经济环境分析与公司核心经营业务的形成 进入二十一世纪，随着我国经济的逐步发展，综合国力的逐步增强，经 历了一系列西方国家与我国政治、外交斗争的演变，今后一段时期，特别是 “十五”期间，我们所面临的形势在争取国际上的政府间资本援助的数量和 使用领域方面比以往将有更大困难，国际金融组织和外国政府向我国提供贷 款的趋势可能会出现较大的逆转，但国际资本市场的商业性资金仍将保持相 对充裕，国际资本市场的名义利率可能保持较低的水平。党的十五届五中全 会审议并通过的中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的 建议中明确提出，要继续坚定不移地实行对外开放，充分利用国内外两种 资源和积极合理有效地利用外资等基本方针。国家有关部门已经确定。今后 利用外资指导思想是。认真贯彻积极、合理、有效利用外资的方针，正确估 量融资形势，适时调整工作重点，努力稳住原有渠道。积极开拓新的款源， 保持适度外资规模，提高外资综合效益。总体思路是，以争取中长期优惠贷 款为主，适当利用出口信贷为辅，确定合理的外债结构。具体安排将对使用 方向有所调整，将一定程度地向农业、环保、中西部地区倾斜，但能源、交 通还将保持相当的规模。 根据铁道部的部署，“十五”铁路利用外资贷款约2 9 亿美元，其中( 1 ) 亚行贷款将主要用于中西部、东南沿海地区和国际周边区域铁路联运的项目： ( 2 ) 日本政府贷款主要用于中西部地区新建铁路项目；( 3 ) 世界银行贷款主 要用于既有线电气化改造项目：( 4 ) 其他政府贷款针对贷款特点，主要用 于既有线电气化改造和新线建设项目以及安排一些铁路专用设备等项目。 从上述形势可以看出，物润集团在今后一段时期，在外资贷款投标上坚 持以铁路项目为主，以开发地方项目，主要是环保和其他交通项目为辅是完 全可行的抓住这一机遇，也是会大有作为的。 2 2 3 沟通国内外市场的媒介与桥梁 我国即将进入w t 0 ，我国政府承诺的对外开放领域将逐步实现，外国企 业进入我国市场有一个本土化经营的发展过程从发现市场需求、组织稳定 的客户群体、有效地开展经营活动等各方面，都给物润集团与外国公司开展 联合经营创造机会。物润集团扎根在中国的土地上，掌握着一批本士供应商 资源及客户资源，并与一些外国公司有多年经营合作的实践，已经按国际商 贸惯例开展了多年的进出口业务，取得了一定的商业信誉，这将成为外国公 1 9 北方交通大学硕士论文 司进入中国市场的首选合作伙伴。 与此同时，我国的企业也企图走出国门，开拓国际市场，但他们也面临 着类似的困难。比如，怎样发现国外市场的需求，怎样找到可以信赖的贸易 伙伴，如何按照国际标准组织生产，如何按照国际贸易法则开展商贸活动， 怎样规避汇率波动风险等问题。物润集团多年经营铁路器材进出口业务及国 际招投标业务的实践，自然而然地成为中国工业企业希图海外开拓市场，进 行联合经营的首选对象。如中铁工程总公司一下属企业，于九十年代初期便 萌发了参与国际市场竞争的要求，并以自营进出口为目标付诸实践。他们先后 在北美、东南亚、澳洲、非洲等地区参加多种形式的展销会，并多次派员出 国进行针对国家、公司或项目的推介与考察，花费了大量的人力、物力、财 力，但达到的实际效果不佳，基本没有做成有一定规模的出i z l 。在经过认真 地反思与研究，该企业决定寻求物润集团的帮助。物润集团以人才的优势、 信息的广泛、营销渠道的灵通，弥补了生产企业的先天不足，从而成功地为 该企业打开了国际市场，其产品己远销北美、香港、东南亚、澳大利亚等国 家和地区，出口产品的生产已成为该企业每年生产任务中的重要组成部分。 2 3 物润集团作为专业性外贸公司业务发展前景分析 从对企业的背景资料和面临的国际国内形势的分析可以看出，物润集团 作为铁路专业的外贸进出e l 企业，依托中国铁路物资总公司，在国际国内市 场的风云变幻中，在中国“入世”后，在外贸领域完全竞争的条件下，其仍 将有以下四类生存和发展的空间。 市场空间。国家完全下放外贸经营权后，一些大型的综合性的生产企业和 企业集团可能选择自己做外贸，但并不意味着所有企业都会做这种选择。 恰恰相反。大量中小企业，由于他们的资金、人员、客户渠道和实力都有 限，自营外贸的成本很高，往往得不偿失，从经济角度考虑，他们更倾向 于继续委托外贸公司做代理。 专业化空间。即使所有企业都选择做外贸，象物润集团这样的专业外贸公 司由于长期从事某一专业的外贸业务，已经积累起设施、渠道、信息、人 才、经验以及规模化经营等方面的明显优势，这种由专业化分工而形