绩优体系介绍及有效推动.ppt

,荣誉体系介绍与有效推动,李杰,Contents,目录,MDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学,-,2018年绩优体系,个人系列,团队系列,会议系列,爱心工程,MDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学,-,2018年绩优体系,个人系列,团队系列,会议系列,爱心工程,一、2018年绩优体系MDRT国际奖项，提升阳光品质,MDRT方案奖励：1、总公司承担证书申请费用的50%；2、总公司特别支持MDRT参会费用一万元（凭参会票据在分公司报销）；,方案期间：2018年1月1日2018年12月31日方案对象：全系统在职营销业务人员方案标准：在竞赛期间达到MDRT中国官方标准。,二、2018年绩优体系IQA国际奖项，提升阳光品质,一、方案时间：2018年1月1日2018年12月31日二、方案对象：全系统在职1年以上营销业务人员三、方案标准：1、2018年新单件数达到30件及以上；2、13个月保单继续率90%以上。四、方案奖励：在2018年达成IQA标准的人员，总公司统一收集资料申请会员资格，申请费用总公司承担，同时总公司承担获奖人员相应个人证书费用50%；,三、2018年绩优体系IDA国际奖项，新增国际龙奖,一、方案期间：2018年1月1日-2018年12月31日二、方案对象：全系统在职营销业务人员三、方案标准：在竞赛期间达到国际龙奖IDA中国官方标准。,四、方案奖励：在2018年达成国际龙奖IDA标准的人员，总公司承担获奖人员相应个人证书费用的50%,四、2018年绩优体系阳光之星推动政策,说明：1、综合金融佣金计入阳光之星荣誉体系最高计入300元；（只计佣金不计件数）2、星光灿烂奖考核13个月继续率，考核标准为80%，低于80%的人员仅给予星级连续，不给予星光灿烂奖奖励。,阳光之星政策支持，促进每个机构持续发展！,四、阳光之星-让入星成为一种习惯,父母赡养津贴，阳光之星专属荣誉，行业首创。,四、2018年绩优体系阳光之星推动政策,阳光之星高星人员荣誉，让入星倍感荣耀！,纯金戒指,西服,图为示例仅供参考,四、阳光双星,说明：1、综合金融佣金计入阳光双星荣誉体系最高计入300元；（只计佣金不计件数）2、星光灿烂奖考核13个月继续率，考核标准为80%，低于80%的人员仅给予星级连续，不给予星光灿烂奖奖励，以自然季度发放。,四、2018年绩优体系阳光双星支持方案,在双星普通会员的基础上，增加高级会员和顶尖会员,2018年双星推出会员级别，高级会员和顶尖会员均要求普通会员作为基础,MDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学,-,2018年绩优体系,个人系列,团队系列,会议系列,爱心工程,五、2018年绩优体系阳光部组推动方案,强化阳光部组推动，让团队更夯实！,备注：季度连续阳光部奖励高精度便携式投影仪,说明：1、方案时间：2018年1月1日2018年12月31日；2、主管个人继续率大于等于85%。,注：营业组方案由人力发展部兑现,MDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学,-,2018年绩优体系,个人系列,团队系列,会议系列,爱心工程,六、2018年绩优体系高峰会方案,说明：营业区和三级机构评级以评级以企划部2019年1月公布的结果为准。,七、2018年绩优体系国际龙奖IDA年会（昆明）,华人保险国际盛典2018国际龙奖IDA年会,方案时间：2018年1月1日-2018年6月30日,七、2018年绩优体系国际龙奖IDA年会（昆明）,华人保险国际盛典2018国际龙奖IDA年会,方案时间：2018年1月1日-2018年6月30日,复旦大学经济学博士复旦大学经济学院国际金融系教师美国哥伦比亚大学商学院查森国际研究所高级访问学者香港金融管理学院院长深圳前海中领国际管理咨询有限公司董事长1995年进入寿险业曾任中国平安人寿总公司营销部总经理太平人寿保险有限公司董事总经理平安金融培训学院院长,郑荣禄博士,1995年加盟寿险行业，因其复旦老师的身份以及博学的个人魅力，学员们都亲切地称他为“郑博士”。郑博士的辉煌之路起步于沪上平安，在本世纪初第一个十年中的太平人寿岁月，郑博士打造精英化个险营销“三高”团队，成为众人瞩目的焦点。,八、TOP系列培训,MDRTIQAIDA阳光星系列阳光部组高峰会IDA年会TOP600阳光之星博爱小学,-,2018年绩优体系,个人系列,团队系列,会议系列,爱心工程,持续推广阳光之星爱心基金，让入星成为一种公益行为！,九、阳光之星文化建设与传承,博爱小学事项基本流程：1援建学校选择：总部下发季度援建通知，机构筛选目标学校并上报申请表，总部审核后确定援建学校。机构跟拟援建学校敲定协议和援建费用使用说明；2总部提交援建签报；3援建签报通过后，提交协议用印申请，三方用印完毕后各自留存一份；4用印完毕，费控提请款项拨付。寿险先拨给基金会，基金会再拨给学校方；5学校方收到款项给基金会开据公益收据；基金会再给寿险开收据。完成财务流程。援建学校申报，选拔基本标准：学校所在地经济不发达，老少边穷地区优先考虑；学校办学条件差，软硬件配套（尤其硬件）配套严重不足，比如教学，办公环境差，体育，运动场所条件差或不足等；学校至少5年内不存在撤并等可能；学校师生数量常年稳定在150人以上；机构能与学校和当地教育主管部门建立良好，长期的合作关系。如何结合援建博爱学校开展相关活动：1、在捐建过程中，分公司可组织绩优人员参与捐建活动，体会活动的意义；2、可组织阳光之星等对当地捐建的学校进行参观；3、可邀请被捐建学校的相关领导参与公司组织的相关活动，加大对当地机构的宣传；4、当地机构的产、创会中可加入捐建学校的介绍。,九、2017年文化建设博爱小学操作提示,Contents,目录,一、正确的认知-区经理,1、营业区长期健康发展的基石；2、文化落地的有效体现；3、团队绩效的最可靠保障；4、形成市场核心竞争优势的途径。,二、目标,时间维度：1、月度2、季度3、半年4、年度,空间维度：大绩优：MDRT/IDA、高峰会中端：TOP、连续双星基本：阳光之星,二、目标,量化标准：,营业区阳光之星评级标准,卓越=65人优秀=45人良好=25人合格=15人,新人首阳：75%三个月会员：30%一星平移：60%二星平移：80%会员平移：90%双星占比：25%阳光部占比：50%阳光组占比：25%,三、推动举措,1、统一思想、明确标准：A、营业区内勤：组训、综合内勤、续期专员等（会议、面谈、考试等）；B、外勤：分层级统一，部经理-主管-业务员（会议、面谈、参观交流、培训等）；C、固定频率的面谈跟进。,三、推动举措,2、把握节奏、关注进度月度进度：10号首单、20号平移季度进度半年进度年度进度,结合总分公司及中支整体的年度安排，合理把控业务进度。,三、推动举措,3、针对性的辅导训练、活动支持,训练：主顾开拓、销售技能、言行举止等TOP系列课件第一缕阳光机构分享活动支持：专属活动,三、推动举措,4、注重表彰，倍感荣誉营业区：迎新会、家属