安子片区个案.pptx

项目背景,项目位于长江东路与嘉陵江东路交汇处，南靠滨海大道，位于开发区政府统一规划的安子居住区西部。凤凰金岸地块已交付使用，目前在售阳光里地块，一期所剩产品不多，二期已开盘，纯住宅项目,一期,二期,截至到九月底，阳光里总共去化749套，去化率69%，其中14年至今去化442套，月均去化44.2套，在开发区名列前茅；项目主打刚需产品，优势主要是品牌、区位和交通，二期位置不佳，去化较差,项目共分二期销售，目前一期所剩房源约100套左右，二期于10月1日开盘，共两栋楼270套。截至到九月底，阳光里总共去化749套，去化率69%，其中14年至今去化442套，月均去化44.2套，在开发区名列前茅；项目主打刚需产品，优势主要是品牌、区位和交通，海信地产口碑在当地一向不错得到客户认可；地处海底隧道出口第一站，距离地铁站点也较近交通便利；距离商圈5分钟车程，出行购物较方便。另外项目所在区域附近将要规划一个商贸中心区，这也对客户产生了较大吸引力。项目二期在十一黄金周开盘，但是效果并不理想，当天销售不到十套，主要原因是其位置不佳，基本被周边项目围合，视野较差，东边与富源公馆最近距离竟然达到10米左右，另外前面未来将要建造十栋高层，对二期产品的视野影响可谓巨大。项目所剩产品不多，未来还将推出三期产品，具体内容未定。,市场表现,客群分析,省内客群为主,25-35岁中青年客群为主,刚需为主；投资、度假为辅,全国范围看，省外客群占比56%；青岛本市客群占比为20%。全市范围看，黄岛区客群为主，占比18%；其次为市北与胶州市、胶南市占比分别为16%与15%。凤凰金岸阳光里客户的年龄主要集中于25-35岁，占比63%；其次为20-25岁这一年龄段，占比11%，该项目主打刚需产品为主。,客群主要以开发区本地为主，主要客户为25-35年龄段刚需客户,项目背景,国际湾居综合体项目，68万高品质社区，一线设计公司打造，项目规划有风情别墅区、瞰海高层区、酒店式公寓、六星级酒店、酒店度假别墅、游艇会和时尚滨水商业等7大业态,高层首期备案6#、7#、8#、9#共4栋429户，截至2014年9月，目前去化146套；在售别墅共19栋65户，分别为312-331联排、390双拼，总去化率51%；14年成交惨淡，其主力客户是外地客和开发区高改，由于市场不佳，客户观望情绪浓厚，加之在当地的竞品很多，价格偏高导致。,项目高层首期备案6#、7#、8#、9#共4栋楼，429户，截至2014年9月共去化146套，去化率34%，14年至今去化42套，平均月均去化6套。本项目高层的成交高峰在2013年11月刚开盘时，其位置优势突出，紧邻唐岛湾，海景资源优异，吸引了不少眼球，去化95套；但进入14年，市场冷淡，成交惨淡，月均去化6套，主要原因其主力客户是外地客和开发区高改，由于市场惨淡，这类客户观望情绪浓厚，加之在当地的竞品很多，价格偏高导致。在售别墅共19栋65户，分别为312-331联排、390双拼，总去化率51%，14年月均去化2套，去化较平淡。,项目成交,别墅产品主要以北京客群为主要购买力，高层产品主要以市南、市北及本区域内客群为主,全国范围看，省外客群占比59%；青岛本市客群占比为32%。全市范围看，市南区客群为主，占比29%；其次为市北与黄岛、胶南占比分别为23%与11%。青岛新世界客户的年龄主要集中于25-35岁，占比29%；其次为40-45岁这一年龄段，占比17%。,省外客群为主,25-35岁中青年客群为主,自住改善为主；投资、度假为辅,客群分析,沙滩壹号位于位于青岛薛家岛旅游度假去内，北靠滨海大道，紧邻唐岛湾海滨公园，产品为二居99-120平米三居150-165平米99-165平米。,项目背景,项目简介：沙滩壹号位于开发区石雀滩路九号，位于青岛薛家岛旅游度假去内，北靠滨海大道，紧邻唐岛湾海滨公园，项目周边城市成活配套齐全，地理位置优越。产品为二居99-120平米三居150-165平米99-165平米。,项目规划,金沙滩壹号三面环海，西临银沙滩、正南石雀滩、东南金沙滩，项目涵盖花园叠墅、海景公寓、专属会所等多种物业形态项目共规划7栋高层、4栋花园洋房，其中6#8#楼座为精装修房源，精装标准3000元/平米；项目另设5000高端综合会所及风情商业街为业主提供便捷服务。其中会所将以聚吧大型活动、会议以及宴会为主。风情商业街只租不售，主要以干洗、烘焙以及鲜花等环保行业为主。项目另有一座大型大型超市正在规划中。,项目涵盖花园叠墅、海景公寓、专属会所风情商业街等多种物业形态，商业街只租不售，以环保行业为主，项目另有一座大型大型超市正在规划中,产品及市场表现,市场表现：成交一期剩余货量不多二期5月18日推出，面积区间99-165，均价14000/。二期开盘至今销售情况并不理想，主要原因为价格较高、户型偏大，在整个大市场环境下认可度不高。,项目客群一期客群开发区刚需客户为主力，看好区位