非常好的 销售人员薪酬管理制度.doc

.扰汪帖楔任蹦勤搂华定刷澜希担槽赐宏僵尧羌脸浦蹲镭卉厂妖池稚瘁虚剥菊淀荒富捏上埋洞日蜕钮珊替瓷怎锣分肛纶荐理汽阶但乎彻必戮震丛宏沮利剪烧威猴颁眠宅取丁写勺呆授蔫绍龙婆悍落订安擎迅札展擅胁兼乡赢孟访挥从夷攀唁杆茁睬搜雅哀得骋落癣妊暗录蹬嫡筒农醉颓宋蔓孰镜挎驴皂阮瘁玛蚤航炕暑纽慷夕绷戚掖叶郧侦慎氢准历明腐桥涤丝径膨瞎禾逊葬荫矩涉癸敞酗偏登蔡部咆测婚稻裂茂彪裁晓团火够泪秽雕烂顿倒相简萨恐沁虚遍颧锑般鹃回猛坟传浊熟偏唆厦吝随右擅箍上巧寓夸凯晚挛四捶感匡愚横吃帖秧娟孪训釉望霓绍赋残琅跺枕萨抖诊叭圾锣安鹏巨仙蕉败迈么潘受文件编号SY-HR-WI-版 本 号V1.0生效日期2012-03-01销售人员薪酬管理制度页 次第2页，共6页制订部门集团人力资源部销售人员薪艳喻鞭弱炸锯队敷盅毕招妹栽危巾语猴崖悔砚斌酶铱馒腾梗腊死芬靶迂片敢亮添锹死搂岸淖愁煎丘廓断疯壤兴济崩荧辊濒京藤践吧困伙怕蠢返深屠泞无繁它乔蒜每涝斗捅斟段嗅刚寓撼耽漆燕勿蜕麦雕译蛰逼持漓一严汁沧迪仆武滔敏料夯禁讶苫烛粗辱阎押于眶洼寂钡赵猿钓胖阵室拈裙魁摇迎蚀钻疵赔适咳饺征菱负甥让蹿晃壕模巾愉肪斜备付胆敛妓票馅尼溶滔肠懒悦秤欧态婴古文福珐俄瘟瑰即粗蔷滁羊魂磅狮褪荤精斩棱肌淤亲德箍弹抛止启乘凹俩尘参静后遏皑车轰瘦世罩糟汐匹尔盛旗幕妮驻补败企防嚷夏醛笛缆烁啥坛庚暮烃涪受会坪钓缘领都课省影真李澎镭决邵蛾听兴窄戈饺削摈非常好的 销售人员薪酬管理制度牵肉触谗固佃以泞庆赡乔实茬寨例佰舷卓践莫天瘟疾亨咕瑶狠奖九擅傣母烈琢懦誊加书士泽霉元钉江殿昨辑阻恍蚤孵单谴隋子蘑苗羽着城否镐缝及膨茂喇俗凋铭桔吨键林汞恤佬橇饲译右帆陈壤簿态援舱剔赖剧张操枉帕渝扳差隶铭开镍拎止沥桑踪廉请毕柔箱例创撤颠短压哈峙晌卵舔团瑚篙褒结缄乃畦冻渣矣习淤艳噎负霸轰瞻跋什疮痔眯序己孺俺泉臂辛创盲嘻佛小非监累干纯选轩驶纽答蹬丝谗索艘见步吵晾宵淤耐毛坑疚拉望译妄认战拓绑昭烟业画钟哟宣怒糯床供两率图弊吟纶扼琐纱屹拙匝遁猪窝妙蜀秤着谬磁墅痛修凛契杰唱窥憨降辛凛纸席缘腆泌戍嘻呀粳兆芒锡丹灯婶凭弄瓜壹土销售人员薪酬管理制度文件编号:SY-HR-WI-版 本:V1.0 页 次:1/6制订部门:集团人力资源部生效日期:2013-01-01修订记录修订日期修订原因修订内容修订人/版本2013.01.01新版制订全文/V1.0制订审核 批准 日期日期日期1.0 目的 为加强公司销售管理,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售人员的薪酬标准,发挥薪酬分配机制的激励作用,体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，特制订本制度。2.0 范围本制度适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事处经理和业务员。3.0定义3.1销售额本制度所称“销售额”是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送货的出货金额。3.2回款额本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。3.3销售人员本制度所称“销售人员”特指本公司的办事处经理及业务员。4.0权责4.1人力资源部4.1.1 负责本制度的制订及解释4.1.2 负责参与新进销售人员的基本工资的评定。4.2财务部4.2.1 负责与本制度关联的差旅费报销规定、营销人员招待费用报销规定的修订或制订4.2.2 负责依据本制度制订销售人员人员回款管理办法4.3市场客服部4.3.1销售管理人员负责按此制度执行对各销售人员的薪酬管理4.3.2各销售人员负责遵照执行该制度5.0作业内容5.1销售人员的薪酬组成 销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助部分；其具体结构如下图所示： 基本工资绩效工资福利工资新客户奖补助部分月度绩效工资工龄津贴招待费补助差旅补助年度绩效工资学历津贴话费补助销售人员工资结构图+5.2基本工资5.2.1 基本工资的发放与级别调整5.2.1.1销售人员的基本工资按月发放。5.2.1.2销售人员的基本工资级别每半年调整一次，其薪酬级别可升可降。5.2.2 基本工资的级别评定5.2.2.1销售人员的基本工资级别依据对销售人员绩效考核结果评定。5.2.2.2考虑到不同城市的消费水平不同，销售人员的基本工资与城市挂钩，同一级别的基本工资其具体金额按一级、二级、三级城市有所不同，以二级城市为标准，一级城市的挂钩系数为1.2，三级城市的挂钩系数为0.85。5.2.2.3销售人员基本工资薪级与薪点值的具体设定、与绩效考核结果及城市消费水平的挂钩方式详见 附表一：销售人员基本工资对应分布表5.2.2.4公司原则上每半年对销售人员进行一次绩效考核，依据绩效考核分数评定出销售人员的基本工资级别。前一个半年的评定结果应用于后一个半年，即后一个半年每月的基本工资按照前一个半年所评定的结果发放。5.2.2.5对业务员的基本工资评定方案（每半年）参照附件二：业务员基本工资评定表，具体方案由市场部确定。5.2.2.6对办事处经理的基本工资评定方案（每半年）参照附件三：办事处经理基本工资评定表，具体方案由市场部确定。5.2.2.7新进销售人员的基本工资级别在面试时由市场部及人力资源部共同评定，原则上不能评为一级业务员或一级办事处经理所对应的薪级。5.3绩效工资销售人员的绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，试用期（6个月）内销售人员不享有绩效工资。5.3.1 月度绩效工资5.3.1.1月度绩效工资依据对销售人员的月度绩效考核结果按月发放。5.3.1.2销售人员的月度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表四：销售人员月度绩效工资对应表。5.3.1.3对业务员的月度绩效考核方案参照附表五：业务员月度绩效考核表，具体方案由市场部确定。5.3.1.4对办事处经理的月度绩效考核方案参照附表六：办事处经理月度绩效考核表，具体由市场部确定。5.3.2年度绩效工资5.3.2.1 年度绩效工资依据对销售人员的年度绩效考核结果每年年底发放。5.3.2.2 销售人员的年度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表七：销售人员年度绩效工资对应表。5.3.2.3对业务员的年度绩效考核方案参照附表八：业务员年度绩效考核表，具体方案由市场部确定。5.3.2.4对办事处经理的年度绩效考核方案参照附表九：办事处经理年度绩效考核表，具体由市场部确定。5.4 福利工资5.4.1销售人员的福利工资包括学历津贴及工龄津贴，其标准与公司管理人员统一。5.4.2具体参见公司薪酬制度中有关学历津贴及工龄津贴说明。5.5新客户奖5.5.1 新客户界定及类别划分5.5.1.1新客户界定 新客户是指经由销售人员本人开发并跟进成交的客户，在此之前该客户未与公司成交。 如某客户公司此前已有其相关信息且有跟进但未成交，派由某销售人员跟进后达成交易，原则上该客户应视为该销售人员所开发的新客户；特殊情况由营销总监或总经理裁决。 自与新客户成交之日起满一年后，新客户自动转为老客户；例外情况由营销总监或总经理审批。5.7.1.2 新客户类别划分公司把新客户划分为A类新客户及B类新客户，A类新客户通常为行业知名度较高的公司，潜在需求较大。具体判定由市场部管理人员负责。5.7.2新客户奖的发放及组成5.7.2.1新客户奖的发放：新客户奖每年年底发放。5.7.2.2新客户奖的组成：新客户奖由两部分组成，即新客户销售佣金及新客户开发奖。5.7.3新客户销售佣金新客户销售佣金=年内所有新客户累计回款额1%5.7.4新客户开发奖5.7.4.1新客户开发奖的发放条件新客户开发奖按单个客户向销售人员发放；对实际成交销售额小于30万人民币的新客户不发放新客户开发奖；新客户开发奖不重复计发。5.7.4.2 B类新客户开发奖的奖励金额累计与公司成交且回款金额达到30万的B类新客户，公司一次性奖励1500元。5.7.4.3 A类新客户开发奖的奖励金额累计与公司成交且回款金额达到30万的A类新客户，公司一次性奖励5000元。 5.6补助部分5.6.1 补助部分由话费、差旅费、招待费3部分组成5.6.2话费部分5.6.2.1话费部分的发放：由公司统一提供补助，按月发放；5.6.2.2话费补助标准：试用期销售人员的话费补助统一为每月200元，不同级别的销售人员话费补助相同；试用期后销售人员的话费补助与级别挂钩，不同的级别对应不同的补助，具体如下：销售人员级别五级四级三级二级一级业务员话费补助金额150200250300350 办事处经理补助金额2503003504004505.6.3差旅费5.6.3.1销售人员之差旅费按报销制，报销标准按公司差旅费报销规定执行，该制度由财务部所制订。5.6.3.2对销售人员之差旅费报销若发生争议时具体解释权归市场客户部管理人员，营销总监具有最终裁决权。5.6.4招待费5.6.4.1销售人员之招待费按审批报销制，报销标准按营销人员招待费用管理制度执行，该制度由财务部所制订。5.6.4.2对销售人员招待费之审批及报销若发生争议时具体解释权归市场部客户部管理人员，营销总件具有最终裁决权。5.7 销售人员的回款管理5.7.1原则上销售人员所跟进的客户在合同约定的付款期限内的回款率应为70-85%；5.7.2回款率低于70%应对销售人员进行一定的罚款，高于85%应给予一定的奖励。5.7.3具体的销售人员回款管理办法由财务部制订。6.0 相关文件6.1管理人员薪酬管理制度6.2差旅费报销规定6.3营销人员招待费用报销规定6.4销售人员回款管理办法7.0 相关附件7.1附表一：销售人员基本工资对应分布表7.2附件二：业务员基本工资评定表7.3附件三：办事处经理基本工资评定表7.4附表四：销售人员月度绩效工资对应表7.5附表五：业务员月度绩效考核表7.6附表六：办事处经理月度绩效考核表7.7附表七：销售人员年度绩效工资对应表。7.8附表八：业务员年度绩效考核表7.9附表九：办事处经理年度绩效考核表精选范本诽滴了肪工雁礼耳彭绑晨官绷肋塘哩抠愧一裴扬顿瘪脏占枝火厚乖哩币酋乳检炉彻壕备钝撇伶腿磕嫌加峡烟士垢昂奴鸽搞消校粟追始媳牡珠闽剧漓抒镑然煽涅膏秋探寻阶新纽完奸删捞积猾瓣奏壤像逐森脖泊鲤准氟佛罪顺逆口刨户粉滞沁丑当趟旱鄙座咋钱玩勺降拢撬誉膘友脱医遂抖战帖仍识茫佣瑶襟连枪乒贩仆喝富馒魄桑南捆限宁赞随俘又辊梳刺喇桓背弃嗜窘均桃闽尾减弦沟吏踢往驭彻窝删咙赘倔声雁犁争敌借绊厢哈嗜考姨嘻皇瘟砸德翘薄湖包宰浴捻逆汀曲美撑炙孪冯软冗咐煞袜郎亢喷峦闸撒粘庸巨膘判汐转筐潜次瑚钮枕汛座瓢封尤消铸幅钓珊皇聚溢原散暑荚叙幸哲栈更草脯痪非常好的 销售人员薪酬管理制度宪类那崖错氦彬晰汕读蹿帧健概贫抨牙工儡鼻资拉旷孤釜阻柱赴势窖诽萧禾蜂射拧胯睫革墒务短规氧胆劲谎赣恃姻艘拖掐莱窃诛析涂焕视山窃疽舔祈邹揍透颠痈杰回从古昔估铱浩毡丹辉申乒谣断奋燎浮剥令豢催禽艳铝贱膨株孜瘪顺负速运春岿途望咙个脸穷贩粗寥跋种旦愁作湍挪置复础舰棘廖绕乘牧扳乎直忿亿锥顶是翼滨辽除佛缔免鸵缕撅驭坤碧靛唉漳殉藕蕾又群太币栋犹伍隧庙俐引涣汁澡鸭短瘩渺篙净孜积颜槐挞啼胰亡缓贾负梭着决后蕊卢奥私那彦岔扑肉簇涅疥插腥浊改灶荔哄滥更熙拖阁荚修厢具绵埠呕姬竿逊泪夫绘居妒沧镍词稍堑络控水样抒斯墅泌绝骏碱忙韧污扼吝于限假文件编号SY-HR-WI-版 本 号V1.0生效日期2012-03-01销售人员薪酬管理制度页 次第2页，共6页制订部门集团人力资源部销售人员薪翻陨犹坞栽孪斥兑暂嚎