某电力信息化服务公司竞争优劣势分析2011

某电力信息化服务公司竞争优劣势分析 2011 一、 竞争优势 本公司是国内为数不多的专注于为电力企业客户提供信息化解决方案的企业。在为客户提供专业化、个性化的行业综合解决方案过程中，公司形成了迅速将定制化产品标准化、模块化的核心竞争力。 1、技术及经验优势 （ 1）技术优势 公司是经国家发改委、工信部、商务部、国税总局认证的国家规划布局内重点软件企业。 公司自主研发了工作流平台、鹦鹉螺开发框架、内容管理平台、海联讯智能工作平台、海联讯数据质量智能管理平台等一系列技术平台。公司的多种应用软件可以在这些平台的基础上通 过二次开发快速形成，缩短了软件的开发周期和开发成本，大大提高了公司解决方案的可复制性、灵活性和应变能力，保证了公司解决方案的适应性和稳定性。基于上述平台的二次开发使得公司可以相对较低的研发成本支撑一个相当规模的解决方案体系，研发的知识、经验和技能得以沉淀和积累下来，形成公司的核心技术体系和可重用组件库。 公司依据多年来为电力企业客户服务积累的业务模型构建成 “知识库 ”。该 “知识库 ”包括 600 余项业务流程模型， 3,500 余项数据模型，200 余项功能组件， 100余项技术研发标准， 2,000 余项电力业务管理 标准；另有 200 多项可用于企业信息门户平台建设的 Portlet， 1,000 余项数据中心及商业智能分析建设所需的数据分析模型。设计研发人员在系统建设的各阶段根据需要可在知识库中 “即取即用 ”，节省了研发人员研发时间，有利于公司业务的快速扩张。 由于公司一直专注于电力行业，所面对的电力企业客户的信息应用需求较为类似，开发出来的系统经过在电力企业客户中多次推广、运用后，其定制化软件能够较快实现标准化和模块化，提高公司信息应用系统交付质量的同时降低了交付成本。公司在 2011年 2月被国家发改委、工信部、商务部、国 税总局认证为国家规划布局内重点软件企业，是目前专注于电力企业信息化建设行业中为数不多的获此认证的企业。公司突出的软件开发能力保证了公司可以承接更高端的系统集成业务，并可针对客户的需求进行更充分的分析，提出以公司软件开发为核心的更有针对性的解决方案。 （ 2）经验优势 公司致力于为电力信息化提供解决方案，目前已经与全国 2/3以上的区域和省级电力公司建立了业务关系，积累了丰富的项目实施经验和客户资源，锻炼出一支技术精湛的研发、设计和实施团队，在电力信息化专业技术方面形成较大优势。 作为国内少有的能为电力企业客户提 供业务管理咨询的企业，公司凭借对电力行业业务管理较深理解和多年电力项目经验，梳理出多套适合电力行业管理特点的实施流程，放入 “知识库 ”中。公司在树立了高端服务的良好专业形象的同时，也为公司取得该等电力企业客户后续信息化建设订单奠定了基础。 基于对电力企业信息化建设的专注性，公司更能有效洞悉行业内的最新发展动向，并进行前瞻性研究。 2004 年度，公司便已准确把握了未来电力企业信息化建设将向一体化、集团化的方向发展，提早开始了企业信息门户平台的研究开发工作，并为北京电力公司提供了企业信息门户平台的建设服务。一体化 、集团化的电力企业信息化建设思路在电力行业 “十一五 ”信息化建设规划以及国家电网公司的“SG186”信息化工程中得以充分体现，并成为现阶段电力企业信息化建设的首要任务之一。公司在电力企业信息应用系统的先发优势为公司在 “十一五 ”期间成为电力企业信息化建设领域内的主流系统集成商打下了坚实的基础。 2、资质优势 根据国家信息产业部 1999 年 12 月 12 日颁布的计算机信息系统集成资质管理办法第四、第五条规定：任何进行电脑信息系统集成业务的企业均须取得 “计算机信息系统集成资质证书 ”。该证书按照企业的综合能力分 为四级： “能够独立承接国家级电脑信息集成业务的企业可获授一级证书；能够独立承接省级业务的企业或与其他实体合作承接国家级业务的企业可获授二级证书。 ” 截至目前，获得国家计算机系统集成资质的信息化解决方案提供商共 3,742家，其中获得一级资质的信息化解决方案提供商仅为 6%。如将范围缩小到服务于电力企业客户的信息化解决方案提供商，则电力信息化行业内取得国家计算机系统集成一级资质的信息化解决方案提供商为数不多。 电力企业客户在进行招标时对信息化解决方案提供商的专业资质有较高要求，对于金额较大或是技术难度大的项目 标的通常要求投标单位具有较高的资质，如 “国家计算机信息系统集成一级资质 ”等标准认证。 公司早在 2006 年即获得了国家计算机信息系统集成一级资质，使得公司在电力行业 “十一五 ”信息化规划和国家电网 “SG186”信息化工程的规划之初便介入电力企业信息化建设的 “蓝海 ”领域，进行高端项目的竞争，取得先发优势，及早锁定并积累电力企业大客户资源。 3、营销优势 （ 1）顾问咨询式营销优势 电力企业的信息化建设是由业务与信息化相结合而成的。客户往往对业务相 当熟悉，而对信息化缺少整体的认识和规划。在这种情况下，公司创新性的提出了顾问咨询式营销。公司在对客户进行信息化咨询时，凭借对电力行业业务和信息化均熟悉的专家，在对电力企业客户进行具体调研后，挖掘其真正的 IT应用需求，并为其提供全面的解决方案，引导其按照本公司提供的思路和方法来建设信息化项目。由于信息化规划一旦确定，基于成本的限制就难以更改，在这种创新的销售模式下，公司往往能够从一个咨询规划类项目的业务机会中衍生出多个其他信息化建设项目。此外，公司还与清华大学、北京航空航天大学等高等院校进行合作，借助其在电力 信息化方面的前沿技术，为公司向用户提供顾问咨询式营销提供了有力的智力支持。 （ 2）营销布局优势 经过几年的努力，公司已经形成了以北京为中心的华北区，以甘肃、重庆为中心的西部区，以广州为中心的华南区等几大销售中心。总体看来，公司的销售业绩分布与中国的经济地理分布及电力行业的区域发展状况相吻合，符合公司重点区域重点出击的定位。 同时，由于公司具备全国性的销售网络，通过全国布局、深耕细作，使得公司电力信息化解决方案业务几乎覆盖了国内所有的省级电网公司。公司 “全面重点 ”的营销布局为公司面向电力行业的 “智能电网 ”建 设，成为电力企业信息化建设领域的信息化解决方案领导厂商奠定了坚实的基础。 4、公司团队优势 经过多年的持续经营，公司已建立起一支技术精湛、经验丰富、结构合理、团结合作的先进管理团队。本公司的主要股东章锋、孔飙、邢文飚自公司成立以来便致力于领导本公司在电力企业信息化建设领域的市场开拓，非常熟悉电力企业的业务流程和管理流程，对国内外电力企业信息化建设的技术及业务发展历程、未来趋势具有深刻理解。该管理团队在过去十年里共同服务于本公司，立足于电力企业信息化建设，合作时间长、相互认同度高、沟通成本低、团队和谐稳定。 同时公司还形成了以苏红宇、廖晓光、刘宝峰等七人为核心的 255人的技术团队。公司的技术人员大多具有多年电力企业信息化建设从业经验，既精通信息技术，同时又理解电力企业用户需求；工程实施、项目管理、技术服务人员也大都具有多年从业经验，并经过公司严格的内部培训。专业、敬业的优秀员工队伍是本公司的竞争优势之一。 5、品牌优势 公司高度重视品牌建设工作，在行业内具备突出的品牌优势。在国家电网公司 2010 年度信息化项目建设厂商评价活动中，公司获得了优质服务商称号。在中国电力企业联合会、中国电子信息产业发展研究院以及中国 信息化推进联盟联合举办的电力信息化标杆企业评选中，本公司获得了 “2009-2010 年度电力信息优秀解决方案奖 ”。公司是国家规划布局内重点软件企业、工信部计算机信息系统集成一级资质企业、深圳市重点软件企业、国家高新技术企业、全国信息技术标准化技术委员会 SOA 标准工作组成员，并获得国家信息安全服务工程一级资质、 CMMI L3、 ISO9001 证书、 2004-2010 年度深圳市软件百强企业、 2009-2010 年深圳市南山区民营领军企业、深圳市第四届中小企业诚信榜上榜企业等资质和荣誉。 公司通过与电力企业客 户建立紧密的合作关系 “锁定 ”电力企业客户，不断为其提供适合其需求的多样化的信息化解决方案；反过来，越来越多的行业内的成功案例以及高端客户群体，为本公司提供了良好的示范效应、塑造了良好的品牌形象，进一步为公司获取更多的电力企业客户合同赢得了先机。该等营销策略使公司在行业内形成了“良性循环 ”的市场开拓态势。此外，公司成立了专门的企划部，开展品牌建设工作，取得了积极成果，公司的品牌知名度不断提升。 6、服务优势 公司为电力企业客户提供了全面、立体的技术及咨询服务业务，是国内最早的，也是少数能为电力企业提供信息化咨 询和业务管理咨询服务的国内公司（十余年沉淀的电力行业业务管理经验，使公司的业务管理咨询区别于纯粹的管理咨询）。目前，公司从事软件开发、技术及咨询服务的人员在 150 人以上，公司的服务团队有着多年丰富的电力行业实施经验，服务质量在电力信息化行业处于领先水平。公司的系统集成、软件开发与销售、技术及咨询服务业务三者之间相辅相成，互相促进，有利于公司在电力企业信息化建设领域新市场的拓展。 （三）本公司竞争劣势 本公司目前正处在快速发展阶段，作为国内电力信息化行业的领先企业，已经制定了清晰的发展战略，力图在较短时间内 实现公司的跨越式发展，成为国内电力