市场部培训第一讲成功的法则八大定律品牌定位ppt课件

,成功要付出代价不成功要付出更大代价！,1,职业：做才有钱赚，不做没有钱赚事业：只有要钱赚，不做也有钱赚,2,成功的法则：,成功等于简单，但不等于容易。世界上无才华的富人和有才华的穷人都有很多！1、每天做出更好的选择。2、养成更好的习惯。3、让自己变得更有价值。4、吸引更多更好的机会。5、付出更多和贡献更多。6、得到更多的回报。,3,第一部分企业（公司）发展的八大定律,4,一、青蛙现象:1、危机有可能渐渐发生，身在居中，毫无察觉。2、要着眼未来，勤于思考，不能得过且过。3、知识和社会的日新月异，也会给安于现状的人带来危机。,5,二、狮子与羚羊：1、不管是谁，生存的法则其实是一样的。2、最大的敌人其实是自己。,6,三、鲶鱼效应：1、通过一种手段和措施，刺激某些集体或个人积极的参与竞争，从而激活其他的单位或个人。2、怎样在危机中求得生存，通过危机来激发和谋求更大的发展。3、怎样管理和使用特立独行的鲶鱼型人才。,7,四、手表定律：1、每个管理者不能有两种不同的措施和对待方式。2、每个单位和个人不能等同的听两个人指挥。3、团队最需要的是共识、,8,五、蘑菇效应：1、可用来发现脚踏实地、忠诚的员工，可磨练人才。2、长时间的“蘑菇经历”也可能埋没人才，控制好时间并善于发现。3、良好的企业文化和机制才能激发员工的潜能。,9,六、华盛顿定律（三个和尚）1、在组织形式下，几个同等职权的人，潜能不易激发。2、需要非常明确的分工，让每个人知道自己该做什么。,10,七、酒与污水定律：1、发现人才，善用人才，坚决剔除不良因素。2、合理的分配注意力来观察人才、庸才和不良因素。,11,八、名言警句的贯彻：1、一个人不能改变别人，能改变的只有自己。2、行为可以带来观念的改变。3、管理=人+制度+创新（以人为本）4、永远不要降低目标，而是要增加实现的方法。,12,第二部分,品牌定位与营销,13,一个没有特性的公司，是没有任何竞争力。没有特性的公司，就是一个普通的公司，就是没有特性的品牌。没有特性的品牌，就会缺少焦点和意义，最终变成一个平庸的商标。,14,如何进行定位？,1、集中优势2、避开火力3、找到空隙4、实现区隔,15,一、产品特性定位法,沃尔玛的口号是天天低价海飞丝的特性是去屑；飘柔的特性是柔顺；潘婷的特性，叫营养，这都属于特性定位。,16,二、专家定位法,白领人士的美发专家乐百氏的定位“27层过滤”,17,三、情感定位法,“雕牌”洗衣粉有一句广告语叫“我可以帮妈妈做家务了。”今年过节不收礼，收礼就收脑白金,18,四、产地定位法,如果你说是重庆火锅，那又是什么结果？要知道产地本身就是销售力。,19,很多人为什么要在北京注册公司？为什么要在上海注册公司？为什么要在香港注册公司？也许他的大本营不在这些城市，这个城市也许只有一个很小的办公地点，也许只有少数的几个员工，但是，他们看中的就是北京、上海、香港等城市的名字本身就是一个品牌，就具有销售力度和推广价值，同时也具有高端定位的意义。,20,品牌定位原则,1、简洁原则字数不要超过七个字，十二个字就是最大限度。2、第一原则3、坚持原则,21,一个企业当中，最大的问题就是品牌延伸的问题，也就是用一个品牌做好几种产品，这样会削弱品牌在消费者心中的地位，会破坏原来建立在顾客心目中的印象。结果是什么呢？你成了一个所谓的“通才”，一个很庸俗、很软弱的“人才”。,22,定位有专属性，品牌就是专属于这一个公司，专属于这一个产品，专属于这一个领域，绝对不能把定位更换，换到其他公司，其他产品，其他地方。,23,所有做品牌延伸的公司都在自我毁灭；所有的品牌延伸都是自我打压。这样做，最终都是在消灭自己过去的功绩，在破坏原来在消费者心目中的印象。,24,品牌定位的三大忠告,1、不可延伸性2、不可扩展性3、不可附属性,25,那我们的产品定位是什么？,智能：平台：,26,快乐的秘诀,27,首先，要有目标和追求,28,经常保持笑容,29,学会和别人一块分享喜悦,30,乐于助人,31,并保持自己的一颗童心,32,学会和各种人愉快的相处,33,保持幽默感,34,要能处变不惊,35,学会宽恕他人,36,交几个知心朋友,37,常和别人保