地产——蓝光提案.ppt

蓝光地产重庆李家沱项目品牌定位策略,约130亩，容积率2.55，计容面积22.163万方，起拍单价425万/亩，起拍总价5.5407亿元，楼面价2500元/平米。,解放碑商圈,题目：设定为以洋房产品为主的社区；一次虚拟的传播推演。,思考：重庆楼市，2014看巴南，“一湾+二道”，竞争激烈，如何抢夺刚需市场？,龙州湾,渝南分流道,渝南大道,基本思路：借助两把利器：除了项目品牌建设，还有公司品牌可资利用。,公司品牌推广的必然：从四川蓝光到全国蓝光的必然要求；蓝光“民生地产”价值对刚需市场的帮助；,本项目推广目标：公司品牌和项目品牌双丰收！,从项目开始,设定客户为青年刚需置业者，蓝光民生洋房产品设计建议：,第三代民生产品小面积；多功能；低总价；青年人的洋房品质感；个性化；年轻化；,如果生活像是度假，谁会抗拒,如果生活像是度假，谁会抗拒,针对青年群体，定制式服务,整合蓝光品牌服务价值“蓝光NEW系统”“生活家”系统“4C现代生活”系统,产品内涵资源优秀：生态，自然，健康城市属性：捷运，便利，丰富社区配套：运动，关护，交流绿色社区：智能，环保，科技人文内涵：平等，互助，参与,三级价值体系1，产品价值个性，年轻2，配套价值城市，自然3，服务价值丰富，定制,推广层面,建立个性，区隔市场，蓝海思维解决问题向富人说不,锁定主流置业群体（首置、首改）即：那些拥有高尚生活梦想，而又缺少足够资本积累的普通大众。,品牌定位策略,本案市目标的达成须完成两个内涵的输出：1，为大众定制2，品质卓越。,成功的关键取决于能否抓住主流置业群体，成为他们的心理首选；讨好刚需。,放弃豪宅幻想，回归国民住宅致力于奉献大众。,品牌定位涵天纳地，国民宅院,老百姓住得起的“好”房子，充满魅力,所有的豪宅都为富人定制，本案不是不可能，却是真的,正如公主下嫁，绣球招亲这一品牌定位必将引起市场极大的关注与热情，并富有积极的社会意义；改革开放起，30年来，资本驱使下的商业行为少见理想，公平正义渐行渐远。“涵天纳地，低密度国民宅院”这一品牌定位及背后的开发理念，像乌托邦一样难以想象，今日实现，比金子还要珍贵。,这一品牌定位，开创了中国地产界的先河，开辟了一个从未有人进入过的蓝海，其社会意义，品牌意义，不言而喻。蓝光地产，应以刚需市场作为品牌落地的利刃。,奥巴马的就职演讲，在网络中被广泛传播：一路走来，我们从未放弃对中央集权的质疑，我们同样不屈服于这样的谎言：一切的社会弊端都能够只依靠政府解决,国家正在走向公民社会,广告层面一个关系民生的地产项目，可以有更为宏大的精神世界，去匹配品牌的社会意义，制造全民影响力。,精神主张：资本时代的公民建筑,公民建筑：具有普世价值的中高端住宅产品,概念来自原创，并在现实中找到知音：是指那些关心各种民生问题，如居住、社区、环境、公共空间等问题，在设计中倾注人文关怀，并积极为现时代状况探索高等量表现的建筑作品。南方周刊,品牌层面对于以“民生地产”为品牌核心理念的蓝光企业，品牌思想性一脉相承，并有所丰富，有所提升。这种献给大众的低密度湖山住宅，凭借其普世价值，不排除建立一个全新的项目品牌线的可能。,品牌名称蓝光国民院子,品牌内涵普世价值为大众而来卓越品质健康住宅，高尚社区,品牌写真对那些拥有高尚生活梦想，而又缺少足够资本积累的普通大众而言，国民院子凭借较小的单位面积、较低的总价，大大降低了低密度住宅的进入门槛，令大多数置业者拥有了实现高尚生活梦想的可能。他改变了低密度住宅从来只为富人拥有的开发惯例，有深厚的普世价值思想，有望以此建立积极的社会影响力。,品牌定位体系：市场定位：主流置业者梦想家园产品定位：低密度国民住宅品牌定位：涵天纳地，国民宅院精神主张：资本时代的公民建筑,创意设计,沟通传播策略,人，生而平等，而财富，让我们并不平等；欲，与生俱来，而财富，让我们清心寡欲。财富导致人分三六九等，因而有别墅、洋房、高层之别，居住理想于我们，已是渐行渐远。沿海绿色家园企业，17年来积极致力于健康住宅理想，于缙云山脚，回龙湖畔，创造性研发低密度国民住宅之全新产品，礼敬大众，只为大众。国民山，献给大众的低密度湖山住宅。,阶段策略示意（2013年度）基于AISAS理念下的房地产波浪传播模型：综合地产营销阶段性要求和品牌传播规律，以诉求品牌核心主张为中心，波浪式推广，每个阶段都有高潮。各阶段诉求主题的设计，都应能引起社会性的关注，必须具备爆破性的力量。,2013年度基本攻势：理念入市、人群感召、价值证言三阶段第一步，鲜明的品牌理念入市，制造影响力和关注度。第二步，独特的品牌个性，提升市场期望值，建立浓厚兴趣。第三步，产品征服，用低密度高尚生活去感召他们，说服他们,第一波次：理念入市为大众而来（昭示理念）关注大众，明确品牌定位，大不同入市。影响力，穿透力传播。户外标题：向富人说不,NOW,开始一场惊心动魄的创意之旅,第二波次：族群感召普世价值宣扬（圈定客群）资本时代的公民建筑有民生内涵，反潮流，反功利精神积极提升市场期望值，寻求全民关注。户外标题：向富人说不,创意：又一场一次独树一帜的表白,第三波次：价值深化生活感召（产品证言，帮助说服）低密度院落生活，重拾大众失去的心灵印记。产品价值核心，致力于价值征服。户外标题：湖的起义,创意：洞察需求直击心灵的对话,蓝天，绿荫，田野这许许多多原本平淡无奇的东西已经离我们越来越远，能够找回这些的只能是很少的一部分人这是个最好的时代，也是个最坏的时代还好，有国民山,软宣示意（产品说服力）低密度湖山建筑，突破国民住宅品质瓶颈国民院子，不以豪宅标榜自我，把洋房还给大众所有的豪宅都为富人定制，国民院子不是资源不逊别墅，价值超越洋房，这是国民院子软宣示意（社会影响力）国民院子，积极践行橄榄型社会理想国民院子，民生理念兑现和