（工商管理专业论文）河北矾山磷矿发展战略研究.pdf

中文摘要 本文基于现代管理理论，紧密结合河北矾山 磷矿的实际情 况，详细分析论述了企业面临的外部机会和威胁，内部的优势 与劣势;经分析研究提出了企业今后的发展战略。 本文的主要工作是: ( 1 ) 、深入分析了 矾山 磷矿发展战略的外部因素， 包括宏观 因素和行业因素。运用层次分析法和外部因素评价矩阵分析了 该行业的关键成功因素;运用波特的五力模型分析了行业竞争 结构;并运用灰色理论预测模型对企业的主要产品的市场需求 进行了预测。 ( 2 ) ,深入分析了矾山 磷矿发展战略的内 部因素，包括主营 产品结构、市场盈利能力分析和内部资源基础分析等。 运用层 次分析法和内部因素评价矩阵分析了企业内部关键优势和弱 势;运用波士顿( b c g ) 矩阵分析法分析了 企业产品组合;还对矾 山磷矿发展战略的内、外部综合因素进行了s w o t 组合分析。 ( 3 ) 、 运用定量战略计划矩阵( q s p m ) 筛选出了若干企业发展 备选战略。 ( 4 ) 、 基于上述分析具体提出了矾山 磷矿发展战略的指导思 想、发展 目 标、 优选战略和主要举措，包括战略实施的 支持系 统 ，以及相关的人才激励机制与管理体系建立的具体建议。 关键词:河北矾山 磷矿 环境要素评价 定性定量结合分析技术 企业发展战略 a b s t r a c t b a s i n g o n t h e m o d e r n m a n a g e m e n t t h e o r y , u n i t i n g h e b e i f a n s h a n p h o s p h a t e m i n e , t h i s p a p e r a n a l y s e s a n d d i s s e r t a t e s t h e e x t e r i o r o p p o r t u n i t y a n d t h r e a t e n t h e e n t e r p r i s e f a c e s , a s w e l l a s t h e i n n e r p r e d o m i n a n c e a n d i n f e r i o r p o s i t i o n . m o r e o v e r , i t b r i n g s f o r w a r d d e v e l o p m e n t a l s t r a t a g e m e n t e r p r i s e f o r t h e f u t u r e . t h e f o l l o w i n g i s t e x t u a l m o s t l y t a s k s . f i r s t l y , i t a n a l y s e s t h e e x t e r i o r f a c t o r s o f f a n s h a n p h o s p h a t e m i n e d e v e l o p m e n t a l s t r a t a g e m , i n c l u d i n g m a c r o a n d v o c a t i o n f a c t o r s . o n t h e o n e h a n d , i t a n a l y s e s p i v o t a l s u c c e s s f a c t o r s b y a n a l y t i c a l h i e r a r c h y p r o c e s s a n d e x t e r i o r f a c t o r e v a l u a t i n g m a t r i x , a s w e l l a s c o m p e t i t i o n s t r u c t u r e b y p o t e r s f i v e c o m p e t i t i v e n e s s m o d e l . o n t h e o t h e r h a n d , i t f o r e c a s t s m a r k e t d e m a n d o f m o s t l y p r o d u c t i o n s b y g r a y t h e o r y f o r e c a s t i n g m o d e l . s e c o n d l y , i t a n a l y s e s t h e i n t e r i o r f a c t o r s o f f a n s h a n p h o s p h a t e m i n e d e v e l o p m e n t a l s t r a t a g e m , i n c l u d i n g m a i n p r o d u c t i o n s t r u c t u r e , a b i l i t y a n a l y s i s o f t h e m a r k e t p a y o f f a n d b a s i c a n a l y s i s o f t h e i n t e r i o r r e s o u r c e s . o n e s i d e , i t a n a l y s e s p i v o t a l p r e d o m i n a n c e a n d i n f e r i o r p o s i t i o n i n t h e i n t e r i o r b y a n a l y t i c a l h i e r a r c h y p r o c e s s a n d i n t e r i o r f a c t o r e v a l u a t i n g m a t r i x . t h e o t h e r s i d e , i t a n a l y s e s p r o d u c t i o n c o m b i n a t i o n b y b c g m a t r i x a n a l y t i c a l m e t h o d . a n o t h e r s i d e i s s w o t c o m b i n a t i o n a n a l y z i n g t h e i n t e r i o r a n d e x t e r i o r s y n t h e s i s f a c t o r s o f f a n s h a n p h o s p h a t e m i n e d e v e l o p m e n t a l s t r a t a g e m . t h i r d l y , i t s c r e e n s o u t s o m e s t a n d b y s t r a t a g e m o f t h e e n t e r p r i s e d e v e l o p m e n t b y q s p m . f i n a l l y , b a s i n g o n u p w a r d s a n a l y s i s , i t b r i n g s f o r w a r d d i r e c t i o n i d e a , d e v e l o p m e n t o b j e c t , e x c e l l e n t s t r a t a g e m a n d m o s t l y a c t o f f a n s h a n p h o s p h a t e m i n e d e v e l o p m e n t a l s t r a t a g e m , i n c l u d i n g s u s t a i n s y s t e m o f p u t t i n g t h e s t r a t a g e m i n t o p r a c t i c e a n d c o n c r e t e a d v i c e o f a b l e p e r s o n i n s p i r i t i n g m e c h a n i s m a n d m a n a g e s y s t e m e s t a b l i s h i n g . k e y w o r d s : h e b e i f a n s h a n p h o s p h a t e m i n e , e n v i r o n m e n t f a c t o r e v a l u a t i n g , d e t e r m i n e t h e n a t u r e a n d f i x q u a n t i f y a n a l y s i s t e c h n i q u e , e n t e r p r i s e d e v e l o p m e n t s t r a t a g e m . 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果， 除了文中特别加以 标注和致谢之处外， 论文中不包含其他人已经发表 或 撰写 过 的 研 究 成果 ， 也 不 包 含 为 获 得 止 互 生夕组或 其 他 教 育 机构 的 学 位 或 证 书而使用过的 材料。 与我一同 工作的同 志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文 作者签一 挪下 签 一 一 学位论文版权使用授权书 本 学 位 论文 作 者 完 全了 解 孟建大史 有关 保 留 、 使 用 学 位 论文 的 规 定 。 特授 权 一 人全组可以 将 学位 论 文的 全 部或 部分 内 容 编入 有 关 数据 库 进行 检 索，并采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 、 文 、 二秘僻 签 字 日 期 : y q q y 年 ; 月， 日 、 名 : ，添 靖 几 签 字 日 期 : 1 t- -, l f *乡 月， 日 第一章绪论 第一章 绪论 引言 我国是个农业大国、人口大国，农业在国民经济发展中占有重要的地 位。 在农业发展过程中， 我国 始终把解决人民 温饱问 题和提高生活质量作 为农业发展的根本目 标。 粮食成为关系国计民生具有重要战略意义的 “ 商 品” ，国家始终把粮食安全作为头等大事来抓，“ 三农”问题是我国政府长 期致力解决的基本问题。 磷矿是生产磷肥的基本原料， 磷、氮、 钾及其二元、三元复合肥料又 是农作物的 “ 粮食” 。 据试验资料统计:我国施用化肥对粮食产量的贡献率 平均达到 4 0 .8 %。因此，国家对包括磷肥在内的化肥工业十分重视 ，依照 “ 矿肥结合、酸肥结合” 的原则， “ 七五”和 “ 八五”计划以来，在磷资 源比较丰富的云、贵、鄂等省份和粮食主产区投资建设了一批大中型磷复 肥生产企业，2 0 0 0年我国磷肥生产能力为 8 7 6万吨，预计到 2 0 0 5年将达 到 ， 2 0 0万吨; 我 国的磷肥生产能力仅次于美国，居世界第二位;可以说我 国 磷肥的产能基本上可以 满足需求。 但是， 国家投巨资建设的大中型磷复肥项目中， 大部分经济效益低下， 不能适应市场经济发展的要求;有些项 目甚至沦为 “ 投产之 日，便是停产 之时”的命运，连自 身生存也难以为继。 我国磷肥工业存在的突出问 题可 概括为:( 1 ) 我国 高浓度磷复肥大规模发展不足 3 0年的时间，与外国竞争 对手之间存在明显差距;并且我国 磷资源条件不支持高浓度磷肥的发展， 我国磷矿储量居世界第四位，但是多数为中低品位磷矿，国内能供酸法制 肥用的磷矿资源仅数亿吨，以国内如此小的磷资源保有量，要发展以磷酸 f钱 ( d a p ) 为主导且产能满足农业庞大需要的磷肥工业， 显然是难以 持久。 国产磷肥中低浓度的普钙、钙镁磷肥 占总产量的 6 0 %，与国际上磷肥向高 浓度、复合化方向的发展趋势不一致。 ( 2 ) 我国磷肥产业集中度低，小磷肥 占总厂数的 9 3 % 、总产量的8 0 % ，规模小、效益差、发展慢、 产品结构单一、 资金匾乏、人员负担重、自动化程度低。( 3 ) 进口磷肥的冲击。2 0 0 1 年末我 国加入世贸组织。根据我国入世的承诺，入世前两年进口磷按配额分别为 5 6 0 和 5 9 5 万吨， 还有 2 7 5 和 2 9 8万吨的三元复合肥进 口配额， 折合有效养 第一章绪论 第一章 绪论 引言 我国是个农业大国、人口大国，农业在国民经济发展中占有重要的地 位。 在农业发展过程中， 我国 始终把解决人民 温饱问 题和提高生活质量作 为农业发展的根本目 标。 粮食成为关系国计民生具有重要战略意义的 “ 商 品” ，国家始终把粮食安全作为头等大事来抓，“ 三农”问题是我国政府长 期致力解决的基本问题。 磷矿是生产磷肥的基本原料， 磷、氮、 钾及其二元、三元复合肥料又 是农作物的 “ 粮食” 。 据试验资料统计:我国施用化肥对粮食产量的贡献率 平均达到 4 0 .8 %。因此，国家对包括磷肥在内的化肥工业十分重视 ，依照 “ 矿肥结合、酸肥结合” 的原则， “ 七五”和 “ 八五”计划以来，在磷资 源比较丰富的云、贵、鄂等省份和粮食主产区投资建设了一批大中型磷复 肥生产企业，2 0 0 0年我国磷肥生产能力为 8 7 6万吨，预计到 2 0 0 5年将达 到 ， 2 0 0万吨; 我 国的磷肥生产能力仅次于美国，居世界第二位;可以说我 国 磷肥的产能基本上可以 满足需求。 但是， 国家投巨资建设的大中型磷复肥项目中， 大部分经济效益低下， 不能适应市场经济发展的要求;有些项 目甚至沦为 “ 投产之 日，便是停产 之时”的命运，连自 身生存也难以为继。 我国磷肥工业存在的突出问 题可 概括为:( 1 ) 我国 高浓度磷复肥大规模发展不足 3 0年的时间，与外国竞争 对手之间存在明显差距;并且我国 磷资源条件不支持高浓度磷肥的发展， 我国磷矿储量居世界第四位，但是多数为中低品位磷矿，国内能供酸法制 肥用的磷矿资源仅数亿吨，以国内如此小的磷资源保有量，要发展以磷酸 f钱 ( d a p ) 为主导且产能满足农业庞大需要的磷肥工业， 显然是难以 持久。 国产磷肥中低浓度的普钙、钙镁磷肥 占总产量的 6 0 %，与国际上磷肥向高 浓度、复合化方向的发展趋势不一致。 ( 2 ) 我国磷肥产业集中度低，小磷肥 占总厂数的 9 3 % 、总产量的8 0 % ，规模小、效益差、发展慢、 产品结构单一、 资金匾乏、人员负担重、自动化程度低。( 3 ) 进口磷肥的冲击。2 0 0 1 年末我 国加入世贸组织。根据我国入世的承诺，入世前两年进口磷按配额分别为 5 6 0 和 5 9 5 万吨， 还有 2 7 5 和 2 9 8万吨的三元复合肥进 口配额， 折合有效养 第一章绪论 分共计约 3 0 0 - 3 2 0万吨，分别占当年国产磷肥的 4 5 % 和 4 3 % 。预计随着国 产 磷 月 色 和 进口 配 额的 增 加， 今 后 进口 磷 肥的比 例 基本 保 持占 国 产磷 肥 产量 的 4 0 % 左右;对国产磷肥长期形成 巨大压力。( 4 ) 企业组织结构不尽合理。 我国磷肥产业投资结构单一，绝大多数为国有独资企业，冗员多、机制不 活、 社会负担重、 激励不足、 经营者 及员工积极性不高。 严峻的形势，迫使广大磷肥企业必须不断 提高自己的 市场竞争力。我 国 磷肥行业存在的问 题，既 有历史原因、资 源原因， 也有体制方面的原因; 有些问题是客观存在而不能改变的、有些是深层次上的问题短期内难以得 到彻底解决。因 此， 企业必须实施战略管理，正确分析企业的内 外部环境 条件，把握机遇、回避威胁、利用优势、消除劣势;根据企业的实际情况 制定适合本企业发展的战略规则，并进行战略的动态化管理，实现由经营 管理向战略管理的转移;获得竞争优势。 基于此，本文以具体企业一河北矾山磷矿( 以 下简称 “ 矾山 磷矿” ) 为 切入点， 详细分析论述了企业面临的 外部机会和威胁， 内 部的优势与劣势; 经分析研究提出了企业今后的发展战略。 2 矾山磷矿发展现状及实施战略管理的必要性 2 . ， 企业现状 矾山磷矿位于张家口市琢鹿县矾山镇 ， 是由国家和省国有资产监督管 理委员会分别作为两级政府出资人代表，行政隶属于河北省的省属国有独 资大型化工原料生产企业。 矾山磷矿成立于 1 9 9 7 年 1 月，是国家和河北省 “ 七五”和 “ 八五”期 间的重点建设项目。 矾山 磷矿是我国迄今为止在北方缺磷地区勘探发现的 唯一的一座大型磷矿，属磁铁矿一磷灰石型内生磷灰石矿床( 一种新的矿床 类型，被学术界称为 “ 矾山式磷矿”) 。矿床赋存在隐伏的偏碱性超基性岩 一正长岩杂岩体内，主要由三个矿体组成:即 i 、i i i i ii 号矿体。矿体平 均长 2 7 0 0 - - 3 0 0 0 米，宽2 0 - 4 0 米;其中i i i ii i 号 矿体为工业矿体，为矿 山目前开采对象: i 号矿体因品位低属暂难开采矿体。矾 山磷矿探明表 内 储量 6 3 8 2 万吨，平均品位 p 2 0 .5 1 4 . 1 9 % , t f e 1 2 . 7 9 % ;表外储量 2 1 2 0 0 万吨， 平均品位 p , 0 , 6 . 1 6 % , t f e 9 . 8 4 % 。企业截止 2 0 0 3 年底保有表内储量 5 9 5 0 万 吨 。 第一章绪论 分共计约 3 0 0 - 3 2 0万吨，分别占当年国产磷肥的 4 5 % 和 4 3 % 。预计随着国 产 磷 月 色 和 进口 配 额的 增 加， 今 后 进口 磷 肥的比 例 基本 保 持占 国 产磷 肥 产量 的 4 0 % 左右;对国产磷肥长期形成 巨大压力。( 4 ) 企业组织结构不尽合理。 我国磷肥产业投资结构单一，绝大多数为国有独资企业，冗员多、机制不 活、 社会负担重、 激励不足、 经营者 及员工积极性不高。 严峻的形势，迫使广大磷肥企业必须不断 提高自己的 市场竞争力。我 国 磷肥行业存在的问 题，既 有历史原因、资 源原因， 也有体制方面的原因; 有些问题是客观存在而不能改变的、有些是深层次上的问题短期内难以得 到彻底解决。因 此， 企业必须实施战略管理，正确分析企业的内 外部环境 条件，把握机遇、回避威胁、利用优势、消除劣势;根据企业的实际情况 制定适合本企业发展的战略规则，并进行战略的动态化管理，实现由经营 管理向战略管理的转移;获得竞争优势。 基于此，本文以具体企业一河北矾山磷矿( 以 下简称 “ 矾山 磷矿” ) 为 切入点， 详细分析论述了企业面临的 外部机会和威胁， 内 部的优势与劣势; 经分析研究提出了企业今后的发展战略。 2 矾山磷矿发展现状及实施战略管理的必要性 2 . ， 企业现状 矾山磷矿位于张家口市琢鹿县矾山镇 ， 是由国家和省国有资产监督管 理委员会分别作为两级政府出资人代表，行政隶属于河北省的省属国有独 资大型化工原料生产企业。 矾山磷矿成立于 1 9 9 7 年 1 月，是国家和河北省 “ 七五”和 “ 八五”期 间的重点建设项目。 矾山 磷矿是我国迄今为止在北方缺磷地区勘探发现的 唯一的一座大型磷矿，属磁铁矿一磷灰石型内生磷灰石矿床( 一种新的矿床 类型，被学术界称为 “ 矾山式磷矿”) 。矿床赋存在隐伏的偏碱性超基性岩 一正长岩杂岩体内，主要由三个矿体组成:即 i 、i i i i ii 号矿体。矿体平 均长 2 7 0 0 - - 3 0 0 0 米，宽2 0 - 4 0 米;其中i i i ii i 号 矿体为工业矿体，为矿 山目前开采对象: i 号矿体因品位低属暂难开采矿体。矾 山磷矿探明表 内 储量 6 3 8 2 万吨，平均品位 p 2 0 .5 1 4 . 1 9 % , t f e 1 2 . 7 9 % ;表外储量 2 1 2 0 0 万吨， 平均品位 p , 0 , 6 . 1 6 % , t f e 9 . 8 4 % 。企业截止 2 0 0 3 年底保有表内储量 5 9 5 0 万 吨 。 第一章绪论 矾山磷矿的勘探和开发对改善我国磷资源南北分布严重不平衡、缓解 北方地区严重缺磷状况、减轻南磷北运铁路运输紧张局面具有十分重要的 意义。 矾山磷矿设计生产能力为年采选磷矿 1 2 0 万吨， 生产磷精粉 4 0 万吨、 铁精粉 1 4万吨;矿山于 1 9 8 8 年 4 月开工建设，至 1 9 9 6 年底建成投产。 由 于矿床水文地质条件发生实质性变化，矿山实际生产能力为年采选 磷矿6 0 万吨， 生 产磷精粉2 0 万吨、 铁精粉7 万吨， 为设计生产能力的5 0 % . 矿山设计盈亏平衡点的产量为采选矿量 1 1 5 万吨/ 年， 要求生产能力利用率 达到9 6 % 以 上。矿山实际生产能力利用率为5 0 % ，意味着企业投产即亏损。 面临严峻的生存形势， 企业 自1 9 9 5 年起一边抓紧矿山主体工程建设收尾 l 作;一边从企业实际出发寻求在项目投产后，国家不再投资的情况下企业 的生存之路。 经过广泛的 市场调查研究，企业选择了 “ 依靠自己 拥有原料 的优势，矿肥结合、矿化结合，进行产品深加工延深开发附加值较高的化 肥及化工产品”的经营发展战略。 1 9 9 5 年下半年到 1 9 9 6 年底， 企业自筹资金、自行施工，与矿山主体工 程同时建成投产了年产 4万吨硫酸、1 0 万吨普钙和 3 万吨复混肥生产装置 各一座，使企业的 产品由 矿山 项目 原设计的两种产品增加到四个系列八个 品种，而且各种产品很快在市场上打开了销路:增强了企业的生存能力。 在此之后， 企业按照这一发展思路继续扩大发展; 先后分别于 1 9 9 8 年、 2 0 0 0 年和2 0 0 2 年， 将硫酸生产装置由 年产 4 万吨扩大到8 万吨; 新建年产 2 万吨饲料级磷酸氢钙、 2 万吨硫酸钾生产装置各一座; 产品品种不断增加、 经营领域不断拓宽，横跨采掘、化肥、基础化学原料和饲料等多个行业。 矶山磷矿也由当初单一的磷矿采选企业发展成为集磷矿采选、制酸、制肥 和精细磷酸盐产品深加工于一体的 综合性化工企业。 销售收入由1 9 9 7 年的 5 0 0 0 万元，提高到 2 0 0 3 年的 1 2 0 0 0 万元;企业得到了较快发展。 1 .2 .2 矾山确矿实施战略曹理的必要性 矾山磷矿几年来，依靠 “ 矿化结合、矿肥结合，多元化经营”的经营 战略，解决了企业的生存问题，并获得了较快的发展。但是，随着经济全 球化、中国经济市场化程度不断提高， 企业经营环境多变、 不确定性增加， 企业主业不突出，核心竞能力差，存在着诸如平均主义、缺乏积极性、冗 员多、机制不活、社会负担重、有效激励不足和人才流失等制约企业长远 发展的国企通病，市场响应速度慢等弊端表现明显。矾山磷矿进入了机遇 与挑战并存 的关键发展期，必须制定适合企业实际的发展战略，及时准确 -3- 第一 章绪论 地识别出企业内 外部环境变化中 有利条件和不利因素， 采取积极有效的应 对措施;促使企业不断发展壮大。 1 .3 本文研究思路及主要工作 本文首先对国内外企业发展战略理论的总体发展趋势、主要研究成果 和未来发展方向 进行跟踪式的综合评述，以了 解企业发展战略理论与实践 的总体发展状况;其次对国内外宏观环境，矾山磷矿所处磷矿及化肥行业 总体发展趋势和企业内 部环境进行研究，分析行业发展水平、 存在问 题和 企业外部存在的机会与威胁、内 部存在的 优势与弱势: 第三采用层次分析 法( a h p ) 、外部因素评价矩阵( e f e矩阵) 、内部评价因素矩阵( 1 1, 1 : 矩阵) 、 s w o t 分析法和定量战略计划矩阵( q s p m 矩阵) 等定 性与 定量相结合的分析技 术，对河北矾 山磷矿的内外部因素进行评价，确定出影响企业发展的内外 部关键因素，并将内外部因素进行匹配，最后筛选和确定适合企业发展的 备选战略; 第四建立矾山 磷矿主要产品的 市场需求预测 模型， 并对企业2 0 0 4 年各主要产品市场需求进行预测，以 指导企业制定年度经营目标; 最后确 定出比较适宜企业实际情况的三个发展战略及其战略组合，并对战略实施 的支持系 统进行 研究，指出 战略实 施过程中应注意的 主要问 题。 本文的 主要工作是: ( 1 ) ,深入分析了矾山磷矿发展战略的外部因素，包括宏观因素和行 业因素。运用层次分析法和外部因素评价矩阵分析了该行业的关键成功因 素;运用波特的五力模型分析了 行业竞争结构;并运用灰色理论预测模型 对企业的主要产品的市场需求进行了预测。 ( 2 ) .深入分析了矾山 磷矿发展战略的内 部因素， 包括主营产品结构、 市场盈利能力分析和内 部资源基础分析等。 运用层次分析法和内 部因素评 价矩阵分析了企业内 部关键优势和弱势: 运用波士顿( b c o矩阵分析法分析 了企业产品组合:还对矾 山磷矿发展战略的内、外部综合因素进行了 s w o t 组合分析。 ( 3 ) 、运用定量战略计划矩阵( q s p m ) 筛选出了若干企业发展备选战略。 ( 4 ) 、基于上述分析具体提出了矾 山磷矿发展战略的指导思想、发展 目 标、优选战略和主要举措， 包括战略实施的支持系统，以及相关的人才 激励机制与管理体系建立的具体建议。 第一 章绪论 地识别出企业内 外部环境变化中 有利条件和不利因素， 采取积极有效的应 对措施;促使企业不断发展壮大。 1 .3 本文研究思路及主要工作 本文首先对国内外企业发展战略理论的总体发展趋势、主要研究成果 和未来发展方向 进行跟踪式的综合评述，以了 解企业发展战略理论与实践 的总体发展状况;其次对国内外宏观环境，矾山磷矿所处磷矿及化肥行业 总体发展趋势和企业内 部环境进行研究，分析行业发展水平、 存在问 题和 企业外部存在的机会与威胁、内 部存在的 优势与弱势: 第三采用层次分析 法( a h p ) 、外部因素评价矩阵( e f e矩阵) 、内部评价因素矩阵( 1 1, 1 : 矩阵) 、 s w o t 分析法和定量战略计划矩阵( q s p m 矩阵) 等定 性与 定量相结合的分析技 术，对河北矾 山磷矿的内外部因素进行评价，确定出影响企业发展的内外 部关键因素，并将内外部因素进行匹配，最后筛选和确定适合企业发展的 备选战略; 第四建立矾山 磷矿主要产品的 市场需求预测 模型， 并对企业2 0 0 4 年各主要产品市场需求进行预测，以 指导企业制定年度经营目标; 最后确 定出比较适宜企业实际情况的三个发展战略及其战略组合，并对战略实施 的支持系 统进行 研究，指出 战略实 施过程中应注意的 主要问 题。 本文的 主要工作是: ( 1 ) ,深入分析了矾山磷矿发展战略的外部因素，包括宏观因素和行 业因素。运用层次分析法和外部因素评价矩阵分析了该行业的关键成功因 素;运用波特的五力模型分析了 行业竞争结构;并运用灰色理论预测模型 对企业的主要产品的市场需求进行了预测。 ( 2 ) .深入分析了矾山 磷矿发展战略的内 部因素， 包括主营产品结构、 市场盈利能力分析和内 部资源基础分析等。 运用层次分析法和内 部因素评 价矩阵分析了企业内 部关键优势和弱势: 运用波士顿( b c o矩阵分析法分析 了企业产品组合:还对矾 山磷矿发展战略的内、外部综合因素进行了 s w o t 组合分析。 ( 3 ) 、运用定量战略计划矩阵( q s p m ) 筛选出了若干企业发展备选战略。 ( 4 ) 、基于上述分析具体提出了矾 山磷矿发展战略的指导思想、发展 目 标、优选战略和主要举措， 包括战略实施的支持系统，以及相关的人才 激励机制与管理体系建立的具体建议。 第二章企业发展战略概述 第二章 企业发展战略概述 2 . ， 企业发展战略导论 企业战略 是商品经济发展的产物， 是在企业外部环境范围 扩大、内 容 复杂、变化频繁从而使企业的生存和发展面临严峻挑战的情况下产生并发 展的。 经过几十年的发展，不同的管理学家或企业管理工 作者出 于对管理经 验和对管理认识的不同，对企业战略的认识也不尽相同。本文同意美国哈 佛大学商 学院教 授安德鲁斯( a n d e r e r w s ) 的观点: 企业战略是目 标、 意图 或 目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和计划的一种模式。它包括 企业的 意图( p u r p o s e ) 、 企业的目 标( g o a l ) 、 企 业的战 略( s t r a t e g y ) 和企业 的政策( p o l i c y ) 。 2 . 1 . ， 企业战略的产生和发展 1 ,萌芽和形成阶段 美国 经济学家切 斯特 巴 纳德( q . b a r n a r d ) 对影响企 业内部发展的各种 因 素和各种因素之间的相互关系进行了 分析， 在 1 9 3 8 年出 版的 经营者的 职能一书中，就企业生存和发展的核心因素首先使用了战略这一概念。 二次大战后， 尤其是 6 0 年代， 西方资本主义经济在经过调整发展以后， 进入一个调整竞争的时期。其主要特点 是:结 构发生了变 化;科技水平不 断提高;全球竞争日趋激烈;社会、政府和顾客提高了对企业的要求和限 制;资源短缺;突发事件不断等。这些事件造成企业外部环境庞大复杂、 变化频繁、难以 预料。以 往的 推断式管理难以 保证企业的生存和发展，企 业必须对外部环境进行深入研究，采用新的管理模式，企业战略管理应运 在而生。 美国 学者 钱德勒于1 9 6 2 年发表的 战略与结构、 美国 工业史的考 证 ， 1 9 6 5 年美国学者安索夫发表的 企业战略论 ， 1 9 6 5 年美国 学者安东 尼发表的 经营管理学基础等一系列著作初步构成了企业战略的 基本框 架。 1 9 7 0 年美国的 弗雷德 博尔奇( f r e d b o r c h ) 就任通用电 气公司总经理， 1 9 7 1 年他大胆地将战略管理的思想和方法运用到公司的管理之中， 通过编 第二章企业发展战略概述 第二章 企业发展战略概述 2 . ， 企业发展战略导论 企业战略 是商品经济发展的产物， 是在企业外部环境范围 扩大、内 容 复杂、变化频繁从而使企业的生存和发展面临严峻挑战的情况下产生并发 展的。 经过几十年的发展，不同的管理学家或企业管理工 作者出 于对管理经 验和对管理认识的不同，对企业战略的认识也不尽相同。本文同意美国哈 佛大学商 学院教 授安德鲁斯( a n d e r e r w s ) 的观点: 企业战略是目 标、 意图 或 目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和计划的一种模式。它包括 企业的 意图( p u r p o s e ) 、 企业的目 标( g o a l ) 、 企 业的战 略( s t r a t e g y ) 和企业 的政策( p o l i c y ) 。 2 . 1 . ， 企业战略的产生和发展 1 ,萌芽和形成阶段 美国 经济学家切 斯特 巴 纳德( q . b a r n a r d ) 对影响企 业内部发展的各种 因 素和各种因素之间的相互关系进行了 分析， 在 1 9 3 8 年出 版的 经营者的 职能一书中，就企业生存和发展的核心因素首先使用了战略这一概念。 二次大战后， 尤其是 6 0 年代， 西方资本主义经济在经过调整发展以后， 进入一个调整竞争的时期。其主要特点 是:结 构发生了变 化;科技水平不 断提高;全球竞争日趋激烈;社会、政府和顾客提高了对企业的要求和限 制;资源短缺;突发事件不断等。这些事件造成企业外部环境庞大复杂、 变化频繁、难以 预料。以 往的 推断式管理难以 保证企业的生存和发展，企 业必须对外部环境进行深入研究，采用新的管理模式，企业战略管理应运 在而生。 美国 学者 钱德勒于1 9 6 2 年发表的 战略与结构、 美国 工业史的考 证 ， 1 9 6 5 年美国学者安索夫发表的 企业战略论 ， 1 9 6 5 年美国 学者安东 尼发表的 经营管理学基础等一系列著作初步构成了企业战略的 基本框 架。 1 9 7 0 年美国的 弗雷德 博尔奇( f r e d b o r c h ) 就任通用电 气公司总经理， 1 9 7 1 年他大胆地将战略管理的思想和方法运用到公司的管理之中， 通过编 第二章企业发展战略概述 制取代长期计划职能的战略计划，停止生产没有发展前途的产品，将公司 有限 的资源集中 使用到有发展前 途的、 最能获 利的产品生产上， 获利了巨 大的成功，开创了成功地实施战略管理的先例。 2 、成长和高潮阶段 二十 世纪7 0 年代， 企业的 经营环境更加剧烈 动荡， 其两大标志是 1 9 7 3 年中东 石油战争和日 本企业的产品全面进入欧美市场。 6 0 年代末， 美国 汽 车工业 “ 三巨头”一通用汽车公司、福特汽车公司和克莱斯勒汽车公司均 以生产体积大、耗油高的小轿车为主，而长期以来一直注重企业发展战略 和战略管理的日 本企业坚持开发与研制体积轻巧、 耗油 量低、经济实惠的 小轿车系列，以其质优价廉战胜了 欧美企业并以 此一 举成为世界第二号 经 济强国。日本重视企业发展战略和战略管理的成功经验推动了战略管理理 论的发展，引发了世界性的研究企业战略的 “ 战略热尸 :西方学术界出版了 大批企 业战略管理的专著和教材:各大学的工商管理学院也 纷纷将企业战 略管理列为工商管理学硕士教学计划的一部分; 一些管理咨 询公司也推出 了企业咨询服务， 如著名的 波士顿咨 询集团 公司 在 1 9 8 2 年有3 . 5 亿美元的 营业额。7 0 年代后半期和 8 0 年代可以称为西方企业的战略管理时代。 3 、成熟和深化阶段 进入二十世纪8 0 年代， 世界经济格局进一步发生深刻变化， 企业战略 的 研究更加深入、 系统， 内容日 益成熟和完善。 主要体现在:( 1 ) 强调战略 思维的重要性， 代表作是美国学者德鲁克的 管理一任务、 责任、实践 等。( 2 ) 运用系统论的 分析方法， 代表作是美国学者波特的 竞争战略 和 竞争优势等。( 3 ) 提倡企业的文化因素， 代表作是美国学者肯尼迪与迪 尔的 公司文 化 、 米勒的 美国 精神 等。 在企业战略管理的实践上， 克 莱斯勒是最成功的 例子。李 亚 斯卡在克莱斯勒濒临破产的情况下极力推 行战略管理，使企业起死回生、扭亏为盈。8 0年代中期至 9 0年代末，美 国一些著名的大公司通过制定战略、实施战略管理抵挡住了日本等国企业 的强大竞争攻势，保住了在国际市场上的优势地位。 4 、未来发展趋势 进入新世纪对企业管理理论的研究与实践向更高层次、更深入的领域 第二章企业发展战略概述 发展。 面对新世纪，世界经济将呈现如下趋势:( 1 ) 企业规模日益扩大，管 理层次越来越多，企业管理的有效性和效率问题日益突出，企业将进入空 前的 迅速扩张 期。 ( 2 ) 企业发展的主要途径将由 多样化向集约化转变。 多元 化经营 是企业 扩大规模和取得经济效益的快捷方式， 但从长远看多 元化经 营并不一定利于企业的长远发展和获得持久丰厚的利润，特别是在技术创 新日益加速的时期，不适当的多元化经营的弊端将严重影响企业的发展， 因此， 拆分多 元化经营集团、集中精力发展优势主业是国际 企业界的 最新 潮流。( 3 ) 企业与社会的关系将变得更加紧密。2 1世纪的企业不再是孤立 的原子式企业，而是一个社会关系体，消费者、政府、社会对企业的生存 和发展有决定性意义。( 4 ) 企业竞争进入全球化时代。 在当代经济发展过程 中，经济全球化已 经成为不 可逆转的历史潮流。一方面，随着贸易 和投资 的自由 化，国 际竞争之火 将燃遍全世界;另一方面， 经济全球化为企 业进 行资源的全球化配置创造了 条件，可以 使企业实现以 最有利的 条件生 产、 在最有利的地点销售， 从而为企业扩张提供了更为广阔的前景。( 5 ) 对企业 战略制定者的要求越来越高。企业战略制定者和管理者将成为企业战略发 展的关键，对他们的要求将更加苛刻。 在上述因素的影响下，企业战略的理论发展和实践活动在新世纪将呈 现如下发展趋势: ( 1 ) 向社会性发展 经济周期理论告诉我们，在经济发展过程中，回升、扩张、收缩、低 谷这四个阶段是呈周期性波动的。在每一个阶段中，诸多要素资源如人力 资 源、资金资源、 科技资源、 市场资 源等相互交叉影响着企业， 使企业活 动的空间相对扩大，企业战略的空间密度相应增大。企业战略理论的研究 不仅注重企业的生存和发展，将更加注重企业与社会、企业与行业、企业 与企业之间的关系。 ( 2 ) 向多样化发展 企业战略涉及的领域将更加广泛。从企业内部看，知识化和信息化给 企业进入重新整合、加大管理提供了可能，企业事业结构的多样化使专业 化以来建立在分工基础上的职能部门和建立在管理基础上的层级制将彻底 改造，企业组织基础将建立在完整的任务和 目标上而不是专业化分工上。 因此， 企业战略将不仅仅只局限 于经营单 位战略、 职能战略等方面的研究 _7 _ 第二章 企业发展战略概述 与应用， 将会出 现更细更多的研究方向。从企业与企业之间的 关系看，随 着企业战略空间的扩大，企业与企业之间将会形成一种多层次、多渠道、 多方向流动的局面，多元化与专业化、 集约化与分散化、 大型化与小型化、 兼并与拆分同 时并存推动着企亚的 运动 和发展。所以 企业战略的 研究也 不 仅仅是竞争战略、总体战略等，将会有更多的理论分支出现。 ( 3 ) 向竞争性发展 在2 1 世纪， 随着市场竞争的国 际化日 益突出， 市场竞争越来越残酷， 优胜劣汰，使企业面对的 压力更加巨大， 所以 企业战略的 研究重点将从生 存、发展、环境转向如何在全球化经济发展中取胜的竞争战略。 ( 4 ) 向科学性发展 随 着世界新技术革命的兴起， 高新技术产品、 高新技术企业、 高新技 术行业蓬勃 发展，发展高新技术己 经成为当 代科技、 经济、 社会发展的主 要潮流。许多国家、地区、行业、理论研究人员和管理工作者都在研究如 何适应这种新的形势，制定企业经营的新战略和新对策。 一方面，科学技 术的发展为 企业战略理论的 研究提供了 更加科学的 保证。 另一方面，定量 分析比例的提高，也要求在企业战略研究中更多地运用科学技术手段;自 然科学、社会科学、管理科学的结合又反过来推动科学技术的发展。 2 . 2 企业甚本战略类型 2 . 2 . 1 总体战略( g e n e r i c s t r a t e g ie s ) 总体战略是企业参与竟争或取得其领先地位的基础。 一个企业之所以 要确定总体战略， 就是要发现其竞争优势之所在，并利 用这一优势， 在适 合的领域内求得生存和发展。 总体战略思想的基本观点是:竞争优势是一切战略的核心。一个企业 要获得竞争 优势就必须首先确定争取哪一种竞争 优势 和在什么范围内 争取 竞争优势。 在实践中一般有三种战略: 成本领先、 差别化和集中一 点( 又分 为成本集中化和差别化集中 ) 。 1 , 成本领先战略( c o s t l e a d e r s h i p ) 第二章 企业发展战略概述 与应用， 将会出 现更细更多的研究方向。从企业与企业之间的 关系看，随 着企业战略空间的扩大，企业与企业之间将会形成一种多层次、多渠道、 多方向流动的局面，多元化与专业化、 集约化与分散化、 大型化与小型化、 兼并与拆分同 时并存推动着企亚的 运动 和发展。所以 企业战略的 研究也 不 仅仅是竞争战略、总体战略等，将会有更多的理论分支出现。 ( 3 ) 向竞争性发展 在2 1 世纪， 随着市场竞争的国 际化日 益突出， 市场竞争越来越残酷， 优胜劣汰，使企业面对的 压力更加巨大， 所以 企业战略的 研究重点将从生 存、发展、环境转向如何在全球化经济发展中取胜的竞争战略。 ( 4 ) 向科学性发展 随 着世界新技术革命的兴起， 高新技术产品、 高新技术企业、 高新技 术行业蓬勃 发展，发展高新技术己 经成为当 代科技、 经济、 社会发展的主 要潮流。许多国家、地区、行业、理论研究人员和管理工作者都在研究如 何适应这种新的形势，制定企业经营的新战略和新对策。 一方面，科学技 术的发展为 企业战略理论的 研究提供了 更加科学的 保证。 另一方面，定量 分析比例的提高，也要求在企业战略研究中更多地运用科学技术手段;自 然科学、社会科学、管理科学的结合又反过来推动科学技术的发展。 2 . 2 企业甚本战略类型 2 . 2 . 1 总体战略( g e n e r i c s t r a t e g ie s ) 总体战略是企业参与竟争或取得其领先地位的基础。 一个企业之所以 要确定总体战略， 就是要发现其竞争优势之所在，并利 用这一优势， 在适 合的领域内求得生存和发展。 总体战略思想的基本观点是:竞争优势是一切战略的核心。一个企业 要获得竞争 优势就必须首先确定争取哪一种竞争 优势 和在什么范围内 争取 竞争优势。 在实践中一般有三种战略: 成本领先、 差别化和集中一 点( 又分 为成本集中化和差别化集中 ) 。 1 , 成本领先战略( c o s t l e a d e r s h i p ) 第二章企业发展战略概述 成本领先战略的核心就是在追求产量规模经济效益的 基础上，通过降 低产品的全部成本， 用低于竞争对手的 成本优势战 胜竞 争对手的一种战略。 采用成本领先战略的 好处 是: 第一，企业的成本低可以 使企业为那些欲进入本行业的 潜在竞争者设 置较高的进入障碍， 使那些生产技术不熟练、 缺乏 经营经验或缺乏规模经 济的企业很难进入