（外国语言学及应用语言学专业论文）梅赛德斯奔驰和奇瑞汽车广告诉求的比较研究.pdf

论文摘要 随着中国汽车行业的不断发展，中国自主汽车品牌不仅需要在国内市场与国 外的汽车品牌竞争，同时他们也越来越多的需要走出国门在国际市场上与那些国 际品牌们一争高下。而与此同时，国外的汽车厂商也纷纷开拓中国市场，想要在 中国市场上分一杯羹。因而跨文化的研究不仅对于国内汽车行业甚至对于国际汽 车行业的发展也是越来越重要。 而与此同时，学术界虽然已经有了一些有关文化对广告诉求影响的研究，但 是针对汽车行业的这一研究目前却还没有。鉴于汽车行业几乎是全球最统一的行 业，汽车行业的发展还有很大的发展空间，因而通过研究汽车行业的广告诉求在 文化上的差异，就不仅能够比较明显看到文化在这些广告诉求上的作用与影响， 还能对汽车行业的跨国发展起到一定的借鉴意义。 因此，本文选取了中外两家汽车公司，一家是德国的梅赛德斯奔驰汽车公司， 另一家则为国内近年来发展迅速的奇瑞汽车有限公司作为本文的研究对象。通过 搜集奇瑞和梅赛德斯奔驰汽车的平面广告，然后再试图从跨文化的视角来比较 这两家汽车公司在平面广告的广告诉求上的异同，从而发现中德两国文化对于汽 车广告诉求所起的作用和影响。本文以h o f s t e d e 的5 个文化层面理论作为本文 的理论框架，把他的5 个文化层面理论里的5 个文化层面，即权力距离，个人主 义，集体主义，男性主义女性主义，避免不确定性和长期短期倾向作为比较分析 时的5 个维度，通过比较分析这两家汽车公司的在这5 个维度方面上广告诉求的 异同，从而发现中德文化在他们决定这些广告诉求中所起的作用与影响。所以本 文的研究成果不仅可以给国内外汽车厂商以及其他厂商做一个参考，同时将来也 可以用于跨文化相关方面的研究。 关键词：文化，广告诉求，比较研究 a b s t r a c t w i t ht h er a p i dd e v e l o p m e n to fc h i n a sa u t oi n d u s t r y , m o r ea n dm o r ec h i n e s el o c a l c 盯m a k e r sn o to n l yn e e dt oc o m p e t ew i t ht h eg l o b a lc a fm a k e r si nt h ed o m e s t i c m a r k e tb u ta l s on e e dt og oa b r o a dt oc o m p e t ew i t ht h e mi nt h eg l o b a lm a r k e t h o w e v e r ) w i t l lc h i n a sr a p i de c o n o m i cd e v e l o p m e n t , m o r ea n dm o r ef o r e i g na u t o c o m p a n i e sw a n tt oe x p l o r ec h i n e s em a r k e to rs e e kt h e i rf u r t h e rd e v e l o p m e n t i nc h i n a t h e r e f o r et h ei n t e r c u l t u r a lr e s e a r c hb e c o m e si n c r e a s i n g l yi m p o r t a n tt ob o mt h ec a r m a k e l 8a th o m ea n da b r o a d h o w e v e r , a tp r e s e n t , t h o u g ht h e r ea r es o m es t u d i e sa b o u tt h ec u l t u r a li n f l u e n c e so n t h ea d v e r t i s i n ga p p e a l s ，t h e r ei sn os p e c i f i cs t u d yo na u t oi n d u s t r y a sa u t oi n d u s t r y e n j o y sa l m o s tt h eh i g h e s tl e v e lo fs t a n d a r d i z a t i o na e l r o s $ t h ew o r l d ，t h ef i n d i n g sw i l l b em o r ec o n v i n c i n gi f t h e r ea r ea n yd i f f e r e n c e si nt h ea u t oa d v e r t i s e m e n t m e a n w h i l e , i ta l s oc , a f tb es e r v e da sah e l p f u lr e f e r e n c et ot h ec a rm a k e r sw h e nt h e yg og l o b a l t h e nt h i ss t u d ys e l e c t st w oa u t oc o m p a n i e sa si t ss u b j e c t i te x p l o r e st h ep o s s i b l e s i m i l a r i t i e sa n dd i f f e r e n c e si nt h ea d v e r t i s e m e n ta p p e a lb e t w e e nm e r c e d e s b e n za n d c h e r yf r o mac r o s s - c u l t u r a lp e r s p e c t i v e h o f s t e d e sf i v ec u l t u r a ld i m e n s i o n sa r eu s e d 勰t h et h e s i s sf r a m e w o r k p o w e r d i s t a n c e , i n d i v i d u a l i s m c o l l e c t i v i s m , m a s c u l i n i t y f e m i n i n i t ya n du n c e r t a i n t ya v o i d a n c ea n dt h el o n g s h o r t - t e r mo r i e n t a t i o n d i m e n s i o na r es e r v e da sf i v ep a r a m e t e r sw h e nt h es e l e c t e da d v e r t i s i n ga p p e a l sa r e a n a l y z e d b yt a k i n gt h i sc o m p a r a t i v es t u d y , t h ea u t h o rt r i e st of i n do u th o w c u l t u r e s t a k ea na c t i v er o l ei nt h ea u t oa d v e r t i s e m e n t s s ot h a tt h ef i n d i n g sc a nb eu s e da sa h e l p f u lr e f e r e n c ef o rt h ea u t oa d v e r t i s e r s 勰w e l la sf o ro t h e ra d v e r t i s e r sw h e nt h e ya r e g o i n gt ol a u n c ht h e i rn e w a d v e r t i s e m e n t s a tt h es a m et i m e , t h i st h e s i sc a na l s ob e u s e df o rt h er e l a t e di n t e r c u l t u r a ls t u d i e si nt h ef u t u r e k e yw o r d s ：c u l t u r e , a d v e r t i s i n ga p p e a l s , c o m p a r a t i v es t u d y i l i a c k n o w l e d g e m e n t is h a l l ，i nt h ef i r s tp l a c e , t h a n km ys u p e r v i s o r , p r o f e s s o rw n a gg u a n f u i nt h ec o i l r s e o fw r i t i n gt h i st h e s i s ，h eo f f e r e dm eg r e a th e l p w i t h o u th i sc o n s t a n ts u p p o r t , e n l i g h t e n i n gs u g g e s t i o n , a n dm e t i c u l o u sc o r r e c t i o na n dr e v i s i o n , 1w o l l l dh a r d l yb e a b l et oc o m p l e t et h i st h e s i ss os m o o t h l y m o r e o v e r , b e s i d e so f f e r i n gh e l pw i t hm y t h e s i s ，p r o f e s s o rw a n gg u a n f ua l s oh e l p sm eal o ti nm ys t u d ya n dd a i l yl i f e i na w o r d ，w i t h o u th i sh e l p ，ic a nn o tg a i ns om u c hi nm yp o s t g r a d u a t es t u d y a l s o 1w o u l dl i k et oe x p r e s sm yh e a r t f e l ta p p r e c i a t i o nt oa l lt h er e s e a r c h e r si nt h e f i e l d so f a d v e r t i s i n ga p p e a l sa n di n t e r c u l t u r a lc o m m u n i c a t i o n s iq u o t em a n yv a l u a b l e r e s u l t sf r o mt h e m w i t h o u tt h e i rf i u i t f u ls t u d i e s ，i ti si m p o s s i b l ef o rm et of i n i s ht h i s t h e s i s l a s tb u tn o tt h el e a s t , ia l s ow a n tt ot h a n km y p a r e n t sa n dm yf r i e n d s n c ya l w a y s e n c o u r a g em ew h e ni mc o n f r o n t i n go f d i f f i c u l t i e s t h e ya r em ys o u r e 宅$ o f p o w e ra n d p l e a s u r e c h a p t e r 1 i n t r o d u c t i o n 1 1b a c k g r o u n di n f o r m a t i o no ft h es t u d y 1 1 1d e v e l o p m e n to f a u t oi n d u s t r yi nc h i n a c h i n a sa u t o m o b i l ei n d u s t r ys t a r t e di n1 9 5 3w h e nt h ef i r s ta u t o m o b i l ew o r k sw a s b u i l ti nc h a n g c h u n , j i l i np r o v i n c e w i t hm o r et h a n5 0y e a r s d e v e l o p m e n t , a u t o m o b i l ei n d u s t r yh a sb e c o m eac r u c i a lc o m p o n e n ti nc h i n a sg d pa n dh a sp l a y e d as i g n i f i c a n tr o l ei nc h i n a se c o n o m i cd e v e l o p m e n t b y2 0 0 4 , t h e r eh a db e e nm o r e t h e n1 2 3m e n u f a e t u r e r sp r o d u c i n ga u t o m o b i l e sa c r o s s2 7p r o v i n c e s ，a m o n gw h i c h1 7 p r o v i n c e sh a dp 鹤s e n g e rc a l m a n u f a c t u r e r sa n d 2 3h a db u i l tt h ep a s s e n g e rc a l p r o d u c t l i n e s 1e v e rs i n c e1 9 8 5 ，w i t ht h ef r e n c ha u t og i a n t - p e u g e n tf i r s te s t a b l i s h e da s i n o - f r e n c ha u t oj o i n t - v e n t o r ei ng u a n g z h o u , t h ec a p i t a lo fg u e n g d o n gp r o v i n c e , m o s to f t h ew o r l df a m o u sa u t om a k e r s 。s u c ha sv o l k s w a g e n , g e n e r a lm o t o r , f o r da n d d a i m l e r c h r y s l e re t c a l s o 伽n et oc h i n at ob u i l dt h e i rj o i n t - v e n t u r e sh e r eo n ea f t e r t h e o m e f 2 c h i n ap r o d u c c dm o r et h a n5 7 1m i l l i o na u t o m o b i l e si n2 0 0 5 ，b e c o m i n gt h ef o u r t h l a r g e s ta u t o m o b i l em e n u f a e t t r e ri nt h ew o r l d i nt h es a n l ey e a r , m o r et h a n5 7 6 m i l l i o na u t o m o b i l e sw e i os o l di nc l l i l l 盈m a k i n gc h i n at h es e c o n db i g g e s ta u t o m o b i l e m a r k e to n l ys m a l l e rt h a nu s a 3a c c o r d i n gt ot h el a t e s tr e p o r tr e l e a s e db yc h i n a s m i n i s t r yo fc o m m e r c e , t h et o t a ln u m b e ro f t h ea u t o m o b i l ep r o d u c e di n2 0 0 6e v e n c l i m b e dt o7 2 8m i l l i o n , 2 7 3 2 u po v e rt h ep r c v i o 懈y e a r t h et o t a ln u m b e ro ft h e a u t o m o b i l es o l di n2 0 0 6a l s os k y r o c k e t e dt o7 2 2m i l l i o n , 2 5 1 3 m o t h a nt h a to f 2 0 0 5 4s i n c ec h i n ai s0 1 3t h ef a s tl a n eo f t h ee c o n o m i cd e v e l o p m e n t , t h ea u t oi n d u s t r y i se x p e c t e dt oh a v eg r e a tg r o w t hp o t e n f i mi nt h en e x tf e wy e a r s 1 2 0 0 6 年度中国汽车行业兼并重组决策分析报告，汉鼎世纪咨询，2 0 0 7 年2 月 2h t t p ：w w w m h k r e n c o r n d i s ，a s p ? b k i d = 2 3 1 5 7 ，m a r c h5 ，2 0 0 7 3 中国汽车工业年鉴2 0 0 6 ，中国汽车工业年鉴编辑部，2 0 0 6 年9 月 4 h t t p ：n e w s 2 e a s m m n e y c o m 0 7 0 2 0 7 , 5 6 1 4 9 5 h n n l , f e b 7 2 0 0 7 1 1 2i n t r o d u c t i o nt om e r c e d e s - b e n z m e r c e d c s b e n za u t oc o m p a n yw t l 5f o u n d e di n1 9 2 6b yc a r lb e n za n dg o t t l i e b d a i m l e r , t h r o u g ht h em e r g e ro fb e n za u t oc o m p a n ya n dd a i m l e ra u t oc o m p a n y , w h i c hw e r ef o u n d e db yc a r lb e r gi n1 8 8 6a n dg o t t l i e bd a i m l e ri n1 8 9 0r e s p e c t i v e l y n o wm e r c e d a s b e r gc a rg r o u pi so n eo ft h em a j o rs u b - g r o u p si nd a i m l e r c h r y s l e r a ga l o n gw i t hc h r y s l e rg r o u p ，t r u c kg r o u p ，b u sa n dv a ng r o u pa n d d a i m l e r c h r y s l e rf i n a n c i a ls e r v i c eg r o u p i t sh e a d q u a r t e r e di ns m g a r t , 谢ma n a n n u a lo u t p u ta r o u n d6 0 0 , 0 0 0c a r sa n dm o r et h a n1 8 5 。0 0 0e m p l o y e e ss e r v i n ga l l a r o u n dt h ew o r l d i t sb r a n d sc o n s i s to f m a y b a c h , o n eo f t h em o s tl u x u r yb r a n d si nt h e w o f l d ，m e r c e d e s - b e n z , t h em o s tp r e d o m i n a n tb r a n di nm e r c e d e s b e n zf a m i l ya n d s m a r t , w i t hy o u n gp e o p l e 勰i t st a r g e to o t t s u m f f i s t h o u g hm e r c e d c s - b e n z c a r g r o u pi so n e o f t h eo l d e s ta u t oc o m p a n i e si nt h ew o r l d ，i t s m a n a g e m e n ts t y l ea n dc o r p o r a t ec u l t u r ea l w a y s 崎萝o o n 盼a n to v e rt h ep 舐o d e v e r s i n c e r e r 6 , m e r c o d e s - b e n zh a sn e v e rt a k e nt h e i rm o s t e f f o r t st oi n c r e a s et h e i ro u t p u t , b u tm a i n l yf o c u s e d 伽p r o d u c i n gh i g hq u a l i t yl u x u r yc a r s i th a ss u c c e s s f u l l yk e p ti t s l e a d i n gr o l ei ni n n o v a t i o na n da p p l i c a t i o no fa u t ot e c h n o l o g i e s m e r e e d e s - b e n z m e e e e d e di nd e v e l o p i n gt h ew o r l d sf i r s ts a f e t yb e l ts ”t e m ，a n dt h ef i r s ts a f e t yp i l l o w t h ef i r s ta i rb a gt e s tw a sa l s oc o n d u c t e db ym e r c e d e s - b e n z e v e na se a r l y 够i n1 9 6 9 m e r c e d c s - b e n zf o u n d e dt h em c r c o d e s - b e n za c c i d e n tr e s e a r c hc e n t e r , r e f l e c t i n g t h e i rd e e pc o n o e r n 诵t hc u s t o m e r s s a f e t y i nd e c e m b e r1 9 7 0 , t h ee n g i n e o f si n m e r c e d e s - b e n zp r e s e n t e dt h ef i r s tc a l m o d e le q u i p p e dw i t ht h ef i r s tg e n e r a t i o na b s t e c h n o l o g y , w h i c hw a se q u i p p e dt oa l lsc l a s sp a s s e a a g e rc 嬲i n1 9 7 8 i n1 9 8 0 m e r c e d e s b e n zg o tt h ef i r s ta i rb a gp a t e n ti nt h ew o d d i n1 9 8 5 ，m e r c o d e s b e r g s u c c e s s f u l l yl a u n c h e dt h ef i r s tc h a s s i sm a n a g e m e n ts y s t e m , w h i c hi n c l u d e da s d ， a s ra n d4m a t i ce t c i n1 9 9 5 ，m e r e e d e s - b e n za p p l i e de s pt e c h n o l o g yi ns6 0 0 c o u p 6 , m a k i n gi tt h ef i r s te a rw i t ht h a tt e c h n o l o g y , w h i c hi sw i d e l yr e c o g n i z e da sa n a d v a n c e dt e c h n o l o g yi na c t i v es a f e t yc o n t r o lf i e l d i nt h es a l l l ey e m ：, m e r c e d e s b e n z 5 h t t p ：b b s x i a k e x i n g c o m e g i - b i w t o p i c c g i 强o m n f 2 1 & t o p i c = 1 8 8 ，m a r c h 5 ，2 0 0 7 2 i n v e n t e dt h ew o r l d sf i r s ts i d ea i rb a g 6t h ew a yf o rm e r c e d e s - b e n z st e c h n o l o g y i n n o v a t i o na n da p p l i c a t i o ni ss t i l lm o v i n gf o r w a r d t h a t sw h ym e r e e d e s - b e n z d e s e r v e si t sw o r l d w i d er e p u m f i o nf o r p r o d u c i n gh i g h - q u a l i t yl u x u r yc a 嚣 a sam a t t e ro ff a c t , a m o n gt h et o pt e nc a rm a n u f a c t u r e r si nt h ew o r l d ，t h eo u t p u to f m e r c e d e s - b e n zi st h es m a l l e s t ；h o w e v e r , i t sp r o f i tm a r g i na n ds a l e sv o l u m ea r e a l w a y sa m o n gt h et o pf i v e i ng e r m a n y , m e r c e d e s - b e n ze v e n 翻l c c e e d si na c h i e v i n g n o ，1i ns a l e sr 舒c e n u e sw i t hi t so u t p u to n l yr a n k st h es e c o n da m o n ga l lt h eg e r m a n a u t om a k e r s t h ep r i c ec h a r g e db ym e r c e d e s b e n si sa tl e a s t $ 1 5 0 0 0p e rc a r s o m e l u x u r yc a r se v e nc h a r g em o r et h a n $ 1 0 0 ，0 0 0 t h ep r e m i u mp r i c e sc h a r g e db yt h e m a r et h e i rp a r t i c u l a rr e w a r d sf o rp e r s i s t i n gi np r o d u c i n gh i g hq u a l i t yc a r s 弧e i rf o c u s o nq u a l i t ya n ds a f e t y 黜t h ev e r yr o a s o i i bf o rt h e mt ok e e pw i n n i n gi ni t sp a r t i c u l a r m a r k e ts e g m e n t w i t ht h er a p i dd e v e l o p m e n to fc h i n a sa u t om a r k e t , m e r c e d e s - b e n zn o wi s p o s i t i o n i n gc h i n aa so n eo f i t sm o s ti m p o r t a n tm a r k e t sa n do n eo f t h em o s ti n t e r e s t i n g a n dc h a l l e n g i n ge m e r g i n gm a r k e t st h r o u g h o u tt h ew o r l d a sa l l e x a m p l eo f m e r c e d e s - b e n z sd e d i c a t i o nt oa c t i v e l ye x p a n di t sb u s i n e s si nc h i n a , m e r c e d e s b e n z ( c h i n a ) l t d s t a r t e do p e r a t i n ga sal e g a le n t i t yi no c t o b e r2 0 0 5i nm a i n l a n dc h i n a n o w m e r c e d e s - b e n z ( c h i n a ) l t d i si n v o l v e di ne x t e n s i v em a r k e t i n go f aw h o l e r a n g e o fp a s s e n g 盯v e h i c l e si nc h i n a t h e s ei n c l u d et h es - c l a s s , e - c l a s s ，c - c l a s s , a n d m - c l a s s ，t h ec l kc o u # a n dc a b t i o l e t t h es la n ds l kr o a d s t e r sa n dv e h i c l e s m a n u f a c t u r e df o rs p e c i a lp u r p o s e s s b e s i d e se s t a b l i s h i n gm e r c e d e s - b e n z ( c h i n a ) l t d ，m e r c e d e s b e n za l s oc l o s e l y c o o p e r a t e sw i t ht h e i rc h i n e s ep a r t n e ra n df o u n d e db 两i n gb e n zd a i m l e r c h r y s l e rl t d o na u g u s t8 ，2 0 0 5 b e i j i n gb e n zd a i m l e t c h r y s l e rl t d h a sa l r e a d ys u c c e s s f u l l y l a u n c h e dt h el o c a l l yp r o d u c e dm e r c e d e s - b e n zc - c l a s sm a de - c l a s si nc h i n a sa u t o 6 h t t p ：w w w v w 8 8 4 8 c o m t b b s v l e v a h r e a d p h p ? t i d = 1 2 2 3 ，m a y2 9 ，2 0 0 6 7 张岩松，奔驰的名牌成功之道，经营广场， 2 0 0 6 年4 月 h t t p ：w w w n u x c e d e s - b e n z c o m c n , m a r c h5 ，2 0 0 7 3 m a 凼吨9 1 1 3i n t r o d u c t i o nt oc h e r y c h e r yw a sf o u n d e di n1 9 9 7 w i mi t sf u l ln a m e 蠲s a i cc h e r ya u t o m o b i l e c o l t d i ti sl o c a t e di nw u h n , a n h u ip r o v i n c e t h ei n v e s t m e n tf o rt h ef i r s t - p h a s e p r o j e c tr e a c h e s ￥l ，7 5 2b i l l i o n i to c c u p i e sm o r et h a n5 0 0 ，0 0 0s q u a r em e t e r s 、) l r i t i la l l a n n u a lo u t p u to fp r o d u c i n g4 0 0 ，0 0 0e n g i n e sa n d3 0 0 ，0 0 0 e a r s n o wm e ya l r e a d y h a v eb u i l tf i v em o d e mw o r k s h o p s t h e ya r es t a m p i n g , p a i n t i n g , w e l d i n g , a s s e m b l i n g a n dp o w e rt r a i nw o r ks h o p s c b e r yw a sg r a n t e di s 0 9 0 0 1e e r t i f i c a t ei nf e b r u a r y2 0 0 1 a n dw a sg r a n t e di s o t s l 6 9 4 9q u a l i f i c a t i o nb yg e r m a nr h i n ec o 1 a t e r , b e i n gt h e f i r s tl o c a la u t oc o m p a n yi nc h i n aw i t ht h a tq u a l i f i c a t i o n 1 0 e v e rs i n c ei t sf o u n d a t i o n , c h e r yh a se x p e r i e n c e dq u i t ean u m b e ro fe v e n t s ，s u c ha s t h a ti tc o o p e r a t e sw i t hs a i cg r o u p ，i t sm o n t h l ys a l e sf i r s te x c e e d e d5 ，0 0 0u n i t s ，a n d i ts u c c e s s f u l l yp a s s e dc r o s sc r a s ht e s t s ，s i d ec r a s ht e s t s , a i rb a gc r a s ht e s t sa n dl o w p o l l u t i o na n de m i s s i o nt e s t s i t sd e v e l o p i n gs p e e di sb o t hi m p r e s s i v ea n da m a z i n g i t s o l dm o r et h a n2 0 ，0 0 0c a r si n2 0 0 1b u t5 0 ，0 0 0i n2 0 0 2 ，t w i c em o r et h a nt h ef i g u r eo f t h ep r e v i o u sy e a r i n2 0 0 3 ，i t st o t a ln u m b e ro f t h ec a r ss o l de v e na m o u n t e dt o9 0 ，0 0 0 a n di n2 0 0 5 ，i td o u b l e dt h ef i g u r eo u c om o r et o1 8 0 ，0 0 0c a 娼l a s ty e a r , t h em o u n to f t h ec a r ss o l db yc h e r yh i tan e wh i g hr e c o r dt om o r et h a n3 0 0 , 0 0 0 “ i nt h ep r o c e s so fd e v e l o p m e n t , c h e r ya l s ow i n st h r e e f i r s tp r i z e a m o n gl o c a la u t o c o m p a n i e si nc h i n a ：c h e r yi st h ef i r s tl o c a la u t oc o m p a n yg e t t i n gt h ei s o t s l 6 9 4 9 q u a l i f i c a t i o n , w h i c hi st h eh i g h e s tq u a l i f i c a t i o ni na u t oi n d u s t r yi n t h ew o r l d ；c h e r yi s a l s ot h ef i r s tl o c a la u t oc o m p a n ys u c c e e d i n gi np a s s i n gb o t hc r o s sa n ds i d ec r a s ht e s t s , m a r k i n gt h a tt h es a f e t yt e c h n o l o g i e so fc h i n e s el o c a la u t oc o m p a n i e sh a v es t e p p e d i n t oan o ws t a g e ；w h a t sm o r e , c h e r yi st h ef i r s tc h i n e s el o c a la u t om a n u f a c t u r e r 9 h t t p ：w w w b b d e e o n l 毗m a r c h6 2 0 0 7 ”h t 自p ：l l a u l o q q c o r n a 2 0 0 7 0 4 1 4 0 0 0 0 4 4 h u n a p n j1 4 ，2 0 0 7 “袭祥德，奇璜寻求“飞跃”，商务周刊，2 0 0 7 ( 1 ) 4 s u c c e e d i n gi np r o d u c i n gp u r e l ye l e c t r o n i cp a s s e n g e r 墙m e a n w h i l e , c h e r ya l s oh a s l a u n c h e dt h r e ef a e e l i f tm o d e l s ，h a v i n gt e na u t op a t e n t s i ts u c c c l x i si na c h i e v i n gt h e l o w e s tc o s ti np r o d u c i n gas i n g l ev e h i e l c a tt h es a m et i m e ，c t 哪a c h i e v e sa t x a n s i t i o nf r o mt h es i n g l e f i v e - s t a g em a n