（工商管理专业论文）亚太科技公司战略规划研究.pdf

华南理工大学 学位论文原创性声明 舢 y 1815 12 芝 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取 得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个 人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果 由本人承担。 作者签名： ) j 曰 日期：洳哗，月占日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学 校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查 阅和借阅。本人授权华南理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入 有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本 学位论文。 保密回，在廿解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保密口。 ( 请在以上相应方框内打“”) 日期：抄叩年，月g 日 日期：如p 岬年c ，月p 日 摘要 摘要 亚太等离子体科技有限公司是一家提供流光放电等离子体烟气治理成套设 备和技术服务的环保高科技企业，目前正处于产品开始进入市场的成长期。亚太 科技在取得初步成绩时，面对环境的快速变化，竞争的日益加剧，6 家主要竞争 对手短短三年便实现8 0 的市场占有率的情况下，下一步亚太科技该如何发展， 才能规避目前亚太管理层担心的潜在生存危险，进而实现新环境下的公司的持续 增长，亚太科技的管理层十分困惑。 通过分析内、外部环境发现，亚太科技的外部环境存在着国家政策、法规力 度大及市场需求畅旺的机会，但也有来自技术层面竞争和6 家实力雄厚的主要竞 争对手的威胁；内部具有优势技术和较强研发创新能力等资源和能力，也有市场 营销薄弱和核心产品没有自主生产等劣势。利用持久性竞争优势的四个标准模型 发现，亚太科技的核心竞争力在于“符合政策导向、市场发展方向的优势技术和 较强的研发创新能力”。利用s w o 下分析工具，对亚太科技外部的机会、威胁和 内在的优势劣势进行归纳总结，并结合亚太科技的核心竞争力为亚太科技选择了 s o 和w o 结合的竞争对策。为此，亚太科技制定针对性的发展规划： 亚太科技在未来五年，应该将“在烟气同时脱硫脱硝领域发展成为我国的行业第一 作为奋斗目标。亚太科技应该抓住当前政策力度大、市场快速启动的机会，充分 发挥“技术和研发”优势，尽快弥补市场营销薄弱和不具备核心专利产品自主生 产能力的劣势，大力开拓市场。围绕核心竞争力，亚太科技须以“同时脱硫脱硝 这一明显差异化的产品进入规模大、企业效益较好的电力、石化等的目标市场。 在营销上，采用国内自主经营，国外授权经营的模式。对国内市场采用丰富营销 手段和大力建设营销网络的策略。并结合国情，利用资本手段，适时引进具有市 场背景和垄断性质的电力公司等战略股东，形成产品在某一区域的相对垄断。在 研发上要强调现有技术升级和新技术开发，保持并强化技术的领先地位，同时注 重科技人才的选聘、培养和激励。对于规划实施前的宣传与沟通、组织结构调整、 企业文化建设、人力资源开发和资金筹措等要予以充分关注和合理安排。 本文认为，只要亚太科技战略明确且针对性强，同时措施得力，亚太科技完 全可以实现在激烈竞争中发挥优势、规避风险，实现快速发展壮大，并最终实现 既定战略目标。 关键词：战略规划；核心竞争力；差异化 y a t a ip l a s m at e c h n o l o g yc o m p a n yi sa ne n v i r o n m e n t a lp r o t e c t i o nc o m p a n yt h a t p r o v i d e s c o r o n ap l a s m ap a c k a g ef a c i l i t i e so fh a r n e s s i n gf l u eg a sa n dt e c h n o l o g y s u p p o r t s a st h ep u l l u l a t i n gs t a g ee n t e r p r i s e s ，t h ep r o d u c t sj u s tc a m ei n t om a r k e t t h e e n v i r o n m e n t a lc h a n g e sq u i c k l ya n dt h ec o m p e t i t i o ni n c r e a s i n gi nt h em a r k e d t h es i x m o s t l yc o m p e t i t i v ea d v e r s a r i e sa c h i e v e d8 0 m a r k e ts h a r e s i nt h r e ey e a r s t h e m a n a g e m e n tw a n d e r e dh o wt od e v e l o py a t e c hc o a n da c h i e v et h el a s t i n gi n c r e a s i n g t h i sa r t i c l ea n a l y s e dt h ee n v i r o n m e n ti n s i d ea n do u t s i d eo fc o a n df o u n dt h e o p p o r t u n i t i e sa r ep o l i c yo fc o u n t r y ，m o r ep o w e r f u lo fr u l eo fl a wa n dm o r em a r k e t d e m a n d t h et h r e a t sa r et e c h n o l o g yc o m p e t i t i o na n dt h es i xm o s t l yc o m p e t i t i v e a d v e r s a r i e s t h ea d v a n t a g et e c h n o l o g ya n di n n o v a t i v ea b i l i t yi n s i d e ，b u tt h ei n f e r i o r p o s i t i o n si ny a t a ia r ew e a k n e s sm a r k e t i n ga n dh a v en of a c t o r yf o rc o r ep r o d u c t b y t h en o m a lm o d e l so fa d v a n t a g ep e r m a n e n c ec o m p e t i t i o n ，t h ea r t i c l ef o u n dt h ec o r e c o m p e t i n ga b i l i t y o fy a t a ic o i s ：a d v a n t a g et e c h n o l o g ya n di n n o v a t i v ea b i l i t y a c c o r d i n gt o t h ep o l i c ya n dm a r k e dd i r e c t i o n b ys w o ta n a l y s i s ，y a t a i c o e s t a b l i s h e dt h ed e v e l o p i n gp r o g r a m m i n g ： i nt h ec o m i n gf i v ey e a r s ，t h ea i mo fy a t a ii s “y a t a ic o w i l lb et h el e a d e rc o m p a n y i nd e s 0 2a n dd e n o xf a c t o r yi nc h i n a y a t a iw i l lf a s t e nt h ec h a n c eo ft h ep o w e r f u l p o l i c ya n d t h em a r k e ds t a r t u ps p e e d i n e s s ，t of e t c hu pt h ew e a k n e s si nc o m p a n y u s i n g t h ed i f f e r e n c et e c h n o l o g y “d e s 0 2a n dd e - n o xs a m et i m e t oc o m ei n t o e l e c t r i c p o w e ra n dp e t r i f a c t i o nm a k e t i nm a r k e t i n g ，y a t a ic o a d o p t ss e l f - m a n a g e m e n ti n d o m e s t i cm a r k e da n da c c r e d i t sm a n a g e m e n ti no v e r s e a sm a r k e t b yc a p i t a lm e a n s ，w e w i l li n t r o d u c et h ee l e c t r i cp o w e rc o m p a n yi n t os h a r e h o l d e ra n df o r e s t a l l si nac e r t a i n a r e a i ns t u d i e s ，w ew i l le m p h a s i z et e c h n o l o g yu p g r a d ea n ds t u d yt h en e wt e c h n o l o g y , p a ya t t e n t i o nt os e l e c t i o n ，t r a i n i n g ，i n s p i r i ti nh u m a n r e s o u r c e b e f o r ea c t u a l i z i n gt h e p r o g r a m m i n g ，y a t a iw i l la r r a n g et h ec o m m u n i c a t i o n ，o r g a n i z a t i o ns t r u c t u r ea d ju s t i n g ， e n t e r p r i s ec u l t u r eb u i l d i n g ，p o w e rr e s a u c ee m p o l d e r i n ga n df i n a n c i n g t h i sa r t i c l ec o n s i d e r e d ，i fy a t a id e f i n i t u d e ss t r a t a g e m sa n dh a v es t r o n gp e r t i n e n c e ， t h ea d v a n t a g ew i l lb ee x e r t e da n dt h ev e n t u r ew i l lb ee l u d e y a t a iw i l ld e v e l o p s p e e d n e s s a n dt h ed r e a mw i l lc o m et r u e k e y w o r d s ：s t r a t e g yp r o g r a m m i n g ；c o r ec o m p e t i n g ；o t h e r n e s s 目录 目录 摘要i a b s t r a c t 】 1 ： 目录i i i 第一章绪论1 1 1 研究背景和意义1 1 2 文献综述2 1 3 研究内容和方法5 第二章战略规划的背景7 2 1 亚太科技概况7 2 2 亚太科技主导产品8 2 3 亚太科技经营现状及发展困惑1 1 2 4 本章小结1 2 第三章战略规划的依据1 3 3 1 亚太科技的外部环境分析1 3 3 1 1 我国大气污染现状1 3 3 1 2 我国大气污染治理的政策力度1 3 3 1 3 脱硫( 脱硝) 行业市场分析1 6 3 1 4 我国烟气脱硫( 脱硝) 行业发展现状1 8 3 1 5 竞争态势分析1 9 3 2 亚太科技的内部条件分析2 6 3 2 1 亚太科技的资源与能力2 6 3 2 2 亚太科技的核心竞争力识别3 1 3 3 亚太科技的s w o t 分析3 2 3 4 本章小结3 7 第四章战略规划的内容3 8 4 1 亚太科技的战略构想3 8 4 2 亚太科技的竞争战略3 9 4 3 亚太科技的职能战略4 1 4 3 1 营销策略4 1 华南理r t 人学工商管理顸七学位论文 4 3 2 研发策略4 5 4 3 3 生产策略4 7 4 4 本章小结5 0 第五章战略规划的实施5 2 5 1 统一思想导入规划5 2 5 2 组织管理切合规划5 2 5 3 人力资源保障规划5 3 5 4 企业文化促进规划5 4 5 5 资金筹措支持规划5 4 5 6 本章小结5 5 结论5 6 附录：战略规划的经济评价5 7 参考文献6 6 攻读学位期间发表的学术论文6 8 致j 谢6 9 个人简历7 0 第一章绪论 1 1 研究背景和意义 第一章绪论1 帚一早瑁了匕 s 0 2 、n o x 是目前污染大气最严重的有害气体。1 9 9 5 年我国s 0 2 排放量超过 了美国的2 1 0 0 万吨，居世界首位，每平方公里国土面积超过全球陆地平均值的 一倍以上，导致大面积降水酸化。1 9 9 5 年，年均降水的p h 5 6 的区域已占国土 面积的4 0 左右。以燃煤排放s 0 2 为主造成的硫酸型酸雨己使川、贵、两广等地 区成为继欧洲、北美之后的世界第三大酸雨区。严重危害人群健康，破坏生态平 衡，腐蚀建筑物，影响农业、森林和牧草生产，造成国家巨大经济损失，成为制 约社会发展的重要环境因素。进行大气污染治理，特别是s 0 2 、n o x 的防治，将 空气污染控制在尽可能低的水平已迫在眉睫。这样的形势，使得我国烟气脱硫脱 硝行业开始进入了一个快速增长时期。至2 0 0 1 年的过去十余年来，我国脱硫治 理率仅为治理总量的1 ，2 0 0 1 年2 0 0 4 年这短短的三年，我国脱硫治理率就 实现了治理总量的2 的目标，拉开了我国超过2 0 0 0 亿元人民币的脱硫脱硝市 场的快速发展序幕。 三年前，亚太科技正是预测我国脱硫市场的变化，进行了战略转型，从i t 行业进入了脱硫脱硝行业，并投入重资进行脱硫脱硝高科技产品的开发。目前新 产品已完成孵化期，进入成长期，初步形成了初步的销售规模和市场占有率。但 与三年前相比，无论是宏观环境还是微观环境、外部环境还是内部环境都发生了 很大的变化。一方面市场发展的速度之快是亚太科技的管理层始料不及，另一方 面市场快速发展的结果，“逐利 者蜂拥而至，竞争好像骤然加剧，很快形成了 电力或环保电除尘背景的6 家主要竞争对手，并迅速形成占据着市场的8 0 份额 的局面。亚太科技的管理层在刚刚取得初步成绩时，便陷于困惑，6 家主要竞争 对手均为上市公司，对手如此强大，亚太会不会面临生存危机? 亚太科技该如何 选择发展道路，才能规避风险，找到自己的成长空间，顺利成长? 本文将充分应用战略管理理论和战略规划方法，为亚太科技制订出针对性 强、切实可行的发展战略规划方案，来实现亚太科技在变化的环境中达到既定的 战略目标。作者作为亚太科技的管理人员之一，努力将所学企业战略管理理论应 用于实际，在具体分析亚太科技所面临的外部机会、威胁和自身优势、劣势的基 础上，根据企业战略管理的系统理论，制订相应的发展对策，并予以预测和评估。 本文对已完成初创开始进入成长期，或己进入成长前期向中期发展的高科技企 业，具有一定的借鉴意义。 华南理工人学工商管理硕士学位论文 1 2 文献综述 美国哈佛大学迈克尔波特( m i c h a e lp o r t e r ) 教授是企业战略广义定义的典型 代表。他认为，“战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的途 径的结合物。波特的定义概括了六十年代和七十年代对企业战略的普遍认识。 近年来，由于企业外部环境变化速度加快，使得以计划为基点的广义定义受 到不少批评，于是企业战略的现代概念受到广泛的重视。明茨伯格( h m i n t z b e r g ) 在1 9 8 9 年提出，以计划为基点将企业战略视为理性计划的产物是不正确的，企 业中许多成功战略是在事先无计划的情况下产生的。他将战略定义为“一系列或 整套的决策或行动方式”，这套方式包括刻意安排的( 或计划性) 战略和任何临时出 现的( 或非计划性) 战略。事实上，企业大部分战略是事先的计划和突发应变的组 合。许多学者开始研究组织的有限理性，并将重点放在组织不可预测的或未知的 内外部因素约束下的适应性上。虽然从字面上狭义定义与广义定义的主要区别在 于，狭义定义认为战略只包括为达到企业的重点而寻求的途径，而不包括企业重 点本身，但是，从本质区别看，狭义定义更强调企业战略的另一方面属性一一应 变性、竞争性和风险性。 企业战略管理理论于2 0 世纪5 0 年代起源于西方，它是研究企业如何动态地 适应内外环境变化的理论。企业战略管理理论的发展大致经历了三个阶段： 经典战略管理理论阶段以安德鲁斯和安索夫为代表人物的经典战略管理 理论是建立在对企业内部条件和外部环境系统分析的基础上的。它分析了企业组 织的优势、劣势和环境给企业所提供的机会、威胁( 即s w o t 分析法) ，并在此基 础上确定企业如何制订战略。经典战略管理理论为企业战略的制订提供了一整套 基本的思路和程序，特别是s w o t 分析法的运用充分体现了组织内外部关系对战 略形成的重要性。 以定位为基础的战略管理理论阶段在整个2 0 世纪8 0 年代，波特的著作竞 争战略、竞争优势对战略管理的理论和实践产生了深远的影响，形成了以定 位为基础的战略管理理论。在竞争战略一书中，波特运用了产业组织理论中 的产业分析方法，提出了五种竞争力量模型。他认为，特定产业的竞争性质由五 种力量决定：现有的竞争者，潜在的竞争者，替代产品的威胁，供应商的议价力 量，购买者的议价力量。这五种力量的综合作用随产业的不同而不同，随产业的 变化而变化，结果就使不同产业或同一产业的不同发展时期具有不同的利润水 平。因此，如何通过五种竞争力量的分析确定合适的定位就成了企业取得优良业 绩的关键。在此基础上，波特提出了企业在特定产业中的竞争通用战略，即总成 本领先战略、差异化战略和目标集聚战略，这是企业所获得的竞争优势的三个基 点。 2 第一章绪论 2 0 世纪9 0 年代以后的战略管理理论2 0 世纪9 0 年代以后，不少通过多元 化经营形成的大企业开始出现问题，多元化的热潮也开始消退。其原因主要是随 着全球经济一体化进程的加速，企业经营环境的不确定性日益增大。产业边界日 益模糊，产业结构的稳定性日益下降，以恰当定位获得竞争优势变得越来越难以 持续：在这种严重的挑战面前，企业战略管理的理论研究出现了子大新趋势：一 是竞争优势的理论重点开始由以定位为基础转向以资源为基础的竞争优势观，并 出现了核心能力理论：二是强调战略形成巾的学习观、认为惟一可持续的竞争优 势就是比对手更快的学习能力，其形成的方法是建立学习型组织：三是采用全新 的视角。 战略管理是企业高层管理人员为了企业长期的生存、继续和发展，在充分分 析企业内外部环境的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实 施、控制和评价的一个动态管理过程。在当今企业环境越来越复杂多变，竞争越 来越激烈的时代，战略管理作为企业高层管理人员的活动内容，越来越显示出它 在企业管理中的重要性。 战略管理( s t r a t e g i cm a n a g e m e n t ) 可以定义为：制定、实施和评价使组织能 够达到其目标的，跨功能决策的艺术与科学。其目的就是要为组织创造一种独特、 有利的定位，成功地与其竞争对手进行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司 业绩。 战略管理这一术语与战略规划( s t r a t e g i cp l a n n i n g ) 同义。战略规划被更广 泛地应用于商界，而战略管理则往往被用于学术界。在有些场合，战略管理一词 是指战略的制定、实施和评价，而战略规划则仅指战略制定。 企业战略是企业根据内外环境和可获得资源的情况，为求得长期生存和持续 的均衡发展而进行的总体性谋划。战略也可以这样描述：战略主要涉及企业的远 期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境尤其是它的市场、消 费者或客户项匹配，以便于达到所有者的期望( 1 0 h n s o na n ds c h o l e s ，1 9 9 8 ) 。 战略不是一个孤立的概念，它是由企业任务( 使命) 陈述、长期目标、企业战略、 年度目标、政策等相干概念组成的一个概念链，企业战略只是其中的一个环节， 是实现长期目标的方法同时又是制定和实施年度目标的指导思想，换言之，战略 在此起着承上启下的重要作用，正确地运用战略思想和实施战略管理能够平衡企 业的远期发展和近期发展，兼顾形形色色的利益相关者的利益，防范各种战略风 险，实现全局对局部的指导，使局部能够得到最优的结果，使全局目标得以实现。 一般说来，企业战略规划包括三个关键步骤：战略分析、战略制定和战略实 施。 3 华南理工人学t 商管理硕卜学位论文 1 战略分析 战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，并确定在 战略选择步骤中的具体影响因素。战略分析包括： 外部环境分析战略分析要了解企业所处的环境正在发生哪些变化，这些变化 给企业将带来更多的机会还是更多的威胁。外部环境包括总体环境分析、行业环 境分析和竞争对手分析。 内部条件分析战略分析还要了解企业自身所处的相对地位，具有哪些资源以 及战略能力，还需要了解与企业有关的利益相关者的利益期望，在战略制定和实 施过程中，这些利益相关者会有哪些反映，这些反映又会对组织行为产生怎样的 影响和制约。内部条件分析包括：企业内部的资源、能力和核心竞争力分析。 s w o t 分析是对企业优势( s t r e n g t h ) 、劣势( w e a k n e s s ) 、机会( o p p o r t u n i t y ) 和威胁( t h r e a t s ) 的分析，s w o t 分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容 进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中， 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁 分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。 2 战略制定 企业战略是相对的分层次的，一般可分为公司层的总体战略、战略业务单元 ( s t r a t e g i cb u s i n e s su n i t s ，s b u ) 层的竞争战略、经营层的职能战略( 项保华， 1 9 9 9 ) 。总体战略决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目的的重大方针和计 划，确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型与人文组织类型，决定 企业应当对职工、顾客和社会做出的经济的和非经济的贡献，主要任务是确定企 业的整体经营范围，在全企业范围内合理配置资源。竞争战略解决企业如何选择 企业经营的行业和如何选择在一个行业中的竞争地位的问题，主要任务是如何在 市场中竞争，开发哪些产品或服务，这些产品或服务提供给哪些市场，如何更快 更好地满足顾客的需要。职能战略是为实现企业总体战略和竞争战略而对企业内 部的各项关键职能活动做出的统筹安排，包括财务战略、人力资源战略、组织战 略、研究与开发战略、生产战略和信息战略等，主要任务是如何提高企业的竞争 力。 3 战略实施 战略实施就是将战略转化为行动。主要涉及以下一些问题：如何在企业内部 各部门和各层次间分配及使用现有的资源；为了实现企业目标，还需要获得哪些 外部资源以及如何使用；为了实现既定的战略目标，需要对组织结构做哪些调整； 如何处理可能出现的利益再分配与企业文化的适应问题，如何进行企业文化管 4 第一章绪论 理，以保证企业战略的成功实施等等。企业战略的实践表明，战略制定固然重要， 战略实施同样重要。一个良好的战略仅仅是战略成功的一部分，如果又能保证有 效地实施这一战略，企业的战略目标就能够顺利实现。另一方面，如果企业没有 能完善地制定出合适的战略，但是在战略实施中，能够克服原有的战略的不足之 处，那么有可能最终导致该战略的完善与成功。 综上所述，企业战略规划至关重要，关乎企业的生存和发展。企业战略规划 包括三个关键步骤：战略分析、战略制定和战略实施。企业战略管理理论的演变， 不是对前人的否定和抛弃，而是对前人学术理论的丰富和完善。对企业战略管理 理论的融会贯通，正是本文写作的基础。 1 3 研究内容和方法 本文主要研究的是对于经历三年转型后，新产品完成孵化期，刚刚进入市场 形成初步销售规模，产品处于生命周期成长期的亚太科技，面对变化的内、外部 环境，如何制定未来发展战略规划，抓住机会，充分发挥优势，弥补劣势，以赢 得竞争，求得发展。 本文首先对亚太科技的公司概况、主导产品情况及经营现状进行了描述，并 对亚太科技的管理层因何产生困惑，以及他们困惑什么进行了进一步的描述，在 此基础上提出了问题。随后本文应用战略分析的方法，对亚太科技的外部环境和 内部条件进行了展开分析。其中在外部环境分析中对亚太科技面对的政策、法规 及市场现实需求等机会，以及面对来自技术层面竞争和主要竞争对手的威胁进行 了详尽分析。在内部条件分析中，分别列出亚太科技的有形和无形资源和配置资 源的能力，并利用持久性竞争优势的四个标准模型，分析并定位了亚太科技的核 心竞争力。然后，综合内、外部环境分析，利用s w o t 分析工具，对亚太科技外 部的机会、威胁和内在的优势劣势进行了归纳总结，并结合亚太科技的核心竞争 力为亚太科技选择了s o 和w o 结合的竞争对策。在此基础上，利用战略规划制 定的方法，分别分析并制定了亚太科技的战略使命、目标和战略重点，以及竞争 战略对策和职能战略方案。在竞争战略对策中，通过分析比较，为亚太科技制定 了“差异化为主、价格为辅 的竞争性战略。在职能战略方案中，则分别在战略 点的三个方面：营销、研发和生产等进行了相应策略的制定。之后“在思想统一、 组织管理、人力资源、企业文化和资金筹措五个方面制定了相应的战略规划的 实施措：施。最后，得出结论。本文具体的研究内容及思路如图i - i 所示。 本文立足于应用研究，根据企业战略管理的系统理论，抓住战略管理理论精 髓，采用理论结合实际，理论应用于实际的方法，应用内、外部环境分析、核心 竞争力识别工具、s w o t 分析、价值链模型等研究方法，充分运用所学知识，深 5 华南理t 大学t 商管理硕 ：学位论文 入亚太科技公司的实际，解决亚太科技发展中面临的实际困难和问题。本文认为， 只要亚太科技战略明确且针对性强，同时措施得力，亚太科技完全可以实现在激 烈竞争中的快速发展壮大，并实现既定战略目标。 图1 - 1 研究的内容及思路模型 6 第二章战略规划的背景 2 1 亚太科技概况 第二章战略规划的背景 亚太科技是广东省优秀的高新技术企业，国家”8 6 3 项目承担单位，成立于 1 9 9 8 年8 月，为有限责任公司，总部位于广州，注册资本2 0 0 0 万元人民币，其 中核心技术和管理层共占3 0 。公司主营业务为国家重点支持发展的u 流光放电 等离子体烟气治理成套设备和技术服务 ，产品主要面向燃煤或燃油火电厂、工 业锅炉和窑炉用户的尾气治理市场，属环保行业。公司现有员工6 5 人，其中8 名教授( 或教授级高工) ，3 名博士，2 名硕士，8 5 具有大专以上学历。 公司主导产品”流光放电半湿法烟气脱硫脱硝一体化技术”填补了我国自主知 识产权脱硝技术、自主知识产权同时脱硫脱硝技术、可大规模工业应用的大功率 流光放电等离子体发生技术多项技术空白。该技术先后列入广州市吼十五 重点科 技攻关项目、广东省n 十五 重大科技专项、国家高技术研究发展计划( 8 6 3 打计划) 项目。产品主要优点是：净化效率高( 5 0 2 9 5 、n 0 x 4 0 ) 、一次性投资低( 仅 为国外技术的1 1 2 ) 、系统运行能耗低( 为国外技术的6 0 ) 、设备占地面积小( 约 为国外技术的1 2 ) 、无二次污染( 终产物为化肥) ，产品具有很强的竞争优势。 公司目前拥有s 项发明专利技术( 含1 项国际发明专利p c t c n 0 3 0 0 1 8 9 ) ，1 0 项实用新型专利。u l o o k w 大功率流光放电电源产品2 0 0 3 年底成功实现出口欧 ( 荷兰、比利时) 、美洲( 加拿大) 。 公司研发能力很强，公司现有8 名教授( 或教授级高工) ，全部为公司股东， 公司核心研发机构”亚太环境资源研究院”位于北京，并先后与北京大学化学院及 北京交通大学电气工程学院先后成立了”亚太北大化学院环境资源研究所”和u 亚 太北京交通大学环境资源研究所”，在较短的时间内实现了研发团队的扩大和研 发条件的完善。由于一开始就推行核心人员持股方案，研发团队非常稳定。 亚太科技拥有一只优秀的研发管理团队，专业、素质高而且年富力强： 公司执行董事、总经理卢勇，男，3 6 岁，1 9 9 2 年本科毕业于北京交 通大学电气工程学院，目前在职攻读m b a 。在高新技术企业从事多年的研究开发 及管理工作，开拓创新和执行力强。曾任美国奥普( 中国) 公司副总经理、广东 粤安信息工程有限公司总经理、粤安集团战略发展部总经理； 公司首席科学家、研究院院长、欧洲分公司总经理- - k y a n 教授，男， 4 3 岁，在荷兰e i n d h o v e n 科技大学获得博士学位，意大利p a d o v a 大学、日本大 分大学访问学者，国际电除尘和静电协会常务理事，回国创业前为荷兰e i n d h o v e n 科技大学博士生导师。在国内外共发表论文1 0 0 余篇，曾十余次赴美、日、法、 7 华南理_ t 大学t 商管理硕十学位论文 意、荷等国讲学，同时也是j o u r n a lo fe l e c t r o s t a t i c s 、 i e e et r a n so ni n d u s t r i a l a p p l i c a t i o n s 、p l a s m ac h e m i s t r ya n dp l a s m ap r o c e s s i n g 和j o u r n a lo fa d v a n c e d o x i d a t i o nt e c h n o l o g i e s 等四个国际一级刊物论文评审专家，在流光放电等离子 体研究方面是国际上公认的权威专家之一； 副总经理邓天禄教授，男，4 2 岁，清华大学博士、博士后，曾为清华 大学环境系副教授，北京航空航天大学环境系教授( 系主任) 、粤安集团北京分 公司总经理、多家公司独立董事； 总工室主任胡永乐教授级高工，男，6 0 岁，前电力部西南电力设计院 脱硫处处长、总工程师，我国第一台脱硫项目( 四川i 白马电厂烟气脱硫项目) 负 责人，电力部及我国知名的脱硫专家，曾负责国内多个电厂脱硫项目设计及实施， 具有十分丰富的脱硫项目设计和现场工程经验； 总工室总工程师朱泳吐教授级高工，男，6 0 岁，前化工部南京化工设 计院主任工程师，我国知名化工专家，曾被化工部派往前苏联学习一年，曾主持 完成我国第一台氨酸法脱硫示范工程，全国化工系统近5 0 的氨酸法脱硫工程由 其设计或实施； 总工室副总工程师罗小佳博士，男，4 4 岁，北京交通大学电气学院工 学博士，获得博士学位前，已有1 5 年烟气治理行业( 电除尘) 经验，高级工程 师； 亚太专家委员会主任李鸿年教授，男，7 0 岁，前北京环保研究院博士 生导师，前中国环保产业协会电除尘脱硫委员会秘书长，我国优秀的电除尘脱硫 专家。曾承担多项国家科技攻关项目，曾为国家8 6 3 资源环境领域专家组成员， 科技部评估中心专家组组长，主要负责亚太科技的技术决策指导、高级技术人才 和顾问专家引进工作。 2 2 亚太科技主导产品 s 0 2 、n o x 是目前污染大气最严重的有害气体，是酸雨形成的主要原因，我 国目前s 0 2 、n o x 的排放总量已超过美国，成为酸雨危害最严重的国家。根据国 家环保局官方网站的资料显示，每年因此造成的损失过千亿，已成为制约我国可 持续发展的重要环境因素。根据国务院中国2 1 世纪发展议程来看，在我国 未来的能源结构中，煤仍然处于主导地位，这意味着烟气治理是解决我国目前大 气污染现状的最有效手段。亚太科技的“流光放电半湿法烟气脱硫脱硝技术”正是 一种新型的烟气治理技术，符合政策导向和市场需求。 亚太科技的核心技术是围绕亚太科技首席科学家阎克平教授在海外多年的 研究成果交直流叠加( a c d c ) 电源流光发电等离子体发生技术，于2 0 0 1 年 8 第二章 战略规划的背景 2 月正式开始启动，先后联合清华大学、北京大学、北京航空航天大学、北京交 通大学共同攻关，并获得西南电力设计院、山东电力研究院、中科院广州能源所、 中国钢铁研究院等单位在系统设计、关键设备或部件研制等的大力协助，项目总 投入研发经费1 3 0 0 万元。由于符合广州市、广东省政府和国家产业政策，亚太 科技先后获得广州市、广东省、国家等科技部门共计4 5 8 万元的科研经费支持。 三年攻关，联合攻关组先后完成北京交通大学供暖锅炉和n f 化工厂自备电站两 种不同规模的烟气脱硫脱硝示范工程项目。2 0 0 4 年3 6 月，示范工程相关运行 结果先后通过国家环保总局中国环境监测总站对脱除效率监测、国家化肥检验中 , c , ：i i s 京化肥检验所对产物化肥的检验、铁道部产品质量监督检验中心对流光放电 电源的运行检验，全部达到或超过设计要求，亦全部达到或超过国家相关技术标 准。2 0 0 4 年6 月2 3 日，本攻关项目顺利通过了国家科技部n 8 6 3 ”能源领域专家 组的鉴定验收，技术被认定为处于国际领先水平，标志着该技术进入了大规模的 工业应用阶段。 亚太科技目前的主导产品为： 等离子体脱硫脱硝一体化成套设备； 流光放电等离子体脱硝成套设备； 大功率等离子体发生电源及成套流光放电设备； 亚太科技提供的主要技术服务为： 提供燃油和燃煤锅炉烟气净化的全面解决方案，包括方案设计、设备制造、 系统安装调试、系统代维护或维护技术培训。 1 产品技术原理 等离子体是由电子、离子、自由基和中性粒子组成的导电体，整体保持电中 性。等离子体的高能量足以引发显著化学效应，以氧化烟气中的s 0 2 、n o 、h g 、 v o c s ，以及烟气净化的中间产物。流光放电是一种在高压电场作用下的发光放电 方式，在流光放电通道中含有大量的高能量等离子体。 流光放电等离子体烟气净化技术是国际公认的最具发展前景的烟气净化技 术，被誉为2 1 世纪环境科学四大关键技术之一，其最大的优点在于能同时去除 烟气中s 0 2 、n o x 等多种有机成分，近年来成为国际研究的热点。 亚太科技的“流光放电半湿法烟气脱硫脱硝一体化技术 是世界上首次采用交 直流叠加( a c d c ) 电源流光放电等离子体发生技术，通过适当极配，发生优化 流光，使烟气处于活化状态，产生非平衡等离子体，其中活性粒子与污染气体 ( s o z 、n o x ) 分子发生复杂的( 主要是复相) 化学反应，在注入吸收剂的作用下， 9 华南理工大学工商管理硕士学位论文 生成化肥或其它可回收产物。产品及系统示意图如图2 1 所示。 2 产品技术优势 图2 1 流光放电半湿法烟气脱硫脱硝技术 产品主要面向燃煤或燃油火电厂、工业锅炉和窑炉用户的尾气治理( 脱硫脱 硝) 市场，产品主要优点是：净化效率高( s 0 2 9 5 、n o x 4 0 1 ) 、一次性投资低 ( 仅为国外技术的1 1 2 ) 、系统运行能耗低( 为国外技术的6 0 ) 、设备占地面积 小( 约为国外技术的1 1 2 ) 、无二次污染( 终产物为化肥) 。具体工艺优点有：氨 具有较高的吸收特性，可大大减小吸收塔体积；a c d c 流光放电电源价格仅 为传统窄脉冲电源的1 1 3 ；流光放电反应器实现集脱硫、脱硝、除雾、亚盐氧 化、防止氨泄漏于一体，简化了流程，相对减少了设备投资；反应器分区使 待处理液浓度由微摩尔提升到摩尔量级，系统能耗降低3 0 一5 0 ；回收资 源为符合国家农用标准的硫( 硝) 酸铵化肥，无二次污染，产品附加值高，企业 运行费相对降低；工艺流程简短、稳定，设备占地小、总体能耗低、设备投 资和运行费用少。 亚太科技的主导产品自在北京交通大学供暖锅炉、n f 化工厂自备电站完成 了两种不同规模的示范工程后，产品受到业界专家的一致好评，国家科技部能源 领域专家组更是给予了高度评价，多家电厂都派出主管的副总经理或总工前往参 观交流，目前有3 个电厂烟气脱硫脱硝项目正在洽谈之中，涉及合同额预计在 4 0 0 0 万元左右。 1 0 第二章战略规划的背景 2 3 亚太科技经营现状及发展困惑 亚太科技前期以系统集成业务为主，曾参与了广州白云机场及珠海航空航天 展等大型项目的建设。2 0 0 0 年1 0 月始，公司战略转型重资进入环境资源领域发 展，特别是流光放电等离子烟气治理领域，支撑亚太科技这几年研发和发展的主 要资金来源仍然是前期业务。2 0 0 3 年6 月，核心等离子体产品开始进入市场， 当年实现销售额近5 0 0 万元，其中等离子体电源实现出口欧( 荷兰、比利时) 、 美( 加拿大) ，实现出口额3 0 万美元。2 0 0 4 年6 月2 3 日，核心主导产品n 流光 放电半湿法烟气脱硫脱硝技术通过国家8 6 3 验收，8 月产品进入市场，由于产品 的技术经济优势，截至1 0 月底，己签订该产品合同额1 2 0 0 万元，显示了该产品 较强的市场竞争力。但受营销队伍偏小影响( 仅5 人) ，产品的市场影响力尚未 充分显现，完整的营销体系尚未建立。 由于前期资金实力有限，亚太科技一直以自主研发、设计、销售，并将生产 环节委托加工模式开展经营。由于以前处于初创阶段，规模尚小，采用这种模式， 可以大大节约生产投入，保证将资金和人力物力放在新技术的研发和市场的拓 展，由于增加了委托加工环节，产品的成本、质量、交货期较难理想控制。 亚太科技经过三年的战略转型，从i t 领域进入环保领域，已取得了一定的 成绩，随着新产品开始进入市场，获得初步的销售业绩，战略转型宣告初步成功。 但亚太科技是否可以在初期业绩面前安枕无忧? 亚太科技的良好势头是否 可以维持? 竞争风险在哪里? 与三年前战略转型前相比，亚太科技面临的环境发 生了很大变化，亚太科技的管理层对其进行了一个初步比较分析，如表2 1 所 示。 从表2 1 可以看出，亚太科技的管理层通过初步的分析，与三年前相比，一 方面市场开始快速启动，另一方面竞争开始加剧，在良好势头的背后，亚太是乎 尚为准备好，就已“披挂上阵，激烈竞争已迫在眉睫。这场n 竞争战”如何打，亚 太科技的管理层比较困惑： 对手的优势在哪里? 对手的目标战场在哪里? 亚太科技有没有”独门武器”，核心优势是什么? 有没有实力与竞争对手展开正面战斗? 如不能，亚太科技的目标战场在哪里? 在目标战场需要具备哪些条件可保证处于竞争优势地位? 要解决哪些战略重点问题，来保证亚太科技的持续增长? 亚太科技下一步该朝着一个什么样的目标而努力? 哪些策略可以帮助亚太科技实现目标? 华南理t 大学丁商管理硕l 学位论文 上面的问题解决得好与不好，是乎已不简单是一个发展问题。若解决得不好， 优势没有得到强化，劣势没有得到前期相对规避、后期适时弥补，亚太可能要面 临的是生存问题。制定战略规划，目前对亚太科技至关重要。 表2 1 哑太科技管理层眼中的环境变化 三年前目前 外部环境 政策法规要求治理、执法力度弱必须治理、执法力度强 全国治理率1 、无电价补贴、市全国治理率3 、有电价补贴、市场开 市场环境 场响应不积极始加速启动 儿乎全部采用国外技术