（工商管理专业论文）太原市画廊行业发展战略探讨.pdf

原创性声明 本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成 果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也 不包含为获得内鏊直太堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同 志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名： 日期： 艚撕虢叠匕 日 期：垃z ：z z ! 箩 在学期间研究成果使用承诺书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古大学有权将 学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，允 许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。 为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后 使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意：若用 于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。 学位论文作者签名： 日期： 圆摹! ! 虽尘日 指剥币虢乏避：1 日期： 盘孑! f ! ! 霎 摘要 中国经济的持续快速增长带来了文化艺术品市场的繁荣，画廊作为书画类 艺术品交易的一级市场，是艺术品产业链早最重要的环节。尽管画廊行业市场 在不断地发展，但总体而言还处在初级阶段由于中国画廊普遍缺乏符合市场经 济的运作模式，大多又急功近利，所以信誉程度低、经营能力弱、市场掌控差，总 体实力薄弱，存在诸多问题，从而使当代中国书画市场无法迈入良性发展的轨道 太原市画廊行业现状就是其缩影，发展前景令人担忧。 笔者通过对太原市画廊行业的调查研究和战略思考，认为，规范和完善画廊 行业经营已经成为迫切而实际的需要，除应解决好整体经济走势、经营能力和 资金实力等方面问题，还有一个制度和政策环境的问题；政府应在文化体制改 革的前提下，大力挖掘符合当地实际的历史文化资源，营造特色的文化艺术氛 围，积极引导、鼓励、扶持画廊行业的产业化发展；成立行业协会，规范经营， 发挥优势。经营者要不断提升专业素质和运营能力，提高抗风险能力，明确市 场定位，树立信誉和品牌意识，促进画廊行业的健康发展， 关键词：书画市场， 画廊经营，战略 a b s t r a c t t h e p e r s i s t e n t a n de x p e d i t i o u sd e v e l o p m e n to fc h i n e s ee c o n o m yb r i n g s p r o s p e r i t yo fa r t w o r km a r k e t a st h ef r i s tg r a d eo fp a i n t i n ga n dc a l l i g r a p h ya r t w o r k m a r k e t ，t h eg a l l e r yi st h em o s ti m p o r t a n tt a c h ei nt h ea r t w o r ki n d u s t r y n o wt h e g a l l e r ym a r k e ts t i l lh a sb e e ni np r i m a r yp h a s e ，t h o u g hi ti sp r o g r e s s i n gc o n t i n u o u s l y a n dt h e r e a r el o t so fi s s u e si nt h eg a l l e r y , s u c ha sl o wc r e d i ts t a n d i n g ，w e a k m a n a g e m e n t ，b a dm a s t e r yo fm a r k e t ，f e e b l ec o l l e c t i v i t ys t r e n g t he t c t h i si s d u et o a b s e n c eo fm a n a g i n gp a t t e r nt h a ta c c o r d sw i t hm a r k e te c o n o m ya n de a g e r i n gf o r q u i c ks u c c e s sa n di n s t a n tb e n e f i t a l lo f t h e s ea r eb l o c k i n gt h eb e n i g nd e v e l o p m e n to f t h ec h i n e s ea r t w o r km a r k e t a c t u a l i t i e so ft a i y u a n sg a l l e r yt r a d ea r en oo t h e rt h a na e p i t o m ea n di t sf u t u r ei sw o r r y i n g b a s i n go nt h ei n v e s t i g a t i o na n dd i s q u i s i t i o no ft a i y u a n sg a l l e r yt r a d e ，t h e p e n m a nh a sh i so w ns t r a t e g i c a l c o n s i d e r ：c a n o n i c a la n dp e r f e c tp r o s e c u t i o ni s i m m i n e n t l ya n da c t u a l l yr e q u i r e d b e s i d e ss u c c e s s f u ls e t t l i n go ft h ep r o b l e m s ，s u c ha s t h et r e n do ft h em a c r o e c o n o m i c ，m a n a g i n ga b i l i t ya n df i n a n c i n gs t r e n g t h ，t h e r ei st h e q u e s t i o no fi n s t i t u t i o n a la n dp o l i t i c a le n v i r o n m e n t t h eg o v e r n m e n ts h o u l dn o to n l y r e f o r mt h es y s t e mo fc i v i l i z a t i o n ，b u ta l s ov i g o r o u s l ye m p o l d e rh i s t o r ya n dc u l t u r e r e s o u r c et h a ta c c o r d i n gw i t hl o c a lp r a c t i c e ，c o n s t r u c tc h a r a c t e r i s t i cc u l t u r ea n da r t a t m o s p h e r e ，a c t i v e l yp i l o t ，e n c o u r a g ea n ds u p p o r tt h ei n d u s t r i a l i z e dd e v e l o p m e n to f g a l l e r yt r a d e ，m a k et h eg a l l e r yg u i l da n dm a n a g et o b en o r m a t i v e ，a n db r i n gt h e s u p e r i o r i t yi n t op l a y t h eo p e r a t o r s h o u l de x a l tt h e i rp r o f e s s i o n a ld i a t h e s i sa n d m a n a g i n gc o m p e t e n c e ，e l e v a t e t h e a b i l i t y o fr e s i s t i n gr i s k ，n a i ld o w nm a r k e t o r i e n t a t i o n ，b u i l du pc r e d i ts t a n d i n ga n db r a n dc o n s c i o u s n e s s ，a c c e l e r a t eh e a l t h y e x p a n do ft h eg a l l e r yt r a d e k e yw o r d s ：g a l l e r yt r a d e ，g a l l e r ym a n a g e ，s t r a t g y i l 目录 第一篇文化艺术品市场与太原市画廊行业概况1 1 1 中国文化艺术品市场的形成和现状1 1 2 画廊行业形成和现状2 1 3 画廊行业发展现状分析4 1 3 1 外部客观原因4 1 3 1 1 人们艺术消费观念尚未形成4 1 3 1 2 行业机制存在问题5 13 2 画廊主体自身主要原因5 1 4 太原市画廊行业总况6 1 4 1 太原市经济文化实力6 1 4 2 太原市画廊行业概况7 1 4 3 太原市画廊行业经营存在的问题7 第二篇太原市画廊行业现状调查9 2 1 太原市画廊行业市场调查的布置和展开9 2 1 1 调查的抽样布置9 2 1 2 调查表9 2 2 调查情况汇总1 1 2 2 1 太原市画廊数量和面积规模及选址情况1 1 2 2 2 太原市画廊资本投入情况一1 1 2 2 3 太原市画廊方向和经营方式1 2 2 2 4 太原市画廊年营业额和赢利状况1 3 2 2 5 太原市画廊行业主要客户群分析1 3 第三篇太原市画廊行业外部环境分析1 5 3 1 山西省文化产业环境1 5 3 1 1 产业环境和存在问题15 3 1 1 1 思想观念亟待更新1 6 3 1 1 2 体制亟待改革1 6 3 1 1 3 市场亟待培育1 6 3 1 2 太原市经济实力和市民收入水平1 7 i i i 3 1 3 山西美术全国影响力分析1 7 3 2 法律制度环境18 3 3 太原市画廊行业的地域性影响分析1 9 3 4 太原市画廊行业经营风险研究2 0 第四篇太原市画廊行业自身竞争能力分析2 l 4 1 太原市画廊经营产品竞争力分析2 l 4 1 1 产品分析2 1 4 1 1 1 书画极其艺术价值、收藏价值、增值潜力2 1 4 1 1 2 画廊的另一个隐性产品就是画家2 2 4 2 竞争对手研究【含潜在】2 3 4 3 经营理念研究2 4 4 4 管理能力分析。2 4 4 5 经营人的素质能力分析2 5 第五篇太原市画廊行业战略定位和发展战略设想2 6 5 1 承认经济发展水平对行业的直接影响2 6 5 2 挖掘山西文化大省的历史文化优势，通过政策扶持，引导画廊行业健康 发展2 6 5 3 尽快成立行业协会发挥整体优势作用一2 8 5 4 努力提高画廊经营者综合素质和经营能力2 8 5 4 1 画廊经营作为一种特殊的行业，对经营者素质要求很高2 8 5 4 2 经营理念的确立2 8 5 4 3 经营方式2 9 5 4 4 管理能力3 0 5 4 4 1 画廊的客户管理3 0 5 f 4 4 2 书画装裱陈设3 0 5 4 5 营销策略一3 1 5 5 诚信经营树立影响山西乃至全国的良好形象一3 2 5 6 画廊的连锁经营和联盟3 3 5 7 互联网在书画交易中的应用3 3 第六篇结语一前景展望3 5 参考文献3 7 i v 第一篇文化艺术品市场与人原市画廊行业概况 第一篇文化艺术品市场与太原市画廊行业概况 1 1 中国文化艺术品市场的形成和现状 当1 9 9 0 年全球艺术市场笼罩在日本泡沫经济造成的大规模崩盘的阴影中 时，中国艺术品市场还是一片处女地，刚刚受到人们的关注。经过1 0 年调整， 也随着亚洲经济的全面转暖，艺术品作品价值和市场价值被重新发现，以及人 们在收藏领域思想观念的快速转变，终于促成了中国历史上规模空前的、全民 性的收藏热潮。一而随着中国经济在全球化过程中扮演的角色越来越重要， 尤其近几年来国际艺术品市场中刮起了一阵中国艺术品的旋风，到2 0 0 5 年中国 艺术品市场全面回暖并持续升温，中国艺术品吸引了众多国际级的私人藏家、 艺术投资基金、以及公共收藏机构如美术馆、博物馆的大量介入，价格不断攀 升。争夺中国艺术资源空前激烈的战争中，成交额不断刷新纪录，据统计，2 0 0 5 年全国拍卖市场、画廊市场、艺术品交易市场三足鼎立，共同繁荣，整个书画 市场成交额高达9 6 亿元( 不完全统计) ，可占艺术品交易额6 0 一7 0 的份额。近 几年中国艺术品市场交易额情况统计表( 表一1 ) 及走势图( 图一1 ) 如下： 表一l 近五年中国艺术品、书画市场成交额比重情况表 亿元 年劈 2 0 0 2 年2 0 0 3 年3 0 0 4 年2 0 0 5 年2 0 0 6 年 类别 年艺术品 总成交额 l o 42 3 5 7 3 11 5 3 62 1 6 3 书画类艺术 5 o1 4 o4 6 19 2 21 4 7 1 品成交额 书画类比重 4 8 0 5 9 6 6 3 1 6 0 3 6 8 o 第一篇文化艺术品市场与太原市画廊行业概况 2 5 0 2 0 0 1 5 0 1 0 0 5 0 o 嬲 毓、 翰 蘑 j _ _ _ 一 r 扩 = 毛， 爹 g ， 酵 ； 仁l 鏖； 艺煞1 霸 仁 羔d 飘。甩。 彩 倒 2 0 0 2 年2 0 0 3 年2 0 0 4 年2 0 0 5 年2 0 0 6 年 单位：亿元 图一1 近五年中国艺术品、书画市场成交额比重走势图 艺术品作伪一种产业，其价值琏可分为四大环节：艺术品设计、艺术品制 作、艺术品营销和艺术品服务。从产业化和市场化的角度来看，目前我国艺术 品经营产业中发展最充分的环节是艺术品的营销。由此而带动了相关的艺术品 制作以及装裱、评估、咨询等艺术品相关产业的发展。 此外，与其它产业相比，艺术品市场的特殊之处在于它明显地分为三个层 次：一级市场和二级市场和三级市场：一级市场是通过购买和销售直接完成美 术作品所有权的转移，这类经营行为主要通过画廊、画店及美术品公司来完成； 二级市场是以经纪行为为主的市场，指通过第三方的中介行为，完成作品所有 权的转移，主要是通过拍卖和经纪公司来运作；另外，还有与美术品销售有直 接关系的各种服务类的经营活动，如评估、鉴定、展览等，三级市场包括高端 的艺术博览会。与国际艺术产业相比，我国艺术品经营业的个特殊之处是我 国的二级市场的成熟和繁荣程度超过一级和三级市场。相信随我国艺术市场体 制的完善和艺术品经营业的发展，我国一、二、三级市场将会更加均衡地发展。 1 2 画廊行业形成和现状 中国的画廊行业诞生的背景与众不同。现代艺术品市场的启动当然是在改 第一篇文化艺术品市场与太原市画廊行业概况 革开放的大旗指引下而产生，1 9 7 8 年，中国一些大城市开始有了为数不多的专 门经营字画( 以近现代中国画家的作品为主) 、工艺品和旅游商品之类的文物商 店或称“友谊商店”。当时这个行业主要是为外宾( 来华外国人和海外华人) 服务的，是国家赚取外汇的重要来源之一。改革开放后，随着中国拍卖行、画 廊的兴起和古玩市场的壮大，文物商店作为旅游商品市场，其在艺术品市场的 作用越来越小。目前，这些文物商店已成为专门民族特色工艺品的旅游商品店， 过去那种古董、字画云集的现象早已不存在。 改革开放之后，随着中国市场经济的发展，中国的现代画廊行业才逐渐兴 盛起来。今天，一股我们谈起画廊，主要指与画家有固定的契约，在艺术家与 收藏者之间搭建桥梁的专业画廊。而这种画廊模式纯粹是西方舶来之物，当然 也是当今世界上公认的比较合理、正规并且层次较高的现代画廊模式，这也是 社会分工思维的必然结果。我国这种现代意义的画廊，其最早雏形出现在北京， 即1 9 8 7 年王云开设的“醉艺仙”群体艺术画廊。1 9 8 8 年“东方油画艺术厅”的 出现，也是正式画廊开始出现的一个重要标志。而真正意义上的商业画廊应该 说是从2 0 世纪9 0 年代中期逐渐形成的。1 9 9 1 年，在北京生活了5 年的澳大利 亚人布朗华莱士在北京开设了第一家现代意义的画廊红门画廊，这是北 京第一家代理当代年轻画家作品的画廊，实行了签约代理制度。之后，北京、 上海、广州、深圳等地的画廊如雨后春笋般产生，当前，拍卖市场的轰动效应 直接促进了画廊行业的兴旺，作为一级市场的画廊市场与拍卖市场共领风骚， 同时，一些中国艺术家在海外也成功突围，也推动了中国本土市场特别是画廊 的成长，行业形成了一个看似相对良好的市场氛围。 然而，虽然目前我国的艺术品市场已得到跨越式的发展，但总体而言还处 在初级阶段，国内艺术品消费从意识、观念到经济承受能力都还没有形成态势， 艺术品产业远还没有形成严格的体制，全国还没有一个 行业协会 来规范与协 调整个市场；而在整个文化产业的运行中，画廊行业作为是重要的一环，其总 体评估也只相当于亚太地区其它发达国家的3 0 、4 0 年前的水平，更难与欧美的 优等画廊来进行角逐! 同时，画廊应该是一级市场，也是最基本的市场，而我 国现在的拍卖市场异常火爆，画廊低迷的现状，真可谓“一边是火焰、一边是 海水”；应该明确，只有一级市场的繁荣与成熟，才会是艺术市场的真正繁荣与 成熟。而且，画廊作为一种艺术场域内的基础机构，其中介作用是无法更替的， 画廊为推广艺术家及作品而派生出广告、画册、评论等媒体的运作，甚至拉动 第一篇文化艺术品市场与太原市画廊行业概况 了新闻出版、印刷业和会展业及物流保险等金融服务一整套的流程运转涉及国 民经济的各方各面。但是作为中国艺术品一级市场主体的中国画廊行业，长久 以来一直处于“边缘化”的状态，画廊在这l o 年艺术品市场发展的过程中始终 扮演了一个相对尴尬的角色，这一现实至今仍未有彻底地改观。 1 3 画廊行业发展现状分析 上述现状的形成，究其原因，从客观和自身上都存在问题。 1 3 1 外部客观原因 1 3 1 1 人们艺术消费观念尚未形成 中国大陆并非没有富人，股市里翻云覆雨，饭桌上一掷千金的大有人在， 除去富豪榜的财富精英，中产阶级比重也今非昔比，却少有人愿意在艺术品市 场投资。即使你告诉他买一幅好的油画绝对升值和保值，他们也不干，人们更 喜欢生效迅速的交易游戏。另一难度是人们对艺术品的鉴赏还缺乏足够的认识。 花几百元买一幅复制品或行画挂在家里的人很多，但要花几千几万买艺术品， 就不那么自信了，凭什么说这幅画值这么多钱呢? 买一幅画远不及买一套红木 家具让人心里来得踏实。大众消费支出的构成比例与收入水平极不合理。( 见表 一2 中国近两年居民各类消费支出比例表) 表一2 中国近两年居民八大类消费支出情况一览表 单位：元人、 指标 2 0 0 6 年上半年2 0 0 5 年上半年同比增长 消费性支出 7 3 6 06 2 3 11 8 1 其中：1 、交通和通讯 9 1 86 7 33 6 3 2 、家庭设备用品及服务 5 2 3 3 8 63 5 5 3 、教育文化娱乐服务 1 1 7 28 8 63 2 2 4 、衣着 7 9 56 0 53 1 5 5 、食品2 4 5 l 2 1 5 61 3 7 6 、杂项商品和服务 3 3 22 9 31 3 3 7 、医疗保健 6 2 36 4 53 4 8 、居住 5 4 7 5 8 7 6 9 4 第一篇文化艺术品市场与太原市画廊行业概况 独特的国情，决定了中国的艺术品市场不可能完全等同于成熟的西方艺术 市场。由于中国艺术市场的起步较晚，试图与世界接轨的中国画廊行业正在建 设之中，远没有进入繁荣阶段，更没有形成西方“画廊”概念中完善的运作机 制和盈利局面。 1 3 1 2 行业机制存在问题 中国艺术品市场所处的无序状态和不完善过程，也使画廊机制建设被多方 面忽视。由于拍卖行创造的成交纪录会快速带动作品行情，一些急于在艺术市 场中获利的画家，会跳过专业画廊环节直接挤入拍卖行，也有个别画家在被画 廊包装得有所起色后，擅自把作品送拍。目前很多急功近利的拍卖行都与画家 有私下协议，甚至大肆降低佣金以增加拍品数量，此举连某些顶级的拍卖行也 未能避免。同时，还没有完全走出传统模式的中国画廊行业本身，也放弃了独 立的经营模式，而是急功近利地走与拍卖行联姻的高端路线，把代理画家的作 品大批拿到拍卖行，有的画廊一年送拍量多达百幅。这样，某些拍卖行业绩中 其实有画廊的贡献，某些画廊的营业额也包括了与拍卖行合作的业绩。 日本著名画家加山又造的终身经纪人村越伸曾说过：我总有想把好作品收 为已有的强烈欲望。可惜，中国当今的美术市场中，多数经营者首先关心的是 “钱”，不是“画”。一张名画在画商之间“击鼓传花”般地传来传去，最终 的“得花者”被别人认为抓了“冤大头”。一个没有终端消费者、只有炒家的 美术市场，还能称之为市场吗? 这正是近年中国的艺术拍卖在一阵爆炒后悄然 衰微的直接原因。 1 3 2 画廊主体自身主要原因 从画廊经营主体分析，严重影响画廊行业发展的最主要原因就是假画泛滥， 信誉程度不高。 实际上，书画作伪自古即有之。作伪者受利益驱使，仿制他人作品或窃换 真迹或出售获利。中国封建社会历史上就出现过三次书画作假高潮：分别在宋、 明和清末。可见，伪作赝品盛行早已成为中国书画市场中的一大顽症。上世纪 9 0 年代以来，随着中国艺术品市场的逐渐繁荣，以利益为驱动的书画造假再次 沉渣泛起，形成了中国书画造假的第四次高潮。综观中国近十几年来艺术市场 发展过程，制假售假、唯利是图的现象触目惊心，除作假画外，有的还对画家 第一篇文化艺术品市场与太原市画廊行业概况 的画集进行造假，将伪作夹入伪画集内，使伪作以“正规出版”的名义蒙骗购 藏者。甚至为了制造假象，还用电脑合成的方式制作作品所有人与画家合影的 照片，有的还将伪作放在照片中。大量伪作赝品充斥于艺术市场，已经严重影 响到中国书画的交易，无论是对艺术家、购藏者还是中介机构，都是一种伤害。 对艺术家权益的侵犯和对购藏者利益的侵害自不必说。对中介机构来说，出售 伪作在短时间内也许能够牟取暴利，但从长远来看，这种违背市场经济规律的 交易行为不仅会导致艺术市场的混乱，也终将“搬起石头砸自己的脚”。另外， “假作真时真亦假”，如果鱼目混珠，真赝不分，真品也会由于买家的犹疑而无 法售出。 近几年这股歪风虽在市场和监管的双重压力下有所低头，但假冒伪劣充斥， 鱼龙混杂、良莠并存，涉及书画家之多、领域之广仍是前所未有的。可以说， 只要一个书画家的作品畅销，市场价格容易被人接受，马上就有赝品紧随其后。 而且作伪手段可谓越来越高明，大大增加了真伪鉴定的难度。这不仅损害了画 家的权利和消费者的合法权益，也让画廊经营者无所适从，而且严重影响了我 国当代书画的信誉，挫伤了收藏者和投资者的信心，使我国的艺术品在国际市 场上的价位普遍降低。如2 0 0 2 年，浙江一家拍卖公司为拍卖会展出2 9 8 件拍品， 最后经画家到现场自我鉴定和浙江省版权局确认，其中赝品就有5 2 件。造假行 为不被制止，规范经营的机制就不可能建立，艺术品市场也很难得到发展。当 然，太原市假画的出现也与太原市画廊鱼龙混杂的现状有关。中国多数城市多 则数百家、少则百余家画廊，绝大多数也都是小打小闹，实力薄弱、太原市画 廊的从严格意义上讲，都不能称之为“画廊”，仅仅是画店或工艺品商店而已。 卖的画质量很差，有名气的画廊屈指可数。不少画廊纯粹是卖“行画”，即批量 生产，这一顽疾着实令人担忧。 1 4 太原市画廊行业总况 1 4 1 太原市经济文化实力 山西，是中华民族文明的重要发祥地之一，山西历史发端于史前文明的旧 石器时代，历经数千年演变而不绝，中国五千年文明史给山西留下足以和煤炭 资源媲美的文化资源。关羽、武则天、王勃、王昌龄、王之涣、王维、柳宗元、 自居易、司马光、关汉卿、罗贯中、赵树理等等杰出人物，都是这片土地孕育 6 第一篇文化艺术品市场与太原市画廊行业概况 的时代精英。同时，其自然资源和旅游资源也极其丰富，为山西发展文化产业 奠定了雄厚的资源基础。近年山西省经济有了快速增长，年j d p 增长高于全国 水平，2 0 0 6 年为4 7 4 6 5 亿元，同比增长1 1 8 。人均g d p 为1 4 1 万元，合1 8 0 8 美元。人均可支配收入1 0 0 2 8 3 8 元，黄土高原养育的山西人民物质文化生活 得到了极大丰富。 太原作为山西省省会城市，是国家历史文化名城，中国北方历史最悠久的 一古老城市之一，面积7 2 0 0 平方公里，人口3 5 0 多万，古称晋阳、并州、亦有“龙 城”之称。战国时为赵国都城。 1 4 2 太原市画廊行业概况 太原市可称得上画廊、画店的2 0 0 7 年仍在经营中的经营户有1 1 2 户( 不完 全统计) ，准确统计不会超过1 3 0 家，从规模、声誉、经营状况有很大差异，其 中有书画艺术品经营的老字号名店如“晋宝斋”、“雪玉轩”、山西文物总店等； 有异军突起的成功企业家投资的现代派画廊如“龙湾美术馆”、“今日美术馆” 等；大量存在的是集聚于开化寺古玩市场、南宫古玩市场和大营盘古玩城的画 店。受地域经济文化发展的制约以及自身发展的滞后影响，书画市场的欺世和 自欺的弊端充斥其间，经纪人、画家、混居杂处，角色异位、错置。这种现象 在零星集聚于古玩市场的散户中最为严重。 1 4 3 太原市画廊行业经营存在的问题 太原市画廊行业的经营现状，除了不例外的上述假画和信誉问题顽固存在 外，还有很多问题值得警醒。从太原市画廊自身来看，几个问题相当突出。首 先是资金问题，目前太原市画廊的资金来源基本上是个人投资，而不像海外和 大城市有大企业财团或基金会等投资或支持。以目前的状况来看，太原市画廊 的资本很薄弱，更难说是雄厚。所以很多画廊难以为继，或者是中途改弦更张， 或关门大吉。如何融资，如何做好资本规划是太原画廊必须考虑的问题；第二 点是规范化代理机制的问题。本来，画家代理机制本身在国内尚处于“摸索” 阶段，许多问题都没有解决，画家与画廊利益纠纷大，信用遵守难以执行，所 以太原许多画家宁愿松散合作，或干脆自己卖画。太原画廊与艺术家之间如何 平等相处，长远发展，画廊既不盲目压低画家价格，谋取短期暴利，画家也不 只是依靠画廊炒作，进而私下买卖。双方的平等、尊重、信任，遵循游戏规则， 7 第一篇文化艺术品市场与太原市画廊行业概况 互惠互利共同进步是太原市画廊行业规范化机制确立和迎接繁荣的前提和准 则。以目前太原市的情况看，无论是画廊还是画家的努力都还是有相当的差距， 违规的事情时有发生。第三点是太原市画廊的经验不足，操作方面还很不成熟。 太原画廊的大兴起也不过近三、四年的事，无论以经营理念还是操作经验都尚 显稚嫩，尚处摸索阶段，缺乏规划与策略，所以经常显现出随意性较大，或者 是急功近利。最后就是市场定位概念的严重缺失。我们知道：检验一个地方的 书画艺术市场的成熟与否，实际上就是看画廊所代表的规范化制度是否能得以 真正地确立。鉴于目前中国艺术市场的现状，我以为太原市的画廊行业在纷乱 的局面中首先要有明确的经营理念与市场定位；其次要讲究信誉，建立规范化、 专业化的操作制度和代理机制；再次一定要有耐心与耐力，能够坚持自我的特 点与发展方向，也只有这样才能在竞争与发展中立于不败之地。太原市画廊行 业振兴的关键所在，是画廊主体性的凸显，绝非仅仅是宣传招商的一时之需， 而是画廊文化角色的内省和自觉在商业上的定位，同时也是其市场属性的一种 价值判断和市场机制建设的长远需求。 8 第二篇太原市画廊行业现状调查 第二篇太原市画廊行业现状调查 2 1 太原市画廊行业市场调查的布置和展开 2 1 1 调查的抽样布置 根据太原市画廊的实际布局特点和笔者的研究能力，调查的抽样着重布置 于太原市四个大型古玩艺术品市场和市场外知名度较高的几家画廊，调查分五 组展开工作、历时五个月，基本覆盖太原市商业和艺术品交易最活跃的地域， 搜集了太原市画廊的数量、选址、规模等整体数据，问卷调查了不同画廊涉及 代理画家、办展宣传、经营管理、盈利情况等二十余项微观问题，发放问卷1 2 3 份，回收问卷1 1 5 份，无用问卷三份，获得了1 1 2 家画廊的有价值问卷，问卷 调查基本达到了预定目标，为下一步研究的展开提供了依据，效果较为理想。( 调 查表见表一3 ) 2 1 2 调查表 表一3 太原市区域画廊调查表 2 0 0 7 年4 月一2 0 0 7 年8 月 画廊名称法人代表 画廊负责人 成立时间 注册时间 职员人数 画廊地址画廊旧址 画廊电话画廊传真 画廊网址画廊邮箱 注：留存画廊名片及画廊内外景图片 1 、画廊经营的主要方向与画种? 2 、经纪代理艺术家? 9 第二篇太原市画廊行业现状调查 3 、合作艺术家? 4 、2 0 0 6 年举办展览的次数及名称? 5 、年内画廊大致的参观人数? 6 、年内新闻媒体对画廊的报道次数及媒体名称? 7 、年内画廊印制展览画册的数量? 8 、年内画廊投放广告的主要方向与数量? 9 、年内参加或准备参加哪些国内或国外的大型艺术品交易会( 艺术博览会、 艺术沙龙、画廊博览会等) ? 1 0 、年内提供海内外艺术拍卖的艺术家名录与作品件数? ll 、年内销售艺术作品的大致数量? 1 2 、画廊年销售额大致在什么范围内? a 、5 0 万以下b 、5 0 万一1 0 0 万c 、1 0 0 万一3 0 0 万 d 、3 0 0 万- - 5 0 0 万e 、5 0 0 万- - 8 0 0 万f 、8 0 0 万一1 0 0 0 万 g 、1 0 0 0 万以上 1 3 、画廊的主要客户为? a 、国营机构b 、海外机构c 、私营机构d 、个人买家 1 4 、画廊个人买家的主要职业? a 、国营单位负责人b 、海外机构负责人c 、私企负责人 d 、职业管理人e 、医生f 、律师g 、房地产商 h 、金融人士i 、其他 1 5 、什么价位的艺术品在你所在的画廊最容易销售? a 、l 万以下b 、3 万以下c 、5 万以下d 、8 万以下 e 、1 0 万以下f 、2 0 万以下g 、2 0 万以上 1 6 、在当前的艺术品经营领域，你认为政府应优先出台什么样的政策或法 规? 1 7 、目前画廊行业内最亟需解决的问题有哪些? 1 8 、你认为未来最有潜力的艺术家或新艺术资源有哪些? 1 9 、你对当前艺术拍卖业作用的基本看法? 2 0 、你对当前大型艺术品交易会( 艺术博览会、艺术沙龙、画廊博览会等) 作用的基本看法? 2 1 、你对当前艺术媒体作用的基本看法? 1 0 第一二篇太原市画廊行业现状调查 2 2 调查情况汇总 2 2 1 太原市画廊数量和面积规模及选址情况 画廊数量在一定程度上能反映当地书画市场的活跃指数。如北京、上海的 外资、本土画廊都在1 0 0 0 家以上，且规模、品味大多较高；山东作为全国书画 产业大省，艺术市场十分活跃，像烟台、潍坊、淄博等地画廊画店竟多达二三 百家。烟台中国文化艺术城还建成了1 0 0 多户的全国最大的画家村。山东每年 书画交易成交额估计在8 亿元左右。经笔者问卷调查，截止2 0 0 7 年8 月3 0 日， 太原市大小画廊共1 1 2 家，其中，面积在5 0 0 平方米以上的7 家，位于小店区 人民路的今日美术馆，面积达到1 2 0 0 平方米，位于尖草坪区的龙湾美术馆面积 也在1 0 0 0 平方米左右，且两家画廊均为私人投资，分别于2 0 0 4 年和2 0 0 6 年兴 建，出资人分别为资深书画收藏家和房地产企业家，显示了新一代实力派经营 者的风范。其余5 家也颇具规模的画廊都是信誉良好的老字号画店，分别是晋 宝斋、雪玉轩、山西文物总店画廊、集古斋和晋韵堂画廊，由于建立历史较早， 又都位于旧城的中心街道上，现在也是太原市的繁华地带。2 0 0 平方米以上的画 廊有9 家，他们的经营也具备一定经济实力，画廊装修分格或现代简洁或古朴 典雅，有的已形成一些固定客户和一定信誉。绝对多数的9 6 家画廊名称无非此 堂彼斋，大都集中于太原市4 个古玩市场( 均处太原市迎泽区) ，个别经营于市 内旅游点、酒店、大型商场中，三分之一兼作字画装裱生意。 选址的不同也和不同背景的画廊的经营者的思维策略有关，而太原市独特 的文化消费市场无论对资源容量是上舰模的大画廊机构，还是中小画店都同时 面临机会和考验。 2 2 2 太原市画廊资本投入隋况 注册资本投入的资金量是太原市画廊行业目前面临的最大分水岭! 海外和 国内大城市画廊其资金的充裕往往在背后支撑着画廊的自然运作，太原市画廊 行业的融资的压力很大程度上制约了太原市画廊的成长，因为画廊对艺术家的 一整套完整推广和市场运作经验的积累都需要大量的资金支持，而其发展仅依 赖自有资金很不现实，以至太原市画廊的定位和运作模式从一开始就被它的资 金规模约束和限定了。虽然太原市两家现代画廊的投资额都在千万人民币以上， 经营者称也做好了三五年之内不赢利的准备，但当前太原市画廊行业整体所表 第二篇太原市画廊行业现状调查 现出来的低投入形态，显示出文化产业上的保守观念的惯性，而眼前诸多不规 范的经营方式将不可能造就出太原市整体艺术产业的规模及品牌。 2 2 3 太原市画廊方向和经营方式 当今业界认同的画廊经营模式大致有如下三种形式：代理、代销和买断。 第一种，画廊往往要有较高层次的客户圈子，信誉至上是他们的经营原则，画 廊从不卖赝品或将廉价泊来品加价出售。对签约画家也同样恪守信誉，因此， 画廊与画家之间才能默契配合，长期合作。对熟悉该画廊信誉和经营规则的客 户来说，画家出名与否并不重要，他们只认画廊，画廊保证了他们购买作品的 潜在升值空间。画家的职责只是向画廊不断提供作品，其作品价格由画廊独家 控制。太原市的画廊中位于尖草坪区的龙湾美术馆正是这种现代经营模式，除 了少数时间进行其画廊馆藏名家藏品展售外，多数时间进行中青年潜力派画家 作品的推介。也有一些画廊经营作品比较固定，但其规模有限，且经营者大都 与推介画家有直接或特殊关系使然。 太原市多数画廊资本相对有限，规模较小，但具有类型多样，经营灵活的 优势；有的以明清等古代书画为主，有的主要经营山西籍知名画家的作品，而 兼做字画装裱生意的画店处于低端的市场层面，装饰类绘画和做画框作为经营 的主打，一度拉底了整个艺术市场和生态的水准，所售书画知名度较小，举办 展览进行画家推介就更谈不上，所售书画只适合家庭装饰，普通送礼。对这些 画廊来说，明确自己的定位，找准消费群体，是非常重要的事情。 太原市画廊经营者有必要对顾客需求进行分析；我们可把购买美术作品的 行为化分为三种类型：一种是把购买艺术品作为投资行为，目的不在作品本身， 而在艺术品的增值潜力上，以便在较高价位时抛出，或在经济拮据时把画卖掉； 一种是为了装饰门面，以显示企业的实力或家庭的档次；还有一类是确有文化、 修养的人，出于喜爱欣赏，为了美化和装饰工作生活环境而买画或用于送礼。 针对不同的消费定位，画廊在确定销售类型、艺术品价格，投资力度、和 宣传包装营销策略上要区别对待。比如，太原市部分画廊设立于大型百货商店 内，这种画廊就不同于前面提到的专业画廊，这些画廊针对的是百货公司的稳 定客流和收入水平较高的客户，因此挑选的画家一般是具有“明星效应”级的 画家，对商业效益的注重多于艺术角度的考虑。所以在这些购物中心的画廊， 也常可看到全国画家的优秀作品，一些限量印刷的复制品、画册、光盘也随原 1 2 第二篇太原市画廊行业现状调查 作一同出售，其经营上务必注意技巧，原因是这类顾客的购买具有很大的随机 性。 2 2 4 太原市画廊年营业额和赢利状况 就在上世纪末，经营画廊还是难以赢利的边缘产业，而如今，这种情形在 中国大中城市的业态环境下颇为好转，只要渠道畅通、经营有方，应有各自的 赢利空间。据调查，太原市画廊的整体赢利情况也有所改善，这也正是近几年 太原的新开画廊数量激增的原始动力，但略作分析可以知道，太原画廊的短期 赢利源于大多新开画廊开业后很快卖出的作品是其多年收藏的精品，或称存货， 而持续的经营显然不能永远啃老本，短期赢利的欺骗性却不容乐观。这种情形 下，太原市赢利的画廊占到多数，在6 0 一7 0 ，个别大画廊年赢利在百万以上， 几十万的也有三、四家，绝大多数画廊年赢利十万之下，有三成的画廊就是在 亏损中维持，抱着“三年不开张，开张吃三年”的思想坚守。 2 2 5 太原市画廊行业主要客户群分析 有资料表明，一个国家的人均国民生产总值达到8 0 0 0 美元时，才有可能形 成社会性艺术品收藏兴趣；人均年收入达到1 0 0 0 0 美元时，才有可能健全艺术 品收藏的社会机制。目前，大中城市以北京为例人均g d p 约为4 0 0 0 至5 0 0 0 美 元，距离这国际标准仍有一定差距。太原市的书画购买人群更不被注意，不可 否认，太原市艺术品市场上真正活跃的消费者多是来自成功的企业家和政府官 员进行收藏投资，或业内人士的投机倒购，真正的书画爱好者却囊中羞涩。新 一代的企业家有的受过良好的社会教育，很多情趣高雅，对书画投资、收藏情 有独钟，不少还建有私人藏室，这些资金雄厚的新投资者，专盯学术价值很高 的名家名作。在市场精品有限的情况下，新买家的狂热追捧也导致艺术品价格 的上涨。 客户的研究中，太原的经营者应该关注一种新购买力量，那就是企业资金 进军艺术品投资领域，虽然这种情形现在太原还没有形成态势，但要想在书画 市场大繁荣来临时分一杯羹，就要有所准备。目前活跃在在艺术市场上的有国 内一大批企业，如北京保利集团、大连万达集团、浙江绍兴小小集团、南京王 朝艺术品公司、深圳博雅、吉林彩虹、沈阳东宇等。他们大多分布在沿海一些 发达省份，是一些效益很好的企业群体，民营企业占了很大部分。大多是房地 1 3 第二篇太原市画廊行业现状调查 产、证券、金融和各种做实业的企业。这类企业在资金富余时，以收藏和投资 为主，有的还会建立博物馆，碰到好的市场机会也频频卖出。他们都拥有自己 的专家队伍遍布全国搜寻精品，但出手谨慎，对于好的东西，不在意其价格。 这些企业投资艺术品不是单纯的艺术行为或商业行为，而是二者兼而有之：既 有回报社会的愿望以及提高自身文化形象的动机，同时也伴随着某种经济利益 的期望、分散投资风险、调节利润的目的，希望能在未来的一定时期内带来财 富增值。在这个方面，国内的些企业已经尝到了甜头。例如浙江绍兴小小集 团在1 9 9 6 年翰海拍卖会上以9 4 万元购入明沈士充的仿宋元十四家笔意图卷， 时隔3 年，又在翰海拍卖会上以3 3 8 万元抛出，增值3 倍多。在太原，民营企 业中保集团已经在这一领域先行一步，购进画作已逾千万。 1 4 第二篇太原市画廊行业外部环境分析 第三篇太原市画廊行业外部环境分析 3 1 山西省文化产业环境 3 1 1 产业环境和存在问题 拥有得天独厚的文化历史资源优势是山西发展文化产业的良好条件，也为 振兴美术事业和画廊市场储备了坚实的文化基础。数据表明，美国、日本等发 达发国家文化产业增加值占g d p 的比重分别达到1 2 、和1 6 8 ，已经成为这 些国家的支柱产业，成为国际第三产业的中坚，代表了世界产业结构演变的方 向。山西其他产业虽然与山西现有的产业结构比较契合，但是，基本上都属于 过渡型产业，不符合未来产业发展趋势，发展潜力将受到限制。山西省国民经 济近几年得到持续快速发展，( 见图一2 近五年山西省生产总值与增长图) 2 0 0 6 年增长尤其惊人，实现