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文档简介
,账户数据分析漏斗模型分析,*,不同的数据表现是由不同的账户设置带来的通过改变账户设置,可以改变最终数据漏斗营销模型是改变账户设置的总体指导工具,账户数据,三大方面,账户方面,关键词方面,创意方面,账户数据分析漏斗模型分析,账户数据分析漏斗模型分析,一、账户在哪个环节有问题?二、造成这个问题的原因是什么?,漏斗模型流程图,分析思路,网民1、在百度搜索病症信息2、点击感兴趣的推广结果3、进入医院网站,进行浏览4、进行在线咨询5、网站预约6、到诊治疗,医院1、推广结果获得展现2、推广结果获得点击3、网站被访问和浏览4、获得线上业务咨询5、获得预约6、到诊转化,展现,点击,访问,咨询,预约,到诊,漏斗模型逐层分析,各环节常见问题,1、账户方面:查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理2、关键词方面:有消费关键词数量少关键词类型较窄,需拓词关键词匹配限制关键词排名过于靠后(质量度低或出价较低),分析思路,访问量高咨询量低,咨询量高预约量低,分析思路,展现,点击,访问,咨询,预约,到诊,各环节常见问题,分析思路,访问量高咨询量低,咨询量高预约量低,1、账户方面结构不合理2、关键词方面排名位置不好(质量底或出价较低)3、创意方面相关性不好,吸引力不够,漏斗模型逐层分析,分析思路,点击,访问,咨询,预约,展现,到诊,各环节常见问题,分析思路,访问量高咨询量低,咨询量高预约量低,1、网站的打开速度慢2、创意与文章页内容相关性差3、网站吸引力不够4、网站是否正常打开,漏斗模型逐层分析,分析思路,分析思路,点击,访问,咨询,预约,展现,到诊,各环节常见问题,分析思路,访问量高咨询量低,咨询量高预约量低,1网站整体印象和营销性2网站内容相关性3网站互动方便性4网站沟通工具过于干扰5误点、恶点,漏斗模型逐层分析,分析思路,点击,访问,咨询,预约,到诊,展现,各环节常见问题,分析思路,访问量高、咨询量低,咨询量高、预约量低,1、对话词词性2、咨询的沟通技巧3、品牌效益4、负面新闻,漏斗模型逐层分析,分析思路,点击,访问,咨询,预约,展现,到诊,各环节常见问题,分析思路,访问量高、咨询量低,咨询量高、预约量低,1、跟踪不及时2、临时有事走不开3、预约后再次产生顾虑4、品牌效益,漏斗模型逐层分析,分析思路,点击,访问,咨询,预约,展现,到诊,对于现在大多数竞价人员来说,都存在一个普遍问题。就是当账户效果好的时候,没有去分析为什么会好,当效果不好的时候,总感觉账户有问题,但又不知道该从哪些方面去着手调整。,总结:,账户中存在很多问题并不是因为我们没有发现,关键问题还是在于我们对自己的账户不够了解,其次是我们没有对昨天分析完的数据在今天保持继续跟踪观察,这也正是竞价人员对数据统计跟踪这块所缺少的,如果我们能将出现问题-分析问题-解决问题-总结问题这四个
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