汽车S店中秋活动方案.ppt

,上海弘汇奇瑞汽车销售服务有限公司,疯狂“价”日之奇瑞挂月节主题活动方案,目录：,1、活动目的2、活动概述3、执行流程4、店内活动5、促销活动6、费用预算,1、提升虹泉海马、西海岸精品酒楼品牌的知名度，吸引人潮。2、配合节庆活动主题，吸引客户进店和展厅，参加活动。增进客户的关注和兴趣。3、借助产品宣传和主题活动体验。增强客户的购车意愿。提升销量。4、借助主题活动，增加对客户的关怀。促进客户的品牌忠诚度以及客户推荐力度。,活动目的：,一、活动主题：月照中秋相聚虹泉情满西（海）岸二、活动周期：2011年9月10日-2011年9月25日三、活动形式：店内活动+中秋促销,活动概述：,执行流程：,执行时间表：方案制定9月1日前活动筹备9月1日-9月8日政策宣导9月10日活动宣传9月1日-9月24日客户邀约9月8日-9月10日（店内活动）9月1日-9月24日（促销活动）参与活动9月10日（店内活动）活动期间随时（促销活动）,店内活动：,店内活动,活动简介：,一、活动主题：月照中秋相聚虹泉情满西（海）岸二、活动周期：2011年9月10日三、活动形式：答谢会、晚会、赏车试驾,店内活动,活动内容：,活动之一、赏月庆中秋中秋活动当天，邀请客户前来虹泉进行赏月与共度中秋节。享用美食，欣赏晚会，互动游戏，共度中秋。,店内活动,店内活动：,中国风魔术表演魔术师到时可表演出礼品送给场下来宾，接受礼物的来宾可安排进行游戏互动环节，带动现场气氛。扇子舞具有传统特色表演，展现嫦娥曼妙身姿舞蹈。女子乐坊民乐组合表演，雅俗共赏。,中秋中国风节目表演,店内活动：,穿插游戏环节,博饼游戏,在古代，“博”是然，沿袭到现在，博饼不再有赌博的意味，而是成为厦门人中秋聚会的保留节目。当骰子在大瓷碗里落下，发出叮叮当当的清脆响声，当欢声笑语从人们的心底飘出，各个眼底洋溢着快乐的微笑时，那种其乐融融的感觉总是特别温馨。,活动内容：,活动之二、DIY月饼活动当天，让客户在店内自己动手制作中秋月饼，体验参与的乐趣。增加客户参与活动的积极性。,店内活动,活动内容：,活动之三、赏车试乘试驾邀请客户赏车，试乘试驾。体验海马汽车的优质性能。,店内活动,活动内容：,活动之四、西海岸精品菜品品鉴活动现场摆放西海岸酒楼精品菜品供客户品鉴。,店内活动,活动亮点：,1、将赏车与赏月相结合。让客户在欢度中秋的时刻，可以近距离的欣赏海马汽车。2、DIY月饼，增加活动的参与度。,DIY是英文DoItYourself的缩写，又译为自己动手做，DIY原本是个名词短语，往往被当作形容词使用，意指“自助的”。在DIY的概念形成之后，也渐渐兴起一股与其相关的周边产业，越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活。,DIY月饼方法简单容易操作,店内活动,活动亮点：,DIY月饼方法及道具,简单模具,诸多花片（可更换，也可定做独特花片）,店内活动,活动流程：,店内活动,客户邀约：,1、客户构成：虹泉与西海岸新老客户。虹泉方面意向购车客户占邀约主体。老客户补充。西海岸方面：邀约忠实客户前来参加。2、客户比例意向客户占60%老客户占40%3、邀约方式销售顾问电话邀约现场邀约4、邀约程序第一次：向客户介绍活动，邀请客户参加第二次：活动临近，短信提醒客户。第三次：活动当天，电话联系客户。,店内活动,现场布置：,背景舞台,表演区,赏车区,DIY区,店内活动,冷餐区、菜品品鉴区,签到区,氛围营造：,店内背景集舞台，提供硬性的基础搭建。,悬挂横幅。（中秋节期间优惠政策）,店内活动,氛围营造：,软性装饰：中国结悬挂中秋花灯大挂扇,店内活动,促销活动,活动简介：,一、活动主题：中秋特惠二、活动周期：2011年9月10日-2011年9月25日三、活动形式：优惠,促销活动,优惠政策：,促销活动,主题活动当天：虹泉：1、意向客户购车，活动当天可享受以下优惠政策：福美来：手动档优惠9000元，自动档优惠10000骑士：手动挡优惠7000元，自动档送价值1500元油卡丘比特：优惠2500元普力马：标配优惠3500元，其它优惠4000元酒店：售后：活动当天售后满800送机油一桶。用品、清洗八折优惠持教师证购车享受特别优惠。,活动简介：,活动期间优惠：1、海马车主西海岸就餐享受七或八折优惠。,促销活动,信息宣传：,【短信】：以短信的方式告知客户活动信息和优惠政策，邀请客户来店看车。内容：1、销售：喜迎中秋有礼进行z中，凡活动期间来店参与活动，即可赢得精美礼品，订车更有多重优惠等着你。、2、售后：喜迎中秋有礼进行中，凡活动期间来店维修，满200元即可获得精礼品一份、,促销活动,信息宣传：,【电话】：以电话的方式告知客户活动信息和优惠政策，邀请客户来店看车。【网络宣传】：通过网络平台，微博平台、网络媒体，对活动进行宣传推广。,促销活动,备注：与西海岸精品酒楼关联部分,1、DIY制作阶段，酒楼出面点师现场进行指导，并在DIY区域设