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亚马逊跨境电商培训 跨境电商培训之详解亚马逊listing标题技巧 在亚马逊的搜索排名中，产品标题是非常重要的一个要素，它是吸引顾客上门的第一要素，也是后续营销、推广、引流的基础。做好listing，就能大大提高成功销售的几率。那该如何拟定标题，什么样的标题又是好标题呢？今天就来看看listing标题，看你能get多少。 一、标题的七大必要因素 一般来说，亚马逊上的产品listing标题包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量。 在拟标题时，要将这些要素写清楚，尽量让listing名称中的每一个词汇都可以独立被搜寻，提高出现在搜索结果内的几率。 二、亚马逊标题规则 1、为了改善消费者购物体验，亚马逊规定，从xx年7月15日之后，亚马逊卖家所创建的listing标题将不能超过200个字符； 2、每个单词的首字母必须大写（a,an,and,or,for,on,the之类的词除外）； 3、不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文输入法输入任何内容。否则，标题里可能会出现一些乱符。 4、商品标题不能有商标符号； 5、不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息； 6、如有数字描述，请用阿拉伯数字，而不能使用文字。比如，要写“1”，而不能写“one”； 7、商品名称不能有自己的SKU号码或者其他编码； 8、如包含批量销售，要在商品名称后面添加（packofX）； 9、如果产品有多个用途的话，只能写一种用途或兼容信息，其他请在BulletPoints或Description里填写。例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过2款机型。 10、珠宝类商品名称中要有材质信息(MetalType,MaterialType)，德国站需要额外填写Season,ModelYear。 11、非服饰类商品有不同颜色的，要单独创建一个新商品，品名里面写清楚颜色，不能把几个颜色混写在一起，不能随机发货。 12、服饰类商品命名规则： 父商品名称规则:Brand+Department/Targetaudience+Productname/Style 子商品名称规则:Brand+Department/Targetaudience+Productname/Style+Size/style+Color 13、鞋类商品命名规则（包括手包，钱包，皮带，眼镜等商品）： 父商品名称规则:Brand+Gender/AgeGroup+ProductLine+Material+ShoeType 子商品名称规则:Brand+Gender/AgeGroup+ProductLine+Color+ Material+ShoeType+Size 三、什么样的标题才是好标题? 一般来说，一个好的标题，应该包含品牌名（也就是商标，防止被别人跟卖）+核心关键词（最直接搜索流量）+适用范围（准确的引导目标客户的正确购买行为）+产品特性（材质、尺码、颜色、特点等）。此外，如果具备了以下几点，你的标题一定很不错！ 1、好标题必须符合产品所面对的消费群体以及受众的搜索习惯和语法习惯，因为投其所好方能“收获芳心”啊。 2、好标题的主题部分，一定是简洁清晰的表达了“我要销售什么”，让消费者一眼看过去就有很清晰的认知，知道该listing是什么产品。这样的标题，消费者进入店铺的转化率就会更高。 3、好标题中的关键词一定是和产品强相关的，这样的标题可以最大化的为你的产品吸引流量和曝光。 4、好标题里的关键词还必须有利于搜索引擎的抓取，能够进入到搜索结果。 5、在满足亚马逊规则的前提下，能够激发买家点击欲望的标题、能打消买家购买顾虑促使买家购买的标题、能迎合Amazon算法，促进提升曝光率的标题都是好标题。 四、注意事项 1、切记不要放不实的产品标题来提升搜索率，因为就算客户搜到了，这些点击也不会转化成销售。如果转化为了购买，收到货后发现和标题描述不符，则会发生退货，甚至可能会被投诉，得不偿失。 2、关于品牌名，万不可想着“借势”而去拿别人的来用。因为这已经构成侵权，你随时可能会被投诉而导致账号被封。 3、不可在标题内放卖家电邮、电话号码等关于私人的信息。 4、关键词是产品的最直接体现，所以，一定要把产品最核心、最精准的关键词体现在标题中。 5、标题不能是完完全全的关键词堆砌，此外，除了关键词，还要考虑产品的特性词，这样能够让你的产品和别人的产品做明显的区隔。 五、找到核心关键词的方法 上文不断地提到关键词，那既然关键词那么重要，就来如何找到核心关键词吧。在亚马逊上能让一个产品产生订单，最主要的核心关键词数量大约是5个，可以通过以下两种方式找出这5个关键词： 1、在亚马逊搜索框内键入关键词，系统即时提示的关键词基本就可认定为核心关键词。用这些关键词再搜一下，在结果首2页内，如果都能看到同类产品的Bestseller，就可确认这些词就是核心关键词了。 2、如果你觉得还不够，还可以利用googletrend或googleadwords的关键字规划工具再次确认。 需要提醒的是，当产品的核心关键词做到在搜索结果首页了，一定要保证你的产品在同类产品中有极具竞争力的价格和规格，质量也要做好，这样配合上到首页后产生的大量流量，你就等着收钱吧。 如果你也想征战亚马逊，轻松跨境，直接扫描以下二维码就可以加入我们哟海猫跨境电商培训： Amazon跟卖的几点看法 很多参加过形形色色的Amazon培训的新人，也一定会发现，很多培训都会把跟卖作为一个重头戏来讲了又讲。 跟卖究竟好不好呢？对于初步起步而又有一定的货源开发和把控能力的卖家来说，跟卖无疑是一个快速起步的策略，因为跟卖，意味着你截获了本来已经卖得很好的那些Listing的流量，流量就意味着生意。跟卖对于新卖家来说无疑是一个福音。 但不是每个跟卖的卖家都能够在跟卖中获取成功，跟卖，往往也意味着有很多的苦恼困扰着你。一卖家朋友苦恼的对我说，他的月销售额将近30W刀的账号被关了，原因竟是跟卖被举报。由此可见，跟卖的风险还是挺大的。 那么跟卖究竟有那些风险呢？ 知识产权人的举报投诉：跟卖的Listing，有可能对方已经申请了商标备案，或者持有相应的专利，那么，将有可能面临上述这种账号受限或被关停的状况； 跟卖Listing被修改而造成发错货：虽然说每一条Listing发布之后，理论上来说产权已经归属于Amazon，但亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素，把BuyBox让渡于这条Listing下表现好的卖家，同时，这些卖家有可能会有了相应的Listing的修改权限，那么，如果该卖家对产品进行修改，而你作为跟卖方，如果没有注意到而及时做出调整，则有可能出现发错货的情况。 当然，还会有一些其他方面的风险，在此不做过多赘述。 作为新人，该如何跟卖呢？ 1.首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖，没有货源保障的跟卖全是自我作践； 2.跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时，你需要用到包括Google,美国商标网等，包括但不仅限于此，自己去思考，我在此只是指路罢了； 3.跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple,Samsung,Cannon,Espon等，跟卖这些，等于就是宣告你在卖假货； 4.跟卖时的小窍门：该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非一人所为； 5.跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要出现上文提到的产品已经被修改了你还不知； 6.跟卖的价格要保证自己合适的利润，任何生意，没有利润都是自欺欺人，所谓的战略亏损，忘了吧，除非你正在引入VC,如果你正在引入VC风投，估计你也没精力读这篇文章了； 7.跟卖的价格要适时做调整，跟卖的价格自然要低一点，但即便你是Lowest，也要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，你应当适当提高价格以保证较高的利润率； 8.如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类，建议最好做出删除处理。产品有的是，但没了账号，一切都将成为空谈。顺便说一句，绝大多数的中国卖家，在投诉前一般都会提前通知你一声的，毕竟走Amazon的投诉程序是漫长而耗费精力的。 跨境电商培训之详解亚马逊促销代码设置方法 在很多跨境电商培训中，过一篇亚马逊的MoneyOff（满减折扣）活动是这样玩的，里面详细讲解了设置亚马逊moneyoff促销活动的各个步骤，其中，也有简单地提到关于优惠码的设置。但是鉴于篇幅有限，并没有说到在进行优惠码设置时需要注意的地方，那么，本期海猫跨境电商培训就来说说这个问题 关于促销码设置主要是在moneyoff设置的第三步中进行，即Step3：AdditionalOptions。这里面有一些比较关键的点需要我们注意，尤其是当你的促销是针对某一个特定的群体（比如为了索要Reviews而寻找的Topreviewers们），这时尤其需要注意，否则你很容易亏得血本无归！要不怎么说全是套路呢！针对这种特殊情况，我们下面一个一个地说一说。 一、ClaimCode（优惠码） 先来看“ClaimCode”。 （1）ClaimCode：后面的复选框需要勾选上，这样，顾客在结账时就需要输入优惠码才能享受促销优惠。 （2）Oneredemptionpercustomer：表示一个买家是否只能使用一次优惠码。后面勾选上，即表示一个买家只可购买一单促销。但是要记住，如果不想亏得血本无归，仅仅只勾选这里是不够的！ （3）ClaimCode：这个即为买家购买时需要输入的优惠码，你可以自己设定，也可以随机设定。 （4）ClaimCodeCombinability：优惠码类型，用来区分促销的优先级、排他性等。当多个不同的促销活动同时进行时，您可以通过创建不同的优惠码来指定组合逻辑。优惠码类型共有3种： A：Preferential：优先使用型优惠码。表示同一笔订单中，买家最多只能使用一个Preferential优惠码，但它可以和Uestricted无限制型优惠码同时使用。同一笔订单中，买家若符合多个优先型优惠码，系统将自动选择一个最佳折扣。 B：Uestricted：无限制型优惠码。表示同一笔订单中，买家可以同时使用多个无限制型折扣码。 C：Exclusive：排他型优惠码，也叫独用型优惠码，若勾选了它，则表示买家购买时不可与任何优先型或无限制型优惠码搭配使用。这也是新手卖家做促销时，为避免出错，最常被建议选用的一种优惠码类型。 二、Customizemessaging（买家自定义信息） 接着再来看Customizemessaging。这部分主要是创建和/或自定义必选或可选的信息类型，包括条款与条件，并设置促销的优先级，以及在商品详情页或结算页显示的促销内容。 这部分具体的填写在之前的文章中已经介绍过（详情可查阅亚马逊的MoneyOff（满减折扣）活动是这样玩的，此处不再赘述。但是这部分有一个最关键的点，必须强调。那就是上图中被圈出来的部分。如果你做的是定向促销，比如上文说的，是为了索取review而专为特定人群（topreviewers等）做的促销活动，那该项后面的复选框必须取消勾选（系统默认是勾选状态），这一点非常非常重要。很多商家折就折在这里。如果因为马虎或者不懂而没有取消勾选，那你的优惠码就会出现在你的listing详情页面上，也就是说，所有人都将会看到你的优惠码，用优惠码来参与促销活动，那你的库存也许眨眼间就为零了，到时候哭都来不及。所以，请谨记这一点！ 正常的促销设置基本到此结束，可是，如果是用于索要Reviews或针对某个特定人群给以超过折扣换评价的促销，这里完成提交之后，请记住，还并没完！。还有一步很重要，很关键！那就是促销码的管理。 三、管理促销码 进入Promotion页面后，点击”ManagePromotions”，在“Search”处可查看所有促销，点击“Active”查看正在进行的促销，也可点击“Pending”查看尚未开始的促销活动，找到你刚刚设置的促销活动，点击促销活动名称，进入促销详情页。 在促销详情页面，可以看到“Manageclaimcode”