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对工作感悟个人散文 我对工作的感悟 不知不觉来到公司已1个多月的时间，虽然在这一个多月的时间里不足以学到所有的东西，但这也是我的职业生涯的开始。有人说大学毕业是由天堂进入了地狱，而我感觉却不是这样，公司给了我一个展示自我的平台，大学毕业后踏上社会正是我实现梦想的开始。 在工作期间得到了领导和同事的帮助。来到日照办事处，首先我明白了同事之间要相互帮助，遵纪守法，爱岗敬业；服从领导，团结互助；爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费；不断学习，提高水平，精通业务；积极进取，勇于开拓，求实创新；维护公司声誉，保护公司利益。这是我们领导时刻教导我们的，我们在外的言行举止代表着我们公司，因此我们应该时刻谨记领导的教导。 在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，我尽快适应了工作的环境，融入到这个集体中，这期间主要学习了港口物流操作流程、港口物流外勤职责、货代流程、报关报检流程、货物转水流程以及货代过程中各种单证等等。在此期间，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心。现阶段正是我学习积累知识的时候，这时要把我在学校里学到的理论知识跟实践相结合。 在此期间，我还参加了公司组织的港口业务知识培训，学习了报检、报关、货代、船代、租船等的相关知识，给我们上课的老师都是在相关领域有较大成就的公司领导，他们结合自己长年的工作经验告诉我们如何做好货代服务工作赢得货主对我们的信任、如何避免服务行业的风险。 一点碎碎的工作感触 这两天心里慌得要命，昨天早上4点半就醒来睡不着了，奇了怪了，睡得少了，反倒不瞌睡，别说我打了鸡血（我可没有老白那特异功能，哈哈）。作为一个销售人员，业绩才是硬道理，如果你努力了，却没有成绩，那只说明你的技巧不够，你还是菜鸟，或者说你努力的方向错了。有一句话说的特靠谱，“劳动不值钱，劳动价值才值钱”，这句话又一次印证了“业绩才是硬道理”这句话。 今天突发感触，其实销售就像谈恋爱，有些客户你花了不少心思，天天像心肝宝贝似的腻歪着她，含在嘴里怕化了，顶在头上怕摔了，整天思量着怎么拿捏这个度，怎么样才趣味相投，天天念叨着他的名字，他的名字在公司内部可以说是众所周知，家喻户晓，对他的研究你都快写一篇字数不少的文章或是论文来了，但是到头来，还是不欢而散?而有些客户，一开始就很有感觉，话语相投，交流顺其自然，似乎八百年前都认识，工作生活都聊得起来，成交就在不经意间?这就像谈恋爱，有的人追了好几年，整个花季雨季全耗在那个人身上了，她连句话也不愿意搭理你，更别说“执子之手与子偕老”了，而有的人，一见钟情，没几句话就暗送秋波，不费吹灰之力，就彼此收入囊中。 都说“不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓”，那么修改一下“不以成交为目的的扯闲话就是对工作的不负责”，有时候与客户谈天说地，聊得不亦乐乎，但是如果忘记了工作，要时刻提醒自己，我们“始于工作，也是缘于工作”的宗旨，我们不以人民币为重大目标，但是我们在工作时间与客户的交流，是为了工作，为人民币开道，毕竟给你是在工作时间，挣的是吃饭穿衣生活的费用，用的是工作电话，占用的工作空间与空间。 这些是我今天客户时，自己突然间的感触，不乏有片面之词? 经验分享工作中的感悟 大家好，首先做下自我介绍：我叫张斌，是工程教育&电子政务事业部。主要是负责评标系统实施与服务工作。我参加工作已经13年了，从湖北武汉到我们广联达也已经有9个年头，算的上是广联达的一位老人了。我的经历也比较多样，毕业时做过3个月人寿保险销售，做过10年开发工作，曾从属过的部门有计价、指标分析、评标。从09年开始做过3年的管理工作。特点是好静，喜欢思考，所以头发比较少。 年在实施组全体同事的努力下，我们实施团队出色的完成了五个标杆地区的系统上线任务。因为依托于充满激情和活力的团队，我也沾光，荣获年的明星主管的称号，感谢领导和同事们对我的支持和厚爱。 下面我要说的是我为什么要写这篇文章。人的一生中总会有一些比较重要的事情或人，会影响到你，改变你的思想，改变你的行为，从而改变你的生活。而这些事总是在特定的时间、空间、外部条件成立时才会发生，并非每个人都会经历。我在这里就想将对我产生影响，使我进步的一次经历分享给大家，希望能对大家有所帮助。 在xx年初一次月度例会中，石成经理要求我们每个做工作月度汇报，我当时汇报的内容是我们组所有项目的计划、进展及工作成果，并对存在的问题及风险进行了分析。自己感觉对工作的汇报是挺满意。但让我意外的是，石成经理说：“我想要知道是你都做了些什么？”。这句话把我问傻了，努力的回忆，却发现事情很多，忙忙碌碌的一个月下来，竟然无法系统的描述自己到底做了些什么。 会后，我开始反思，到底是什么原因导致了这种情况，每天忙的要死，却无法表述。（在这里也试问一下从事管理工作的人，能清晰的说出上个月，你都做了些什么吗？）想了许久，未能想出答案。但下个月得能清晰描述我自己的工作啊，最简单的办法就是记录。如果记录下我每天的工作，耗时及处理结果，这样到时就能说清楚了。于是我开始做工作日志，记录每天处理的工作。 从那之后，每个月，我都会将当月的工作内容拿出来分析。不久之后就发现我做的大部分工作都是被动的，有两类工作占了几乎全部时间。第一类应急类事件：如解决资源冲突，解答客户的疑问，处理市场紧急反馈等。另一类是会议：如计划评审、需求评审、决策讨论、发版评审、晨会、周例会、月度例会。这些工作即耗时，做过后又容易被遗忘。哦，这才是为什么我不能清楚说明我所做工作的原因，工作重点不突出，不能分清主次，这样就导致忙碌而又没有效果。 那怎么样才能改进现状呢？在经理和同事们的帮助下，出这样的一套方法来改变我的现状： 第一：对目标进行管理。在广联达，工作目标向来都是很清晰的。大家都知道应该将年目标拆到月度，再拆到周，最后确定到每天目标的做法。但具体实现时，却各不相同。我们部门是在周例会上将下周的工作计划盘点清晰。在每天早上我就将当天要做的事情列在自己的今日工作计划中，每日的工作计划是当天制定的。 第二：对目标进行优先级排序。根据任务的紧急程度和重要性，对列出的任务进行排序。第三：有效的利用时间-做时间管理。人的时间是有限的，每天24小时。大致分工作9小时（早上8点，到晚上6点，各多半小时做计划和写总结）、学习2小时、生活6小时和休息7小时。休息必不可少，不要做损坏身体的事；生活要保障，只是幸福感的。学习是前进的动力，更是必不可少。其他时间都不可动时，就要求工作必须在要求的8小时内完成。每项工作计划都要在规定时间内完成，即使不能百分百达成，也要做到八九不离十。努力做到今日事今日毕。 第四：做目标变更记录。理想与现实总是有差距的，既然我们改变不了，那我们就该坦然接受。我记录下影响我计划实现的所有事情，这些事情消耗了多少时间，达成什么结果，以及为什么会影响我计划的执行。这样就可以定期分析，对经常影响我计划的事件想应对策略。第五：对每天的目标任务和临时任务做