大学生kab创业基础创业计划书.doc

大学生kab创业基础创业计划书 学校：桂林电子科技大学学院：信息与通信学院学号：姓名：廖金保创业计划书 一项目介绍： 小店名称：DIY手工坊。 经营内容：如今DIY越来越成为一种新型的消费模式，越来越多的人希望能在空闲时间亲手制作小手工，一方面可以自己欣赏，另一方面可以送给亲朋好友，虽然东西并没有很精致却包含着满满的情谊。面对消费者在这方面的需求，手工工坊为爱好手工制作的消费群体提供一个制作手工的场所，并且为一些专业的手工制作者提供销售平台。在手工工坊中会为消费者提供相应的原材料和专业的技术指导，从中满足消费者的需求，同时也提供一些完成的手工制品供消费者购买。提供生日节日毕业礼物，以及情侣信物等的制作 二市场评估 1.目标顾客：桂电花江校区附近的学生。 （1）.学生。对于生日礼物，节日礼物和毕业礼物越来越注重心意。而手工工坊则提供了这样一个平台自己制作礼物。这样的礼物虽然没有非常精细但是却包含着一份心意，而且可以为女生消磨时间，制作手工提供一个场地。同时还提供一些制作的教学和原材料的购买。（2）.情侣。情侣之间信物。在某些特殊的节日和特殊的纪念日可以通过一起制作手工 来纪念这些日子，作为爱情的见证。或者是为自己的他或者她亲手制作一份礼物定回是一份美好的回忆。 （3）.专业手工制作者。对于手工制作者提供销售自己手工作品的平台，打出自己手工制品的品牌。吸引手工制作者投放自己的产品。 （4）.手工艺购买者。对于爱好手工制品的消费者或者没有时间进行自己制作的消费者提供一个购买场所。包括一些女生的小挂坠，围巾手套，爱情信物等等的小礼品。 2.市场容量： 作为DIY手工坊中主要销售的工艺品如简单饰品、特色手工品等一系列手工制作品和提供一些DIY材料，技术。面对花江校区大约25000名学生群体，其中有1/3为女生，对这些手工制作品需求量比男生大。但在男生群体中也有不少需要购买或DIY一些小礼品来作为礼物送人并且一些自己喜欢或要DIY的工艺品也是一个潜在顾客。大学生消费群体多且拥有较多的空余时间。加上手工工坊满足了不少学生的需求，在自己动手的过程中体验到制作的乐趣获得一定的精神满足，市场容易切入。同时这样的手工工坊在花江校区为首家，需求大，市场广阔客户量大，上述目标客户群在花江校区大约有1/6，即为4000人为需要人群，预计每人每月消费25元，即为10万市场 3.市场容量的变化趋势： 随着DIY的理念不断深入，大学生的精神追求提高，以及对手工制作的需求不断扩大，手工作坊会拥有一个良好的市场前景。所以只要我们努力开拓市场，诚信服务，提供丰富的DIY品种和充足原材料和周到的技术服务，市场容量会不断扩大。而且通过学生的推荐以及网络的宣传可以起到一定的扩大市场的作用，以吸引更多的消费者，先在花江校区开店，然后在信科开分店，待发展稳定，就逐渐在桂林各大高校开分店，进一步占领桂林市场，接着战领全国市场。 4.竞争对手：无（在花江属第一家）。 本小店相对于竞争对手的优势：属第一家店，先占领市场，大学生的需求大价格便宜。考虑到学生的经济承受能力，售价定位低。 劣势：首次创业经验不足，资产少，开店时间早，拥有良好的口碑以及一定的知名度。 三市场营销计划 3.促销 前期现在花江校区内造势，通过印发海报传单等传统的促销方式，预计成本在100元；另外通过微博、贴吧、QQ空间，QQ群，微信朋友圈等新媒体的方式，预计该成本为0元。 四组织结构 小店为个人独资经营，投资额：15000元 高，利于宣传，可以间接提升小店的人气，因为我们是在校园内工作，在生意忙的时期，雇佣学生兼职预计平均每天三四个小时，成本在1000元/月左右。 五投资 在场地租用方面，需要在花江校区商业街租用一个大约30m2店面，租金为1000元/月。 固定资产： 六.营销收入预测 七销售和成本计划 商业计划书 项目名称_全新代购方式研究_ 一.企业概况 1.企业名称：“精挑细选”新概念电子商务公司 2.经营范围：主营各类优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品网上零售批发，兼营为客户提供专业的电子商务咨询和完整的电子商务解决方案，打造全方位电子商务服务，助力电商发展。以及软件设计与开发、游戏开发、网络工程、企业信息化、网站设计与开发、网页制作等。 3.服务：有详细的售后服务体系,提供网络购物指导服务。 4.所有者： 姓名：张三 地址：某某省某某市某某区 企业中的作用：领导决策作用 5.吸引就业人数：10至20人 二.商业构想和市场分析 1.商业构想描述：未来电子商务平台，将是基于新的价值观和新的公共资源及利益分配体系，而建立的公平、公正、开放、平等协作的可持续发展的全新平台；将是一个能够让全体电商的个体价值得到充分认可，利益得到充分保障的，并符合未来中国乃至世界网络经济发展趋势的新基础平台。 确定的需求：基于客户的电子商务网站、基于经销商的电子商务网站，后台管理网站以及数据库管理子系统。 顾客人群：乐于进行网络购物的网民、追赶潮流的新产品爱好者满足顾客需求的产品或服务的种类：优秀的、新潮的、富有科技感最 新尖端科技产品 如何赢得顾客：全面的营销策略、取得客户信任、选择好的快递公司合作、良好的售后服务 2.市场分析 顾客种类：网民，追赶潮流的新产品爱好者 市场规模：电商的营销需求也愈加强烈，尤其是在团购市场的烧钱营销，电商领先者的大规模投放，传统电商的逐渐发展成长的带动下，使电商的营销规模继续保持大幅的增长 新企业所占市场份额：天猫商城以占47.6%的市场份额排名第一。京东商城名列第二，市场份额为20.5%第三位腾讯B2C的市场份额仅为 3.8%，而后续3-10位排名依次为：苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网、新蛋中国 三.主营产品 产品或服务的详细描述：优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品，代表着世界高新科技领域 售后服务：7天无理由退货，15天无理由换货。因质量问题退换货，提供快递费 四.定价策略 1.顾客愿意出的价格：视不同商品而定 2.竞争对手的价格：不同商品拥有不同的价格对比 3.我方价格：理想是较市场同期低 4.我方价格制定的原因：尽量满足广大消费者的需求，在盈利平衡的情况下保证最低的价格 5.折扣空间：节假日打折，会员积分折扣，会员推荐折扣 五.选址计划 1.所选位置的描述，对于全国交通枢纽位置，北京或天津 2.所选位置的原因：便于进发货，提高效率、降低成本 六.法律形式 1.企业的法律形式：合伙企业 2.选择这种法律形式的原因：共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险 七.启动资金 1.启动资金的估算通过估算土地、厂房、设备、工具、车辆的数量和价格得到总投资）：60万 2.启动资金的 个人储蓄：10万 合作伙伴：10万 家庭：5万 政府项目资金：15万 贷款：20万 八.组织机构与员工 1.组织机构： 董事会、经理人员、监事会 2.员工岗位： 电商经理：负责电子商务部整体运营及管理，科学分析市场数据，结合公司实际制定部门中长期工作目标 客服主管：客服工作流程与规范的制订，客服日常工作管理与考核物流主管：负责仓库及物流的管理，负责货运与产品配送管理 美工主管：负责公司电子商务网站、淘宝网店、其他平台网店、公司门户网站的整体形象设计与装修，维护网站及网店美观 客服专员（营养师，健康顾问，养生师，美容师） 推广主管：负责淘宝，京东等第三方平台的推广工作。分解推广目标，并制定执行方案。根据推广执行方案，细化推广执行计划，执行推广方案，完成推广目标 物流专员 美工专员 推广专员 文案策划 3.员工招聘计划： 电商经理：1 客服主管：1 物流主管：1 美工主管：1 推广主管：1 物流专员：2 美工专员：2 推广专员：1 文案策划：1 九.企业初期运营 1.销售计划 销售数量：不定 销售模式：网络出售 促销计划：圣诞，元旦，春节促销 2.成本核算 资产折旧：所售商品大部分为耐用品，折旧较少 原材料成本：依不同商品而定 员工成本：每人每月2000至8000不等 生产成本：网站运营成本，货品仓库地租，货品进价等利润：货品出售利润 课号：作者：学号：电话： 创业计划书 1310993李腾生110141021418677377661 一、项目介绍 小店名称：格子铺经营内容：“格子店”，起源于日本的“格子店”的经营模式今年迅速在香港和澳门 兴起。也称格子铺、格子屋，是一种寄售式的小店，店内摆满货柜，货柜分成许多尺寸不一的小格子，根据柜子的位置和大小向店主缴纳租金，每个格子的出租价格在100300元不等。租下格子间后，就把商品摆放在此出售，平时主要由店方照看经营。另外当格子没有被出租时，自己上架一些精品商品和一般精品店无二致。 二、市场评估 2.1目标顾客： 1.手工diy达人：一些具有较强能力的diy达人，他们做好的一些精品可 以不仅仅局限于在自己欣赏，还能够通过格子铺有出售提高他们的知名度。 2.渴望创业的大学生：一些大学生渴望创业但是苦于资金和时间方面的限制 让他们无法完成这种创业梦想，通过这种低成本的租用格子和我们的专人打理就可以轻松实现他们的创业梦想。 3.二手商品或者具有私藏品多的学生：一些学生有时候冲动买下好多东西一 时半会又用不着，或者一些即将毕业的大四学生一些较为精美的收藏品想出手格子铺也是一个理想去处。 2.2市场容量 作为格子铺中主要销售的商品如简单化妆品、饰品、特色手工品邓一系列商品，面对花江校区大约25000名学生群体，其中有1/3为女生，对这些商品需求量比男生大。在男生群体中也有不少需要购买来作为礼物送人并且一些自己要用的二手商品也是一个潜在购买者。保守以花江校区每个女生每月消费20元即为每月16.6万的消费市场。 在租用格子方面，上述目标客户群在花江校区大约有1/6，即为4000人为需要人群，预计每人每月消费200元，即为80万市场。 2.3竞争分析 a.小店作为格子铺是花江校区第一家，在竞争上目前还没有出现对手，这可以作为一个优势。 b.这是一个新兴的事物需要人一定的适应和了解时间，但是大学生群体对于新生事物一般都有更强烈的好奇心，更希望去参与，所以客流量可以得到保证。c.小店的潜在竞争对手可以参照为商业街的一些精品店、化妆品店，在这些品类的集中度上会比较没有优势。 d.格子店因为后期客流量稳定后只需要格子的打理。所以成本比较低和管理上比较简单。 三、市场营销计划 3.1产品本小店提供的是格子的出租服务，还提供帮助格子内商品作为促销、讲解、推广等服务。在格子没有出租有空闲的时候也包括自己上架一些特色商品来出售。 3.2价格 小店租用面积为8*6*4m的商业街店铺，格子为50*40*30cm的大小（也可按照需 b)提供买5送1：也就是说一次性租满5格子或者一次性租满5个月即送1格 3.3促销 四、组织结构 小店为个人独有，全额独资，也就是说本人直接对小店负运营 雇员：需要雇佣一个员工，平时负责照看店内的商品并且负责讲解，这里可以雇佣兼职。兼职人员的流