7周年店庆策划案.doc

金鑫珠宝连锁企业7天大盛闹金鑫一一7周年店庆方案一. 时间:2004.12.18一2005.2.28二. 活动主题: 7天大盛闹金鑫 (8店同庆系列活动)三. 活动目的:结合7周年店庆,通过消费者与金鑫的互动引发一连串营销活动.利用12一2月间圣诞节,元旦,春节,元宵节,情人节几个节日营造浓郁的珠宝文化氛围,通过与消费者直接相连的活动,吸引消费者观注金鑫,最终达到品牌营销的目的.同时对各地竞争对手造成强大有压力.四. 活动推广商品:1. 贺岁,压岁金系列(小金鸡,小金鱼,小金花生,小金币及各类金摆件) 在元旦及春节前后主推2. 情侣饰品系列 在圣诞及情人节前后主推A:黄金饰品(黑皮绳吊牌 真爱密码 系列,以5到7克为主)B:铂金饰品(铂金指环项链 纯真年代 系列指环以3克为主)C:钯金饰品(铂金指环项链 真爱无敌 系列指环以3克为主)D:K金饰品(指环项链 知心爱人 系列价位在500到700E:镶嵌饰品(钻戒) 真鑫真意 系列价位1500元以上饰品于10月份由隆进厂家及翠绿厂家进行设计11月定稿12月初到货.在活动期内主推,以点代面代动全盘销售.3. 目标消费群:40岁以下人群4. 消费阶层:中档消费群5. 推介目标:以点代面,以”知心爱人”系列饰品的推广代动其它商品的推广,同时借助知心爱人的形象打造金鑫珠宝城的服务品牌形象.五. 活动内容:1. 购金鑫珠宝 送百元大钞(1) 时间:2004.12.18一2.28(洛阳区每周六日,郑州每日)元旦放假期间天天抓奖.(2) 凡购物满100元即可现场抓钱.抽奖箱中放满各种面值代金券,消费者购物后可自行抓取一把.不论多少全部赠送顾客,然后由工作人员在向箱中放入同等金额奖卷.顾客按票面金额自行购物,视同现金.(3) 奖项: 100元奖卷50元奖卷30元奖卷20元奖卷15元奖卷10元奖卷5元奖卷1元奖卷5角奖卷(金鑫)镶嵌饰品抵用卷 (在购买镶嵌饰品时可抵同等金额现金,限购买商品时使用,一件商品限用一张)100元抵用卷50元抵用卷30元抵用卷20元抵用郑15元抵用卷10元抵用卷5元抵用卷1元抵用卷2. 7天大盛闹金鑫(1) 元月1日:黄铂钯每克优惠7元;当日购镶嵌饰品前7名赠银镶锆情侣对戒;钟表工艺品部分7折;购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌)(2) 2日黄铂钯每克优惠6元; 当日购镶嵌饰品前6名赠银镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌)(3) 3日黄铂钯每克优惠5元; 当日购镶嵌饰品前5名赠银镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌)(4) 4日黄铂钯每克优惠4元; 当日购镶嵌饰品前4名赠银镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌)可由经营部提前将部分商品标价提高为含7的价格.(5) 5日黄铂钯每克优惠3元; 当日购镶嵌饰品前4名赠银镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌)(6) 6日黄铂钯每克优惠2元; 当日购镶嵌饰品前2名赠银镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌)(7) 7日黄铂钯每克优惠1元; 当日购镶嵌饰品前1名赠银镶锆情侣对戒;工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌)3. 新春大禧 金鑫有礼所有报纸广告及DM上均注明礼卷(不重复优惠,不累计)(1) 7元 购黄铂钯金持此卷每件商品减免7元.(2) 17元 购500元以下工艺品及银,玉,珍珠,天然宝石饰品持此卷每件减免17元.(3) 70元购500元以上镶嵌饰品持此卷每件减免70元.4.购金鑫珠宝 送圣诞礼物(4) 时间:2003.12.18起送完为止(5) 购物满200元均赠送缘系金鑫小台历一本;5.寻找金鑫有缘人一一福宝宝(6) 时间:2005.1.1(7) 凡持1999年一2003年户口薄,且出生日期为元月1日者均可于2004年1月1日到金鑫总台领取福宝宝礼包一个(礼包为金鑫卡通鸡或二十元左右的小礼品,儿童为银卡通生肖吊牌一个,缘系金鑫小台历一本,金鑫福宝宝身份证一个)(8) 1997年元月1日出生者凭洛阳市(含郊县)户口本及出生证于2004年1月1日下午3:00分到金鑫总台免费领取卡通金吊牌一个,领取福宝宝礼包一个(礼包为金鑫卡通鸡或二十元左右的小礼品,缘系金鑫小台历一本,金鑫福宝宝身份证一个)(9) 凡购物顾客持出生日期为元月1日的身份证或户口本元旦当天购物黄铂钯金每克优惠7元.(10) 凡2005年1月1日市区出生者只要出生时由家长拨打洛阳市公证处及金鑫福宝宝热线电话,金鑫公司即赶往医院, 由医院开据出生证明,颁发金鑫福宝宝身份证.由家属在1日下午3:00到金鑫上百店门前福宝宝活动现场由金鑫公司董事长等亲自颁发金锁一枚,同时还送上福宝宝礼包一个(礼包为金鑫卡通鸡,缘系金鑫小台历一本, 鑫福宝宝身份证一个)(11) 凡持金鑫福宝宝身份证每年元月1日店庆当天均可到金鑫总台领取生日礼包一个.可领到18岁.(12) 持金鑫福宝宝身份证在金鑫任何一店购物7年内可享受黄铂钯金每克优惠7元,珠宝工艺品钟表8.7折.(13) 活动目的:生孩子太常见了，偌大的洛阳时时刻刻都会有孩子降生。如果金鑫打出寻找金鑫福宝宝的广告，不只怀孕的母亲会上心，就连丈夫、父母、公婆和七大姑、八大姨等，谁又不为此事惦着，所以一旦婴儿幸运降生，都会去抢先拔个电话，这便宜拉了才亏呢？一枚金锁连着那么多人的心，牵动消费者的神经。 很多看似颇为热热闹闹轰轰烈烈的这个那个的活动，虽说都十分宏伟，气势磅礴，但其不足和缺点都是和消费者相距甚远，所以老百姓也就是你一说，我一听，听完就是耳边风，谁也不会拿着鸡毛当令箭。你钟敲得再响，能给我兜里多敲出一分钱来。金锁多实惠呀，这虽是利益交换！可消费者却深深懂得利益交换的好处，抓住了金鑫福宝宝的心,也就是抓住了父母、公婆和七大姑、八大姨的心,每年生日看到金鑫送的礼物都会是茶余饭后谈不完的话题.所以也就都会拿着金锁当令箭。况且这金鑫福宝宝与金鑫如此有缘，不仅体现了缘系金鑫这句广告语,更是金鑫一台没完没了唱不完的大戏。6.知心爱人 相约金鑫 2005年1月1日下午3:00金鑫珠宝形象代言人任静付笛声在上百店门前与消费者互动演出.(1)持金鑫珠宝城任何时期购物票在下午3:00均可到总台获赠任静付笛声亲笔签名彩照一张; (2)12月购物大摸奖改至1月1日下午3:30进行,由任静付笛声亲自抽出大奖并当场赠送,同时向所有获奖者赠送神秘礼物一份(任静付笛声签名CD和照片及刻有知心爱人字样的情侣银指环一对) (3)12月购物大摸奖抽奖票重新设计有任静付笛声形象的奖票;活动流程:4. 主持人开场白5. 介绍演出活动6. 歌曲演唱7. 由现场顾客抽取五等奖20名8. 舞蹈9. 歌曲演唱10. 现场顾客抽取四等奖6名11. 首饰秀12. 知心爱人模仿版演唱13. 神秘嘉宾任付出场演唱知心爱人14. 任静抽取三等奖3名并赠奖品15. 付笛声抽取二等奖2名并赠奖品16. 任付演唱爱情一百年17. 任付共同抽取一等奖并赠奖品18. 任付演唱后退场19. 舞蹈20. 歌曲21. 演出结束7.购金鑫珠宝 享99真爱(1) 时间:2004.2.1一2.14(2) 限量发售99元及999元K金钻戒(由经营部提供好销款式,镶嵌部下单厂家定做,对外称限量,数量自行掌握.所有指环上均刻有知心爱人字样)(3) 2.12一14日三天购物赠玫瑰(4) 奖项:玫瑰总枝数: 9999枝100一300元赠 赠1枝: 301元一500元 赠3枝501元一700元 赠5枝701元一1000元 赠7枝1001元一2000元 赠9枝2001元以上 赠12枝(5) 活动目的:以往情人节只是在当天购物才送玫瑰,其实很多情侣在情人节到来前就开始选购礼物了,今年在7周年之际,仍是送玫瑰,但受益面扩大,时间跨度长,影响大,送玫瑰活动延续3天,情侣饰品专题销售14天,在这14天里引导消费者,树立情人节消费珠宝