异业合作方案3篇.doc

异业合作方案3篇 异业联盟合作方案 一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则： 1、联盟商家间目标市场一致； 2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”； 3、互惠互利原则； 4、诚实守信，遵循契约精神。 三：公司介绍及区域介绍 众合系统是一家集人事、培训、商业、销售、结合电子商务于一体的销售型公司，众合康成是我们众合系统旗下网上商城商城主要经营市面上空白的大健康产品，系列众多主要有:日用、日化、美容、护肤、家居、家纺、厨具、服装、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百个品牌，上千款产品，并且每期都有新的优质产品上市。 众合康成秉承“诚信，关爱，梦想，奉献”的经营理念，奉行“服务健康人生，助力财富梦想”的经营宗旨，以“大爱无畏，力行奉献”为口号，以“客户的需要是我们的责任，社会的需要是我们的荣誉”为行为准则，立志要成为民族健康产业第一的电商公司。 从成立之初到现在，短暂的两个月的时间我们吸引了一批实力强大的投资商与我们进行投资合作，并且吸引了北京、福建、江苏、山东、河南、上海、安徽等众多知名生产型企业的加盟，同时为我们提供优质丰富的货源。目前我们建立了完善的服务体系以及物流体系，首批加盟商已签约，首批货物已发出；在短暂的时间内我们之所以做的如此优秀、发展的如此迅速、取得如此骄人的业绩，正是源于我们拥有：一流的培训团队、一流的营销团队、一流的销售渠道、一流的创业顾问、一流的服务体系、一流的创业团队、一流的文化底蕴、一流的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC（复合营销）模式，快速在众 多商城中脱颖而出，通过连锁模式形成强大影响力，商城计划用三到五年时间在全国333个市级，和2862个县级城市建立运营中心和实体旗舰店，建立辐射全国各城市地区的连锁机构和物流服务体系。通过我们独特的文化魅力和团队推广的优势有效的覆盖市场和提升知名度，通过对社会现状的大量分析和对成功商业模式的思考结合当前大健康产品的趋势、电子商务的潮流、团队运作合作共赢的魅力、连锁经营异业联盟的模式优势一定能成为民族健康产业标杆型电商公司新形象。 四、商家选择： 美容养生类：美容、美发、养身馆等 中小型生产企业：农副产品生产企业，加工型企业 零售行业：副食食品，装饰修饰品 生活服务类：物业公司 五、联盟的具体方法： 1、商家之间资源共享，提升品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。谈判员可深入商家厂家观察了解对方优势实力和品牌影响力并提供相应资料。 2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。 3、优惠券/代金券互置，协同促销，实现会员转化和快速流通。商家联盟不仅是品牌影响力的快速有效扩大，更是直接促进双方销售大幅提升的有效途径。通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/代金券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。 4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，而是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合将现有的产品资源进行有效整合，放在众合康成网络平台实行推广，众合康成的众 多产品也可以在合做商家推广，进一步加大联盟商家对市场的占有率以及品牌影响力知名度，同时也能实现众合康成在当地的品牌曝光，深化企业合作形成良好的循环发展。 5、联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。 六、异业联盟的政策： 它是一种创新的商业运行模式，是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要体现在以下几点： 1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享； 2、各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统； 3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出； 4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降； 5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间； 6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本。 七、联盟能解决的问题： 1、会员卡折扣优惠： 会员卡优惠共享，使会员权益最大化，一卡多用 ?使会员权利最大化，一卡多用 ?签定协议，在合作商铺陈列指示牌，例如：持XX商家会员卡享受XX折扣 2、会员共享： 每家联盟商家的会员资源共享,扩大品牌信息量，由活动方提供活动信息，由联盟商家发给自己的会员，帮忙宣传 ?联盟商家的会员资源共享,扩大品牌信息量,扩大受众人群 3、活动联盟： 双方自行进行洽谈活动商家应主动与其联盟商家进行联系，邀约共参活动会员 日活动联盟 ?会员俱乐部活动联盟单店促销活动联盟 ?中小型路演活动，演艺活动比赛联盟 4、媒体资源 媒介宣传平台资源共享，品牌宣传方式多样性 ?网站、QQ、微信、微博、论坛、飞信等等 5、礼品代金券赞助：根据不同活动,进行多种品牌的礼品赞助,做到品牌宣传?礼品赞助，可以根据各自品牌的优势及活动需要，提供部份礼品赞助?各类代金券：超低值互利分享，提升店铺多元化发展影响扩大受众人群八：合作协议 甲乙双方联盟本着真诚合作互惠互利共同发展的原则为了更好地扩张市场优化销售链条经联盟双方同意制定如下协议： 1：甲方企业会员持甲方会员到乙方企业消费享受和乙方企业会员一致的待遇，相反乙方会员到甲方企业消费也享受和甲方会员一致的待遇 2：甲方企业在乙方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，乙方应主动积极帮助甲方宣传，相反乙方企业在甲方合作伙伴投放广告和宣传资料以及展示架，甲方应主动帮助乙方宣传 3:甲方企业员工到乙方消费可享受乙方员工在乙方的最大优惠，相反乙方企业员工到甲方消费可享受甲方员工在甲方的最大优惠 本协议一式两份，协议两方各执一份，自双方签字后生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事议双方协商解决。 甲方：负责人： 乙方：负责人： 元立方金服异业合作方案（短期） 一、平台介绍 深圳元立方金融服务有限公司（元立方金服），系上海元亨祥股权投资基金集团有限公司（元亨祥基金）旗下子公司。注册资金3亿元，为全国首家PPP模式市政基础领域的互联网金融交易平台,总部位于上海陆家嘴核心金融区。 元立方金服依托集团的优质市政项目资源，专注于“政府和社会资本合作”的政信类项目投资,资金投向市政建设领域。 元立方金服明确PPP投资模式探索者的市场定位,引导社会资本进入市政基础设施建设领域，更好地发挥民间资本对银行业改革发展的促进作用。 元立方金服作为元亨祥基金的在线互联网交易平台，不经手客户资金、委托第三方支付平台全程监管，充分运用市场法则，通过资本的科学化运作，确保客户获得长期稳定的投资回报。 二、主营业务 互联网金融理财产品(政信类) 三、合作目的 1.实现元立方金服和合作伙伴优势互补，追求利益最大化。 2.降低双方运营和推广成本。 3.为双方用户提供更丰富的服务，增强用户信赖度。 第1页共1页 4.满足双方发展需求，提高抗风险能力。 四、客户群体定位 年轻化人群，熟悉互联网和互联网支付，以20岁-40岁为主。 1.企业白领，有一定的经济基础和投资理财经验。 2.在校大学生，互联网一代，参与度较高，投资理财意识觉醒。 五、给到合作伙伴利益 1.礼品赞助 2.线上线下活动品牌露出 3.线上线下推广广告资源 4.产品代销 5.活动创意和方案 6.高端论坛峰会 7.活动赞助 8.网站广告展示 9.理财产品加息券 10.红包（现金券、投资本金券） 11.用户引流 12.定制理财产品 13.提供用户资源 六、我们想要 1.网站流量 2.投资理财用户 第2页共2页 3.品牌推广 4.理财产品销售 七、合作形式 1.联合举办在线线下活动，费用均摊，用户资源共享 2.线上线下活动礼品赞助 3.活动冠名赞助 4.工作室资金、人员、推广支持 5.大学校园推广合作 6.推荐新用户，CPA/CPS合作 7.战略合作，接通双方用户账户 8.广告推广资源共享，一方广告中包含另一方品牌logo 9.平台相互引流，互换链接 10.为对方提供产品包装等 11.一方为另一方用户提供更高级服务或更优产品等 12.积分互兑，用户可使用一方积分兑换另一方相应产品或服务等 13.在一方的产品、服务等相关物品上放置另一方品牌logo 第3页共3页 异业合作方案 一、目的 为了增加客户进店渠道、提高客户满意度、促进消费，实现双赢共赢的营销理念。 二、合作方式 1、以代金卷或项目卡赠送的方式；比