赢在大学资料.doc

1） 为什会有创办二手超市的想法？创办二手超市的优势在哪里？盈利原因、个人原因、市场原因个人原因：第一，首先我是一个来自农村的学生，深知一个靠种田耕地为生的家庭要供养出一个大学生是多么不容易的一件事情。所以在学校的时候我也希望自己能买到一些比较便宜的物品，简便旧点，只要质量好，价格公道就行。市场原因：第二是市场原因，据调查江西高校具有农村生源比例保持在53至56，此外还有不少学生来自城市的工薪阶级，他们都希望自己能为父母减轻负担，希望能买到物美价廉的商品，降低自己在学校的花费，这便产生了每年休闲广场抢购二手货物现象，但是因为时间、空间等因素的限制那种现象只是昙花一现，满足不了学生需求。所以我们认为创办二手超市是非常有必要的而且具有非常好的前景的。盈利原因第三盈利大，我们收购的物品时别人不想要的物品，收购时价格可以降得很低，而销售时变成了别人需要的物品，价格可以相应的提高，但我们一定不秉着公道、合理的原则。2）相比其他二手商品超市而言，我们超市的优势在于？大规模、高齐全、低价格、优服务第一大规模，首先我们的二手商品超市会在规模上和宣传上击败那些小型的二手店铺。据调查江西目前江西各大高校的二手店铺面积都集中在20到80平方米，不能在视觉上给学生较大的冲击，学生也没能留下较大印象，其次在宣传上基本上也是空白，我们乐购公司成立后会对红谷滩所有高校进行一系列的宣传，打造乐购在红谷滩高校二手超市的霸主地位。第二高齐全。目前高校存在的一些二手店铺销售物品单一，货物供应不全。而我们乐购公司成立后将利用其大规模的优势，丰富销售物品，增大货物供应量。第三低价格，我们乐购公司具有销售和收购部门，我们收购的物品时别人不想要的物品，收购时价格可以降得很低，所以销售的价格也不会高，而且我们一定会秉着公道、合理的原则经营超市。第四优服务，我们聘请的大部分员工都是具有高素质的大学生，而且我们我们公司还会售后服务部，专门处理一些服务问题，尽一切可能做到满意1001、 简述公司的运作模式。（前期的实体超市及后期的电话、网络销售）2、 二手市场已存在很多，如何确保公司的优势？3、 如果周转资金匮乏，应如何解决4、 货物来源仅限于校园内可能过于单一，有无打开其他货物来源通道？例如？5、 二手商品质量是消费者最担心的问题之一，公司收购来的商品质量如何来保证？又将通过何种手段使消费者相信商品质量的保障6、 公司为何选择仅围绕高校？面向学生，销售渠道单一7、 二手超市内货物一应俱全，商品岁种类繁多，但消费者对各类商品的需求是大相径庭的，（如衣服、裤子、鞋子的销售前景堪忧），有没有对市场的各种需求进行评估？有无市场调查数据的支持？、列举。8、 我这还整理了几个问题，你们看看；1.我们商品的价格是怎么决定的 2。通过什么来保证的质量，总说质量能保证，怎么让消费者相信呢 3.团队间若有分歧要怎么处理，少数服从多数吗，但老师要说真理若掌握在少数人手中我们要怎么答呢 9、 计 划 摘 要南昌大学第二届“赢在大学”创业大赛之参赛作品 乐购有限公司商业策划书乐购高校联合二手商品超市是一个旨在减轻高校学生消费负担，以绿色消费为创新理念，本着一切为了消费者的原则提供给消费者高质量、低价格的二手商品超市。当今社会，环保节能、高效消费的呼声越来越高，特别是在消费者高度聚集的学校，高效消费更是当务之急。在这种形势下，我们公司应运而生，推出以二手物品和翻新物品为销售品的商业理念。大型二手商品超市目前在国内少有，江西更是首创。据调查，二手商品拥有非常好的市场，江西各个高校内都分布着许多二手店铺，就南昌大学前湖校区而言旧书店就有10家，二手自行车销售点6个。然而这些小型的二手商品销售点虽多却受到宣传、店面租价、商品齐全度等因素的限制，没能得到较好的发展，甚至因为业内竞争有部分销售点濒临破产。而初期我公司以南昌大学良好形象为依托，以“主动出击，抢得先机，悉心经营，争创奇迹” 为口号，并充分利用乐购公司的大规模、高齐全、低价格、优服务优势在红谷滩地区的各个高校进行一系列高强度宣传，奠定乐购二手商品超市在红谷滩高校区的霸主地位。在发展中期时，我公司将在江西省内扩大规模，以红谷滩为总部，并在江西其他高校聚集地设立分部，同时增添网上销售渠道。在公司发展中后期，规模将扩大到省外，以便在竞争中确保自我优势，巩固市场份额，始终保持领先地位。乐购有限公司采用现代化的企业管理制度，以董事会为主要权利机构，聘用一名总经理负责公司的总体运营，所有权与经营权分离，并且设立监事会监督管理层的执行情况。总经理下设部门分管经理及公关部部门经理、市场部部门经理、企划部门经理、财务部部门经理、人事部部门经理、客服部经理、销售部经理。南昌大学第二届“赢在大学”创业大赛之参赛作品 乐购有限公司商业策划书创业团队将参与公司运作管理，并从各地人才市场选拔相关管理人员。公司成立初期共需资金万。其中初创团队自筹资金万，政府提供的鼓励创业基金万，第三年以固定资产为抵押向银行短期贷款万，风险投资万。投资的使用情况为固定资产万，租赁店铺年和设备的购买，流动资金万元，主要用于员工的招聘培训和现金流。股本规模及结构暂定为：注册资本万元， 其中外来风险投资入股万（40%）；创业团队集资入股万（44%）；国家财政拨款万(16%)。超市采取初次市场定位策略，主要战略和目标是：打造和谐二手商品市场、充分发挥学校资源、倡导人性服务理念