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手机配件营销方案 手机配件营销策划书 第一部分：所选商品 所选商品：（1）手机架（2）小米移动充电宝8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。 第二部分：商品的市场分析 （1）手机架；手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在45。普通的手机架的市场价格在15元左右。黄科大所卖的手机架在20元左右。淘宝价10元包邮。因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。 （2）小米移动充电宝8000/10400毫安：从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在11点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。经过我的团队的不完全调查，充电宝的在大学生的普及率在55.45。移动充电宝的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大。我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为49元和69元。黄科大的市场价这官方价高了5-10元。充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们可以选择连带销售或做活动销售。 （3）耳机和数据线：耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。市场的价格浮动较大，同时每 个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。耳机和数据线在黄科 大的配件商店很普及，市场竞争较大。针对这一困境，同样，我们 可以经过合理包装来销售。 第三部分：商品营销和销售 1销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大 的利润空间。 2销售计划和方案：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润面条耳 机出厂价） 卖充电宝加价送手机架。（加价为手机夹原价的50，充电宝利润手机夹成本价） 卖手机架2元送数据线。 卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机夹和 小米移动充电宝利润耳机和数据线出厂价） 单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。 3成本核算：因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团 队根据不官方的网上搜索和实地考察来完成本部分工作。手机架的 成本价在5-8元，小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元 两个价位。耳机由于品牌和类型较多，本团队只是局部了解廉价面 条耳机的成本价在5-6元。数据线的成本价在3-4元。 4利润核算：利润是不同的营销方案而不同。下面是五种营销方案的 利润核算。 方案：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润面条耳机出厂价）。 充电宝利润10元，面条耳机出厂价5-6元，因此方案的利润空间在4-5元。 方案卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，耳机和数据线成本价一共在8-10元，因此方案的利润空间在4-5元 方案卖手机架2元送数据线。手机架的利润空间在3-4元，因此方案的利润在5-6元 方案卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，耳机和数据线成本价一共8-10元，因此方案的利润空间在3-6元。 方案单卖。单卖手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润10元，数据线和耳机利润浮动较大，本次不核算其利润。 5实际遇到问题及解决问题的情况 本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的，因为，大家都知道其产品价格和质量状况。因此，我们这次会通过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或者配发传达(此活动因要前期投入，价格未定，本次未计入成本核算）扩大影响力，增加客源量。因本次的成本核算较粗略，在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保利润空间在3-5元。 因销售的时间和空间黄科大官方规定，本团队就不考虑此问题。 在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相鼓励。第四部分：团队介绍 1团员组成介绍： 队长：陈幸华，男，14级民族学院预科，联系方式组员：潘荣晓，女，14级外院，联系方式组员：隗玲，女， 组员：杨世光，男，14级外院，联系方式14级工院，联系方式 手机配件营销计划手机配件种类繁多，质量参差不齐，渠道多样，配件产品线分为保护类：塑胶保护壳，保护皮套，保护膜（高清膜，磨砂膜，钻石膜，3D膜，彩膜），能源类：移动电源，商务电池，多功能充电器，车载充电器， 数据类：存储卡，读卡器，U盘，音频类：单声道蓝牙耳机，立体声有限耳机，立体声蓝牙耳机，电信手机卖场定位于中高端，手机配件产品与品牌应具备以下条件：1.具备一定的品牌影响力，品牌认可度和一定的品牌附加值，2良好的价格体系和利润空间，3中高端零售市场的操作传统，经验和策略 陈列：1保证单位面积的陈列数量，提高单品陈列品种， 2对于商品摆放在于如何提高商品陈列的立体感3系列产品提高纵向陈列，更符合顾客视觉规律3平行视觉销售，上段高价，中段促销，下段廉价4主推配件和流量配件分开陈列 5不规则法，提高商品丰满度， 6提出好的陈列点，方便顾客看到，取到 7保证商品品类，货柜丰满 8助销POP粘贴商品上，提高促销信息的利用率 完整，完善，丰富的上柜产品线，获取整体盈利效益，较单一的产品难以盈利进而难以维持，产品线必须起，东西品种多了，更容易满足客户需求，获取整体利润 配件种类： 硅胶套，（国产低端机，40元左右），高仿皮套（三星高端机型，价格区间120-180），原装皮套（三星系列，苹果系列，价格280-380） 移动电源，低端，99元档（杂牌4000毫安），128元档（杂牌5000毫安），中端168元档（品牌5000毫安），198元档（品牌8000毫安左右），248元档（品牌10000毫安）。 内存卡：闪迪，金士顿，4G,8G,16G,32G,以4G，8G，16G为主 数据线，读卡器，充电头：原装三星即可 蓝牙耳机：低端，单声道蓝牙耳机（即单耳），中高端，为双声道立体声蓝牙耳机（即双耳，可以听音乐）， 保护膜：以店上的畅销机型为主，可以配备苹果5，苹果4S，三星S4，可以增加高端的贴膜，钻石膜，彩膜，低端机以高透，磨砂为主，可设元档，元档，元档，元档，元档。 其他，盘，车载充电器，多功能万能充，有线原装 耳机适量配备，丰富产品。销售方式：搞好营业厅人际关系，特别是各营业厅厂家促销，店员，店长，柜长。正常零售是基本销售方式，注意卖场中的搭机销售，配件中的百分之五十是搭机销售。搭机销售;要充分调动良好的人际关系资源，发现并利用好每一个可以利用的资源与机会。只要有行动，总会有收获、总会有助销售、总会获得卖场与客户重视。几乎每个商、卖场都有订单和配业务，权利基本在部门主管能忽视。合理的激励政策，每两周统计一次门店销售，库管签字后核算，根据毛利百分比现返。销售人员在销售完手机后达到百分之百的推荐率，销售完毕后发张手机配件单页，让他了解店上的配件，做到下次销售。 过年了，这样卖配件的老板都发了！ 销售顾问(龙越智能配件生活馆）|xx-01-2313:20 配件作为店面的一大经营利润，必须要有一套完整的经营方案，才可能突破配件的销售，让利润最大化。 一、配件的陈列 配件陈列总则：顶天立地。 配件陈列基本原则：丰满陈列、遵循原则、美感 1、单杆产品不得少于5个（实物3个模型2个）。 2、标准道具每排不得少于8列。 3、每个产品必须有价签。 配件重点产品陈列： 1、配件整体按照从高价位至低价位陈列。 2、用柜台左位、中位或右位进行。 3、重点产品陈列主推/清库产品必须有“店长推荐”、“热卖”等醒目标识。 配件陈列要素： 1.整体陈列丰富、饱满。 2.由上至下产品由小到大。 3.产品分类清晰。 4.同种色系集中 5. 重点、畅销产品要与视线相平的二三排。 二、配件经营步骤 第一步：了解需求匹配手机。 可两个角度采集顾客需求： 一是本店的手机销售数据，根据品牌、价位段、销量来分析出每款手机需要搭配的配件产品类别和型号数量。 二是调研进店客户手里现有的终端型号，也根据数量的分析做相应的匹配。 第二步：选好产品 能够从产品质量、时尚、功能、外形、颜色等角度去挑选对顾客有吸引力的产品。第三步：定价合理 建议定价的范围在电商渠道京东、天猫同款价格的150200%之间，从客户经营的视角，客户是可以接受实体门店比网店高，但是不能高的太多。 第四步：科学陈列 配件的陈列很重要的原则就是顶天立地、丰满。 第五步：关联销