（服装设计与工程专业论文）中国服装出口企业从贴牌生产到自创品牌转型研究[服装设计与工程专业优秀论文].pdf

单回顾了世界市场上外包与代工的历史以及我国代工的历史；其次，分析我 国现阶段服装出口以o e m 产品为主，o e m 经营模式的优劣势，及o e m 模 式给我国带来的收益；再次，将o e m 、o d m 和o b m 这三种经营模式进行比 较；最后，对所调研企业经营模式进行比较分析。 第四部分，从理论层面分析了这三种经营模式，主要运用了价值链理论、 微笑曲线理论、企业生命周期理论和要素禀赋理论进行分析。 第五部分，从贴牌生产向自创品牌的转型，通过前四部分的研究，得出 了我国服装出口必须从o e m 模式向o b m 模式转型的结论，但是不能一蹴而 就，根据理论及调研企业的实践经验，本文总结出从o e m 模式向o b m 模式 转型的过程中模式变化一般规律，即：o e m 经营模式；o e m 与o d m 经营模 式并存；o e m 与o b m 经营模式并存、o b m 经营模式的四种类型，并具有企 业经营模式由低级向高级转变的阶段性特征，本研究结果将对我国服装产业 升级，企业经营模式转变提供参考。 关键字：贴牌生产自创品牌经营模式服装出口 2 r e s e a r c h0 n t h ec o n v e r s l 0 n0 fm a n a g e m e n tm o d e s0 f g a r m e n te x p o r tf r o mo e mt 00 b m a b s t ra c r c l o t h i n gi n d u s t r yi sv e r yi m p o r t a n ti nc o u n t r ye c o n o m yo fc h i n a 。i t sa s i g n i f i c a n tp o r t i o no fc o u n t r yr e v e n u e g a r m e n te x p o r ti st h em a i np a r to ft r a d e s u r p l u s b e c a u s et h e r ei s n tc h i n ab r a n d i nw o r l dm a r k e t ，c h i n ac l o t h i n gi n d u s t r y r e s o r t i n g t ol a b o rf o r c e s u p e r i o r i t y m a n u f a c t u r e sc l o t h e s p a r t i c i p a t i n g i n i n t e m a t i o n a lc l o t h i n gi n d u s t r yc h a i n c h i n ah a sb e c o m ei n t e r n a t i o n a lf a c t o r yo f m a k i n gc l o t h e s a n dr e t u r ni sv e r yt i n y l a c ko fb r a n d sh a sb e c o m et h eb o t t l e n e c k o fc l o t h i n gi n d u s t r yd e v e l o p m e n t s ot h i sd i s s e r t a t i o nr e s e a r c h e st h ec o n v e r s i o n f r o mo e mt oo b mo fc h i n ag a r m e n te x p o r t t h ew h o l ed i s s e r t a t i o nc o m p o s e do f f i v ep a r t s t h ef i r s tp a r tm a i n l yn a r r a t e st h en a t i o n a la n di n t e r n a t i o n a lc i r c u m s t a n c eo f c h i n ag a r m e n te x p o r t ，a n dt h ep r i m a r yo b j e c to fc h i n ac l o t h i n gi n d u s t r yi nt h e e l e v e n t hh v e - y e a r s ，a n dt h ei m p o r t a n c eo ft h ec o n v e r s i o nf r o mo e mt oo b mo f c h i n ag a r m e n te x p o r t c h i n ab e c o m i n gt h eb i g g e s te x p o r tc o u n t r yo fc l o t h i n g m o s t l yd e p e n d so ne x p o r tq u a n t i t y , t h ep r i c ei sl o wa n dt h ep r o f i ti st i n y , i tb r i n g s o nm a n yt r a d ef r i c t i o n s a l o n gw i t hw a g ea n dt h ep r i c eo fc l o t h i n gm a t e r i a l sr i s i n g , t h ee x t e n d i n go fg a r m e n te x p o r ti no t h e rd e v e l o p i n gc o u n t r i e sw h o s el a b o rc o s ta r e l o w e r , t h ee x i s t i n gs u p e r i o r i t yo fc h i n ai sc h a l l e n g e df l i n t i l y , s oi ti sv e r y 3 s i g n i f i c a n tt oc o n v e r s ef r o mo e m t oo b mf o rc l o t h i n ge x p o r tc o r p o r a t i o n s t h es e c o n dp a r ta n a l y z e so fs e e d t i m eo fc h i n ag a r m e n te x p o r tt r a d ea n d e x p o r tf a s h i o n t h i sp a r tc o l l e c t sa l lt h ed a t ao fc h i n ag a r m e n te x p o r tr e v e n u e f r o mi n n o v a t i o na n do p e n i n g ，f r o ma n a l y z i n g ，f o u n dt h eb a c k g r o u n da n dr e a s o n s f o rt h ed i v e r s i f i c a t i o no fd i f f e r e n tt i m e a n dd i v i d e st h eg a r m e n te x p o r tt r a d eo ft h e t w e n t y e i g h t y e a r si n t ot h r e ep h a s e s ，a n dg e n e r a l i z e sm a i n l ye x p o r tf a s h i o no f e v e r yp h a s e t h et h i r dp a r t ，c o m p a r eo e m 、o d ma n do b m ，d e m o n s t r a t i o na n a l y s i so f v i s i t i n gc o r p o r a t i o n s f i r s ti n t r o d u c e st h ec o n c e p to fo e m 、o d m a n do b m ，a n d l o o k sb a c kt h eh i s t o r yo fi n t e r n a t i o n a la n dc h i n e s eo u t s o u r c i n ga n df o u n d r i e s s i m p l y s e c o n d ，c h i n e s ee x p o r tg a r m e n t sa r em a i n l yo e mp r o d u c t s ，w h a ta r et h e s u p e r i o r i t ya n di n f e r i o r i t y ? a n dw h a tc h i n ag a i n sf r o mo e m ? t h i r d ，c o m p a r e s t h i st h r e e m a n a g e m e n tm o d e l a s t ，c o m p a r e s t h ei n f o r m a t i o no fa l lt h e c o r p o r a t i o n sr e s e a r c h e d t h ef o u r t hp a r ta n a l y z e st h et h r e ek i n do fm a n a g e m e n tm o d ef r o mt h e o r i e s t h et h e o r i e sa r ev a l u ec h a i nt h e o r y 、s m i l ec u r v et h e o r y 、c o r p o r a t i o nl i f e c y c l e t h e o r ya n de l e m e n tt h e o r y t h ef i f t h p a r te x p a t i a t e s o nt h ec o n v e r s i o nf r o mo e mt oo b m t h i s d i s s e r t a t i o ne d u c e st h ec o n c l u s i o no ft h a tc h i n ag a r m e n te x p o r tm u s tc o n v e r s e f r o mo e mt oo b mf r o mr e s e a r c ha n da n a l y s i si nt h ef o u rp a r t sa b o v e b u ti ti s i m p o s s i b l et oa c c o m p l i s hi na l la c t i o n a c c o r d i n gt oa c a d e m i ca r g u m e n t a t i o na n d p r a c t i c eo fr e s e a r c h i n gc o r p o r a t i o n s ，t h i sd i s s e r t a t i o ns u m m a r i z e st h ec o m m o nr u l e 4 i nt h ep r o c e s so fc o n v e r s i o nf r o mo e mt oo b m ：o e m 、o e ma n do d m 、o e m a n do b m 、o b m ，a n df r o ml o wc l a s st oh i g hc l a s s a tl a s t ，t h ed i s s e r t a t i o n p r o p o s ef o u rp i e c e so fa d v i c ef o rc o n v e r s i o na n dr e m o v ef o rc l o t h i n ge x p o a e n t e r p r i s e s t h e 曲q u i s i d o nw i l lp r o v i d er e f e r e n c et or e m o v eo fc o s t u m ei n d u s t r y a n do p e r a t i n gp a t t e r nc o n v e r s i o no fe n t e r p r i s e s k e yw o r d ：o e mo b m m a n a g e m e n tm o d eg a r m e n te x p o r t 5 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研 究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个 人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和 集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人 承担。 学位论文作者签名：彳笨舟f 乱 签字日期：a 卵7 年a 月a 6 日 学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解北京服装学院有关保留和使用学位论文的规定，即： 研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属l 京服装学院。学校有权 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅 和借阕；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印 或其它复制手段保存、汇编学位论文。 ( 保密的学经论文在解密后适用本授权书) 学位论文作者签名：斛瓯 导师签名：一蕈p 茧 签字目期：。口。7 年& 月& 6 目 签字目期： p 力军2 胃7 层 学位论文作者毕业后去向 工作单位： 通话继址： 电话： 龆编： 北京服装学院硕+ 学位论文 1 引言 我国是世界上最大的服装生产国和出口国，世界各地遍布“m a d e i n c h i n a ”的服装， 随着2 0 0 5 年1 月1 日世界纺织品服装配额的取消，我国成为公认的最大受患国家。然而 我国服装出口大都采取o e m 方式，在国际市场上几乎没有叫得响的品牌，虽然“m a d ei n c h i n a ”的服装随处可见，可是“m a d e b y c h i n a ”的服装却是少之又少，我国是服装大国， 但绝小是服装强国。本文将就我国服装企业出口贸易的经营模式转变进行研究，探讨从 o e m 贴牌生产向o b m 自创品牌提升的有效方式。 1 1 研究背景 1 1 1 我国服装出口屡遣贸易摩掇 我国是世界第一大服装出口国，也是遭遇反倾销、社会责任、特别保障1 措施等贸易 摩擦最多的国家，尤其是入世以来，更是屡屡受到欧美等发达国家以及发展中国家的单方 面贸易保护，仅反倾销调查就达3 6 起之多，见图1 。 2 0 0 5 年1 月1 甘，服装出口贸易配额制度已经取消，服装出口贸易相对更加自由，我 国凭借强大的生产能力，服装出口增长过快，欧美等主要出口市场国又掀起了特保飓风， 对我国服装出口进行限制。 我国频繁地遭遇贸易摩擦，出口的服装价格偏低是一个重要冈素，这种价低走量的出 口方式，削弱了国内企业的利润，甚至工人的合法权益，也对欧美等目的服装产业造成了 不同程度的伤害，遭致了大量的反倾销、特保等贸易投诉，欲从根本上解决我国服装贸易 摩擦，还是要进行产业升级，从现有的低价量大的竞争方式转为品牌竞争。 1 “特保”是“特定产品过渡性保障机制”和“特殊保障措施”的简称。中华人民嶷和国加入w t o 议定书第1 6 条 规定：中国产品在 f 口有关w t o 成员国时，如果数硅增加幅度过大，以色于对这蝗成员的牛 i 关产业造成“严币损寄” 或构成“严蓖损卉威胁”时，那么这蝗w t o 成员町年独针对- i 一隔产儡采取保障措施。“特保”实施的期限为2 0 0 1 年 1 2 _ r 】l lh 乍2 0 1 3 午1 2 门i lh 。 北京服装学院帧+ 学位论文 资料来源：中用贸易救济债息蝴 图i 入世以来我国纺织服装类产品遭遇反倾销案件统计 1 12 瓤兴国家的迅速崛起，我国服装大国地位受到挑战 我国凭借廉价丰富的劳动力资源成为世界服装加工t 厂，然而近年来，尤其足纺织品 服装配额的取消，一大批诸如巴基斯坦、越南等劳动t 资水平比我国还低的发展中国家悄 然崛起( 参见表1 ) ，我国的劳动力优势逐渐弱化，服装业同有的竞争优势也将会逐渐丧 失，世界服装大国的地位受到了严峻的挑战，尤其是印度对我国构成了极大的威胁。为了 继续保持服装大国的地位，我国服装仓业小得f i 寻找新的竞争优势，因此产业升级显得尤 为重要，势在必行，自创品牌是我国服装产业升级的出路之一。 表12 0 0 0 年部分国家劳动下资水平弟位：美元 斯里巴基 国别 日本 德国美国 韩国墨西哥中国印度 越南 印尼 兰卡斯坦 价格 2 6 l o1 8 ，l o1 4 2 45 3 22 2 0o 6 9o 5 80 4 60 3 7o 2 50 2 4 1 1 3 现阶段我国服装出口主要以o e m 方式为主 从1 9 9 4 年起我国一直是世界第一大服装出口国，但是靠量大获得的，出口的服装大 都为o e m 产品，附加值低、价格低，且价格呈现下降的走势( 见图2 ) ，利润微薄，现阶 段利润基本保持在3 左右。这种量大利小的竞争导致我国的服装行业处于国际服装产业 分工的低附加值环节，竞争优势较小，小利于长期持续发展。 2 北京h k 装学院硕十学位论文 工元 1 9 9 7 1 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 12 0 0 22 0 0 32 0 0 42 0 0 5 资料来源：海关统计 图21 9 9 7 年至2 0 0 5 年我国服装出u 均价 1 1 4 成本上涨，低价优势渐失 我国服装业的竞争优势主要来自于优廉的劳动力资源，然而随着人民生活水平的不断 提高，人均g d p 年年增长，我国工人的工资水乎也在逐年提高，2 0 0 5 年我国职丁的丁资 水平比2 0 0 4 年上涨了1 4 ，这就意味着我国的廉价劳动力优势正在逐渐弱化。 另外，近几年石油、棉花等原材料价格持续上涨，2 0 0 5 年棉花价格上涨了1 1 8 ， 原油价格上涨了3 3 6 ，对服装= i = 业造成了很大的成奉压力，一些服装类余业的成本上涨 了1 5 到2 0 。 如继续保持服装出口的低价格，就意味着要牺牲分业的箍利空问；如随着劳动力、原 材料成本的上升而提高价格，我国服装出口低价格的竞争优势就会逐渐丧失，进而影响我 国服装在世界市场上的份额。因此，我国服装企业急需寻求新的竞争优势替代低价格的优 势，才能保持现有国际服装市场上的份额。品牌是产品占领市场、赚取利润的较好方式， 自创品牌是我国服装企业发展的必然选择。 1 ，15 创品牌是“十一五”期间服装行业的重要发展目标 纺织服装行业“十一五”规划中提出的发展目标是：我国纺织行业自主创新能力得到 较大提高，形成批具有自主知识产权、有一定国际影响力的技术和知名品牌；低效率、 高耗能、高污染的低水平初加_ 丁= 能力得到有效限制和淘汰，节能降耗、环境保护取得实质 性进展：在更高层次上形成以质量、创新和快速反应为主体的产业竞争优势，构筑起符合 走新兴工业化道路要求的产业发展模式。 服装行业又具体提出：要加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高 产品设诈能力；加强产品设计和市场推广；积极寻找国际市场突破口，利用国际化营销手 5 3 5 2 5 l 5 0 3 2 1 o 北京h h 装学院坝+ 学位论文 段，提高自有品牌出口比重，力争到2 0 1 0 年形成若下个具有国际影响力的自主知名品牌。 “卜一五”期间我国服装行业的主要任务就是自主创新，自创品牌，降低能耗，提高 附加值，即实现我国服装行业从贴牌加t ( o e m ) 向自创品牌( o b m ) 的提升，增加产 业附加值，提高产业国际竞争力。 1 2 研究意义 鉴于以上对国内外两方面形势的考虑，中国服装出口贸易当前最根本的任务就是要加 快产业升级，寻求更加科学、更加有利于中国服装业发展的经营模式，实现从o e m 经营 模式向o b m 经营模式的提升，这将有利于解决我国服装出口贸易现阶段遇到的困境，为 实现“卜一五”发展目标奠定坚实的基础。本文选择服装行业的经营模式进行研究，实地 走访一些服装食业获得的一手资料，参阅大量文献资料，对现有中国服装出口企业的 o e m 、o d m 及o b m 现状及存在的问题进行了较清晰的分析研究，并提出了服装出口仓 业从o e m 升级到o b m 的战略模式，希挈为我国服装产业升级提供思路。 1 2 1 探索更有效的经营模式，实现从0 e m 向o b m 的产业升级 总体上来说口前我国服装出口行业基本上属于o e m 经营方式，依靠的是劳动力优势， 赚取的是低廉的加t 费用。而据有关部门统计，国际服装市场上名牌服装比例不到3 ， 但市场占有率却高达4 0 ，销售额超过5 0 ( 例如在欧洲，迪奥的一件晚礼服和一辆奔 驰轿车的价格相当) ，可见服装业大部分的利润是依托在品牌上，而非服装加t 上。因此 中国服装行业最好的出路就是产业升级，实现从贴牌生产o e m 向自主品牌o b m 的转变， 这样才能提高中国服装业在国际市场上的竞争能力，角逐世界高端服装市场。 1 2 2 为实现“十一五”服装出口发展目标奠定基础 我国纺织行业“十一五”规划中提出到2 0 1 0 年，纺织品服装出口额将从2 0 0 5 年的 1 1 7 5 亿美元增长到1 8 0 0 亿美元，年均增长率达到9 ，而单位产量的纤维耗电量、耗水 量和纤维使用量均要较2 0 0 5 年有所下降。2 0 0 5 年服装出口为7 3 5 6 6 亿美元，按着年均增 长9 的速度，预汁2 0 1 0 年服装出口额戍达到约1 1 2 6 亿美元，意味着未来五年内，我国 服装出口绝对值要增长近4 0 0 亿美元，平均每年增长8 0 亿美元，这是一个非常艰巨的任 务。要实现产量的大幅上升和能耗的下降，就必须加快服装行业的产业升级，从o e m 经 营模式逐渐上升为o b m 经营模式。 1 3 研究内容 论文阿先总结了改革开放以来我国服装出口的情况，将其分成了三个阶段进行分析， 4 北京服装学院帧十学伯论文 并归纳了各个阶段的主要贸易方式；然后分析了我国日前主要的服装出口经营模式 o e m 模式的优缺点，对o e m 、o d m 、o b m 二种经营模式进行了比较分析，对于调研的 服装仓业进行了综合比较：接着从理论层血对这二种经营模式进行分析，进而得出了从 o e m 经营模式向o b m 经营模式升级的一般过程，并对服装出口氽业提出了几点建议。 1 4 研究方法 论文主要采用了理论分析、数据分析、实证分析和比较分析相结合的研究方法。通过 对查阅文献获得的二手资料的分析归纳，总结了改革开放以来我国服装出口的阶段性特 征；在对三种经营模式进行分析时采用了比较分析的方法；通过实证分析( 调研企业) 、 理论分析得出了我国服装出口企业从o e m 向o b m 升级的一般过程。 1 5 论文的创新探索 论文数据主要是通过查阅文献获得，真实可信。创新之处在于：( 1 ) 多次去北图查找 年鉴，搜集贸易数据，对改革开放以来我国服装出口贸易进行了阶段性的分析；( 2 ) 对于 我国服装行业的经营模式转型进行了较系统的分析；( 3 ) 总结了由o e m 向o b m 提升过 程中所必经的四个阶段，并对服装出口= f = 业经营模式转型提出了建议，对企业具有一定的 现实参考意义。 1 6 论文的不足之处 目前国内对于服装领域的o e m 研究比较多，但是由于我国服装出口食业以自有品牌 出口的非常有限，对于如何从o e m 经营模式向o b m 经营模式转型没有什么可借鉴的模 式，对于如何转型的研究也比较少，因此可参考的文献较少。而且论文的主要数据均来源 于纺织工业年鉴，时间跨度也较大，所需数据不够全面，同时由于水平有限，论文的 数据分析、理论分析小够深入，提出的o e m 向o b m 经营模式转型局限于一般情况下的 服装氽业经营模式转型，对于一些特殊情形以及现实中的彳i 确定性仍需今后作进一步的探 讨。 北京服装学院顺十学位论文 2 我国服装出口贸易发展阶段及贸易方式分析 我刚服装出口贸易是从建国后发展起来的。建目前，我国的服装t 业发展比较落后， 基奉上没有对外贸易，鸦片战争我国的门广被英法等国打开之后，价格低廉的化纤类面料、 服装蜂拥而入，使我国成为纺织品服装大量入超的国家。 建国后，作为多数国家工业化首选行业的纺织服装业行业迅速发展起来。但建国初期， 发展较快的是纺织原料行业，服装行业的发展相对比较滞后，服装面辅料的出口远远大于 服装的出口，到上个世纪7 0 年代末服装出口贸易才开始渐渐发展壮大。 改革开放以来，我崮服装出口贸易经历了从起步到迅速发展的过程，服装出口连年增 长，而且增速非常惊人。1 9 7 8 年出口额仅为7 ，0 8 亿美元，2 0 0 5 年出口额已经达到7 3 5 7 亿美元，短短的2 8 年间，增长了1 0 0 多倍，年均增长达3 8 1 1 4 ，共翻了六番( 如表2 所示) ，平均5 年左右就翻一番，远远超过了我国外贸出口总额( 翻了5 番) 和纺织品服 装出口总额( 翻了5 番) 的增长速度。 表2改革开放以来服装出口翻番情况 年份金额( 亿美元)年数 基数 1 9 7 87 0 8o 一番 1 9 8 01 6 3 52 二番 1 9 8 73 7 4 87 三番1 9 9 06 8 4 83 四番 1 9 9 21 6 7 4 82 五番1 9 9 73 1 7 4 55 六番2 0 0 46 1 61 6 7 资料来源：纺织丁业协会，巾周纳织l7 业年罄f j ) 北京：中国纺织出版社1 9 8 1 - 1 9 9 9 纺织r 业协台，纺织1 - 业发展撤他【j 1 北京：中国纺织出版社2 0 0 0 - 2 0 0 5 依据二l 多年来我国服装出口规模的变化，可以将改革开放以来我国服装出口贸易情 况划分成三个发展阶段。 2 1 第一阶段( 1 9 7 8 1 9 8 5 年) ，以进料加工为主 21 1 服装以国内消费为主，出口为辅 从1 9 7 8 年到1 9 8 5 年我国服装出口额的数据显示( 见图3 ) ，1 9 7 8 年服装出口只有7 0 8 亿美元，虽连年增长，但基本上在2 0 亿美元左右徘徊，出口规模比较小。 6 北京舭装学院帧十学位论文 i 。 。|1 653 鬻 m 。 霾 2 0 5 0 f 围 篱霜 l 1 6 3 5 藏 ：i 翮 爹 戳 70 8 三置= 1 9 7 81 9 8 0t 9 8 2 1 9 8 41 9 8 5 资料来源：吴文英，辉煌的= 十世纪新r | l 国j 大纪录纺织卷【m 】北京：红旗出版社1 9 9 9 i 图31 9 7 8 1 9 8 5 年我国服装出口金额 当时人们都深有感触，买“衣服”很困难，只能凭“票”购买布料( 可选择的花色比 较单调) 然后让裁缝做成衣服，而且每人按计划分得的布票很少。虽然纺织服装行业发展 较快，但仍不能满足国内市场需求。 改革开放初期，我国大力发展纺织服装业，各类纺织品原料如“两纱两布”等产量成 信增长，出口量也小断增加。1 9 8 3 年底，布票取消，人们可以自由地买卖向料、服装， 国内市场需求十分旺盛。而这一时期的服装业发展相对比较缓慢，其产品主要满足国内市 场的需求，出口较少。 2 1 2 进料加工为主要出口方式 这一时期我国服装工业比较落后，设计、打舨、裁剪等技艺都达不到世界水平，得不 到国外客户的认可，出口贸易主要是进料加工，甚全有的国外客户会将所有的面料都裁剪 好再发往我国缝制成衣，这种方式类似于汽车的组装业务，技术含量非常低，利润很低， 不利于拉动国内服装面辅料市场的发展。 2 2 第二阶段( 1 9 8 6 1 9 9 4 年) ，以“三来一补”加工贸易方式为主 22 1 出口迅速发展，成为世界第一大服装出口国 图4 和图5 分别反映的是1 9 8 6 年到1 9 9 4 年我国服装出口金额以及服装和纺织品占纺 织品服装总额比荤的情况。 7 亿 历 坫 m 0 o 北京h h 装学院坝 学位论文 1 9 8 61 9 8 81 9 9 01 9 9 21 9 9 4 资料来源：哭文英，辉煌的- 二一t + 世纪新中厨大纪录纺錾l 卷i 彻北京：红旗h 版社1 9 9 91 1 图41 9 8 6 - 1 9 9 4 年服装出口金额 1 9 8 6 年月k 装出口2 9 1 5 亿美元，1 9 9 0 年出口6 8 4 8 亿美元，居世界服装出口第三。1 9 9 1 年服装出口8 9 9 8 亿美元，占纺织品服装出口总额的5 3 8 ，超过了纺织品的比重，之后 一直保持在6 0 左右( 见图5 ) ，成为纺织品服装出口的主要产品。1 9 9 2 年服装出口突破 百亿大关，达1 6 7 4 8 亿美元；1 9 9 4 年突破两百亿，达到2 3 7 2 1 亿美元，居世界第一。 瓷料来源：吴文英，辉煌的二十世纪新川t 同大纪录纺织卷【m ) 北京：红旗出版社1 9 9 9 1 i 图5 纺织品服装出u 构成比重图 2 22 “三来一补”加工贸易为主要出口方式 为了扩大出口，我国服装食业进一步加大与国外客户的“三来一补”加t 贸易，广东、 福建、江浙等省的一些地区甚全形成了以进料加工为主的加r t 区。由于设备的不断更新， 生产工岂的不断提高，来样加工成为服装出口的主流方式。同时，国内面辅料市场也得到 极大发展，一般贸易出口也呈现逐年上升的态势。 渤 啪 啪 啪 o 北京雅装学院坝十学位论丈 2 23 陕逮发展的主要原因 2 2 3 1 “大纺织”概念的提出为月k 装出口贸易迅速发展奠定了基础 我国服装业在满足了国内人民的穿衣需要后，生产能力开始出现过剩，服装业继续发 展就必须开拓国际市场。七五期间，为了更好地发展雕装业，促进服装出口，国家提出了 “大纺织”概念。1 9 8 6 年，国家决定将服装行业归口纺织系统管理，形成“大纺织”的 格局，推动服装业成为内销和出口纺织品中“挑大梁”的角色。这使纺织产业形成了从原 料到最终成品的配套生产，促进了各种形式的企业间横向联合，也提高了服装企业深加工 的能力，服装行业出口开始高速发展。 2 2 3 2 多种纤维协定吸引了港澳台投资，推动服装出口贸易的发展 1 9 8 4 年我国加入多种纤维协定，对世界主要市场出口须有配额。然而这一时期我 国服装行业发展还比较缓慢，出口规模也不大，所以配额难以消化，这吸引了港澳台地区 的服装仓业来大陆投资，以借用配额，同时也带动了国内服装出口行业的发展。 2 2 ，3 3 科技进步大大提高了服装行业效率 科技进步，各种先进设备、管理系统不断被开发。我国服装食业加大投资，引进了服 装计算机辅助设计c a d 系统、服装流水线等等先进设备和管理体系，大大提高了产品质 量和企业效率，我国服装对外出口进一步增强。 2 3 第三阶段( 1 9 9 5 2 0 0 5 年) ，以0 e f t 贴牌生产方式为主 2 3 1 高速稳定发展，稳居世界首位 1 9 9 5 年1 月1 日，a t c ( 纺织品与服装协议) 生效，全球范围内纺织品服装出口 配额制度将逐年分阶段地取消，我国服装业食业抓住了这利好机会，凭借自身强大的服装 生产能力，服装出口逐年上升，并且一直保持世界第一的位置。1 9 9 5 年服装出口2 4 0 4 9 亿美元，1 9 9 7 年突破3 0 0 亿大关。为3 1 7 5 4 亿美元。从2 0 0 2 年到2 0 0 5 年的四年间，我 国服装出口分别突破4 0 0 、5 0 0 、6 0 0 和7 0 0 亿美元，每年增长1 0 0 亿美元左右，增长速度 之快世界罕见。 9 北京服装学院坝十学位论文 1 9 9 5 1 9 9 71 9 9 92 0 0 12 0 0 3 资料来源：纺织t 业协会，中用纺织工业年鉴【j 】北京：l l 同纺织出版社1 9 9 5 - 1 9 9 9 纺织上业协会，纺织工业发展报告p 】北京：巾国纺织出版杜2 0 0 0 2 0 0 4 图61 9 9 5 4 2 0 0 5 年服装出u 金额 2 3 20 1 = m 贸易成为主要出口方式 我国服装行业规模巨大，生产能力在十。多年的发展中得到了很大的提高，加之劳动力、 土地等资源成奉较低，很多国际服装品牌为了降低成本，纷纷与国内服装企业发展o e m 贸易，在中国完成服装生产与制造，这种o e m 业务使双方获得了很大收益，也是i = 1 前我 国服装产品走出国门、参与国际分t 的主要方式。 2 33 快速发展主要原因 1 9 9 8 年，我国服装出口贸易虽然受到了孤洲金融危机的影响，1 9 9 8 和1 9 9 9 年这两年 服装出口有所下降，但降幅有限，仅5 3 个百分点，2 0 0 0 年开始回升。由于我国n a 世贸 组织、2 0 0 5 年世界纺织品服装配额的取消等利好因素，我国的服装出口仍然保持高速增 长。 2 3 3 1 入世为我国服装出口贸易发展提供了更为广阔的空间 加入世贸组织后，观目的服装市场进一步对外开放，同时我们也享受到了更加广泛的 市场，出口得到了进一步的发展，2 0 0 2 年以后每年都以1 0 0 亿美元的速度递增，发展速 度惊人。 2 3 3 2 纺织品配额的取消为我国服装出口贸易展示了美好的前景 2 0 0 5 年1 月1e t ，服装出口配额制度终于随着a t c 协议的取消而消亡，理论上 说，国际服装贸易迎来了自由竞争的时代，各国都公认我国将是最大的受惠国。事实上， 我国的服装出口却受到欧美甚至一些发展中国家的新形式如“特保”等贸易限制，但仍然 保持稳定增长，2 0 0 6 年1 - 1 0 月份我服装出口7 7 7 6 0 亿美元，与去年同期相比增长了 o 姗枷枷删喜|姗m o 北京服装学院坝十学位论文 2 7 2 7 ，欧美市场的份额也有所上升，配额的取消着实给我们带来了更多的机会和史大 的发展空间。 虽然我国的胀装出口发展很迅速，出口金额连年增长，但是利润率却是逐渐减少的， 上个世纪7 0 年代，我国服装行业的产值利润率在8 左右，8 0 年代下降到5 左右，目前 还一i 足4 ，特别是奉世纪以来，出口价格不断下滑，使服装出口贸易走向微利。这主要 是因为我国在世界服装市场上几乎没有叫得响的品牌，服装出口的主要方式是靠替国外品 牌贴牌加工，处于o e m 阶段。由于国内服装加工食业以及其他发展中国家服装企业的竞 争，出口价格被品牌商一压再压，加之服装原料价格、工人t 资不断上涨，利润在不断缩 水。 这种依靠让价、让利的贸易能够走多远，究竟还有多少利润空间可以拱手让人，答案 是不容乐观的。因此，产业升级，从现阶段的贴牌生产转f 句自创品牌，是我国服装企业发 展的必然选择，也是一项长远的工程。 北京服装学院帧十学位论文 3o e m 、o d m 、o b m 三种模式比较及调研企业实证分析 3 1o e m 、o d m 、o b m 三种模式分析及比较 3 1 1o e m 、o d m 、o b m 的概念 外包与代工是一种协议安排的市场交易关系。特定购买商或者跨国公司作为外包氽业 与代下企业谈判协商达成了代工合同，代工企业按照合同规定的产品设计要求和产品质量 标准制造出中间产品或者组装成最终产品，贴上外包仑业的品牌，并由外包今业收购和营 销。代工包括o e m 和o d m 两种。 o e m ( o r i g i n a le q u i p m e n tm a n u f a c t u r e ) ：译作中文为“原始设备制造”或“原厂产 品委托生产”，是一种适应现代社会发展的商业模式创新，是指品牌拥有者1 i 直接从事产 品生产制造，而是利用自己掌握的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体 的生产制造流程交由别的仓业完成。承接生产业务的制造商就被称作o e m 厂商，生产出 来的产品被称作o e m 产品，产品上4 i 加注制造企业的任何标识，而是按照品牌所有方的 要求加注指定的品牌2 。 就纺织服装业来说，o e m 合作形式也就是通常意义上的定牌加工或定牌生产。根据 联合国国际货物销售合同公约的定义，定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包 装上标明指定的商标或牌号，这种做法叫定牌生产。 o d m ( o r i g i n a ld e s i g nm a n u f a c t u r e ) ：译作中文为“原始设计制造商”，印某制造商 设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的 品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计来生产。这样做的最大好处是其他厂商减 少了自己研制的时问3 。 o b m ( o r i g i n a lb r a n d m a n u f a c t u r e ) ：译作中文就是“原始品牌制造商”，它是面向消 费者经营从产品研发与设计、制造到营销与分配和售后服务四个完整环节的自主品牌制造 商4 3 1 2 世界外包与代工历史的简单回顾 代1 二最早出现于美国2 0 世纪5 0 年代，现在，乡卜包与代t 已经广泛流行于欧美等发达 2 姚钟华o e m 与加r 贸易 管胛方略 m 】j 一东：广东绛济出版辛十，2 0 0 2 6 ，5 1 夏九证小国企业从0 e m 升级到0 b m 的商业榄块抉扦 j 埘贸绎济2 0 0 3 ( 9 ) ：6 4 4 p 1 2 北京服装学院倾十学位论文 国家，它是大型跨国公司寻找各自比较优势的一种分t 合作模式，能够降低生产成本，提 高品牌附加值。2 0 世纪后半叶发展起来的业务外包模式，在2 1 世纪将成为经济全球化的 一项蕈要趋势。在市场电子商务化环境下，外包越来越成为跨国公司成功参与全球分工发 展的显著特征。 经济全球化使生产在全球范闹内的分工与合作已成大势所趋。目前，当欧洲、北美和 日本等发达国家的制造业随着日益增高的劳动力成本而逐年下滑时，他们试图把制造这个 成本中心环节转移到洲。跨国公司舍弃增值力贫乏的制造环节，就可以重新调整企业资 源在价值链上的分布结构，集中资源做大自己最具优势的高增值研发、市场推广和售后服 务环节，打造强大的核心竞争力。 f t 前，美国外包与代 t 市场最发达，市场规模非常庞大，增长速度较快。2 0 0 0 年美 国外包市场规模达到3 4 0 0 多亿美元，比1 9 9 9 年增加了5 0 0 亿美元，每年大约以1 5 的 增长率递增。发达国家的许多跨国公司把产品设计、中间投入品制造、组装、财务、营销 和售后服务等目益扩大的业务活动转包到海外。近年来，外包业务范同扩展到了信息技术、 商务过程、知识管理、电子商务、客户资源管理、人力资源、资产管理、行政管理、物流 配送等新领域，以便进一步降低总成本，提高公司效率和虚拟化程度，增强公司核心能力。 东弧国家与欧美贸易伙伴之间外包与代t 的分工关系是从2 0 世纪6 0 年代开始慢慢发 展起来的，起初是纺织服装产业，逐渐发展到目前的信息和通讯技术产品。东肌成功的纺 织服装业出口大户从先前的日本到后来的韩国、中国香港和台湾，再到目前的中国大陆， 她们都经历了从加工组装、o e m 到o b m 顺序的出口角色。东皿新兴工业化国家在2 0 世 纪6 0 一7 0 年代通过与美国零售商建立密切关系发展o e m 能力，并利用外国伙伴作为样板 来观察学习，从而建立了东册的出口能力。东哑代工商还利用了廉价劳动力和世界范嗣的 优惠配额，靠发展纺织服装产业起家，积累了资金实力和技术能力。随后，东皿国家把纺 织服装业通过o e m 发展的经验照搬到家用电器、计算机和通讯产业上来。 3 13 中国代工历史的简单回顾 2 0 世纪8 0 年代起，我国南部沿海地区建立了一些经济特区，广泛开展初级产品的来 料、进料加t 贸易，到2 0 世纪9 0 年代后期，中国加t 贸易已经占到出口额的5 0 以上， 其中很大一部分加t 贸易是由外商投资氽业或合资企业实现的，尤其是港澳台地区的企 业。 除了香港、台湾岛内代丁仓业移师大陆推动大陆代工市场发展之外，我国本土企业在 2 0 世纪9 0 年代中后期也开始积极发展o e m 模式。我国纺织服装、玩具、家电、信息技 北京月k 装学院倾十学位论文 术、通讯技术产业等o e m 模式已经占到很大比蕈，为我国出口做出了越来越大的贡献。 日前，中国已成为世界最大的消费电子、信息通讯产品的生产中心之一，尽管发达国家控 制着品牌和渠道资源，中国食业广泛开展制造与研发代t 的国际分工格局已经初步形成。 在未来几年内，中国内地将成为全球蕈要的o e m 生产基地之一。 我国人口众多，劳动力资源丰富，而丰富廉价和富有技能的劳动力资源是发展o e m 代工的天然条件，服装这个传统意义上的劳动密集型行业正好顺应了o e m 经营模式，我 国企业开展o e m 合作最早也是起源于服装业，早在上个世纪8 0 年代初就已经开始为国 外知名企业提供贴牌生产。当时广东、福建的一批中小企业充分发挥自身的比较优势，通 过o e m 的生产方式，使中国产品走出国门进入国际市场。经过几十年的发展，更多的中 国企业成为o e m 产品的生产商，生产领域涉及消费电子( 家电) 、i t 、通信、服装鞋类、 玩具、日化等行业。地域分布遍及广东、福建、浙江等沿海省份和城市，在有的地方还形 成了具有一定规模及行业特色的区域产业群落。例如在浙江嵊州市聚集着大大小小的领带 食业三干多家，年生产能力达三亿条领带，全