2010年年终奖励方案

2010 年年终奖励方案 一、 奖励原则 1、 奖励人群覆盖面足够宽 ， 奖励人群重点 突出。 2、 奖励项目少而精，单 个奖励项目要体现奖金分量，体现项目本身的意义。 3、 奖励事项紧 扣公司经营发展需要和关键环节。 4、 奖励额度体现工作价值和贡献大小，同时对重点 人群具有激励作用。 5、 总奖励金额与去年比较增长幅度略高于公司销售增长幅度。 6、 奖励程序注重奖励权与管理权匹配，公司定计划 和方案 ，各副总和部门执行，公司统一平衡。 二、奖励计划 奖项 奖励范围 比例 奖励额 大于等于 10 亿不足 11 亿 大于等于 11 亿不 足 12 亿（增 10%） 大于等于 12 亿不 足 13 亿（增 20%） 大于等于 13 亿不 足 14 亿（ 30%） 大于等于 14 亿不 足 15 亿（增 40%） 1、 以此类推，销售额每增加 1 亿，奖励总额增加 25万，相应奖励项目按项目间奖励额分配比例同时增加。 2、此计划同时作为 2011年年终奖励依据。 150 万 175 万 200 万 225 万 250 万 普 奖 全体职员 固定数 57 万（占 38%） 66 万 75.8 万 85.5 万 95 万 常 规 奖 公司中层以下人员 固定数 19 万（占 12.6%） 22 万 25.2 万 28.4 万 31.5 万 业绩奖励 高层 8% 12 万 14 万 16 万 18 万 20 万 中层 15.9% 营销 5.6% 8.5 万 9.9 万 11.2 万 12.6 万 14 万 生产 7% 10.5 万 12 万 14 万 15.7 万 17.5 万 行政 3.3% 5 万 5.8 万 6.6 万 7.5 万 8.25 万 研发奖励 技术 及工艺 人员 12.6% 19 万 22 万 25.5 万 28.5 万 31.5 万 营销奖励 办事处及服务站 、按揭员 12.6% 19 万 22 万 25.5 万 28.5 万 31.5 万 三 、普奖 1、奖励范围：公司内办公管理和后勤人员 。 2010 年 12 月 31 日 止，转正已满 6 个月但不满 1 年的个人，按个人应得 50%奖励，转正不满 6 个月的不奖励 。 2、奖励金额：个人工资标准（含绩效工资）乘个人全年月考核平均得分。 3、奖励办法：综合管理部负责收集考核结果，计算奖励金额， 于 2011 年春节前在工资中发放。 四 、常规奖 1、奖励范围：根据公司奖励规定执行，其中规定中的市场开发奖不在此奖励中，市场开发奖及奖励金额安排在营销奖励中。 2、奖励办法： 1） 综合管理部负责下发奖励项目和适用范围，组织各部门申报，对申报结果进行初审，组织公司副总经理复审，报批。 2）奖励注重客观事实，重视数据和可比性，可靠性。 五 、 高层业绩奖励 1、奖励范围：公司 4 名 正式职务副总及助理 2、奖励办法： 常务副总负责组织制定各副总业绩考核指标，并组织业绩验收评估和验收结果报批。 副总按完成的公司指标考核，副总不 参与其他项目奖励。 六 、 中层 业绩奖励 1、奖励范围：主要针对公司担任正式职务的部门正职和副职领导。 2、奖励金额和奖励顺序的优先原则： 1） 工作职责对公司年度经营指标实现的直接价值和贡献越大越优先。 2） 承担公司经营业绩指标的责任和难度越大越优先。 3） 工作业绩完成越好越优先。 3、奖励金额 具体奖励额分配：各系统 及各部门 奖励额度由公司各副总 最终 讨论 决定。 4、奖励办法 各系统副总根据 公司和 本系统主要工作目标、各中层 职责 和工作分工 ， 由系统副总和各部门 主要 领导设定各中层岗位考核指标，并根据 部 门职能及岗位职责、具体工作 指标重要程度分配各岗位奖金比例，由系统副总和部门负责人与对应部门 副职领导逐一确定指标完成情况，初步确定各岗位奖金额度， 经各副总互相讨论 审核后 报公司批准 。 中层不参与其他项目奖励 ，技术部门负责人如果参加具体技术设计工作，可以参加具体项目研发奖励，如果未承担具体设计任务，只做沟通协调和组织工作，不参加具体研发项目奖励 。 七 、研发 奖励 1、奖励范围：主要针对 ： 1） 新产品开发和原有产品重大改进项目， 2） 工艺 设计改进 。 完成主要任务但未全部完成或未通过正式验收的项目一同确定奖励金额， 2010 年末只发奖励金额的一半，其余一半在 2011 年项目正式验收通过后，立即奖励 。 2、奖励金额和奖励顺序的优先原则： 1） 项目产品对公司经营发展的战略价值越大越 优先。 2） 独立自主开发程度越高越优先。 3） 开发成果越好越优先。 3、奖金数额 单个项目具体奖励金额由各副总 、各 产品 技术负责人、销售部长共同根据奖励原则最终讨论确定，报公司批准。 4、奖励办法：由技术副总 组织公司销售、售后、 生产、质检等部门及相关副总参加，共同对项目结果进行验收，确定每个开发改进项目的实施结果。技术副总和技术负责人及各项目组长 针对各项 目成员贡献，将每个项目奖金向成员分配，报公司批准。 八 、 营销 奖励 1、奖励范围：针对销售办事处和售后服务站 、按揭人员 。 2、奖励金额和奖励顺序的优先原则： 1） 办事处 区域市场 的综合成长能力、运作能力越强越优先 ，具体奖励销售额 5000 万以上、地区业务增长幅度最高、回款率最好的办事处； 。 2） 市场客户对服务站和服务员 、按揭员 的满意度越高越优先。 3） 业务员的销售额越高、回款越高越优先。 3、奖励办法： 由系统副总同销售部长、售后服务部长共同确定具体奖励项目和额度及人员报公司批准。 九 、常规奖励、业 绩奖励、研发奖励结果中，个人奖励额在 5000 元及以下的，年终一次性发给；超过 5000 元不超过 10000的，在年终发给奖励额的 50%，余额在 2011 年 5 月发给；超过 10000 元的，年终发给