环亚壁纸业务人员薪资体系.doc

_环亚壁纸业务人员薪资体系一：实习业务人员实习业务实习时间为3个月，表现优异者公司可予以提前转正。第一部分：薪资组成：实习基本工资+开发奖金+业绩奖金+即时性奖励1、实习基本工资：1800元2、开发奖金（1）、实习业务人员在实习期间，每月目标开发新客户5家，首次打预付款（备货）满3000以上（含3000元）至10000，每家新客户奖励50元,首次打预付款（备货）10000元以上的新客户,每家奖励100元,以当月结帐前回款为准，但月开发家数低于5家则无开发奖金。3、业绩奖金（1）、实习业务业绩仅限于来自自己开发的客户。（含实习期间第一、二个月新开的客户）（2）、实习业务业绩组成：版本销售额+壁纸销售额。（3）、实习业务在实习期间，业绩任务分别为第一个月3万，第二个月6万，第三个月9万，完成当月销售任务，业绩奖金比例为1%。反之，未完成当月销售任务，则无业绩奖金。（4）、业绩核算以当月财务结算日公司核算业绩为准。第二部分：出差补贴1、出差补贴日期核算：自出差当天（以在外过夜为准）起，到结束当月工作的当天止，为公司给予出差补贴的时间，其他非工作原因造成的市场滞留，一律不给予出差补贴。2、实习业务出差期间，每天每人补贴200元，（含业务住宿、吃饭、和当地的出租车或公交车资）。3、如有两名业务同时在一地出差，一人享受全天补贴，另外一人只享受当天的餐费补贴和市内车资补贴每人每天100元，如主管和业务同时在一地出差，一人按主管补贴标准报销，另外一人只报销餐费补贴和车资补贴每人每天100元，多人同时同地出差，依此类推进行核算。4、车资补贴：业务出差期间，区间车资采用实报实销政策，具体要求和标准如下：（1）、火车：实习业务出差期间长途火车票报销级别标准为硬卧中铺，低于硬卧中铺标准的以票面实际金额为准，经公司总经理允许，可以乘坐高级别交通工具（如软卧，飞机等），采用实报实销政策，反之，未经公司总经理允许乘坐高级别交通工具，其中与报销标准的差价部分由业务个人承担，高铁只允许乘坐二等座。（2）、长途汽车：实习业务乘坐长途汽车，以实际金额为准，但地级市与地级市之间必须以汽车站内出示的机打票为报销凭证，一律不接受手撕票为报销凭证。县级市与县级市之间也以汽车站内出示的机打票为凭证，特殊情况经上级主管同意，可接受手撕票为凭证。第三部分：通讯补贴实习期间通讯补贴按照出差时间计算，第一个月按照每天10元的标准，进公司培训期间无该项补贴。从第二个月开始按照每月300元补贴。二、正式业务实习期表现优秀者转为正式业务员第一部分：薪资组成：业务基本工资+开发奖金+业绩奖金1、业务基本工资：2200元2、开发奖金（1）、正式业务人员在工作期间，每月目标开发新客户3家，首次打预付款(补货)满3000以上（含3000元），每家客户奖励50元，首次打预付款（备货）10000元以上的新客户,每家奖励100元，以当月结账前回款为准，完成开发任务3家或3家以上，可享受开发奖励，低于三家则每少一家扣款50元。3、业绩奖金（1）、正式业务业绩于来自自己负责之区域的所有客户。（2）、正式业务业绩组成：版本销售额+壁纸销售额。（3）、正式业务业绩任务分别为每月10万，完成当月销售任务，业绩奖金比例为1%。反之，未完成当月销售任务，则无业绩奖金比例为0.5%。（4）、业绩核算以当月结账日公司核算业绩为准。（5）连续三个月完不成最低任务（10万/月）将予以辞退。第二部分：出差补贴1、出差补贴日期核算：自出差当天（以在外过夜为准）起，到结束当月工作的当天止，为公司给予出差补贴的时间，其他非工作原因造成的市场滞留，一律不给予出差补贴。2、正式业务在出差期间，每天每人补贴200元，（含业务住宿、吃饭、和当地的出租车或公交车资）。3、如有两名业务同时在一地出差，一人享受全天补贴，另外一人只享受当天的餐费补贴和市内车资补贴每人每天100元，如主管和业务同时在一地出差，一人按主管补贴标准报销，另外一人只报销餐费补贴和车资补贴每人每天100元，多人同时同地出差，依此类推进行核算。4、车资补贴：正式业务出差期间，车资采用实报实销政策，具体要求和标准如下：（1）、火车：正式业务出差期间长途火车票报销级别标准为硬卧中铺，低于硬卧中铺标准的以票面实际金额为准，经公司总经理允许，可以乘坐高级别交通工具（如软卧，飞机等），采用实报实销政策，反之，未经公司总经理允许乘坐高级别交通工具，其中与报销标准的差价部分由业务个人承担，高铁只允许乘坐二等座。（2）、长途汽车：正式业务乘坐长途汽车，以实际金额为准，但地级市与地级市之间必须以汽车站内出示的机打票为报销凭证，一律不接受手撕票为报销凭证。县级市与县级市之间也以汽车站内出示的机打票为凭证，特殊情况经上级主管同意，可接受手撕票为凭证。第三部分：通讯补贴 正式业务的通讯补贴为500元/月三、见习主管表现优秀的业务人员公司将提供更大的发展空间，可提升为见习主管。1、见习主管薪资第一部分：薪资组成：基本工资+整组开发奖金+整组业绩奖金+即时性奖励1、基本工资：2200元2、开发奖金（1）、见习主管在见习期间，担任管理团队工作，对小组的整体事务、开发以及销售业绩负责，绩效考核以整组绩效为参数。具体考核标准如下：（1）、小组内所有成员当月的开发考核标准累加即为整组的开发目标，完成或超出整组的开发目标家数，即予以新客户奖金30元/家，反之未完成整组的开发目标，每少一家相应扣除20元/家。3、业绩奖金（1）、见习主管业绩于来自所负责整组区域的所有客户。（2）、见习主管业绩组成：版本销售额+壁纸销售额。（3）、见习主管业绩考核标准为小组内所有成员当月业绩考核标准累加即为整组的业绩目标，完成当月整组销售任务，业绩奖金比例为0.7%。反之，未完成当月整组销售考核任务，业绩奖金比例0.35%。（4）、业绩核算以当月公司结账核算为准。（5）、连续三个月整组业绩完不成任务则降级。第二部分：出差补贴1、出差补贴日期核算：自出差当天（以在外过夜为准）起，到结束当月工作的当天止，为公司给予出差补贴的时间，其他非工作原因造成的市场滞留，一律不给予出差补贴。2、见习主管在出差期间，每天每人补贴200元，（含业务住宿、吃饭、和当地的出租车或公交车资）。3、见习主管和业务同时在一地出差，一人享受全天补贴，另外一人只享受当天的餐费补贴和市内车资补贴每人每天100元，多人同时同地出差，依此类推进行核算。4、车资补贴：见习主管出差期间，车资采用实报实销政策，具体要求和标准如下：（1）、火车：见习主管出差期间长途火车票报销级别标准为硬卧中铺，低于硬卧中铺标准的以票面实际金额为准，经公司总经理允许，可以乘坐高级别交通工具（如软卧，飞机等），采用实报实销政策，反之，未经公司总经理允许乘坐高级别交通工具，其中与报销标准的差价部分由业务个人承担，高铁只允许乘坐二等座。（2）、长途汽车：见习主管乘坐长途汽车，以实际金额为准，但地级市与地级市之间必须以汽车站内出示的机打票为报销凭证，一律不接受手撕票为报销凭证。县级市与县级市之间也以汽车站内出示的机打票为凭证，特殊情况经上级主管同意，可接受手撕票为凭证。第三部分：通讯补贴 见习主管的通讯补贴为500元/月四、正式主管见习主管在见习时间为3个月，表现欠佳者，公司可酌情延长见习时间，表现优异者，公司将提升为正式主管。2、正式主管薪资第一部分：薪资组成：基本工资+整组开发奖金+整组业绩奖金+即时性奖励1、基本工资：2800元2、开发奖金（1）、正式主管在任职期间，担任管理团队工作，对小组的整体事务、开发以及销售业绩负责，绩效考核以整组绩效为参数。具体考核标准如下：（1）、小组内所有成员当月的开发考核标准累加即为整组的开发目标，完成或超出整组的开发目标家数，即予以新客户奖金30元/家，反之未完成整组的开发目标，每少一家相应扣除20元/家。3、业绩奖金（1）、见习主管业绩于来自所负责整组区域的所有客户。（2）、见习主管业绩组成：版本销售额+壁纸销售额。（3）、见习主管业绩考核标准为小组内所有成员当月业绩考核标准累加即为整组的业绩目标，完成当月整组销售任务，业绩奖金比例为0.7%。反之，未完成当月整组销售考核任务，奖金系数为0.35%。（4）、业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。（5）连续三个月未能完成任务者降级。第二部分：出差补贴1、出差补贴日期核算：自出差当天（以在外过夜为准）起，到结束当月工作的当天止，为公司给予出差补贴的时间，其他非工作原因造成的市场滞留，一律不给予出差补贴。2、正式主管在出差期间，每天每人补贴230元，（含业务住宿、吃饭、和当地的出租车或公交车资）。3、如正式主管和业务同时在一地出差，一人享受正式主管全天补贴，另外一人只享受当天的餐费补贴和市内车资补贴每人每天100元，多人同时同地出差，依此类推进行核算。4、车资补贴：正式主管出差期间，车资采用实报实销政策，具体要求和标准如下：（1）、火车：正式主管出差期间长途火车票报销级别标准为硬卧中铺，低于硬卧中铺标准的以票面实际金额为准，经公司总经理允许，可以乘坐高级别交通工具（如软卧，飞机等），采用实报实销政策，反之，未经公司总经理允许乘坐高级别交通工具，其中与报销标准的差价部分由业务个人承担，高铁只允许乘坐二等座。（2）、长途汽车：正式主管乘坐长途汽车，以实际金额为准，但地级市与地级市之间必须以汽车站内出示的机打票为报销凭证，一律不接受手撕票为报销凭证。县级市与县级市之间也以汽车站内出示的机打票为凭证，特殊情况经上级主管同意，可接受手撕票为凭证。第三部分：通讯补贴 正式主管的通讯补贴为600元/月五、大区主管主管表现优异，能够承担公司更多的责任，具有良好的管理能力和开阔的心胸者，并愿意跟随公司发展，公司将提升大区主管。2、大区主管薪资第一部分：薪资组成：基本工资+整组开发奖金+整组业绩奖金+即时性奖励1、基本工资：3500元2、开发奖金（1）、大区主管在任职期间，担任管理团队工作，对大区的整体事务、开发以及销售业绩负责，绩效考核以整组绩效为参数。具体考核标准如下：（1）、区域内所有成员当月的开发考核标准累加即为整组的开发目标，完成或超出整区的开发目标家数，即予以新客户奖金10元/家，反之未完成整区的开发目标，每少一家相应扣除10元/家。3、业绩奖金（1）、大区主管业绩于来自所负责整组区域的所有客户。（2）、大区主管业绩组成：版本销售额+壁纸销售额。（3）、大区主管业绩考核标准为小组内所有成员当月业绩考核标准累加即为整组的业绩目标，完成当月整区销售任务，业绩奖金比例为0.5%。反之，未完成当月整区销售考核任务，奖金系数为0.25%。（4）、业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。（5）连续三个月完不成任务或有重大错误者降级。第二部分：出差补贴1、出差补贴日期核算：自出差当天（以在外过夜为准）起，到结束当月工作的当天止，为公司给予出差补贴的时间，其他非工作原因造成的市场滞留，一律不给予出差补贴。2、正式主管在出差期间，每天每人补贴250元，（含业务住宿、吃饭、和当地的出租车或公交车资）。3、如正式主管和业务同时在一地出差，一人享受正式主管全天补贴，另外一人只享受当天的餐费补贴和市内车资补贴每人每天100元，多人同时同地出差，依此类推进行核算。4、车资补贴：大区主管出差期间，车资采用实报实销政策，具体要求和标准如下：（1）、火车：正式主管出差期间长途火车票报销级别标准为硬卧中铺，低于硬卧中铺标准的以票面实际金额为准，经公司总经理允许，可以乘坐高级别交通工具（如软卧，飞机等），采用实报实销政策，反之，未经公司总经理允许乘坐高级别交通