什么叫信用证买断.ppt

供应链金融服务,骏海威供应链金融业务推介,TOPTRANSGROUP,2,目录,一、公司业务简介二、供应链金融服务产品三、出口企业面临外贸风险和案例四、我们的优势五、核心比较六、能为客户解决哪些问题七、合作成功案例八、合作基本条件九、合作程序,TOPTRANSGROUP,3,一、骏海威“基于供应链金融服务”,从供应链到价值链-骏海威公司经过将近10年的创新实践，在基于供应链金融一体化的服务上凝聚多方资源、积累了丰富的实践经验、培育了大批专业人才,真正实现了商流，物流，信息流，资金流，四流于一体的运营模式，创新的数字化、标准化、流程化处理进出口全生命周期服务，实现服务的创新和服务的极高创价,让专业的人做专业的事-骏海威公司以顾客为中心，以市场需求为原动力，以提前垫付退税款，信用证（L/C)买断，赊销(O/A)买断，国际物流综合解决方案等服务产品，为企业提供进出口服务增值的一体化服务。以运用现代先进高效的系统运营管理机制，让客户更专注自身核心业务的发展。随着国际际贸易形式的变化、国内产业升级、转移和通帐的加快，生产制造业已面临有史以来最大的挑战；为让“中国制造业”能可持续健康发展，一种全新的基于供应链金融一体化服务成为出口制造业降低成本，提高效率，规避风险，提升附加值的最佳选择。未来的竞争将是供应链整合能力的竞争，在经济全球化的今天，商品相对于购买力过剩（也就是买方市场），市场竞争日益激烈。除产品质量、价格和服务等传统的竞争手段外，企业进行竞争的手段将加入新的内容-结算方式。想要在未来的市场中不被淘汰，则必须要提升整个供应链的附加值，通过骏海威供应链金融相关服务产品，可以有效的整合进出口服务使其附加值最大化。供应链金融将是整合供应链中的核心动力。我们有能力，也有信心协助国内的企业提升其在未来国际贸易中的竞争能力。,TOPTRANSGROUP,4,二、供应链金融服务产品,核心业务1、信用证（L/C）买断服务，最长可接受远期120天生产企业在能确保合同交货期和合同质量标准的前提条件下，出货时骏海威公司最高可以提前垫付90%货款给工厂，收到全额货款后支付工厂10%尾款。收款责任和风险由100%骏海威承担。针对信用证金额较大，一些行业对前期生产资金需求较高的订单，甚至可以在接证时提前垫付最高不超过30%的生产资金。2、赊销（O/A、D/P）买断服务，最长可接受远期90天生产企业在能确保交货期和客户验货合格，且客户要支付不低于10%订金的前提条件下，出货时最高可以提前垫付货款80%货款，收到全额货款后支付工厂20%尾款。，收款责任和风险100%由骏海威承担。针对赊销金额较大，前期生产资金需求较高的订单，甚至可以在正式下P/O时提前垫付最高不超过30%的生产资金。3、海外工程信用证（L/C）、赊销（O/A）执行业务。（大型国企海外供应链金融项目）基础性业务1、代理出口退税，提前垫付退税款服务2、代收信用证，专业审证服务3、专业的综合国际物流解决方案骏海威针对以上核心业务的海外每个买家，将会做专业的资信调查，开证行信誉调查，调查买家的经营状况、信用等级状况，并实现全年巨大进出口额度投保，分散自身风险，实现自身可持续发展,TOPTRANSGROUP,5,三、出口企业面临外贸困惑、风险及案例,1、资金问题-外贸订单接到了，工厂启动资金、周转资金不够；根本没有远期结算垫付资金能力。中小企业融资难、门槛高、周期长、额度小是不争的事实。2、风险问题-信用证，O/A等订单拿到手了，操作经验及专业人才不够，操作风险随时存在，而这类结算方式本身的风险更大。国内企业并没有真正意识到海外欠账的风险和成本。中国部分企业普遍存在着好大喜功的心态，往往认为能把订单签下来就是做成生意了。殊不知，在风云变化的国际贸易中，签单只是第一步，真正存在风险的却是足额货款的到位与否。收款风险，一是无法追回成为坏账，很有可能对企业造成致命打击；二是即使经过努力能追回，也会产生不小的损失和代价。3、发展瓶颈-每天忙着低头赶工，市场动荡、结算方式的转变，如不能适应市场的变化，最终将越来越难做。4、管理瓶颈-企业扩大了，人员流动了，客户订单飞走了，企业最终难以维系。普遍缺乏应收账款监管预警机制和应急机制,TOPTRANSGROUP,6,三、出口企业面临外贸困惑风险和案例,1、佛山某服装厂O/A风险案例顺德厂与一家香港上市公司合作，真正海外买家是美国客户，香港上市公司与工厂结算方式为赊销（O/A）60天，因此上市公司购买了大量雷曼债券，08年金融危机导致该香港上市公司股价跌到几分钱，导致资不抵债，最终破产。顺德服装厂也被拖欠500万货款收不回而直接关门。虽然最终赢得官司，但是因香港上市公司所欠账目巨大，顺德工厂所要货款根本就排不上号。目前这家工厂已经与我司合作。该服装厂做外贸也有些年头，外贸也算比较懂行。我们也注意到，国内一些出口企业对海外客户的风险调查，仍然停留在对海外客户的工厂、公司所在地进行走访这种很粗浅的层面上，问题在于，这种层面的信用风险调查，往往并不能得出正确的结论。2、湖南一家企业，年出口额为1.4亿人民币，坏账率只有1.2%（168万），这个划账水平相对来说还不错，但在1.4亿的销售额度中，有25%的应收账款平均逾期600天才能收回，若按当年年利率3.5%计算，逾期利息损失就达204万，已明显超过了坏账损失，还没有计算收账成本问题。,TOPTRANSGROUP,7,四、我们的优势,1、商业模式骏海威首创的信用证（L/C)买断、赊销（O/A）买断等业务，目前在国内处于行业领先水平；而商业模式的创新和风控体系的建设，得到了国内外多家金融机构和保险机构认可，并大力扶持。而传统出口关务、外汇核算、国际物流业务、进出口业务都是骏海威配套的基础性业务。2、企业运营优势拥有领先行业的企业管理模式和高效的管理信息化平台（2011年正式为工信部“管理下企业”工程合作伙伴），有效的改进个大幅提升了自身的信息化管理水准。为海外的买家和国内制造企业搭建一站式供应链服务平台，为客户量身定制的基于供应链金融服务的解决方案，帮企业理顺供应链的合作关系，以形成一个极具竞争力的供应链战略联盟。让制造企业的整个供应链附加值更具竞力。,TOPTRANSGROUP,8,四、我们的优势,3.资金财力优势。作为金融行业衍生的新兴金融服务机构，骏海威拥有雄厚的资金实力，与中国银行、中国农业银行、渣打银行、汇丰银行等多家金融机构结为战略合作伙伴。为生产出口企业的可持续发展与转型升级创造更高的价值和更多的商机。4.国际化专业团队优势。一个具有国际化沟通能力，精通基于供应链金融服务的专业、高效人才团队，以创造客户更大的价值为导向，以客户满意度为服务主线，以客户利益为第一位为的服务宗旨，伴随出口企业可持续健康发展，从而践行我们的企业使命-助企业化危机为商机。5.国内外资源优势国内：我们拥有强大的金融、法律、海、陆、空运输、海关等的合作机构。能为我们合作伙伴带来共赢同时亦为服务客户提供更好资源价值，同样让釆购方规避了因不熟悉中国环境与内部规则而带来的贸易风险。国际：我们拥有独特的沙特阿拉伯，中东，海湾地区资源。骏海威以沙特为中心设立了骏海威沙特阿拉伯事业部，是骏海威推进海湾地区及非洲地区的一个重要战略基地。专为当地的买家提供基于供应链金融服务，同时也为中国海外承包工程提供一套完整的以工程供应链金融为主体的全方位服务。,2019/12/12,9,可编辑,TOPTRANSGROUP,10,五、核心比较(comparison),TOPTRANSGROUP,11,五、核心比较(comparison),TOPTRANSGROUP,12,六、能为客户解决哪些问题,为企业降低运营成本、提升操作效率和资金周转率通过我们的专业服务，让专业的人做专业的事，工厂无需请退税财务、关务、船务以及外贸单证人员等等，像很多工厂自己申请进出口权，自己退税，退税款周期长，外汇核销难。养这么多人，效率又慢，还不如外包给骏海威，提高操作效率和资金周转率，从而更专注于自己的核心业务：产品研发、销售渠道开拓、品牌建立。为企业降低贸易风险L/C、OA等国际贸易结算方式，我们买断风险您负责生产。等于是我们承担收款风险，并提供生产启动资金，您只需要负责产品生产周期和质量。从而很好的规避收款风险。和控制应收账款期限和额度。最终化危机为商机。为企业提升核心竞争力通过骏海威引入更多的供应链设计和综合的供应链解决方案，整合国内外资源，完整您的产业链并实现创价，有效提升生产型企业在整个接单、采购、生产、进出口、外贸服务、金融等整个供应链的竞争力。简单概括：为中小型企业降低了进出口成本、提高操作效率、又解决了融资困难、最重要的还承担了收款风险,TOPTRANSGROUP,13,七、合作成功案例,案例一广州某牛仔工厂合作案例现状困惑：资金问题、发展瓶颈、操作经验和效率；09年与10年该企业连续两年出口额度都不到1000万人民币，优质的大客户都是要求通过信用证付款。工厂专业人员不够，流动性资金不足，企业处于进退两难景地。解决方案-提供买断信用证业务（接证买断，垫付生产资金）2010年底该工厂所有订单都是通过与骏海威做供应链金融服务。由骏海威公司接证，并垫付部分前期生产资金，在出货当天结清90%货款给工厂，信用证所有文件，收款风险和收款周期完全有骏海威公司负责，工厂只需要对货期和产品质量负责。截止11年3月底该工厂的出口额度已经达到1000万RMB,订单也已经排到6月底，而且全部为信用证订单。客户点评：通过骏海威公司的供应链金融服务平台，可以接收大量的信用证订单，收款快，外贸零风险，我的公司业务量可望提升至少6-10倍。实现企业的快速可持续发展。,TOPTRANSGROUP,14,七、合作成功案例,案例二广州某汽配外贸公司合作案例现状困惑：风险问题、结算方式问题、信用证操作经验、利润不高；该公司属于传统的赚取差价和代客找货的基础性外贸服务，无可持续性发展空间。工厂要求付款出货的结算方式，买家要求通过信用证付款，该贸易公司既无信用证操作经验，也无相关资金运作，业务陷入了彊局。解决方案-提供买断信用证业务2010年7月通骏海威供应链金融服务，由客户直接开证给骏海威公司，骏海威公司提供前期资金给相关工厂备货，出货时一次性结清所有工厂货款，并办理一整套的出口物流，退税业务。该贸易公司收获订单利润、退税利润，客户服务费等利润，无需垫钱，无需承担信用证收款等方面的外贸风险。客户点评：除了金融方面的大力支持外，更保证了我佣金方面的安全性。骏海威就是我的战略合作伙伴，以后我接订单会更有竞争力，一定和骏海威供应链金融服务对接，让我们企业可持续发展。,TOPTRANSGROUP,15,八、合作基本条件,基本条件：1、生产工厂必须为一般纳税人企业（能开17%的增值税发票）。2、供应商必须要有能与国外客户沟通的外贸人员3、供应链金融业务买断的是以：信用证（L/C);承兑（D/P);赊销（O/A）等非TT结算方式的贸易。4、供应商要有信心有能力对自己的产品质量和生产周期负责。抵押条件：对于需要我司垫付前期启动生产资金的，需要有一定的担保、抵押手续抵押自己的生产周期和生产质量风险，不是抵押客户的风险。1、房产、厂房、地皮等不动产（没有供完房产需要有银行证明已还房贷额和剩余还贷额）。2、机器设备、车辆、金融债券等3、相关合作企业以营业收入或者其企业相关资产做担保，以营业收入做担保需要提供其企业的半年以上的月收入证明。4、其他双方商议的可以接收的担保抵押措施。,TOPTRANSGROUP,16,九、合作程序,1、海外买家提出通过信用证或者赊账付款要求2、供应商与我司签署“出口供应链合作协议”并向我司提交“买方资信调查”，由我司对买家及其银行资信进行核定。3、反馈审核结果，如可以通过我司风控就与供应商签署“单项出口供应链服务合同”。4、如需要我司垫付前期生产资金的，则还需要办理相关抵押手续。不需要启动资金则不用抵押。5、出货时我司垫付80%-90%给供应商，剩余货款待账期到期后，收到全部货款并及时支付给供应商。6、供应商提供出货文件，由我司办理整套出口手续，出口退税等收益如实返给供应商。7、如账单到期后，客户无意支付或无