4P与SWOT分析,案例.ppt

25%与SWOT分析,市场营销教研室,吉林医药学院首届营销大赛策划书,团队名口号队长姓名联系电话,简单介绍,详细介绍,Part14P分析,产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）,产品（product）,提供给目标市场的货物、服务的集合。包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。,价格（price）,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。,差别定价策略,心理定价策略,38803879.99,整数定价法企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品。,心理定价策略,10099.9,尾数定价法大多数消费者在购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏。,渠道（place）,分销的组合,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制。,促销（promotion）,促销组合是指企业与目标市场进行沟通的传播活动。包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。,产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）,Part14P分析,Part2SWOT分析,SWOT分析法是一种战略分析工具。运用SWOT分析法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。,SWOT分析法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维而且可以把问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。Strength（优势）内部的有利因素Weakness（劣势）内部的不利因素Opportunity（机会）外部的有利因素Threat（威胁）外部的不利因素,如果把S、W、O、T画在坐标轴里，会是这样:,然后我们还可以再用内部和外部交叉的矩阵，来找到应对的策略：,根据三国志，隆中对的发生起始自“凡三往，乃见”等精练文字。207年冬至208年春，当时驻军新野的刘备在徐庶的建议下，三次到隆中（今南阳市卧龙岗或襄阳市古隆中）拜访诸葛亮。前两次都没见到诸葛亮，第三次终于得见。隆中对中，诸葛亮为刘备分析了天下形势，提出先取荆州为家，再取益州成鼎足之势，继而图取中原的战略构想。三顾茅庐之后，诸葛亮出山成为刘备的军师，刘备集团之后的种种攻略皆基于此。,例1三国志中的SWOT分析案例,隆中对原文,亮躬耕陇亩，好为梁父吟。身长八尺，每自比于管仲、乐毅，时人莫之许也。惟博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善，谓为信然。时先主屯新野。徐庶见先主，先主器之，谓先主曰：“诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？”先主曰：“君与俱来。”庶曰：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。因屏人曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下；而智术浅短，遂用猖蹶，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？”亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”先主曰：“善！”于是与亮情好日密。关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言！”羽、飞乃止。,2019/12/12,23,可编辑,优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。,SWOT分析,例2：由于小明搬砖神速，准备开一个搬砖公司,案例来源管理晨读史上最通俗易懂的SWOT分析法讲解,那么，这家搬砖公司应该采取什么策略？,内部因素,外部因素,SWOT分析模型的方法,杠杆效应（优势+机会）企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。抑制性（机会+劣势）抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。,脆弱性（优势+威胁）脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。企业必须克服威胁，以发挥优势。问题性（劣势+威胁）企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。,SWOT分析模型的方法,练习:为你自己做SWOT分析,个人SWOT分析案例,基本情况：顾健英，女，1996年出生，2015年9月考入吉林XX大学经济贸易系电子商务专业，将于2018年7月毕业。,Strengths,生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面。待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人。喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚。有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面。心思细腻，考虑问题比较细致。逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力。爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。,Weaks,竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够。口头表达有时过于细节化，不够简洁。做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高。组织管理人员的能力和经验欠缺。做事有时拖拉，不够雷厉风行。不喜欢：机械性重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。,Opportunities,就专业方面来说，现在是互联网时代，通过网络获得的各种类型的信息浩如烟海，这个专业方向是很有发展前景的。中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大，在网上进行贸易活动。学院环境本身给我们提供的很好的硬件条件，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质。身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。,Threats,国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要。距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多。优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。,未来的最佳选择,从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业。比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇。,现在应作的准备,如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。加强适应职业要求的专业