商业写作复习资料.doc

校考-商业写作1. 反诉状正文包括反诉请求、事实与理由两部分。2. 商业文书是应用文书的一个重要分支。3. 产品说明书供消费者阅读，帮助消费者了解产品、使用产品，进而指导该产品的消费，即产品说明书具有知识性。4. 引言是谈判的总体设想、原则。5. 声明的核心是明确态度。6. 社交文书具有实用性、规范性和礼仪性作用。7. 主要适用于规约类公文如：规章制度等的表现形式是条款式。8. 不属于广告特性的是时效性。9. 讲话稿”除“发言稿”这个别名外，还有演讲稿，其性质与特点，都大同小异10. 新闻特写是区别于板报与墙报的一种体裁。11. 公益广告、招聘广告、征婚广告不属于商业广告。12. 商业写作的文书一般由主旨和材料、结构、语言基本要素构成。13. 公文材料来源渠道很多主要有企业事业单位的公务、党政机关的公务、企业事业单位的公务、商务活动14. 发言提纲是指人们准备在电视台、广播电台、会议发言（讲话）前事先拟定的提纲在公文中常用的说明方法有哪些举例、比较、引用、分类15. 一篇商业文书不只反映一个中心思想。16. 行政公文是一种传递政令政策、处理公务的特殊文字形式。 17. 市场调查不等同于市场调查报告。 18. 并不是所有行政机关都有权发布命令（令）。 19. 合同的本意就是合起来相同，所以如果当事人的意思表示不一致，合同就不能成立。 20. 由于广告具有艺术性，但是广告词不可以随意夸大。 21. 委托代理人代为公证的，还应写明代理人的姓名、性别、年龄、职务、籍贯、电话和住址。 22. 消息中的背景不一定放在文章的结尾部分。23. 中心要明确，发言要阐明一个中心，不能发言无中心。24. 商品品质是指商品的内在质量和外观形态的综合反映。内在质量指商品的物理和化学成份、以及生物结构等；外观形态指商品的外观、款式、造型等25. 因果论证法指通过剖析事件，探寻事物发展的前因后果，以此证明论点的一种方法。因果论证法有助于增强文章的科学性和说服力，使议论更加深入透彻。26. 经济纠纷答辩状，是指在经济纠纷诉讼过程中，被告针对原告起诉的事实和理由，或被上诉人针对上诉人上诉的事实和理由，依据事实和相关法律所作出的答复和辩解的诉讼文书。27. 演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。 演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段， 演讲的内容和形式。28. 讲话稿有广义和狭义之分。广义的讲话稿是人们在特定场合发表讲话的文稿；狭义的讲话稿即一般所说的领导讲话稿,是各级领导在各种会议上发表带有宣传、指示、总结性质讲话的文稿。是应用写作研究的重要文体之一。29. 索赔是指在进出口交易中，因一方违反合同规定，直接或间接地给另一方造成损失，受损的一方向违约方提出赔偿要求，以弥补其所受到的损失。一方对另一方提出的索赔进行处理，则是理赔。30. 2000年国务院发布的国家行政机关公文处理办法(以下简称办法)规定，“函适用于不相隶属机关之间商洽工作、询问和答复问题；请求批准和答复审批事项。”31. 知识性与趣味性：传播高尚的、健康的、大众的知识与情趣：32. 时效性与真实性：坚持新闻的“真”，突出新闻的“新”。33. 演讲稿一般分为标题和正文两部分，标题可以标明演讲性质、中心思想；自己的观点；或前两者的结合。正文部分可分为开头、主体和结尾三个部分。开头这部分是演讲稿的导入部分除了不同的称呼外，开头一句要求说明演讲意图。主体这部分是演讲稿的中心部分，要突出和强调讲话的中心问题，不可轻重部分。结尾要总结全文力求做到简洁明快，尽量给听众留下深刻的印象，可以运用感情色彩浓郁的词语给人以启示，发出号召，给人鼓舞，起到催人奋进的作用。一是，议论方式处于从属地位。公文是代表组织机构立言，主要是为了传达发文机关的意图，说明相关的政策规定，客观的记录工作中发生的事情，很少是单纯地议论说理。因此，在行文中主要运用的是说明和叙述表达方式，议论表达方式相对而言就处于从属地位。 二是，议论方式重在就事论理。在撰拟公文中运用议论方式，重在就事论理，即根据行为的需要，针对具体事实，阐述发文机关的观点和态度。它只在需要论证的地方采取夹叙夹议的方法，或运用论断式的语言，三言两语，点到为止即可。而纯议论文则需要轮点、论据、论证三要素齐全，并从多层次、多角度的逻辑推理，去论证某种主张的正确或驳斥某种观点的荒谬。三是，议论方式切忌主观武断。在普通议论文中，必须突出表达作者个人的态度和立场，见解要独。但公文写作，是为组织机构处理公务服务，受领导之命，是带发文机关立言，表明发文机关的观点和态度，不能带有个人主观色彩。34. 经济活动分析报告与市场预测报告相比较，它们的相同之处都是都要进行调查研究，都要对经济现象进行分析，都是为了指导经济工作。但它们也有不同之处：第一，内容上看，经济活动分析报告，侧重于“分析”，即对经济指标、数据等进行分析，以改善经济管理；市场预测报告，侧重于“预测”，它通过阐述经济活动的客观规律，预测未来的经济趋势。第二，时间上看，经济活动分析报告，是对“进行时”的经济活动情况进行分析，总结经验，揭示矛盾，及时调整经济活动，往往写于事后；市场预测报告，是对未来经济动作出的科学预测，写于事前。35. 褒扬类，为某方面取得的成就或建树业绩的单位或个人题书赞扬或褒奖，含有奖励与感谢之意36. 祝贺类，遇有喜庆之事，以题辞为贺礼，或在贺礼物品上附书题辞。37. 劝勉类，勉励对方或相互勉励劝谕。这类题赠大多揭示工作性质、工作原则和目标，发扬某种崇高精神和某种优良作风，或面向未来，表达愿望，揭示人生哲理，有催人奋发、不懈追求的作用。38. 因果论证法指通过剖析事件，探寻事物发展的前因后果，以此证明论点的一种方法。因果论证法有助于增强文章的科学性和说服力，使议论更加深入透彻。39. 合同按有效期限划分有长期合同、中期合同、短期合同。40. 答辩状正文分为答复与辩解、答辩意见两部分。41. 所谓条款式，即通篇文书采用条款说明的方式。这种方式主要适用于规约类公文，如：规章制度等。它的突出优点是条理清晰、排列有序、简洁明了、便于阅读者阅读、理解和执行。42. 讲话稿也称发言稿，是在某种特殊场合要讲话前所拟定的书面稿子。43. 讲话稿既可以用在各种大小会议、广播录音、电视录像等口头表达方面；44. 行政公文的宗旨是为人民服务，它必然体现人民的普遍意愿和根本利益，即体现人心所向。45. 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。46. 命令(令)一经发布，受令者有都必须无条件地服从和执行，做到“令行禁止”，不允许延误、干扰，更不允许抵制和违反，否则将受到应有的处罚。47. 在仲裁答辩书中，仲裁机构名称也可以放在文尾。48. 商业文书结构包括文书中整体与局部、局部与局部、内容与形式之间等若干联系。一般来说，公文的段落小于层次。49. 商务谈判方案标题一般事由及文种构成。50. 消息的结构具体表现为：标题、导语、主体、结尾，并在文中穿插背景材料。51. 新闻价值就是选择和衡量事实是否报道及如何报道的标准。52. 发言提纲分简单和复杂两类。53. 时效性与真实性：坚持新闻的“真”，突出新闻的“新”。54. 发布范围不同。公告是告知中外的公文，而通告只在国内发布生效。55. 重要程度不同。公告所涉及的都是特别重大事项，而通告所涉及的通常是一般的事项。56. 作用性能不同。公告主要是发布消息，一般没有直接的强制力或约束力，而通告不仅有告知消息的功能，而且具有明显的强制力和约束力。57. 新闻又可分为广义新闻 狭义新闻58. 演讲稿正文部分有开头 主体和结尾。59. 解说词有补充视觉、听觉的作用。60. 行政公文的宗旨是为人民服务，它必然体现人民的普遍意愿和根本利益，即体现人心所向。61. 简单的发言提纲只需要拟出大的发言要点，不需要拟小的要点。62. 主体是消息的主干。63. 过渡在公文结构中发挥承上启下的作用，使前后相邻的段落能自然衔接。64. 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。65. 仲裁申请书结尾一般包括指定仲裁员申明66. 一般在文章最后以“预祝会议(活动）圆满成功”之类的祝愿词为结语的是开幕词。67. 适用于向国内外宣布重要事项或法定事项的公文是公告。68. 简介行文的意义或背景情况及其它基本情况的开头形式属于说明式开头。69. 主要适用于规约类公文如：规章制度等的表现形式是条款式。70. 不是行政公文的鲜明的特点真实性。71. 不属于市场调查的基本方法的是询问法。72. 不属于庆贺类的文书是题词。73. 对读者提出了明确的请求的结尾形式属于祈使式。74. 广告的构思与创意应把握市场趋势、抓住特点，突出主题、紧扣消费者心理上诉状的正文包括上诉请求、上诉事实与理由两部分。75. 交易磋商有询盘、发盘还盘和接受四个环节。76. 撰写商业文书的目的，是依据客观情况找出正确对策，指导商业活动的有效进行。77. 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。78. 仲裁协议书，是当事人双方在争议发生前或争议发生后，达成的将争议提交仲裁委员会仲裁的书面协议。79. 是指人们发言时前事先拟定的提纲，它可以在各种场合使用。通常可以使用在电视台、广播电台、会议等场合。80. 启事在说明事项或情况外，常有所期望或要求，希望公众能够参与并给予协助与支持；明则重在表明态度取向或立场、责任，澄清相关事项，不一定会请求公众协助。声明比启事更具有严正性，启事写清楚意图就行，声明需要态度严明地表达观点，澄清事实。 81. 指导性与思想性：坚持社会主义方向，宣传党的方针政策，以正确的舆论引导人；82. 重要性与显著性：内容重要，社会影响大；83. 普遍性与迫切性：反映群众呼声，关注社会焦点：84. 知识性与趣味性：传播高尚的、健康的、大众的知识与情趣：85. 标的是合同当事人权利义务共同指向的对象，是合同的基本条款。没有标的，就不能成其为合同；标的不明确，合同就无法履行。86. 1、不要多头主送和忽视抄送；2、不要多头主送和忽视抄送；3、同级机关可联合行文；4、除上级机关负责人直接交办的事项外不碍以机关名义向上级机关负责人报送“请示”、“意见”和“报告”；5、 注意特殊行文。87. 仲裁协议书标题有只写文种、内容加文种和争议者加文种三种。88. 所以写讲话稿的要点是要抓住讲话的通俗化 口语化。89. 新闻价值就是选择和衡量事实是否报道及如何报道的标准。90. 通讯写作的重要任务是写好人物91. 批复与请示是正式行政公文中惟一一对相互对应的文种92. 行政公文是国家行政机关处理公务的产物。第一，提出申诉应针对原审裁判或调解的有误或失实之处予以反驳，从而全部或部分地否定原审裁判。切忌无的放矢，东拉西扯，纠缠细枝末叶。第二，申诉事实和证据必须真实可靠，而且注意发掘原审时没有发现的新事实、新证据。第三，必须根据有关法律条款规定，在陈述事实，归纳总结的基础上，推导出合理合法的申诉请求。93. 销售目标就是指公司的各种产品在一定时间内（通常为一年）期望达到的营业额。商务谈判方案的内容可多可少，可简可繁. 94. 中心要明确，发言要阐明一个中心，不能发言无中心95. 仲裁答辩书开头应包括标题、仲裁机构名称、当事人具体情况。96. 首先提交仲裁申请书的一方称为申诉人，另一方称为被诉人。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。97. 访问记是作者访问人物，或了解事件、问题、情况、风貌后，将所见所闻所感精心选择，集中而鲜明地揭示某一主题的新闻体裁。98. 国家行政机关公文处理办法中明确指出通告适用于公布社会各有关方面应当遵守或者周知的事项。99. 商业写作中结构及其基本要求：结构及其基本要求：为表达主题服务，符合思维逻辑规律，反映实际工作的内在联系，适应不同文种的体裁特点。100. 在写感谢信述说对方的事迹要真实、准确，涉及到的人物、