关于竞争分析和风险分析.doc

_竞争分析 对于校内此行业的竞争我们公司采用波特五力分析模型，该模型主要用于竞争战略的分析，并且可以有效地分析客户的竞争环境。其中五力分别是指：供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在竞争者进入的能力，替代品的替代能力，行业内竞争者的竞争能力。下面则是我公司对公司现状进行的的五力分析（校园内）： （1）供应商的议价能力：由于我们公司就目前来说是校内第一家进行校园风景扑克的印制和发行的，并且，每张扑克的风景独特有很高的代表性和纪念性，所以买家很难在校内或校外找到同类的产品，因此，在校园内供应商的议价能力较高。 （2）购买者的议价能力：购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有的盈利能力。一般来说如果购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的的很大比例，或者购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向更多个卖主购买产品在经济上也完全可行，都会使购买者的议价能力提高。 （3）新进入者的威胁：新进入者会希望在已有企业的市场中占有一定的市场，但就现在的理工校内市场来说，除了我们时光盒子文化传播公司进行的理工风景纪念扑克，暂时还没有第二家同种类型的企业或团队的出现。 （4）替代品的威胁和行业竞争者的竞争：由于校内暂时还没有与我公司类似的公司或者团队的出现，所以在目前的理工市场上还没有出现类似的竞争产品，和同种企业间的行业竞争者的竞争。 由以上四点对五力分析模型的分析可见：对于目前状况来说，理工校园市场与我公司类似的同种行业竞争力较小，无论从供应商的议价能力，购买者的议价能力，新进入者的威胁，还是替代品的威胁和行业竞争者的竞争我公司都具有一定的优势，并且首先占领了有利的市场地位，为以后的企业发展和市场的拓展打了非常好的基础。 当然，虽然理工市场的行业竞争力较小，但是生于忧患死于安乐，我公司为了应对在未来出现的企业竞争，认为只有提高企业的的核心竞争力才能应对未来的行业五力的影响，所以在接下来的日子里，我们将努力在公司的决策能力，组织能力，流程能力，文化能力，品牌竞争力，渠道能力，价格竞争力，创新能力等方面加强建设，提高服务质量，努力提高企业的核心竞争力，以便应对可能出现的竞争者和更好地占领市场。风险分析 对于风险公司主要从企业外部风险和企业内部风险两方面进行分析： （1） 外部风险 外部风险主要包括顾客风险，竞争对手风险，法律环 境风险等。由于我公司为新成立公司，并且在我公司成立之 前并没有其他企业成立，并且没有类似的产品发行，说以在 竞争对手方面的风险较小。当然，我公司在成立之初，还对 我们所要发行的产品进行了顾客需求度的调查问卷，在得到 充分的顾客需求度后进行产品制作的，所以企业有较小的顾 客风险。 （二）内部风险 企业内部风险主要包括：产品风险，营销风险，财 务风险，人事风险等。下面则对以上风险进行分析。 （1）由于我公司初次成立，并且第一次进行产品的发行， 对顾客的具体需求量没有非常准确的数字，并且因为产品还 未发行，还没有对顾客进行产品的满意度的调查，所以对产 品具体销售状态还不确定。但是，我们公司的产品质量好不 以次充好