艾贝斯路灯控制器网络推广方案.docx

泸州职业技术学院商学院大学毕业设计题目：成都艾贝斯科技有限公司路灯控制器网络推广方案 班级：商学院11级电子商务一班指导老师：马文波 组员：何小英 蔡佳芮 赵昊 摘要成都艾贝斯路灯控制器网络推广的目的是通过此次策划提高艾贝斯在该行业的整体竞争力，特别是互联网上的竞争力，从而更好的适应市场的竞争，21世纪是互联网的时代，发展电子商务开展网络营销是现在企业的必经之路，建设企业网站，开展电子商务更是对企业自身的调整以适应整体商务的大环境，跟上时代步伐的需要。 本策划书主要分为三个阶段完成，前期主要是通过互联网、书籍等途径收集大量的相关资料，然后进行分析整理。中期主要是通过对产品SWOT分析、互联网创新营销以及竞争对手的相关信息和行业背景的分析。后期主要是对收集到的信息资料进行再分析、汇总、整理、得出相关数据和结论等，之后进行定稿。艾贝斯路灯控制器网络推广策划书采取整合营销，主要与电信携手，打造智慧城市为重点战略。再配合网络广告、微博、搜索引擎、论坛等方式进行网络推广。策划书主要包括市场分析、产品SWOT分析、方案设计、售后服务、发展愿景、经费预算六个方面。其中策划书主要涉及与电信携手加入智慧城市的建设中，提出绿色环保，将移动互联网等通信和信息技术手段与智慧照明相结合打造智慧城市。第一章 市场分析1.1行业背景分析 据测算，中国照明用电约占全社会用电量的12%左右，根据节能减排“十二五”规划的安排，我国将在“十二五”期间逐步淘汰6亿只60瓦以上普通照明用白炽灯的产能，照明节电已成为节能的重要内容，照明节能潜力巨大。艾贝斯抢占制高点，力争将艾贝斯产品打造成为中国的灯联网国家标准。灯联网节能平台最显著的一个优势就是致力于打造一个将各种灯具（类型）通过统一的灯联网标准连接到灯联网平台上，从而实现单灯“管控营”，对照明节能管理的整体节能效率最大化！因此灯联网平台与某种具体的灯具类型无关（无论LED灯、HPS高压钠灯还是无极灯），只要是符合灯联网标准的智能接口且内装灯联网标准协议即可实现全球范围内轻松联网管理，节能控制。1.2竞争者分析 1.2.1主要竞争对手市政路灯行业 1、上海五十所（非主营业务）技术实力较强，市场占有率高，且为该公司非主营业务，主营业务为国营电子第五十研究所； 2、广州正力电气有限公司技术实力一般，市场占有率较高，主要以直销为主，产品以传统的集中监控为主，且为该公司非主营业务，主营业务为传统的高低压配电； 3、山东泰华电讯有限责任公司技术实力一般，主要以弱电系统集成，电信业务为主，现正逐渐转为以EMC、运营为主营业务，市场占有率主要局限在山东本地，现已经开始全国市场营销。1.2.2主要竞争对手楼宇灯联网行业目前楼宇灯联网行业没有专业公司和专业产品；仅在楼宇景观、光彩行业有专业景观产品，如美国路创公司、澳大利亚邦奇公司、ABB、施耐德和西门子iBus照明产品，由于这些跨国集团公司产品线早，全部为集中灯光控制和集中可控硅调光产品，技术路线成就，且拥有既得利益市场占有，很难一时全面升级到单灯联网产品线。与当今高速发展的市场需求严重脱节。市场预期庞大，当下市场需求总体较小，这就为小公司的切入赢得时机，预期3-5年后智慧照明将在全球迎来第一个需求高峰。室内无专业智慧型单灯灯联网产品，如地下停车场、医院、学校等专用行业成套解决方案及成套产品，因此目前还是空白，因此该市场前景极大。1.2.3主要竞争对手工况企业灯联网行业 目前针对工厂工矿企业行业办公智能照明灯、带光控及通讯功能的智慧型厂房高棚灯、厂区智慧路灯照明没有专业化公司和专业产品，目前还是空白！因此该市场前景极大！1.3环保趋势 在中国经济结构转型及全球环境污染日益严重的背景下，为促进经济又快又好的发展，节能减排是实现可持续发展的必经之路； 近年来中国政府对节能减排的支持力度不断加大，合同能源管理模式（EMC)推广日益得到重视，特别是日前相继出台的“十二五”节能环保产业发展规划和节能减排“十二五”规划，对节能服务企业带来重大利好。1.4政策影响 为贯彻落实国务院“十二五”节能减排工作任务和“十二五”城市绿色照明规划纲要2012年我部对全国59个地级及以上城市的照明节能工作进行了专项监督检查。各地积极贯彻落实国务院“十二五”节能减排工作任务和“十二五”城市绿色照明规划纲要的各项要求，加强城市照明规划编制工作和城市照明能耗管理，城市照明质量进一步提升。加强城市照明节能管理。各地要充分认识“十二五”期间城市照明节能面临的形势和任务，按照国家节能减排总体工作部署，制定有力工作措施，建立和完善城市绿色照明发展的体制机制，切实履行责任，加强城市照明专项规划、城市照明节能和照明质量管理，促进城市绿色照明健康发展.2013年8月11日，国务院印发了关于加快发展节能环保产业的意见 （以下简称意见）。 解析：意见中用“绿色照明”，其义不止是节能照明产品，还应该包括以节能为主的照明应用，其应用可以说包含了“智能照明”的成分，这或许是部分业内人士解读其“为智能照明指出了发展趋势”的原因。除此之外，最能够吸引企业的，应该是财政资金的进入了。龙头型企业应该积极利用好这一政策。解析：意见中用“绿色照明”，其义不止是节能照明产品，还应该包括以节能为主的照明应用，其应用可以说包含了“智能照明”的成分，这或许是部分业内人士解读其“为智能照明指出了发展趋势”的原因。除此之外，最能够吸引企业的，应该是财政资金的进入了。龙头型企业应该积极利用好这一政策。SWOT分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。S-优势（strength）自身优势艾贝斯是一家专业从事基于物联网的“智慧照明”核心-灯联网控制系统成套节能产品研发、制造、销售的专业化生产型企业，目前已经拥有完整的应用于市政路灯、商业楼宇灯联网产品线及市政路灯、楼宇整体节能的行业性成套解决方案！公司经过近10年的发展，已经拥有许多城市公共设施建设、工厂、学校的成功经验。公司拥有专利项目12项，软件著作权5项，注册商标3项，其主要产品为“灯联网”系列产品，包括灯联网平台（含节电器）、时控器、网络节能镇流器（灯联网终端）等三大板块。这几项技术均在行业内处于领先地位。外部环境优势随着中国经济结构调整，政府大力推进节能减排。随着智慧城市这一概念的普及，智慧照明必将成为未来智慧城市发展的重要组成部分。“灯联网”是中国“第四产业”智慧城市的基础平台之一，同时兼具物联网和节能减排两大行业的新兴优势产业！（智慧城市已于2012.7.29在上海举行的中国财富论坛上被中科院列入中国“第四产业”）。国务院关于推进物联网健康有序发展指导意见明确指出：自2013年起，大力发展物联网在我国经济社会重要领域的规模示范应用，突破一批核心技术，初步形成物联网产业体系！从目前仅路灯灯联网一个行业发展趋势和市场价值评估，预计生产基地建成后，年销售收入达1亿元以上，年利润达3000-5000万元以上；3-5年后公司产值将超过3-5亿元！而10年内仅中国大陆市场灯联网产业建设容量预计将达1万亿元以上，EMC模式规模达2万亿元以上。而且还不包括楼宇灯联网和工厂照明灯联网产值在内！W-弱势（weakness）随着互联网的发展，网络营销已经成为企业发展推广的重要平台。然而对于智能照明行业来说网络推广难度较大，宣传周期较长，很难在短期时间内有所效益。公司在前期的网络推广投入不够，导致目前网络营销板块的欠缺。对比其他企业，艾贝斯在搜索引擎和自身网站方面还比较欠缺。网络上的知名度不高。O-机会（opportunity）随着智慧城市这一概念的普及，许多城市已经把智慧城市作为城市发展的方向。智慧城市已于2012.7.29在上海举行的中国财富论坛上被中科院列入中国“第四产业”。智慧照明作为智慧城市的重要组成部分，必定会对智慧城市智慧照明的改革做出巨大的贡献。T-威胁（threat）艾贝斯产品做为智慧照明的领先品牌，拥有先进的技术。但是项目初期投入较高，许多政府企业看重眼前的利益，没有长远的发展意识，不能接受产品的价格。所以制造成本将会是目前较大的威胁。总结本课题的研究对于我们网络营销、网站建设的实践理论知识有着莫大的帮助。使我们对企业的网络营销战略实践操作有了更加坚实的基底。在研究中我们也感觉到自己对于社会的了解度不够。没有了解到政府最新的发展方向，与企业的对接程度不高，不能了解企业关于网络营销的发展方向。随着未来城市的发展，节能、智慧、绿色必将成为未来城市发展的主题。智慧照明这一行业作为智慧城市建设的一部分，必将的到政府、企业的高度重视。市场竞争也必将变得更加的激烈。在互联网时代，企业不仅要注重科技创新，研究出更加节能、绿色的产品还应该加大对网路营销的力度。让智慧城市、智慧照明这一概念深入人心。让人人都加入到智慧照明的行列来，使智慧照明进入到千家万户。在这个机遇与挑战并存的时代，唯有不断的总结创新运用营销战略，企业才会健康快速发展。参考文献1菲利普科特勒，加里阿姆斯特朗市场营销原理机械