李光斗营销策划书提案.doc

_1、产品及市场调研暨营销诊断1-1、产品分析1-1-01. 产品形象分析1-1-02. 产品渠道及分销体制分析1-1-03. 产品价格体系分析1-1-04. 产品定位分析1-1-05. 产品核心功效分析1-1-06. 产品目标消费群分析1-2、市场分析1-2-01. 宏观市场环境分析1-2-02. 消费需求分析1-2-03. 竞争品牌分析1-3、企业诊断1-3-01.企业创始人1-3-02.企业概况与现状1-3-04.企业规模及在行业中的地位1-3-04.企业销售及盈利情况此项内容旨在通过最基本的产品分析，对产品的上述诸方面中存在的问题和优势以市场为导向、从消费者的角度进行客观的分析和诊断，以便下一步对其进行准确精到的定位和改进（如果有的话），或对其进行确认（如果没有的话）。通过最基本的市场分析，了解竞争品牌的动作和优劣势，做到知己知彼，了解消费者的需求特点和趋势，以便发现尚未满足的需求，把握行业动态，发现市场的蓝海，为下一步的产品定位、市场定位、品牌定位指出方向，提供依据。此项服务的形式主要通过对客户方进行面对面的访谈、走访本地市场、二手资料研判等展开。2、产品核心定位与品牌策划2-1、产品定位2-1-01. 产品市场定位2-1-02. 产品消费人群描述2-1-03. 产品核心价值开发2-1-04. 产品核心功能诉求2-1-05.产品核心功能定位2-1-06. 产品诉求广告语2-2、品牌策划2-2-01. 品牌定位2-2-02 品牌命名2-2-03. 品牌核心价值提炼2-2-04. 品牌文化提炼2-2-05. 品牌标识产品与品牌的定位和策划，是一个产品在市场营销中最核心、最重要的战略问题，接下来的市场营销和一系列方式、方法、手段将依此展开，产品与品牌的定位和策划将决定整个市场营销的成败，如果在这个问题上失之毫厘，将会在营销的结果上差之千里。产品和品牌的定位与策划，旨在为产品和品牌找寻细分市场中的蓝海，并确立其在细分市场蓝海中的第一的定位，以便在接下来的整合营销传播过程中将这一“第一”深深地、牢牢地根植于目标消费者的头脑中深入人心。因为“第一”胜过“更好”，有了这样的定位，便可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。此外，此项服务还旨在提炼产品的核心功能和价值，找到目标消费人群的精准定位，并提出针对目标消费人群的、利益点足够强大锐利、能够直击目标消费人群心坎的产品卖点、诉求点和广告用语，成为接下来的整合营销传播的基本点，同样可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。此项服务还旨在根据成功品牌的四项基本原则，进行品牌策划，建立优秀的品牌，以便在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。3、产品营销策略与广告传播策划及公关促销策划3-1、产品策略3-1-01. 产品名称3-1-02. 产品包装与设计3-1-03. 产品线组合3-2、价格策略3-2-01. 价格分析3-2-02. 价格政策3-2-03. 价格体系3-3、渠道策略3-3-01. 渠道设计3-3-02. 渠道组合3-3-03. 渠道创新3-4、终端策略3-4-01. 终端话术问答3-4-02. 终端VI设计3-4-03. 终端陈列生动化设计3-5、广告传播策划3-5-01. 广告策略3-5-02. 广告主题3-5-03. 广告创意3-5-04. 平面广告设计（报纸2款，杂志2款，网络2款，户外3款，物料3款）3-5-05. 电视广告脚本（5秒，10秒，15秒，30秒各两套）3-5-06. 媒介策略3-6、公关策划3-6-01. 公关策略3-6-02. 公关主题3-6-03. 公关创意3-6-04. 公关软文3-6-05. 公关执行计划3-6-06. 公关预算3-7、促销策划3-7-01. 促销策略3-7-02. 促销主题（含阶段性促销规划及主题）3-7-03. 促销创意3-7-04. 促销活动设计3-7-05. 促销时机3-7-06. 促销区域3-7-07. 促销执行计划3-7-08. 促销预算3-7-09. 促销终端设计此项内容是在定位基础上展开的一个产品的市场营销过程中必不可少的系统的营销规划，包括产品、价格、渠道、终端，以及在此基础上进一步展开的广告、公关、促销，这是面向消费者和顾客展开的营销规划及整合营销传播。至此，推动和拉动消费者购买产品的策略、方法、手段都有了，运用这些策略、方法、手段，市场营销就可以全面展开了。在目前这种“做广告找死，不做广告等死”的恶劣营销环境下，我们主张优先使用公关营销，特别是针对新产品上市的初期和资金实力并不雄厚的中小企业来说，更应如此，硬广告则应该尽量少用，这是我们本着从客户利益出发，最大限度地为客户省钱和降低风险、提高利润所采取的策划思路。4、样板市场上市策划4-01. 营销目标/目的4-02. 营销模式4-03. 整合传播策略4-04. 上市计划与时间进度4-05. 销售方案4-06. 工作小组及岗位职责、工作流程4-07. 队伍建设与人员培训4-08. 市场管理与营销效果评估4-09. 经费预算与损益预估尽管我们对营销策略和营销方法、手段作了上述精心的策划，但是，为了减少市场风险和启动资金的投入，以最少的投入创建成功的营销模式，确保成功招商和启动全国市场，我们还是为客户推出了此项样板市场上市策划服务。5、招商策划5-01. 招商主题5-02. 招商方式5-03. 招商会创意策划5-04. 招商媒体选择5-05. 招商广告创意及设计5-06. 招商手册策划及设计5-07. 招商宣传单页策划及设计5-08. 招商会现场布置所需背景板、易拉宝、展示板喷画策划及设计5-09. 招商费用预算5-10. 招商时间进度5-11. 招商小组及岗位职责、工作流程5-12. 经销商政策、规定及条件5-13. 经销商（代理商）合同范本招商策划是产品从样板市场走向全国市场、建立全国性营销网络的有效手段。本项服务旨在提供招商过程中所需的创意、策划、各种工具和设计。6、营销管理策划6-01. 营销管理主要策略6-02. 营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）6-03. 营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）6-04. 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案6-05. 营销系统业务流程工作手册6-06. 营销管理制度汇编6-07. 终端管理制度6-08. 营销管理派出机构搭建模式与管理6-09. 业务人员政策及管理随着样板市场的复制和全国市场的招商展开，营销体系在延伸，营销团队在扩大，如何有效地进行营销管理将提上议事日程。此项服务旨在为营销管理提供系统的策划方案。7、整合营销培训策划7-01. 营销知识类培训7-02. 营销技能类培训7-03. 日常营销管理培训7-04. 区