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家具团购活动方案3篇 家具卖场团购活动方案 一丶活动主题： XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖 -新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛! 分解：4月份，XX家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月X日-X日内，家具专柜举办一次性清仓狂抛活动。本次活动均按口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。 二.活动目标量： 4:&C.U2GL%t7y 彻底清场，真正不计成本，抛完为止。 三.活动日期： X月X日X月X日 活动期2天，推出具体工作时间：早上8：00-晚上5：00止。 四.活动人员组织： 1经理1名。 a.全面执行落实本案相关细节工作. b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实. c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作 d.负责导购人员组织,培训等工作 e.负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作. f.负责售后人员送货及撤场等工作安排. 2x6Q3t*O+6O7V%Q;g 2.导购员若干名： a.负责商场现有的产品归类及工作. b.负责商场全面卫生清洁工作. c.负责客户接待,签单工作. d.负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作. )g&D*K5A%G3Q&s 五.广告语设计: 1.XX家居商场家具专柜,新品上市,二天内全面彻底清仓完毕!. 2.XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛! 3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。所有家具限量推出，不续定，抛完力止 8F.I$T)r(x)i$BA 六.广告投放方式: &Y)K$E:.V-t3K2v9 1.制做若干条条幅,标有主题,挂在各人流量集中地段和针对小区的地段. 2.印制大量的宣传页,以图文并茂的夹报形式,展现所推出的系例家具产品.须突出主题,标明活动内容.加强组图优势,拉动吸引力面. 3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下: XX家居商场专柜彻底清仓 -新品上市,清仓大甩卖,口价,不还价. 月份，XX家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日内，家具一次性清仓狂抛活动。本次活动均按口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。 4短信发布10万条以上,含老客户,针对接收区域要到位. 5当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优势。 6宣传车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题. :pz&z6s+L0)A(B 七丶执行细节： 1广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。 2咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。 3活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。 4导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。 5签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。八丶活动细则： ._9B)n%w:P-3K$d(o1y 1活动仅限在XX家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。 2活动时间仅限指定时间，过期无效。 3活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。 4活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发现商场同品牌同型号，同材质的商品售价低于此之 活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。 5活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。 6本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。 九丶活动运作方式： 1专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低50%以上。 2卖场家具设有组合家具整体低价推出。 3卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。 4选有一定的实用家具做为促销品。 5低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。 6独立家具销售须带动整体销售额。 7价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。 8活动真实内容对公司内部员工，注意保密。 N&F2g%g,K 十活动进度时间安排： 0;|%E9Z9t $j.B!W9yP(n5c&Z5m 14月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。 24月19日-4月21日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。 34月21日大量夹报投放到市场。 44月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。 54月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。 64月18至4月21日分批大量短信发布。 76月21日4月23日2辆车体广告，城区绕行。$Q8DX$n9t0:r)7m7f 注：本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点: 1.推广活动时间应选在节假日. 2.发布信息应注意隐敝性. 3.设计宣传画面要注要用词. 4.活动费用不易过大. 5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之. 经典家具促销方案 促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。 一、家具促销简而言之是：寻势、顺势、借势。 经典案例： 某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。 商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。” 二、家具商场促销常用方法 1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。 2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。 3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。 4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。 5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。 6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。 7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。 经典案例：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。 时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼 时间：xx年9月20日10月9日 活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。 1惊喜折扣，款款动人： 1)购物满3600元5600元9折基础上再享受9.2折。 2)购物满5600元7600元9折基础上再享受9折。 3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。 2超低特惠时尚家具 床具：1.5m680元1.8m780元 沙发：布艺1980元真皮3180元（每天限量3套） 3实惠家具套装，享受超值特价 A组合（卧房三件套）市场价：2180元特惠价元 B组合（卧房五件套）市场价：3980元特惠价元 C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元 4购家具送床垫 1)购A组合加499元赠送价值780元床垫一张 2)购B组合加399元赠送价值780元床垫一张 3)购D组合加300元赠送价值900元床垫一张 5家居礼品大赠送 购物满1800元2800元赠送精美礼品一份 购物满2801元3800元赠送茶具或高档靠垫一个 购物满3801元4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套 6购物送红包，时时有好运 购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。 7老朋友心相系 1)凡凭本商场xx年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份 2)凭xx年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）8新婚直通车 凭结婚证（xx年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。 三、家具促销策略 1营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。 2促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。 3促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。 4目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究宜家家居目录册。 四、家具促销案例精华 1“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。 2“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。 3“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。 4“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折3折优惠，可返现金或购物券。 5“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。 6举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。 7“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。 五、经典促销策划范例 文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。 策划一：“君乐美”的4W促销方式 4W为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。 谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。 温馨到家，众口皆夸 “君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？ 创造个性，“营销”文化 当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。 1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略： “奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。 “生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。” “在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。” 把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。 2.“营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。 策划二：购买家具，送旅游 案例：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情? 活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。 本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。 家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。 建材团购活动方案及流程 一、召集品牌 1.2.3.4. 召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势； 参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌；品牌之间要绝对团结。 二、集中品牌老板开会 1.品牌之间的团结；2.活动方案的执行力； 3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。 三、广告投放方法与分配任务 1.广告投放详情见附件； 2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；3.制定具体广告投放时间表； 4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。 四、会场、外场布置（活动当天专人负责） 1会场主背景布置； 2会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；3会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置； 3会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。 五、砍价顺序、广告片制作 1根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的 订单是最容易产生，并且每家每户都得定。 2各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作 成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。 六、砍价当天 见活动时间安排表 广告投放方法及广告投放内容 1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条） 内容：装修买材料X月X日12：30一起到XX砍价去.报名电话： 2电视滚动字幕（7天） 内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX 3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天 内容：统一画面 4宣传单页（不少于4万份，A3大小） 内容：统一画面 发放要求：1各品牌抽调人员统一发放； 2所有沿街店面必须发放到位； 3所有小学、幼儿园放学时发放到位；4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；5当地批发市场摊位；6所有加油站；7所有小区； 8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则 5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天） 内容：统一画面 要求：1头尾必须有人跟车； 2时速不得超过20码；3不允许分开； 4车上配备锣鼓队或者高音喇叭； 5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。 6短信 1各品牌收集当地所有新小区业主信息； 2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；3发送短信时间9：0011：00，14：0017：00 7门店截流 各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。 8报纸广告 当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。 夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页） 9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。 活动安排时间表 活动前期各个商家需要注意的事件：1.坚守门店价格，不得擅自放价成交；2.引导顾客到活动现场下订单； 3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场； 4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。 电话邀请业主参加活动内容： 您好，我们是-团购网的，现正式通知您：*月*日12：30在*宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：*。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！ 团购现场需准备的物料 1.本活动报当地工商局、公安部门备案。2.手提袋300个。3.小手拍300个。4.小点心600个。5.矿泉水500瓶。6.各品牌宣传单页。7.白皮书300本（可省略）。 8.抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。9.水笔4-6支。 10.折扣牌（每个商家一个80*100） 11.空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。46瓶。12.保安8人。13.礼仪小姐8人。 14.各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。 15.各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪.电脑专人负责）16.活动现场专人负责音响、音乐。（34个话筒）17.活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。18.下订单抽奖的奖项设置建议为：