深圳陆舟电动车公司运用模式.ppt

重庆瑞驰汽车实业有限公司深圳市陆舟电动有限公司2013年12月,深圳区域物流专用车联合示范运营推广方案,目录,背景分析核心推广成员单位推进的重要时间节点主推车型产品推广模式及预计目标销量安全实施保障措施希望支持与帮助,电动车发展环境分析,石油探明储量与生产量逐渐加大，能源危机日益严重，全球大力发展新能源。,国家从2001至今不断出台鼓励政策发展新能源汽车，尤其是电动汽车,质检局,科技部,2001,2002,2003,2004,2005,2006,2007,2008,2009,直接影响政策,间接影响政策,国务院,发改委,财政部,国税局,863电动汽车项目,863新能源和节能项目,对混合动力、电动、燃料电池汽车用户给予补贴,乘用车燃油消费税限定,中长期节能计划,中长期科技发展计划(2006-2020),工业结构调整,节能减排综合工作计划,改善气候全国计划,11五新能源发展规划,新能源汽车生产准入管理,政府工作报告,汽车产业振兴计划,乘用车消费税调整,对混合动力、电动、燃料电池汽车用户给予补贴,燃油税调整,11五计划,2013,对纯电动高达5万/辆的补贴,对纯电动高达5万/辆的补贴,对纯电动高达5万/辆的补贴,车船使用税的调整,对雾霾政策的整顿治理,交通工具,销量,未来5年中国交通工具销量预测,消费升级,自行车,摩托车,电动车,三轮型,节能交叉型,A级,B级,C级及以上,由于经济和社会的发展，摩托车、电动车等低端用户需求将快速提升，同时汽车市场也逐渐向小型化趋势发展。预计未来五年中国消费者对交通工具的主流需求将移至A00级细分市场，第三次波峰即将到来。,电动车波峰即将到来,节能型化,电动车发展环境分析结论,石油等传统能源危机,减少CO2排放的压力,国家;道路运输是减少CO2排放的重要因子,发展新能源汽车,电动汽车在减少能耗和节约成本方面优势明显,发展电动汽车势在必行,油价上涨,消费者减少经济压力,国际;大力发展新能源,主流电动车产品结构图,微型电动车,四轮电动,电动三轮,电动两轮,奇瑞、五菱、长安、吉利、小康。,A00级汽油车、时风山寨、,江苏宗申、金彭御捷、幸福人家,雅迪、小刀、比德文、等等,目标客户分析,平均每日行驶里程小于75公里的客户占比76%，最大行驶里程需求大于240公里的占比73%,备注：此数据为针对乘用车的调研数据，针对客货两用的数据待调研结束后补充,电动汽车能够满足大部分消费者除郊游以外的日常行驶里程要求,备注：此数据为针对乘用车的调研数据，针对客货两用的数据待调研结束后补充,除了价格以外，行驶里程和充电便利性更是消费者的购买障碍,备注：此数据为针对乘用车的调研数据，针对客货两用的数据待调研结束后补充,非货币性措施同样会有效刺激大城市（深圳等）消费者的尝试,备注：此数据为针对乘用车的调研数据，针对客货两用的数据待调研结束后补充,快递不规范发展导致乱象弊连天,运输工具升级转型安全性,政府部门一旦有了环保、安全，合法的运输工具很快形成对快递行业的监管力度加大，工具升级势在必然；企业在安全方面付出的代价也是一笔不小的数目,品牌定位,产品定位；实用典范,实用：经济、低价、客货两用、够用、品质典范：领先、品质,企业定位；使命与责任,价格,以行业标杆企业的燃油产品销售价格为参考，实施比照定价策略。,市场,避免与骨干企业正面冲突，用侧翼进攻战术，通过细分市场取得竞争优势。以连锁加盟的方式，通过资本纽带整合渠道，形成渠道价值链竞争优势。,产品,通过独特技术路线的定位和市场的细分，坚持在细分市场实施产品领先策略。,渠道,按照有目的有条件的选择原则和借力出海的指导思想，,团购,针对产品特点和目标客户特性，建立团购模式，促进销量和品牌形象提升。,竞争策略,联盟推广成员单位,重大项目推进节点,1,2,3,4,5,6,车辆的推广运用小康集团正式合作,下达样车需求拉通补贴流程,运营方案推进办备案2014年1月,成立运营保障团队2014年1-2月,小批量试推广2014年2-3月,全面推广2014年4月,主要推广的车型产品,厢式货车装载体积7.5m,厢式货车装载体积5m,半货,半客,车型：EK01L5锂电(国家补贴车型)动力系统：144V/8KW永磁同步系统驱动形式：MR（中置后驱）电池组：25.92KWh,寿命5年/10万公里充电机：质保2年/5万公里BMS:质保5年/10万公里充电系统：慢充4KW/H充电时间810H公告类型：2014年1月完成申报,2014年2月将获得产品公告,瑞驰公司新增锂电公告产品简介,产品技术参数,车型：EK07L5锂电(国家补贴车型)动力系统：144V/8KW永磁同步系统驱动形式：MR（中置后驱）电池组：25.92KWh,寿命5年/10万公里充电机：寿命2年/5万公里BMS:寿命5年/10万公里充电系统：慢充4KW/H充电时间810H公告类型：2014年1月完成申报,2014年2月将获得产品公告,瑞驰公司新增锂电公告产品简介,动力系统：144V/144Ah/8KW永磁同步系统驱动形式：MR（中置后驱）电池组：寿命5年/10万公里充电机：寿命2年/5万公里BMS:寿命5年/10万公里充电系统：慢充4KW/H充电时间68H公告类型：2014年2月完成申报，2014年3月将获得产品公告,瑞驰公司新型货箱车产品简介,统一识别系统和技术规范（示意图）,推广模式,根据使用者的实际情况，考虑到使用者有一定的流动性，采用以快递公司购买，然后给使用者以租金的形式收回成本,以租代售,快递公司规模较大，有购买能力的企业采用直接购买的方式，购买成本降低吸引客户,直接购买,对于有些承包区域，考虑到他们的资金压力，推行这这模式缓解他们的资金压力,整车租赁,2014-2015年销量目标,终端客户使用价值分析,服务保障措施,由小康瑞驰公司、深圳陆舟新能源公司联合成立服务保障团队，展开车辆应急救援、维修服务、车辆保养等服务工作定期将各项运营数据向政府主管部门进行汇报，总结经验，便于广泛推广运用奠定基础按照每50-80辆配置一人计算，预计推广2000辆，共计配置40人，场租、人员工资、专用救援设备、基本运营费用每年合约500万，承诺服务期为5年，共计费用2500万,需要深圳新能源汽车推进办支持事项,由于快递物流车的服务范围、客户对象、使用环境都与邮政专用车完全相同，希望纯电动物流专用车在深圳城区示范运营，解决入城通行问题解决纯电动物流专用车辆购置附