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农民专业合作社新成员培训班讲义 农民专业合作社新成员培训班讲义(10000名) 各位农民朋友： 大家好！ 按照中华人民共和国农民专业合作社法的规定，我们广大农民朋友自愿联合，于2011年1月1日依法设立了杞县惠农合作社。本社要以发展生态农业为目标，以科技服务为先导，以生产资料统一供应和农特产品统一销售为主要措施，以提高全体成员经济收入水平为最终目的，不断加强合作社的凝聚力和战斗力！ 现在，我代表杞县惠农合作社理事会，针对大家共同关心的几个问题做些简要的说明。 一、什么是农民专业合作社 常言说，人多力量大。但是，中国有八亿农民，祖祖辈辈与天斗、与地斗、与商贾商贩斗，总是不占上风，人多力量并不大。我们一直是小门小户搞生产，单打独斗闯市场，力量太分散啦！朋友们，我们农民需要组织起来了。现在，党中央、国务院号召我们组织起来，成立农民专业合作社，这就是人多力量大的组织形式。 有四句顺口溜，把什么是农民专业合作社讲得很明白：一组一企一平台，以人为本最应该，民办民管民受益，生产服务两头来。 一组一企一平台，这句话说的是合作社的身份。它既是一种组织，也是一种企业，又是一种平台。合作社是人们的自治组织，是自我管理、自我教育、自我服务的组织，具有很强的群众性，而绝对不是几个人的小帮派、小集团。合作社也是一种企业，和公司一样要搞生产、要搞经营、要盈利、要赚钱。全体成员自愿联合、自愿出资，人人可以有股份，人人可以参与经营，人人可以享有分红权，具有明显的经营性。合作社又是一种平台，是全体成员相互帮助、互通有无的平台。大家共同组成合作社，可以办好一家一户办不了或者办不好的事情，可以解决一家一户解决不了的困难，可以学到更多的科技文化知识，可以了解更多的市场信息，可以更快的增加全体成员的经济收入！在合作社里，人人都是合作社的主人，人人都是合作社的老板。我们加入合作社，就能大大地提高自己的社会地位。从今天起，我们不再是普通的老百姓啦，我们是合作社的光荣成员，我们是大企业、大团体的主人。 以人为本最应该，这句话说的是在合作社里最宝贵的是人。那些股份制公司的优势是钱多，钱多力量大。我们合作社的优势是人多，人多力量大。合作社最大的任务是为成员服务好，帮助成员经营好各家各户的农副业生产。至于要开展哪些服务、怎样服务，完全取决于合作社多数成员的意见和建议，取决于合作社广大成员的选择。 民办民管民受益，这句话强调我们的合作社是广大成员自己创办、自己管理、自己利用的。合作社是出资人、管理人、受益人的有机统一体，是合作社成员自己的企业。每个合作社成员都有权利出资入股，有权利参与管理，有权利得到经营利益。 生产服务两头来，是说广大成员生产在家、服务在社。今天的合作社与过去的人民公社有着本质的区别。国家现行的农村家庭承包经营体制不变，合作社成员依然是种自己的地、养自己的鸡，自己安排自家的生产、支配自家的生活，只是把一家一户办不了、办不好的事情交给合作社来办，通过合作社的服务来完成。 弄明白上面四句话的意思，我们就掌握了合作社的定义：农民专业合作社是在农村家庭承包经营的基础上，同类农产品的生产经营者，以及同类农业生产经营的提供者、利用者自愿联合、民主管理的互助性经济组织。 二、农民专业合作社的核心竞争力 管理规范化、生产标准化、经营品牌化，是合作社工作的前提，是合作社工作的目标，是合作社的核心竞争力，也是国家法律法规对合作社的严格要求。首先说说管理规规范化。合作社要有健全的内部管理制度，全体成员大会、成员代表大会、理事会、监事会要切实发挥作用，为合作社成员设立完整的个人账户，对成员的出资份额、与合作社的交易数量等资料要记录翔实、准确，还要建立良好的内部积累和风险保障机制，具有可持续发展的内在活力。 再说生产标准化。合作社涉及的产业应该是当地的主导产业，合作社涉及的产品应该是当地的主导产品，要制定统一的生产模式，实行统一的管理方法，采用统一的生产资料，达到统一的产品质量！合作社成员的生产资料的统一购买率要达到80%以上，标准化生产率要达到100%。 第三是经营品牌化。合作社成员的主要产品统一销售率要达到80%以上，产品商标注册率要达到90%以上，鲜活农产品参与“农超对接”的要达到50%以上，农户成员的人均经济收入要比当地没有参加合作社的农户高出20%以上。 我们的合作社一旦完全实现了管理规范化、生产标准化、经营品牌化，我们的杞县兴豫生态农业合作社就具有了强大的核心竞争力，就竖起了自己的良好品牌，就兴旺发达了。每个成员的土地就变成了聚宝盆，我们的腰包就都鼓起来了！为达到这个宏伟的目标，我们全体成员要不断地开拓创新、务实拼搏、团结奋进，共同推动杞县兴豫生态农业合作社整体实力一步步跨上新台阶！ 三、合作社的服务 为合作社成员服务，是合作社一切工作的出发点和落脚点。合作社要给全体成员提供产前、产中、产后一体化服务，服务的范围要覆盖技术、信息、储运、购销等各个环节。我们合作社开展服务工作的宗旨是：成员是主人，服务单位是仆人，要想成员之所想，急成员之所急，把服务工作办到广大成员的心坎儿上。我们合作社的服务至少要包括五个方面：一是技术和信息服务，二是生产资料采购供应服务，三是农特产品收购外销服务，四是农业开发项目综合服务，五是全社成员互助服务。 第一项：技术和信息服务。我们的合作社汇聚了一大批农艺师、农技师，还有很多没有职称的土专家、田秀才，有掌握现代高新科技的大学生村官。他们立志全心全意帮助大家收集科技与市场信息，随时随地为大家解决生产和经营难题。每到农业生产经营的关键时节，我们的专家队伍都要深入全县各乡村举办信息发布会和技术讲座，给大家指明努力的目标、前进的方向。遇到小困难，你给技术科、信息科打电话咨询；遇到大难题，可以随时把咱们的专家请到你家里。 第二项：生产资料采购供应服务。合作社号召全体成员出资入股，建立生产资料计划供应站，组建覆盖全县各乡镇、村的计划、分销网络。人口在一千人以下的村设一名计划供应员，人口在一千人以上的村设两名或者两名以上的计划供应员，从本村合作社成员中择优选用。我们采用直销模式，抛弃传统经营体制下的商品代理、批发、零售各环节，把优质的农资产品从工厂车间拉出来就直接送达农户、农场和农业开发项目基地，让合作社成员能够买到质量放心的产品、享受到最低的价格。 我要请教各位一个现实问题：你们每年选购农药、肥料时都怕什么？(一怕买假货，二怕价格贵)假货是从哪里出来的？正规企业是不敢也不愿卖假货的。所谓不敢卖假货，是因为国家有关职能部门对大企业产品质量监管很严格，大企业兑不成假；所谓不愿卖假货，是因为大企业树立起自己的品牌不容易，都把自己企业的品牌看得像生命一样贵重。假货的来源在于那些唯利是图的批发商、零售商。只有他们才会半路兑假，蒙骗用户。我们直接从厂家进货，直接送到你家里，就堵死了假货的源头。价格高的问题，很大程度上是由代理商、批发商、零售商层层加码、层层图利抬高的。你不让那些商人赚钱行吗？没利谁也不肯早起！我们采取直销直供方式，减少了商品流通的中间环节，自然就把商品价格降下来啦，既让用户买得实惠，又让计划供应人员得到报酬，一举多得呀，朋友们。况且农资产品的计划供应人员还是我们自己人，可能是你、可能是我，每一分钱都跑不到外人的腰包里！ 农业生产资料种类很多，全面采购供应需要很多的资本，对我们这个刚刚建立起来的合作社来说是难以承受的。为了满足合作社全体成员对各种农资产品的需要，我们设想同时启用三种农资经营实体。一是合作社成员集资创办的生产资料计划供应站，要在生产资料供应工作中发挥主导作用。二是本社成员户自有的农资经营部，给合作社成员集资创办的生产资料计划供应站当好助手，负责采购供应合作社生产资料计划供应站暂时没有能力采购供应的农资品种。三是委托合作社成员以外的农资经营单位供应本社生产资料计划供应站、本社成员户自有农资经营部暂时都没有能力采购供应的农资品种。 第三项：农特产品收购外销服务。合作社帮助成员搞生产，还要帮助成员把 农特产品卖出去、卖成高价钱。只有把产品卖出去，才能有效益；只有卖成高价钱，才能有高效益。农特产品收购外销工作，比农业生产资料采购供应工作任务更重、意义更大，对成员更实惠，对资金的需求更多、对经营者的人员素质要求更高。 第四项：农业开发项目综合服务。农业开发项目的争取和实施，是国家赋予合作社的一项重大使命，也是合作社各项工作中含金量最高的工作。我们只要争取到了国家规划的农业开发项目，就无偿的获得了国家的项目开发资金扶持。项目开发投资国家出，项目开发利益归自己！我们合作社鼓励每个有承担农业开发项目能力的成员，积极申报项目、努力争取项目，合作社帮助你争取项目、帮助你实施项目。我们合作社是个大团队，各路能人都有，什么困难都不怕，什么关系都能打得通。 第五项：全社成员互助服务。加入合作社以后，我们大家都是一家人。互相关心、互相爱护，是一家人义不容辞的职责。人吃五谷杂粮，谁会一辈子不得病吗？天天在世上闯荡，谁还能保证不出点儿什么事儿？常年与社会打交道、与邻居打交道，谁能做到处处顺心和谐？家家户户都有红白喜事，谁不需要众人捧场助阵？遇到这些问题，你我过去不好办，现在好办啦。我们加入合作社了，我们的亲人不再是几个、几十个，而是几千、几万、几十万人！我们害怕什么呀？哪个成员得了大病治不起的时候，我们几十万成员每人捐出一块钱，就是几十万元的巨款。救人一命胜造七级浮屠！谁家摊上纠纷了、摊上官司了，合作社可以帮他去说理、去辩论，大家帮他讨回一个公道。千言万语归结成一句话：杞县惠农合作社就是全体成员的家！ 四、合作社交易活动暂行管理办法 合作社内每个成员都是经营实体，都有权利运用合作社这个平台与合作社交易、与合作社其他成员交易。各个经营实体提供的产品和服务，必须报请合作社常务理事会审查，确认质量合格、定价合理、产品法定手续齐全后，方可通过合作社交易平台向广大成员推广。并且要承担以下义务： 1、对所供产品与服务的质量问题承担全部责任。因为以假充真、以次充优等违法行为给合作社成员造成的经济损失，由产品与服务的提供者加倍赔偿，情节严重者交由司法机关处理。 2、向用户讲明白该产品与服务的性能、作用及其用量、用法。 3、按其总交易额的一定比例计算，上交合作社财务室作为合作社的活动经费和发展基金。根据不同产品与服务的实际利润含量，由理事会与该产品与服务的提供者协商确定上交比例，一事一议。 4、供给合作社成员用户的产品与服务价格至少要低于市场同类产品与服务一般零售价格的5%. 收购合作社成员农产品的价格至少要高于市场一般收购价格的1%. 5、向本合作社财务室转交当次交易活动的计划、推广、配送人员的报酬等项目实际费用。 6、合作社内一切交易活动一律采用现款现货方式，不得赊欠！ 五、合作社成员的责任心 杞县惠农合作社是我们全体成员的合作社，我们都是创办人，都是合作社的主人，既是各项服务的享受着，又必须是各项服务的提供者。每个合作社成员都是带着一颗责任心来加盟的，正所谓人人为我、我为人人。一个人的责任心有多大，他的成就就会有多大。你为自己负责，可以做个正人君子；你为家庭负责，可以当个好家长；你为千人负责，可以成为