硕士论文-口译及其在汽车销售中的作用.pdf

C 分类号： UDC 密级： 编号： I n t e r p r e t i n ga n d I t sR o l e si nA u t o m o b i l eS a l e 口译及其在汽车销售中的作用 学位授予单位及代码；量壹堡王盔堂! ! ! 塑 学科专业名称及代码：处亘受直堂星应旦逼直堂Q Q 211 研究方向：墓量塞焦堂丑壶盈翻堡 申请学位级别： 亟 指导教师：士塑王塾握 研究生：丝螋塑 论文起止时间：2 0 ! 王二_ 2 0 0 8 1 2 答辩委员会主席： 型塞堂 论文评阅人：型塞堂 旦堕垦 摘要 随着全球化的发展和中国国际地位的提升，我国的经济，政治，文化和教育等各行 业都有着日新月异的发展。中国走进世界和世界进入中国的进程加快，市场对专业口 译人才的需求渐渐升温，越来越多的研究学者对口译理论产生了浓厚的兴趣。 本文首先对口译理论及实践的研究历史和现状做出了简要的介绍和总结。接着从口 译的定义出发，通过用单向度和多向度交际理论对E 1 译相关问题进行分析，指出口译 实际上是信息传递和人际互动的过程。在此基础上，本文分析研究了交际过程中的动 态取向，口译过程中存在的文化差异背景，以及口译理论的研究发展情况。同时，本 文分析探讨了口译者在汽车销售中的实质性作用及其价值，汽车销售行业口译中应使 用的技能，使用这些口译技能的作用，以及口译理论对口译实际操作过程的启示作用。 作者希望此文能够帮助更多的人了解已经完成的关于口译方面的科研成果和研究 的方向，发挥这些理论及研究成果的指导作用，以此来促进口译理论对汽车销售行业 各行业的全面提升。 关键词：单向度；多向度；口译；汽车销售 A b s t r a c t W i t ht h ed e v e l o p m e n to fg l o b a l i z a t i o na n dt h ep r o m o t i o no fC h i n a Si n t e r n a t i o n a ls t a t u s ， C h i n ah a sb e e na d v a n c e di ne c o n o m y , p o l i t i c s ，c u l t u r e ，e d u c a t i o na n de v e ni na l lo ft h ef i e l d s o fl i f e D u et ot h ea c t i v ei n t e r a c t i o no fC h i n aa n dt h ew h o l ew o r l d ，t h em a r k e ti su r g e n ti n n e e d o fp r o f e s s i o n a li n t e r p r e t e r s ，a n dm o r er e s e a r c h e r sa r eb e c o m i n gi n t e r e s t e di n i n t e r p r e t i n gt h e o r i e s Ab r i e fi n t r o d u c t i o na n ds u m m a r yo ft h eh i s t o r ya n dt h er e c e n ts i t u a t i o no ft h er e s e a r c h o ni n t e r p r e t i n gt h e o r i e si sm a d ef i r s t l yi nt h et h e s i s T h e nt h i st h e s i sp o i n t so u tt h a t i n t e r p r e t i n gi sr e g a r d e da si n f o r m a t i o nt r a n s f e rp r o c e s sa n dc o m m u n i c a t i v e i n t e r a c t i o no nt h e b a s i so ft h et h e o r i e so fm o n o l o g i s ma n dd i a l o g i s m I ta n a l y z e st h ed y n a m i ct r e n do f c o m m u n i c a t i o np r o c e s s ，t h ed i f f e r e n tc u l t u r a lb a c k g r o u n dk n o w l e d g eb e t w e e nt h et w op a r t s ( s p e a k e ra n di n t e r p r e t e r ) ，a n dt h ed e v e l o p m e n to ft h ei n t e r p r e t i n gt h e o r i e s A tt h es a m et i m e ， i td i s c u s s e st h er o l ea n dt h ev a l u eo ft h ei n t e r p r e t e rd u r i n gt h ea u t o m o b i l et r a d e ，t h es u i t a b l e i n t e r p r e t i n gs k i l l s ，t h er o l eo ft h e s es k i l l s i na u t o m o b i l es a l e ，a n dt h ei n s t r u c t i v er o l eo f i n t e r p r e t i n gt h e o r i e sf o rp r a c t i c e W i t ht h eh e l po fi t sr e s e a r c hf i n d i n g s ，i ti sh o p e dt h a tm o r ep e o p l ec a nk n o ws o m e f i n i s h e da c a d e m i cr e s u l t st om a k et h ei n t e r p r e t i n gt h e o r i e ss c i e n t i f i ca n ds y s t e m a t i c ，a n dw e c a ni m p r o v et h ei n s t r u c t i v er o l eo ft h ei n t e r p r e t i n gt h e o r i e si na u t o m o b i l es a l e K e yw o r d s ：m o n o l o g i s m ；d i a l o g i s m ；i n t e r p r e t i n g ；a u t o m o b i l es a l e 长春理工大学硕士学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的硕士学位论文，口译及其在汽车销售中的作用是本人 在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容 外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究 做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的 法律结果由本人承担。 作者签名：堑垫垃塑阵立月卫日 长春理工大学学位论文版权使用授权书 本学位论文作者及指导教师完全了解“长春理工大学硕士、博士学位论文版权使 用规定”，同意长春理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电 子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权长春理工大学可以将本学位论文的全部或部 分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编 学位论文。 作者签名：习峭一冲三月生日 指导导师签名：年立月型日 C h a p t e rO n e I n t r o d u c t i o n 1 1T h eA i ma n dt h eS i g n i f i c a n c eo fT h i sT h e s i s 翘t h ep r o f e s s i o no fi n t e r p r e t i n gi sg a i n i n gm o m e n t u mi nC h i n a ，i th o l d sp r a c t i c a l i m p l i c a t i o nt om a k es e r i o u sr e s e a r c hi n t h i sr e g a r d I n t e r p r e t a t i o ni sav e r yi m p o r t a n ta n d c o m p l i c a t e dl a n g u a g ep h e n o m e n o na n di so n eb a s i cf o r mo ft r a n s l a t i o nt h a th a sb e e ns t u d i e d b ym a n yd i f f e r e n te x p e l sw i t hd i f f e r e n tt h e o r i e sa n d m e t h o d sf r o md i f f e r e n ta n g l e s A tt h e s a m et i m e ，i n t e r n a t i o n a lb u s i n e s sc o o p e r a t i o nh a sb e c o m em o r ea n dm o r ef r e q u e n ts i n c e C h i n ab e c a m eaW T Om e m b e r I tc a u s e sag r e a td e m a n df o ri n t e r p r e t a t i o n B u s i n e s s i n t e r p r e t a t i o ni sah i g h l yp r o f e s s i o n a lo c c u p a t i o n I n t e r p r e t i n gi na u t o m o b i l es a l e ，a so n e o f t h ek i n d so fp r o f e s s i o n a li n t e r p r e t i n g ，i sr e g a r d e dt ob em o r ea n dm o r ei m p o r t a n td u et ot h e d e v e l o p m e n to f 舀o b a le c o n o m ya n dt h ei n t e r n a t i o n a lc o o p e r a t i o n T h eg r o w t ho f t h e e c o n o m yn e e d sm o r e t a l e n t si n i n t e r p r e t i n g t o i m p r o v e t h e f o r e i g nt r a d ea n dt h e d e v e l o p m e n to fe c o n o m y F o rt h ei n t e r p r e t i n gi na u t o m o b i l es a l e ，t h ei n t e r p r e t i n gs k i l l sa n d o t h e rc o m p o n e n t so fp r o f e s s i o n a li n t e r p r e t i n g ，p l a yi m p o r t a n tr o l e sf o rt h ei n t e r c u l t u r a l c o m m u n i c a t i o nd u r i n gt h eb u s i n e s sp r o c e s s T h ei n t e n t i o no ft h i st h e s i si st om a k eas u r v e yo fi n t e r p r e t a t i o na n da u t o m o b i l es a l e f r o mt h ep o i n to fv i e wo ft h ei n t e r p r e t i n gt h e o r i e sa n do t h e rr e l e v a n te l e m e n t s I ti sa g r e e d t h a ti n t e r p r e t i n gi so fc o m m u n i c a t i v ef e a t u r e sa n di so f t e nl a b e l e do f “c r o s s l i n g u i s t i c s a n d “i n t e r c u l t u r a l ”I nt h i st h e s i s ，i n t e r p r e t i n gi ss t u d i e di nt h ef r a m e w o r ko fc o m m u n i c a t i o na n d t h ew h o l es t r u c t u r ei sb u i l to nt w oc o m m u n i c a t i v et h e o r i e s ：m o l o l o g i s ma n dd i a l o g i s m T h e i n t e r p r e t i n gt h e o r i e sw i l lp r o v i d et h ei n t e r p r e t e rw i t hs o m ei n t e r p r e t i n gs k i l l si na u t o m o b i l e s a l e W h a t Sm o r e ，l o t so fi n t e r p r e t i n ge x p e r i e n c ei sa c c u m u l a t e dw h e nt h ea u t h o rw a s w o r k i n ga ta u t o m o b i l es a l ef o rh a l fo fay e a r S h er e a l i z e dt h ei m p o r t a n c eo fi n t e r p r e t i n gf o r s a l e sa n dt h ed i f f i c u l t i e so fc o m m u n i c a t i n gw i t ht h ef o r e i g n e r s A n ds h eb e c o m e si n t e r e s t e d i nt h er e s e a r c ho ft h ei n t e r p r e t i n gi na u t o m o b i l es a l e W i t ht h eh e l po ft h es a l ep r o m o t i o n s k i l l s ，i ta i m st Os h o wad e f i n i t ed i r e c t i o nf o rt h ei n t e r p r e t e r st oi m p r o v et h e i re f f e c t i v e n e s s o ft h ea u t o m o b i l es a l e 1 2P r e v i o u sS t u d i e sa tH o m ea n dA b r o a d A tt h eb e g i n n i n go ft h e2 0 t hc e n t u r y i n t e r p r e t a t i o nb e c o m e sa ni n t e r n a t i o n a lr e c o g n i z e d p r o f e s s i o n ，a n dc o n s e c u t i v ei n t e r p r e t i n g ( C I ) C o m e sb e f o r es i m u l t a n e o u si n t e r p r e t i n g ( S I ) S h o r t l ya f t e rt h ee n do ft h eF i r s tW o r l dW a r , t h eo r g a n i z e r so ft h eP a r i sP e a c eC o n f e r e n c e ， r e c r u i t e dal o to fp r o f e s s i o n a li n t e r p r e t e r st ow o r k e da sc o n s e c u t i v ei n t e r p r e t e r sd u r i n gt h e c o n f e r e n c e T h er a p i di n c r e a s eo fi n t e r n a t i o n a le x c h a n g e s ，t h ed o w n f a l lo fF r e n c ha st h e l a n g u a g eo fd i p l o m a c y , t h er i s eo ft h eE n g l i s hl a n g u a g ei ni n t e r n a t i o n a lm e e t i n g s ，a n da l l c o n t r i b u t e dt ot h ea p p e a r a n c eo fs i m u l t a n e o u si n t e r p r e t i n g ( s I ) B e c a u s eo ft h el i m i t a t i o n so ft e c h n o l o g y ，t h eq u a l i t yo fS Ii sn o ts a t i s f a c t o r yi nt h ee a r l y y e a r so ft h e2 0 t hc e n t u r y , w h i c hi n f l u e n c e st h ee f f e c t so fS I T h e r e f o r e ，C 1w a st ob et h e m a i nf o r mo fi n t e r p r e t a t i o na ti n t e r n a t i o n a lm e e t i n g sf o rq u i t ea l o n gt i m e W h e nt h eU Nw a s f o u n d e di n l 9 4 5 ，t h er e s u l to ft h et e s t i n go fS 1w a s s a t i s f a c t o r y , a n dS Ic a m ei n t op r a c t i c e B y u s i n gS I ，t h et i m eo ft h em e e t i n gw a sc u tb y5 0 a n dt h ec o s to ft h em e e t i n ga l s or e d u c e d g r e a t l y A f t e rt h eN u r e m b u r gT r i a l ，S Iq u i c k l yg a i n e dw o r l dr e c o g n i t i o n I n l 9 4 7 ，t h eU Nf o r m a l l y a d o p t e dS I i ni t si n t e r n a t i o n a lm e e t i n g s T o om a n y p r o f e s s i o n a l sh a v em a d eg r e a tc o n t r i b u t i o nt ot h ef o u n d i n ga n dd e v e l o p m e n to fS I ，s u c ha s a r eJ e a nH e r b e r t ，M L e d e r e r ，a n dD S e l e s k o v i t c h ，e t c T h e l 9 5 0 sw i t n e s s e dt h em a r r i a g e b e t w e e nl i n g u i s t i c sa n d p s y c h o l o g y I nt h el a t e l 9 6 0 s ，t h er e s e a r c ho ni n t e r p r e t a t i o nw a s m o s t l yr e l a t e dt oi n t u i t i v ea c c o u n t s o ft h ei n t e r p r e t i n gp r o c e s s M a n yt h e o r i s t sa n dp r o f e s s i o n a li n t e r p r e t e r sh a v ec o n t r i b u t e d v a l u a b l ew r i t i n g st Ot h es t u d yo fi n t e r p r e t a t i o n T h es c h o l a r si nE u r o p ea n dN o r t hA m e r i c a u n d e r t o o kt h et h e o r e t i c a l l ym o t i v a t e dr e s e a r c hu n t i lt h em i d 19 7 0 T h er e s e a r c ho nS Is h i f t sf r o mP u r eP s y c h o l i n g u i s t i cP o i n to fv i e x t om o r ee m p h a s i so n c o g n i t i o na n dt h e nP r a g m a t i c sa st h ef o l l o w i n gs t a g e s ： 1 D ，S e l e s k o v i t e ha n dM L e d e r e ra r et h eP i o n e e r si nt h eS I r e s e a r c h V i e w i n g i n t e r p r e t i n ga sac o g n i t i v ep r o c e s sb a s e de s s e n t i a l l yo nc o m p r e h e n s i o n ， S e l e s k o v i t e h L e d e r e rm a d el es e n s ，“S e n s e ”，t Ou s et h eE n g l i s hw o r d ，S ls a i dt ob e “c o n s c i o u s ”a n d “n o n v e r b a l ”m a d eu po ft h e l i n g u i s t i cm e a n i n ga r o u s e ds p e e c hs o u n d sa n do fa c o g n i t i v ea d d i t i o nt h a te m e r g e st o g e t h e rw i t ht h a tl i n g u i s t i cm e a n i n g ，( q u o t e di nD o l l e r u p ， 2 1 9 9 2 ：2 1 2 ) 。T h e i rt h e o r yc a nb e s e e ni nt h eb o o k ss u c ha sI n t e r p r e t e rP o u rT r a d u i r e ( t r a n s l a t e db y 孙慧双，1 9 9 2 ) T h e s eb o o k sh a v e d i s c u s s e dt h ep r o c e s s ，t e c h n i q u e sa sw e l la s t e a c h i n gm e t h o d so fi n t e r p r e t i n g I nI Tt h e o r y , t h ei n t e r p r e t a t i o np r o c e s si sm a d eu pw i t h t h r e es t a g e s ：c o m p r e h e n s i o n ，d e v e r b a l i s a t i o na n de x p r e s s i o n T h et r i a n g u l a r r e l a t i o n s h i p b e t w e e nt h ed i s c o u r s eo ft h es p e a k e r ，t h e “s e n s e ”g r a s p e db yt h ei n t e r p r e t e r 。a n di t s r e f o r m u l a t i o ni nt h ei n t e r p r e t e r n a t i v et o n g u ec o n s t i t u t e st h eb a s i cm o d e lo ft h ei n t e r p r e t i n g p r o c e s s ( q u o t e di nD o l l e m p ，1 9 9 2 ：2 1 2 ) T h i st h e o r ys u c c e e d si nt u r n i n gi n t e r p r e t i n gi n t oa p r o f e s s i o na n di sh i 曲l y i n f l u e n t i a li n i n t e r p r e t i n gt e a c h i n ga l t h o u g hi tl a c k sb a s i si n s c i e n t i f i cr e s e a r c h 2 G e r v e r ( 1 9 7 6 ) a n dM o s e r ( 1 9 7 8 ) e x p l a i n t h e p r o c e s s o fi n t e r p r e t i n gf r o mt h e p e r s p e c t i v eo fp s y c h o l i n g u i s t i c so nt h eb a s i so ft h em o d e l s T h eG e r v e rm o d e lp o i n t so u tt h e r o l eo fm e m o r y s y s t e m si nS 1w h i l et h eM o s e r M o d e li sq u i t ed e t a i l e di nt h ep e r c e p t i o n 3 G i l eD a n n i e lc o m p a r e si n t e r p r e t a t i o nt or o p e - w a l k i n g ，w h i c hi sa l s oc a l l e dt i g h t r o p eh y p o t h e s i s ，w h i c hi st Os a yt h a ta l t h o u g ht h ei n t e r p r e t e r sa r ec o o r d i n a t i n gi nt h e i rm i n d u n d e rh i g l lp r e s s u r e ，t h e ys h o u l db el o g i c a la n dr e a s o n a b l ei nt h e i ri n t e r p r e t i n ga n db ec a l m a n dg r a c e f u li nt h e i rp e r f o r m a n c e G i l e ( 1 9 9 7 ) p r o p o s e dt h e E f f o r tM o d e l H i st h e o r y r e g a r d e dc o n f e r e n c ei n t e r p r e t i n ga saC o g n i t i v eM a n a g e m e n tP r o b l e ma n db a s i cT h e o r e t i c a l C o m p o n e n t si ni n t e r p r e t e ra n dt r a n s l a t o rT r a i n i n ga n de t c H i s “E f f o r tM o d e l c l a i m st h a t e f f o r t ss h o u l db em a d et o k e e p ab a l a n c eb e t w e e nt o t a la n da v a i l a b l ec a p a c i t ya m o n g l i s t e n i n gc o m p r e h e n s i o n ，m e m o r i z i n g ，p r o d u c t i o na n dc o o r d i n a t i o n 4 S e h o l a r s s u eh a sK a l i n a ( 1 9 9 2 ) a n dS t e n z l ( 1 9 8 9 ) p r o p o s e dam o d e lo fs t r a t e g i e s b o t t o m u p t od o w np r o c e s so nt h eb a s i so ft h er e l e v a n tf i n d i n g so fc o g n i t i v ep s y c h o l o g y 5 T h eb o o kT e a c h i n gT r a n s l m i o na n dI n t e r p r e t i n g ：T r a i n i n gT a l e n ta n de x p e r i e n c e ( D o l l e r u p ，1 9 9 2 ) i n t r o d u c e st h el a t e s tt h e o r e t i c a lb r e a k t h r o u g hw h i c hi sn e c e s s a r yf o r t e a c h i n go ft r a n s l a t i o na n di n t e r p r e t a t i o n 6 I nC a nI n t e r p r e t i n gR e s e a r c hM e e tt h eC h a l l e n g e ? ( 1 9 9 7 ) ，B a r b a r aM o s e r M e r e e r c o l l e c t sp r o c e s s i n gm o d e l ss u c ha st h eM o d e lo ft h eS i m u l t a n e o u sI n t e r p r e t i n gP r o c e s sb y G e r v e ，AG e n e r a lM o d e lo fM e m o r yD u r i n gS i m u l t a n e o u sI n t e r p r e t a t i o nb yD a r oa n d F a b b r o ，L e x i c a lC h o i c eM o d e l b yW a h l s t e r B r i a n M a cW h i n n e yi nS i m u l t a n e o u s I n t e r p r e t a t i o na n dt h ec o m p e t i t i o nM o d e l ( 1 9 9 7 ) r a i s e st h eC o m p e t i t i o nM o d e l 7 R o b i nS e t t o n ，i nS i m u l t a n e o u sI n t e r p r e t a t i o n ：AC o g n i t i v ea n dP r a g r n a t i v eA n a l y s i s ( 1 9 9 9 ) ，p r o p o s e sac o h e r e n tS Im o d e l W i t ht h ed e v e l o p m e n to fi n t e r p r e t a t i o nm a r k e t ，m a n y w e s t e r nc o u n t r i e sh a v e b e g a nt o o f f e rt r a n s l a t i o na n di n t e r p r e t a t i o n t r a i n i n g i na n i n s t i t u t i o n a l i z e df r a m e w o r ks u c ha sU S A ，A u s t r i a ，B e l g i u m ，C z e c h ，D e n m a r k ，T h e N e t h e r l a n d s ，F i n l a n d ，F r a n c e ，G e r m a n y ，G r e e k ，H u n g a r y ，I r e l a n d ，I t a l y ，N o r w a y ，P o l a n d ， e t c M o r e o v e r ，i n t e r n a t i o n a l o r g a n i z a t i o n s s u c ha st h e E u r o p e a nC o m m u n i t yo f f e r i n t e r p r e t e rt r a i n i n gc o u r s e sf o ru n i v e r s i t yg r a d u a t e sc o m b i n e dw i t ho n - t h e - j o bt r a i n i n g o p p o r t u n i t i e s ( q u o t e di nD o l l e r ，1 9 9 2 ：1 7 5 ) A r t i c l e sc o n c e m i n gi n t e r p r e t i n gt r a i n i n gi nt h ew e s tC a l lb es e e ni nt h ef o l l o w i n g a c a d e m i cw o r k s ，s u c ha sT h eT r a n s l a t i o nI n s t i t u t e si nA u s t r i a ( 王育伦、姜振军，1 9 9 4 ：4 9 - 5 1 ) ；P r o g r a m sC u r r e n t l yo f f e r e da n dR e s e a r c hp r o j e c t sC u r r e n t l yC o n d u c t e di nM a j o r T e r t i a r yI n s t i t u t i o n si nt h eW o r l d ( 柯平、鲍川运， 2 0 0 2 ) I nC h i n a ，t h eh i s t o r yo fi n t e r p r e t a t i o nd a t e sb a c kt ot h eZ h o uD y n a s t y H o w e v e r ，t h e r e s e a r c ho ni n t e r p r e t i n gh a sn o tb e e nc a r r i e do u tu n t i l19 8 0 s F e wi n t e r p r e t e r s ( e s p e c i a l l y s i m u l t a n e o u si n t e r p r e t e r s ) a r en e e d e da f t e rC h i n aa r ec o n f i r m e di t s p o s i t i o ni nt h eU N R e s e a r c hw o r ki nt r a n s l a t i o na n di n t e r p r e t i n gh a sg a i n e dm o r ea n dm o r ea t t e n t i o nf r o m s c h o l a r s F u r t h e r m o r e ，m o r ea n dm o r ep e o p l eb e g a nt op a yt h e i ra t t e n t i o nt ot h ei n t e r p r e t i n g a n dt r a n s l a t i o nr e s e a r c h ，a n dan u m b e ro ft h ep u b l i c a t i o n so ft h e s ec o n c e r n i n gi n t e r p r e t i n g h a sb e e ni n c r e a s i n gq u i c k l y U Pt i l ln o w ，t h er e s e a r c ho ni n t e r p r e t i n gi nC h i n ah a sc o v e r e dt h e o r e t i c a ls t u d i e s 。 p r a c t i c a lt e c h n i q u e s ，i n t e r p r e t i n gP e d a g o g y ，a n dr e l e v a n ti n t r o d u c t i o n s ( s u c ha st h et e a c h i n g a n d t r a i n i n go fi n t e r p r e t i n gi nw e s t e r nc o u n t r i e s ) A sf a ra st h et h e o r e t i c a ls t u d i e sa r ec o n c e r n e d ，t h ei n t e r p r e t i n gr e s e a r c hh a sb e e nd o n e f r o mt h ea s p e c t so fo t h e rf i e l d s s u c ha sc o g n i t i v ep s y c h o l o g y ，p s y c h o l i n g u i s t i c s ，i n f o r m a t i o n t h e o r ya n dS Oo n L e db yp r o f e s s o r 林郁如f r o mX i a m e nU n i v e r s i t ya n dp r o f e s s o rJ a c k L o n e r g a nf r o mU n i v e r s i t yo fW e s t l n i n s t e r “S i n 0 _ 一B r i t i s hE n g l i s hP r o j e c tC o o p e r a t i o n T e a m ，p r o p o s e dX i a d aM o d e l X i a D am o d e lh a sf u l l ye x p l a i n e dt h ei n t e r a c t i o no fa n a l y s i s ， c o m p r e