增员意愿推动课件.ppt

,2018.10.5,组织发展路事业常青树,主讲人：刘嵩,前言,HEADLINE,让穷者变富让富者变贵,一、,中国贫富的标准线（互动环节）-我们不知道的世界,最新中国贫富标准线(年收入)：超级大富豪：5000万以上大富豪：1000万5000万富豪：300万1000万高产者：30万100万中产者：15万30万低产者：8万15万穷人：3万8万很穷的人：1万3万非常穷的人：50001万最穷的人：5000元以下,一、,王侯将相宁有种焉,启示：没有谁一生下来就被定格为富人或穷人，关键在于后天的努力！这个行业不在于学历，在于学习力！,二、,寿险之路走的稳健的途径,人力、业绩,二、,一首诗,山上青松山下花花笑青松不如它有朝一日寒霜降只见青松不见花,三、,组织发展是事业,启示：推销产品是一份工作，组织发展是一项事业,组织发展是硬道理！,四、,增员的定位,想要有收入必须有业务想要有业务必须有队伍想要有队伍,必须有干部,五、,果树原理1,不管这棵大树有多枝繁叶茂，如果根部烂掉，这棵大树会怎样？,至少育成5名主管,结论-根部是领导,五、,果树原理2,树干越粗越好，仅做销售永远感受不到阳光灿烂，要成为主管吸引别人，树干就是你的直辖增员能力你的左膀右臂，如果这颗树只有一根树枝，是很漂亮还是很奇怪，只有一枝一定会越来越小，带着你的组员一起晋升，5根树枝是育成主管的能力，至少育成5个独立的主管！,至少育成5名主管,五、,果树原理3,果树要长大需要四个要素：土壤：公司水分：基本法（这是你第一个要搞懂的）阳光：早会+训练（所有的培训是在让你产生能量）肥料：方案+政策（有激励才有动力，读懂政策和方案，才能在不同时期跟紧公司的步伐）,至少育成5名主管,五、,果树原理4,果树要长大需要遵循四个原则：时间：公司从新人到经理需要1年时间，从未从事寿险或是离职的人，没有资格评论保险事业的好与坏。习惯：把组织发展当作平时的业务。积极：正能量的心态，怨妇很少能做好均衡：一棵树只长高不长粗好不好？一棵树只长粗不长高好不好？不要畸形发展！增员和签单做的一样好，带着组员一起晋升！,至少育成5名主管,六、,成功增员五部曲,坚持,行动,准备,方法,目标,七、,顺利增员第一步,目标,1、我想不想多赚钱？2、我想不想要增员？3、我几号几点开始增员？4、我想要我的团队有几人？5、我一个阶段的目标是？,时刻扪心自问-得到自己想要的目标,2019/12/14,16,可编辑,方法,保持良好健康的心态,“怀才不遇”是因为“怀”的不够大！增员不顺是因为没有准备专业的流程和方法,寻找合伙人的标准化流程和注意事项,准备,注意：1，量（数量）-列名单2，选（看缘分）-名单筛选3，能（创说会邀约金句，彰显专业度）4，谈（创业说明会，主管或内勤的帮助面谈）5，借（参加专业化培训，借助公司硬件）,一，量数量决定于成败的源头，没有一定的量的积累是不会有最终好的结果的，这个量是指访量。8,4,2,1法则。（方法总比困难多）二，选只有量才能有选择的余地，为什么有人不敢做“推”的动作？因为量少，好不容易来一个，也不用选了（选择是以后决定团队强弱的最终体现。,三，能每天坚持出勤，每天进行学习和通关，让谈话真正可以做到随口而出，不断的提升自己的能力-1，信心2，成功率。3，应变能力。四，谈1，先自己谈，然后交给主管和内勤来谈。2，利用创说会，可以最大限度的借助公司的气氛和严肃度，留人率比较高。3，谈的内容和中心：1，行业（正大光明，前景无限）。2，公司（实力与机遇并存）。3，契合度（适合您，也好做）4，收入（薪资，福利等）。五，借借助公司的封闭式，系统化的培训，让合作者更加清晰的明白行业的前景，东吴的实力，以后的机遇，以及实际的可操作性。,借力-刘邦启示录,运筹帷幄，决胜千里，我不如张良镇守国家，安抚百姓，供给军粮，畅通粮道，我不如萧何运兵百万，战必胜，攻必克，我不如韩信能任用这三位人中三杰，极度运用他们的聪明才智，是所以取得天下的原因！（启示：我们要懂得借力-我的主管和经理，积极使用公司配发的工具，积极的参加公司的各项活动。才会事半功倍）,你好，有件好消息告诉你，我被东吴公司聘请为高级主管，这是我的聘书，我已经经过主管的培训学习，基于我的优秀表现，公司特批予我1个指标，可以举荐一位人品好、我信得过的储备干部，名额非常有限、机会也非常难得，我觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，你把这个表填一下，如果您的条件符合公司基本要求，过几天我会电话通知你，请你把握住机会，现在社会不景气，来公司看看，说不定到时候咱俩就成为同事了！,借助工具-赢得他人认可,借力-带着工具和借口,不要觉得增员没效果因为你没有明白他的“心”,借力-带着自己每天所学得的知识,三种准增员对象类型,现实型,发展型,体验型,看重眼前重视金钱（谈基本法）,看重未来重视发展（谈行业）,看重成长重视感受（谈寿功，谈公司）,讲行业-如今的寿险行业的前景（公司的行业介绍小册子）讲自己-讲述自己是为什