天语手机网络营销方案.doc

. 天语手机网络营销方案背景及市场分析： 北京天语朗通通信设备有限责任公司成立于2002年4月。是专业集移动电话研发、制异、销售、服务于一体的专业化高科技企业。在短短几年中，天语手机在中国市场上超越了大多数国产手机，其成功之处在于：以很低廉的几乎只赚取加工费的价格一次性卖断给经销商，打破了传统的经销模式。这样做的目的是为了把更多的利润让给经销商，以便经销商能真心实意地推销自己的产品。但是，从总体来看，国际手机品牌占据了绝对优势，本土手机品牌的市场份额持续下降。面对这种情况，尤其是在网络发达的今天，如果只仅仅满足于传统的推销与促销势必落了下乘。网络营销的制定与实施必定能从国际手机品牌市场中分一杯羹。网络营销目标： 1.提升天语手机在中国消费者（主要针对网民）心中的地位；2.建立属于自己的网络销售渠道；3.通过网络建立天语手机产品库，使消费者对天语手机功能，外观等有一个全方位的了解；4.研发市场上越来越受欢迎的3G手机，增强天语手机在3G市场的竞争力。5.实现核心产品的热销，带动全线产品的销售。网络营销策略：考虑到手机行业的具体特征，立足于手机市场目前的发展状况，网络营销策略主要由“4P”策略和网络推广策略构成。（1） “4P”策略： 1.产品策略： （1）天语手机想争做“中国的诺基亚”，那么在手机系统上必须建立高端，稳定的系统。天语朗通在产品研发方面不遗余力，投渗入渗出巨资引进国际领先的开发平台及测试设备，并从国外聘请了专业的工程技术人员与管理人员，组成了一支强大的科研队伍； （2）正是拥有了一支强大的科研队伍，天语在产品更新上不断推出新产品，不同的产品拥有不同的功能，能满足不同的消费者需求； （3）天语系列手机几乎具有目前所有的主流功能，比如摄像、3、4、信息安全、炒股、游戏等，加上其外看设计非常时尚，翻盖、直板、超薄、滑盖等，应有尽有。 （4）天语手机在一二级城市主打品牌，三四级城市主打销售。借此影响中高端，巩固低中端。 2.定价策略： （1）以极高的性价比作为竞争的利器高端低价是天语手机的一大特色。 （2）以很低廉的几乎只赚取加工费的价格一次性卖断给经销商，减少了中间环节，手机上市时的价格大大的降低； （3）因天语的忠诚度不足，影响力不够，所以采取低价的方式对中低端消费者有较强的诱惑力； 3.渠道策略： （1）在网上购买可以实现“直销”，仅仅给付邮费，减少了中间商的提价； （2）通过在线交流，制定客户信息库，了解和预测市场需求及其变化，适时改进产品和销售策略； （3）通过交易平台交易。比如：淘宝，京东，当当等，建立长久的合作关系； 4.促销策略： （1）节庆或公司周年庆时，在网上购买，交易可以打折，优惠等活动，以此吸引消费者； （2）对不同年龄段的人群制定合适的产品，促销时消费者的能更好地接受； （3）做好网上客户服务，对进入网站的人员要积极发出询问； （二）网络推广策略： 网络推广策略要立足于搜索引擎（尤其是百度），采取竞价和双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户，辅助于网站、论坛、博客等营销方式。 （1）利用节假，加大网络促销力度；网络传播中重点突出核心产品亮点和优势； （2）搜索引擎推广。在知名搜索引擎推广，比如：百度，谷歌等。 （3）收藏夹推广法：把天语手机页面添加到书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。 （4）博客推广法。现在博客的出现，加大了网民对各种信息的收集与分享，利用博客对天语手机网站的链接，分享； （5）媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。把天语手机网站通过媒体等媒介传播，增加影响力； （6）邮件列表推广法：就是定期不定期的给网民发送电子杂志。 （7）友情链接。在知名网站或是购物平台上建立自己的网站链接。预算： 1.网站费用。域名费用600元，服务器空间费用4000元，网站规划费用1