中网通电子商务有限公司商业计划书.doc

武汉中网通电子商务有限公司商业计划书摘要： 武汉中网通电子商务有限公司是国内一家领先的电子商务系统开发、电子商务平台应用、网络技术开发为一体的综合性运营服务商。公司自成立以来，就遵行“科技以人为本 网络服务于人”的经营理念，以“诚信合作 多边共赢 ”为经营原则。全力打造“中网国际导购平台”该平台是以网络商城分销、网络购物导购、电子票务服务、网络广告服务、网络信息共享为一体的综合性服务网站。旨在为商家和消费者之间搭建一个和谐、平衡、共处的商业体系，为刺激消费、拉动内需和促进电子商务市场发展做出贡献。概况商业运营模式：中网国际导购平台是与淘宝、京东等全国知名商城合作的第三方平台，是建立在消费者与商家之间的导购平台，消费通过中网国际导购平台到各大商城去购物可以得到可从网上商城得到一定比例的销售提成，中网国际导购平台再把提成与自己的会员分享，这就是现金返利的来源，丝毫不会影响您在各购物网站的权益。作为电子商务的重要导购环节，一方面帮助用户发现并实现网购需求，另一方面，根据用户网购产品的成交量，即合作电商实际销售产品的数量结算佣金，并把佣金的一部分按照各自返利比例返还给网购用户，在此过程中，佣金相当于电商支付的一笔可量化广告刊登费用，即CPS（Cost Per Sales）效果营销费用。一市场分析：中国电子商务市场2012年交易规模达7.85万亿元，同比增长30.83%，其中网络零售交易规模达1.32万亿元，预计到2020年，这一规模可能达到4.2万亿元。近期，中国电子商务研究中心与麦肯锡全球研究所都发布报告称，中国的电子商务市场呈现高速增长，预计到2020年，网络零售可占到中国消费市场10%-16%的份额。网络零售年增长64.7%中国电子商务研究中心昨日发布的2012年度中国电子商务市场数据监测报告报告称，中国电子商务市场2012年交易规模达7.85万亿元，同比增长30.83%。其中，B2B交易额为6.25万亿元，同比增长27%；网络零售交易规模达1.32万亿元，同比增长64.7%；网络团购市场成交规模达348.85亿元，而这一数字在2011年仅为216.32亿元，同比增长61%。2012年中国网络零售市场已经仅次于美国，成为目前世界第二大网购市场，增长速度已大大超越世界其他国家，自2003年以来复合增长率达到120%。预计，到2020年，以淘宝和天猫为代表的中国网络零售市场规模可能达到4.2万亿元，相当于今天美、日、英、德和法国网络零售市场的总和。二 竞争分析：谈到竞争不由的先得谈谈返利模式的由来，正是因为中国的商务电子逐趋成熟，网购市场的持续火爆而於生出来的返利商业模式，返利其实也是属于商城营销活动的一种营销策略。旨在平衡消费者与商家利润分配，促使商业活动的持续发展。,伴随着网购行业的疯狂发展,返利网这种新型省钱的电子商务模式在短短一年的时间里迅速崛起,吸引了越来越多的消费者，返利类网站与大的B2C网站合作，它使得商家和消费者实现了双赢，最返利模式是的网站是淘宝网，他们最开始是以淘宝客的模式在淘宝网上做推广和佣金返利。紧接着出现了返利网、51返利网、折米等网站。它们的商业模式基本都是一样主要以吸引消费者到他们的平台去淘宝、京东、凡客等商城去购物而得到返利的模式，而我们除了他们这些返利商模式之外综合了商旅票务、话费充值、游戏点卡、旅游酒店、商业广告服务等。是以多渠道、多途径的商业盈利模式。三.财务预测：前期投资预测100万 中期投资预测 300万 后期投资预测 200万四.营销组合策略武汉中网通电子商务有限公司拥有一流的网络技术开发团队，一流的电子商务营销团队和一整套安全、便捷的运作模式。创新的经营理念、扎实先进的技术研发、优秀的营销团队。公司计划以自身的技术优势和管理策略在全国发展3000家类似的返利平台，以点带面的营销模式，在全国布置营销网点，分区域、有计划的发展思路。为今后的发展做基础布局。五资金需求及筹措方法武汉中网通电子商务有限公司是一家股份制责任有限公司，前期资金投入主要是以公司几位股东融资成立。后期视发展趋势可能会进行二次融资或寻求风投入资。六团队概述：武汉中网通电子商务有限公司拥有一批专业技术性人才，从数毕业于计算专业、市场营销专业和电子商务专业。且从事IT行业多。拥有丰富的经验和澎湃的创业激情，是一批年青有梦想、有素质的创业团队。团队从产品设计、研发、市场分析、市场营销、广告服务到售后客服，各环节紧密相扣，构建了完善的网络服务平台营运体系。竞争分析及策略1. 技术优势中网国际导购平台网站的整体框架、设计、布局、后台系统、后台端口连接都是由团队独立自主开发设计完成，是完全自主知识产权。而且后期服务有保障。技术更稳定，后期系统升级更完善。2. 价格优势同比同行业的网络平台来说我们的价格更具竞争优势。因为我们的网站系统都是独立自主完全开发。在目前同行业来说我们是运营此项目比较早的一家公司，市场先机有一定的占有率。目前公司整体发展比较迅速。企业发展最主要就是竞争优势及营销策略，1建立成有效的竞争力作为一家电子商务公司，在成立之初公司就建立了一整套保持竞争优势的方案。建立有效的知识整合平台：一是建立显性知识平台，即将企业现有的优势、劣势加以记录、整理、分析通过对比总结出有效方案提升企业的综合竞争力；二是建立隐性知识库，具体可以 建立一个企业内部的知识库已供企业内部交流和学习，每位员工都可以通过这个工作站得到相应的知识同时也可以把自己的知识和思想进行交流。有效的提高企业内部的技术力量和凝聚力。把企业内部外部的资源组合、合理配置、人尽其才、物尽其用和保持创新的竞争力，综合隐性知识库产生新的显性知识平台创新管理制度，形成企业新的竞争力，从而使企业的竞争优势不断地持续增加2. .建立“学习型”组织一个组织在知识共享和组织学习上的成功，90%取决于其是否是一个真正的“学习型” 组织。“学习型”组织是隐性知识产生的重要保障，也是形成企业竞争优势的不竭源泉 。要构建企业的竞争优势，个人学习与组织学习是企业构筑竞争优势的关键。企业自己要清楚，也要让员工明白：无论是组织还是个人，其优势在于学习能力而不是知识拥有 量。这种学习不仅是知识的学习，而且更要强调心智模式(隐性知识)的修炼，使企业成 为一个真正的“学习型”组织。3. 建立激励机制，让知识参与分配根据公司特点，设立设有知识主管和知识管理人员的知识管理机构，负责企业的知 识管理，培育企业的技术创新能力，采用有效的激励机制让人人都来参入企业的发展大计，与企业共同发展，共同收益。让人尽其才、物尽其用。让完善的管理制度来为企业服务。构建企业完善的知识自主产权和管理体系。市场与销售市场发展计划：公司计划有两年的时候在全国发展3000家类似的返利平台，以点带面的营销模式，在全国布置营销网点，分区域、有计划的发展思路。为而今后的发展做基础布局。产品策略一产品定位：“中网国际导购平台”产品主要销售对面是志愿从事电子商务行业的合作伙伴。愿意与中网通电子商务有限公司共同发展且愿意在当地开展电子商务活动的合作伙伴。二品牌和商标“中网国际导购平台”三 质量和服务公司具有独立自主后台开发的系统快捷方便是汇集网络分销导购、网络支付、电子票务及网络购物之精华，是平台技术、网络支付、电子票务、商城导购、网络广告等资源为一体的后台系统。独立的后台登陆系统。一键式操作平台,全程操作教程，强大的后台客户管理系统，系统自动结算。优越的一键式订单服务，操作轻松自如。四 产品策略的调整淘宝返利：90%的淘宝、天猫店铺均可以通过返利网拿到最高35%的返利，在中网国际导购平台输入要购买的淘宝商品、店铺关键词或网址，即可一键查询返利信息。商城返利：中网国际导购平台与京东、当当网、亚马逊、1号店等500多家知名网购商城建立了良好合作，通过中网国际导购平台到这些合作商城购物，可获得最高50%的返利。旅行返利：通过返利网可以与艺龙、携程网等网站下单，享受一定金额的返利。拍拍返利：部分拍拍网的商品可以通过返利网获取最高30%的购物返利、优惠券：免费提供百余家合作商城的购物优惠券，帮用户省钱。团购返利：每日数千款合作团购商家的团购信息，通过返利网，更可享团购返利折上折。当然针对于电子商务平台技术的特性。公司为客户提供的良好的平台服务最为主要。再就是为客户提供稳定的平台运营体系、后期的技术保障最为关键。财务预测一、资金的筹集和运用分析1 武汉中网通电子商务有限公司成立于2010年1月27日注册资金100万。前期资金筹集主要是几位股东共同出资，后期会进行二资融资。视发展而定也可寻求风投入资。2 前期的费用投资主要用于团队建设、网站平台搭建、后台系统开发、商城合作、营销推广、广告宣传等。二、成本、费用与收益分析1 产品成本分析由于返利的商业模式，我们只是第三方平台，在整个商品流通过程中，不存在产品的存积和销售过程。中网国际导购平台只是通过信息传递。在整个交易过程中不涉及资金支付。所以说在其运营成本只是平台的前期搭建费用，并不存在成本问题。收益来源来于网站消费者的购物返利的佣金。只要有消费通过我们平台去其它商城购物我们就有利润。2 期间费用前期投资费用主要产生于团队建设、网站平台搭建、后台系统开发、商城合作、营销网络布置、广告宣传等费用。3产品销售利润中网国际导购平台的主要来源于消费者通过平台的购物的返利佣金，商旅票务、酒店旅游、商业广告等。风险分析一、 市场风险电子商务在我国还是属于初期阶段多少存在一定的风险，但就行业来说电子商务在我们还是一个新型行业，是未来的发展趋势。每个商业个体都是以获利为前提的，所以对于企业来说最大的致命点就是企业运作能否取得收益，是否能持续发展。能否形成一种规模、返利的商业模式是否被市场接受种种原因都是存在的。但比起其它行业市场风险还是相对要低很多。二、 政策风险国家政策现在正大力支持电子商务的发展，所以说在政策这块是不存在风险的。三、 财务风险1 资金是企业的第一命脉，中网国际资金投入计划分为三个阶段前期投资100万。中期投资300万、后期再融资200万。在财务这块我们已建立好有效的预警机制。及时捕捉财务危机的早期信号。一旦出现早期的财务危机信号，公司财务部应在一周内以书面形式正式向公司财务部报告，报告中应说明出现财务危机信号的原因、计划采取的措施等。2重视财务危机的中期信号。如果企业出现中期财务危机的信号，公司财务部应在24小时内口头向财务部汇报，并在三日内形成书面报告，分析出现中度财务危机的历史演变过程和原因、计划采取的措施和消除财务危机的责任人等，该报告同时抄报所属单位总经理、集团总裁和集团董事长。3如果出现晚期财务危机信号，公司财务部除立即以口头形式报告财务部、总裁和董事长，要求所属单位总经理立即采取消除危机的措施，并重新审视预算编制依据、实际经营业绩与预算偏离的原因，同时将财务重新审视预算及预算执行情况的分析报告、总经理针对财务危机拟采取措施的会议纪要或者备忘录等，自发现危机信号起三日以书面形式报告集团财务部，同时抄报集团总裁和公司董事长。总体战略部署：公司将做好全面的工作部署，让