姜爱福竞聘演讲稿.doc

继往开来，共创全业务发展新局面尊敬的公司领导、各位评委：大家好！我是荷塘营销中心姜爱福，全日制本科学历，在职硕士学位，35岁。非常感谢能有这么一次公平竞职的机会，我这次竞聘的岗位是荷塘营销中心副主任。今天有幸能站在这个竞争的舞台，既是响应公司党委的号召，也是对自身综合素质的一次提高。之所以继续选择荷塘营销中心，是因为从荷塘营销中心成立之日起，我就一直负责中心的营销管理工作，情况熟悉。区域营销中心营销管理工作繁杂而艰巨，需要热爱销售、熟悉销售的干部员工，而目前公司正是全业务营销的重要发展时期，更需要热爱前端、熟悉前端的干部员工一如既往，投身营销一线，应对激烈的市场竞争；继往开来，开创全业务发展新局面。具体的来讲，从以下几个方面着手：一、 明确目标、树立信心1、树立全面完成全年量收计划指标的信心首先树立必胜的信心，通过紧盯目标，强化管控，实现全年综合收入 万（其中移动 万，固网及宽带 万元），移动新增 户，宽带新增 户的发展。2、明确全业务经营、统筹兼顾的目标以全业务经营为纲领，以融合为优势，以精确管理和用心服务为保障，以公司党委年初制定的经营方针为指导，按照：“宽带跨越、移动突破、转型冲刺、存量保有”等方针，全面推进各品牌业务的发展，全面完成荷塘营销中心全年的营销任务指标。二、 扎实工作、循序渐进1、立足网格、夯实基础在做好中心日常营销工作安排的同时，要身体力行，与网格经理一道深入荷塘区内的工业园区、专业市场、商务楼宇、农村统包点了解市场竞争现状、网络建设情况，为科学的营销决策提供依据，对网格经理营销服务过程中遇到的问题和困难及时给予帮助和解决；要深入辖区的中小企业、聚类客户，协助沟通客户关系，鼓舞网格经理士气，积极承接政企321攻坚行动。2、精确管理、强化执行继续深入落实网格营销，将全年量收任务以及各项劳动竞赛任务逐层分解到网格，并制定详细的计划指导督促实施；研究和完善网格量收考核制度，疏通业务流程，通过加强营销工作的闭环管理，在营销任务指标的分配、营销过程的管控、任务结束的考核等方面加强执行，做到精确管理，执行力上水平。三、内提素质，外树形象1、与时俱进、勤学多思随着全业务运营的3G时代的到来，各项新业务、新运用层出不穷，伴随着国家三网融合战略的实施，IPTV业务将迅猛发展，物联网发展也日渐成熟，这些对营销经理及每位员工都是一次机遇和挑战，面对日益激烈的市场竞争，只有高素质的复合型人才才能胜任营销这一资源。因此，我将在加强自身学习的同时，努力做好中心员工，尤其是网格经理的培训工作，造就学习型班组、知识型员工，提高其综合素质。 2、凝聚力量、力争上游在营销实践中，首先要身体力行，鼓舞全员斗志；其次要树典型、立标杆，营造一种你追我赶、力争上游的良性竞争氛围；第三要集思广益，凝聚力量，打造一支和谐奋进、团结高效的优秀营销团队，对外树立株洲电信的良好形象。四、 聚焦重点、规模发展1、战略合作、互惠双赢2009年底、我中心与方正证券签订了战略合作协议，2010年将是贯彻落实该协议的关键一年，方正证券用户规模很大，内置“泉友通”炒股软件的天翼3G手机，将有较大的市场拓展空间，我们将狠抓落实，打造移动行业应用的新亮点。在发展电信C网集团用户的同时，实现互惠双赢。2、校园天翼、加快发展2009年的夏季高校营销，通过中心全体员工不分昼夜地共同努力，得了可喜的成绩，累计完成1620台，超额完成任务的202.5%，全区排名第一。取得了校园营销第一战的重大胜利。2010年我们将再接再励，扩大战果，加快校园市场的拓展。3、聚类客户、重点突破针对通讯市场竞争异常激烈的合泰区域，要重点关注。通过前期充分的市场调查、数据分析，推出真正行之有效的针对性营销政策，撬动这一重点市场，实现电信市场份额的大幅提升。4、中小企业、保存攻坚2010年，电信全业务运营正进入攻坚阶段，区域营销中心要深入落实“蓝海计划”，重点抓好中小企业信息化建设，尤其是C网集团的签约，集中资源协同攻坚，实现“固网保存量、宽带大发展、移动上规模、信息化抢高点”的目的。 “海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”如果这次竞聘成功，继续担任荷塘营销中心副主任，