学校超市营销方案.doc

学校超市营销方案 校园超市开学促销策划书 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度； 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：xx年3月1日xx年3月10日地点：校园超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可获得护手霜一支；满78元可获得精美套杯；满98元可获得 高档鼠标一个；满108元可参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）； 一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖： 高档毛巾一条（20名）。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 1 六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台； 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报； 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单； 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务； (2)现场要有一定数的秩序维持人员； (3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合； (4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位； 2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内； 3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应； 4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品； 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字； 6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。 九、后期延续 1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的 总结，才能更好的发展； 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。2 十、费用预算 1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元； 2、活动宣传单打印1000元； 3、校园期刊或报纸广告500元； 4、发传单工作人员，在活动前派发，300元； 5、（1）赠品：护手霜400支，2000元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个， 3000元； （2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条,400元； 6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元左右十一、意外防范 1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱； 2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员； 3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序； 4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些 生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。3篇二：校园超市促销策划方案3审院校园超市促销策划方案 (一)策划目的： 各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。 长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求，而不是很少部分。这样 在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的 实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。 （二）超市调研分析：安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。学生日常正常 消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨 湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上， 明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣 传是盈利增长的重要手段。就前期学校康师傅老坛酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果。 买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和交流到，超市的随便降价会带 来某产品的销量增长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦 回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积的情况故制定一 系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现象，对基 本生活用品低价打折比较感兴趣。 （三）策划目标： (1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。 (2)在不影响超市形象的情况下，最大程度提高盈利减少库存。 (四)促销措施设计： （1）促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产 品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特性和产品数目。简单分析下产品本身与消费者 之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。 （2）根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用 途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。 （3）产品吃的为主，且具有一定的实用性，能在一定程度上填饱肚子。 （4）促销的产品要一定被人所知晓，比如说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会 又特殊的效果。 （5）促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以一天两至三种产 品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相似。由于校园超市存在 一定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如：“活动名”要有吸引力、易于传播；赠 品绰号要响亮；赠品价值要抬高；限量赠送做催化剂等问题可以忽略不计。 （6）学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进行广播宣传。 是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心，激发一定的购买欲望。 （7）促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充足， 尽量不能出现断货现象。 （8）尽心适当的与学生方面的交流，与学生建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。 （五）具体产品促销方案：（）饮料类产品策划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的影响，而冬季 像方便面等速热食则是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售， 又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。（）乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，采取温热等方法促使产品畅销。（） 面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。在货架摆放上， 超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样也许会起到良好的效果。（）小吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进行大销售，买二十就抽 奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精美圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷。限购一 些产品（一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等）。（）实行多种套餐配置，根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货架显眼地区摆 上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、营养早 餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以加入价格稍贵，质 优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带 烤肠等等。现做以下配置：（等级按价格一般分为a、b、c三级）（考试必过营养套餐：（产品组合不易太长，且优惠价格在五元左右）a：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶（7.0元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡 腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面；b：优质面包+八宝粥 +加火腿+营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿（2.5元）+鸡蛋；c:一般面包（2.0元）+营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿+鸡 蛋；懒人上网套餐： a:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶方便面(主要针对男生而设）b:营养早 餐：鸡蛋+牛奶（价格可以从两元到八元不等）+饼干或面包+烤肠。()针对xx1314特殊 的含义，超市可以加大宣传力度，适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐 等。情侣购物满30元送祝福挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送 阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。()对连续三天购买满99元的，抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精美棉袜一 双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精美中性笔一支。百分百中奖。（）想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品种。如方便面 不同口味的产品。 （）利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进行宣传，通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接提高商品的销 售。 （六）促销预算（略） （七）物品货架摆放原则a、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大 于主竞品排面； b、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；c、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；d、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；e、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保 证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；f、所有排面突出商标（中 文）； g、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；h、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择 多包装陈列组合。 i、岛型陈列：11.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。梯形陈列：1.21.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大 视觉面。 j、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将超市产品摆在 最外侧或竞争对手前面。 k、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。l、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。m、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。安徽审计职业学院实训报告专业与班级：11商管课程：营销策划第七 小组日期：2013年1月1日选择人员推广的方式。第四年度计划促销原则，这是促销最重要的一个环节，很多公司 都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原则，五一了就搞五一的活动，至于为什么 搞，搞什么没有计划性，总结起来，发现每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这 样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立 促销计划的持续性原则。 我在进行活动策划时，大体上分以下几个步骤：首先我会考虑这个时侯我们的店铺现在这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力 商品。不能对所有的东西都促销，记住一个基本点-你所有东西都促销，说明你什么都没有 促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比如在三八前后， 我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进行促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品， 跳楼价了。其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总 是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保证自己的合 理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有吸引力。如何来做呢？赠品促销，赠品的选 择是否在自己的促销力度承担力之内，同时针对你的促销目标能足够的吸引人。一次我就是 因为喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择非常重要， 暨要关注你促销的目标群体的喜好，同时要注意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联 系，及是否在适合的时间、对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销成功与否最重要 的条件，对于很多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会根据自身的费用限制或 全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、喜好、消费习惯来确定促销的力度，如果 你很盲目的原搬硬套，结果是可想而知的.篇三：校园超市策划全国百所“211”工程学校四川農業大學 sichuanagriculturaluniversity策划理论与实务作业 川农校园超市策划姓名：蒋韵户xx3186专业班级：工商管理日期：xx年11月四川温江目录 一前言?2 1、校园超市概况?2 2、策划目标?2 二正文?3 1、环境分析?3宏观环境分析?3 竞争环境分析?3swot分析?3 消费者行为分析?4 2、发展战略策划?4总体战略?4 近期战略?4长远战略?4 3、市场营销策划?5目标市场选 择?5近期市场定位?5产品组合策 略?5价格策略?5经营口 号?5 4、超市形象?5 5、公关策略?6 6、预测效果?7前言 1、校园超市概况 目前四川农业大学成都校区师生总人数不断增多，雅安校区的学生还将不断搬往成都校 区，因此校园超市具有广阔的消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。随着川农的大规 模扩招，校区学生数量大幅度增长，有些已不能满足大学生的日常购物需要。学生对于各类 类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而学校外面临近惠民社区，外面有着各种 超市促销活动方案 一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、 宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形 象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖 啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；赠品绰号要响亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子 倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目 标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如 果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。如： 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、 芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二 三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广 告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖 了新品的后腿，最终以失败告终。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期 间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销pop标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口 味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；写清楚限制条件： 如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观 所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接 受）；高形象，低价位； 如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精； 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作 出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促 销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、规定业代回访频率，维护活动效果；说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准 就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、 广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频 率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、 赠品管控和断货警示工作） 六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影 响整体进程， 示例： 背景：某乳品企业计划于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动， 活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名， 促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。活动准备 排期表如下： 工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人 1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天， 9月5日前提交给项目经理9.19.59.5采购部人员/促销活动组人员a采购经理/项目经 理 2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目 经理9.19.59.5采购部人员/促销活动组人员b采购经理/项目经理 3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置 方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。9.5 9.20 9.21业代a/项目经理项目经理 4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9.259.289.28业 代a项目经理 5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9.28 9.29 9.29业代a/项目经理项目经理 6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按 促销培训指引进行岗位培训9.19.5招聘9：209：28培训9.28促销主管负责/活动组 员工a、b协助项目经理 工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人 7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的 备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.299.309.30业代a/促销活动组全体人员项目经理 8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促 销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.299.309.30 项目经理销售经理 9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全 天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果10.110.1项目经理销售经理 七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复 命渠道和增加预警危机处理功能； 1.业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代 内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理 2.促销小姐工作日报表；填表人：促销小姐； 内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常 信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管） 3.促销日报表； 填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、 其它异常信息； 汇报人：项目经理 4.促销效果检核表； 填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇 报人：项目经理/销售经理 5.奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容： 一、背景：为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动 的必要性。 二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度； 三、内容： 1、时间：精确到小时 2、地点：具体到超市店名 3、执行人：具体到岗位、人名 4、促销政策： 促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分i、其他具体内容：买赠或特价内容细则限制条件 限时限量 5、广宣方式与陈列方式手绘pop张，张贴位置；dm张，发放时间及频率；堆头pop张，陈列要求； （附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等） 6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度 7、信息汇报记录工具 8、效果预估 9、费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准 备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。 一、谈判技巧 判前做好充足准备：a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次 谈判大约需要多少时间。 b、准备好充足的谈判工具：包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预计）曲线图 利润增长（预计）曲线图篇二：超市商品促销打折方案研究超市商品促销打折方案研究摘要:超市的迅速发展在给百姓生活带来方便的同时,彼此之间的竞争也日益激烈.为了 扩大销售额,吸引更多的消费者前来购物,各超市纷纷使出浑身解数,采取各种营销手段,而促 销恰恰是各种营销手段中不可缺少的,促销管理也就成为超市营销管理的重要部分.本文从经 济学的角度,分析目前流行的超市打折现象,认为超市商品打折虽在短期内有利于提高消费者 剩余,强化竞争,有利于企业转换经营机制,减少重复建设及产品雷同现象,但是过度竞争造成 的竟相打折现象弊大于利,从长期看,最终会降低社会总福利.本文从促销打折对各主体的利 弊分析入手,试图找出如何应对规范打折的思路和对策.关键词:超市;销售额;商品打折titlestudent: instructor:fromalong-termlook,willreducethesocialtotalwelfare.thispaperstarts fromtheprosandconsofeachsubjectspromotionaldiscountanalysis,tryingtofind outtheideasandthestrategytodealwithstandarddiscount.keywords:supermarketsales;sales目录1引 言. .32打折的相 关概 念. .4 2.1打折的概念以及法律特 征. .4 2.2打折的具体种 类. .4 2.3折扣方 法. .5 3.超市商品打折带来的经济效益与损 害.5 3.1消费者对商品打折的心理状况分 析.5 3.1.1基本假设及结构模 型. .5 3.1.2实证结果分析及结 论. .7 3.2超市商品打折带来的经济效 应. 8 3.2.1吸引注意,刺激消费,迅速提高市场份 额.8 3.2.2促进销 售. 麦乐迪超市营销策划书 策划对象：麦乐迪超市 策划团队：天马行空队 成员：林建玲、王美群、许海建完成时间：xx/5/25 适用时间：xx/6/1xx/6/30 前言 麦乐迪超市位于江西财经大学麦庐园校区商业区内，近几年的发展中，已经成为江西财经大学麦庐校区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为江西财经大学麦庐园校区内学生日常购物的必去场所。 而坐享众多师生消费者、有着巨大消费潜力的麦乐迪超市在实际经营中却不是很理想。为此，我们团队根据麦乐迪超市的实际情况，从当前开始，对未来两年进行了具体的促销计划。本次策划，将会影响超市近两年的经营情况。在超市内部进行完善的基础上，同时运用促销来增加本超市的销售量，和提高超市的良好形象。 在本次策划中，对麦乐迪超市进行了多方面的分析，运用了服务营销学的知识进行了各方面考察，同时，也分析了超市的营销情况进行了一系列分析。然后确定了一系列的措施和促销活动来提高超市的销售量，提高本超市在学生心目中的形象，建立顾客忠诚，同时，为超市带来经济效益。 通过这次举行这次策划活动，吸引更多的学生对麦乐迪超市的注意力，使麦乐迪超市成为财大麦庐校区在校学生在食品和日常生活用品上的不二选择，并从这次策划中开发麦乐迪超市的市场潜力，并巩固和稳定已有的市场，提高麦乐迪超市在商业街的竞争力。 目录： 1.营销策划目的?4 2.市场状况分析?4 2.1当前市场状况及市场前景分析?4 2.2江财麦庐校区超市市场分析?5 2.3麦乐迪内部营销环境分析?5 2.4对商品市场影响因素进行分析?6 2.5竞争者分析?7 3.服务营销分析?8 3.1商品要素分析?8 3.2地点和时间分析?8 3.3价格分析?9 3.4消费者费用分析?9 3.5广告与促销分析?10 3.6流程分析?10 3.7实体环境分析?10 3.8服务人员分析?12 4.营销策略?12 5.具体方案实施?13 5.1夏季促销方案?14 5.2端午节超市的促销活动?16 5.3举行新生入学促销活动?21 5.4国庆节超市的促销方案活动?22 6.预算?27 7.方案调整?28 8.结束语?29 附录问卷?31 1.营销策划目的 （1）争做麦庐校园最受欢迎的和最满意的超市。 （2）为麦庐校区学生提供更方便的购物条件，在学生群体心中塑造良好形 象。 （3）最大限度的吸引财大麦庐校园内的学生和老师及其家属来麦乐迪超 市购物，并努力培养忠实客户。 （4）促使该超市内部管理越来越正规化和标准化。 （5）通过这次举行这次策划活动，吸引更多的学生对麦乐迪超市的注意 力，使麦乐迪超市成为财大麦庐校区在校学生在食品和日常生活用品 上的不二选择，并从这次策划中开发麦乐迪超市的市场潜力，并巩固 和稳定已有的市场，提高麦乐迪超市在商业街的竞争力。 （6）此次营销活动的目标，不仅是暂时推销麦乐迪超市，打出麦乐迪超市 自己的特色，从而使得麦乐迪留住顾客源，进而增加