完整的家居建材促销活动方案(为中秋、国庆做准备).doc

完整的家居建材促销活动方案(为中秋、国庆做准备) 中秋、国庆双节活动方案 一、策划背景 1、“金九银十”作为传统销售高峰必将被各陶瓷厂家和经销商给予厚望,十一前后的市场竞争将是真刀真枪的红海! 2、往年的一招制胜，轻松搞定的年代早已流逝，今日的竞争更多的是体现在厂商全方位细节把控和组织执行层面的竞争！ 3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截，我们该何时启动？ 4、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分经销商还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润！我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出！要做就做到最好！ 二、活动目的 1、借*“荣膺中国500强，蝉联建陶行业榜首”事件，以全国性总裁签售活动，创造舆论热点，提升品牌高度； 2、借助中秋及十一黄金周契机，举行全国联动“双节”（中秋、国庆）促销活动，以总裁巡回签售为噱头推动终端销售，创造销量。 三、活动时间： xx年9月12日-10月25日 活动地点：湟水河*国际店 辅助地点：月星梦之家 这一时段涵盖了中秋节、国庆节等重要节假日，是xx年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一个营销节点进行统筹安排，希望创造最大的销售业绩。 四、活动主题： *幸福万里行 百城万里总裁签售，中秋国庆真情钜献！ 五、活动内容： 一、总裁签售，普惠全国； 9月12日10月31日期间，每周六下午14：0015：00将由*瓷砖总裁进行签售活动（每周限20个名额）。凡持有总裁签售卡的客户，经总裁签字后可享受折后9折的优惠，名额有限，欲签从速！ 注：活动套餐、特价、不能享受总裁签售优惠政策。 二、新品上市、尊贵畅享、给您送惊喜！ 活动期间，购买*新品(新理石:冰河、铂翡玉石、枫丹白露)系列，享受新品上市7折优惠，并且购买新品客户可享受20元/m的铺贴补助（活动期间，新品上贴上享受补贴费用的标签）。 注：此活动不与总裁签售活动同时享受。 新品奖励政策：活动期间导购人员、业务人员销售新品： 达60m以上，奖励50元； 达100m以上，奖励100元； 达200m以上，奖励200元； 达300m以上，奖励400元：22222 三、共庆华诞，欢乐6+1； 活动期间在*店面下定，加1元即可获得订金珍贵贺礼一份： 交付3000元订金客户，加1元即可获得*厨卫三件套1份； 交付6000元订金客户，加1元即可获得美的电饼铛1台； 交付10000元订金客户，加1元即可获得“景德镇豪华精美餐具”1套。 注：所加的1元作为导购奖励。 四、幸福套餐，欢乐同聚； 注：套餐产品为中秋国庆特供产品数量有限、预购从速。定套餐产品请核对你的房屋尺寸，所缺的产品数量将按活动期间折扣进行补货。本套餐产品不能退换货：购买套餐产品不重复享受其它优惠活动。金额满5000元可参加抽奖。（厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材） 五、幸福满堂，幸福“砖”惠； 六、幸福送万家，品牌家电“搬”回家； 抽奖活动说明： （1）抽奖条件：定金必须达到3000元。 购砖款必须满5000元。方可给予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。 （2）、抽奖活动的目的： ?增强店面人气，吸引顾客 ?增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点 （3）、抽奖活动地点与时间： ?时间：10月31日15:00 ?地点：湟水河*国际店门口（可设抽奖舞台）； （4）、抽奖奖品的领取： ?特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走； ?若顾客退货，则所抽中“奖品”也需退还，奖品退回须保证外观完整，不影响二 次使用。如不退还将按奖品正价予以扣款。 七、普天同庆，幸福共享； 凡在9月22日之前凭单页进店的客户，可获赠*为您送上的中秋贺礼一份，礼品数量有限，赠完为止，先到先得。 注：中秋贺礼为：订单客户送月饼一盒，未订单客户送总裁签售卡和*2000元代金劵一张。 活动说明： 九、内部激励，带金销售：提高活动期内内部店员、家装各方面人员的提成，甚至是提供相 关上下游产品导购提成，同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈！同时可设置合理的活动期间销售目标，完成目标后整个团队给予奖金奖励。 十、奖励政策： 1、各部门销售量第一的人员奖励300元。第二名奖励200元。第三名奖励100元。（具体奖励方案参照奖励方案） 2、*产品奖励办法：活动期间销售. 十一、其他氛围营造 9月22日中秋节，制作100个灯谜，让进店客户参与到猜灯谜中，猜中的客户奖励*钥匙链一个。 十二、人员安排 见人员分工安排表 十三、宣传 1、高空卡位 1）、短信群发：（内容暂定） 2）、夹报：设计与当地主流报纸大小一致的夹报报张或单张，自售卡日开始大面积夹报告知，同时给售卡人员及小区推广派发。（暂定） 3）、户外广告：湟水河市场门口15米户外、门店两边38米户外、侧面4.03米户外。 4）、论坛及网站：*建材网 5）、门店条幅 2、移动卡位： 1）、车贴广告（公司4部车辆）； 2）、手举派宣传； 3）、单张派发：入口卡位，派发人员可采用相关形象。 3、店面布置： 1）、礼品堆头：通过礼品堆码盒或实际礼品布置,尽可能显得多且大器，点缀活动气氛。 2）、吊旗：正面“*新理石新品形象画”，反面“促销主题画+促销利益点”。 3）、X架：促销内容X架、*新理石X架、结合原有的产品类X架。 4）、地贴、砖贴：5.8元/片，6.8元/片 5）、统一店员形象：活动期内所有工作人员统一形象。 4、活动日的现场布置： 1）、门店两侧条幅 2）、太阳伞、帐篷：在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷。 3）、拱门：在市场口，店外设立拱门。 4）、单张派发：市场各入口卡位，派发人员可采用小天使等卡通形象。 5）、当日活动流程示意图 6）、新品区：实景+X架等相关物料+导购员解说。 意义：广告物料的布置决定本次促销活动现场的“势”能造多大，集中资源通过各种广告、 物料的组合在一定时期内密集轰炸，先把势抢过来才能抢单、抢市场份额。 *有限公司 企划部 xx年9月4日 为了增强促销活动的时效性，适时营造消费紧张感，本方案在原有基础上重新设置活动段落，即“中秋节返现特惠”和“黄金周团购淘宝”。下面我将就这两个活动分别作以说明。 “中秋节返现特惠” 鉴于“购物返现”是目前消费者最为认可的促销方式，本次活动以9月159月25（中秋节）的十天为限进行一次短期的集中促销，以期能够更大程度的发掘消费。活动时间：9月15日9月25日活动主题：1、缘订中秋，惊惠十日。2、实惠才是硬道理。 活动内容：1、考虑到活动时间有限，不宜将活动线索做的太过繁杂， 因此，本次活动的基础内容就是“3000返200”，即消费者购物满3000元即可享受返现金200元的优惠，依次类推多购多返。其中商场承担150元，成交业户承担50元，配合活动实行统一收银。 2、家具品牌“红黑榜”，综合商管部的意见，本次业户考 评结果的公开设置即是对经营情况的诚实反映也是对上榜品牌的展示与宣传，因此，要求“红黑榜”的设计新颖 醒目，评选标准公正公开，与活动同期展开。 活动彩化： 1、强化购物返现金的活动气氛，在每个参与活动的买场入口处张贴大幅活动海报，主题内容为“购物3000返200”。 2、X展架，放置在收银现场及扶梯口、购物通道内，公示活动细则。 3、弧型展板，置于商场主要出入口，发布活动通知。4、通道及圆厅挂旗，围绕返现主题营造活动气氛。 5、二期门楣及门扇玻璃上制作宣传海报，使过往人群能够感知商场活动。 “黄金周团购淘宝” 活动一：每年的“十一”国庆长假都是各商家宣传促销的重点，因此谁的策划更新颖，谁的折扣更实惠就成了吸引消费者的重要标准。受各类“团购”活动的启发，今年的黄金周将以“团购淘宝”为主题进行单品价格战。 活动时间：10月1日10月31日活动主题：1、人多力量大，团购总动员。2、团购超低价，火爆淘、淘、淘。 活动内容：1、团购商品征集：广泛征集，仔细筛选，分门别类。2、团购商品展示：利用展示板做专门的单件或类别展示， 制作团购手册做全面的商品预告。 3、团购价格及人数的制订：价格乃活动成败的关键。人 数以35人为宜。 4、团购报名统计：制作报名表并根据报名情况推出“风 云单品”。 5、团购商品成交：协助消费者与经销商完成最终成交。活动彩化： 1、团购展示板。2、团购展示台。 3、店内团购商品标志。加装磁铁的摇摆支架。 活动二：黄金周里打折抽奖是必不可少的环节，今年的抽奖考虑直接以“抽现金”形式出现。活动时间：10月1日7日 活动主题：1、抽奖抽现金，中奖百分百。2、 活动内容：每消费3000元可参与抽奖一次，奖金从100元到500元 不等，中奖率100%。 奖金1、100元奖金沿袭3000返100，商场和业户各 承担50元。 2、200500元奖项除业户承担的50元外则 由商场每天拿出1000元补充取得。 中秋节促销活动预算 国庆节促销活动预算 XXXXxx年中秋国庆促销活动 一、活动背景 为确保本年度销售任务有效达成，以国庆黄金销售周作为契机，举行“情满月圆，举国同庆XXXXxx年金秋国庆欢乐节”促销活动，以此拉动全省市场，同时为后三个月联动促销拉开序幕。二、活动时间及主题： 活动一： 活动主题：情满月圆，举国同庆XXXXxx年金秋国庆欢乐节；广宣主题：情满XX，好礼随行10元派送百元礼，免单大奖等你刮；促销时间：xx年09月30日10月07日；活动二： 主题：岁季惠购，惊喜连连XX家装及LED、施耐德家装情牵回馈；广宣主题：情满XX，好礼随行10元派送百元礼，免单大奖等你刮；促销时间：xx年10月07日12月31日；三、活动要求： 促销活动做到“三个统一”，具体内容包括如下： 1、统一主题：情满月圆，举国同庆XXXXxx年金秋国庆欢乐节；岁季惠购，惊喜连连XX家装及LED、施耐德家装情牵回馈； 情满XX，好礼随行10元派送百元礼，免单大奖等你刮； 2、统一形象：统一印刷品，统一店面展示，统一着装；3、统一物料：统一宣传品、礼品、赠品；四、活动内容： 活动一期间，经销商可根据区域、自身情况设定店内其它促销内容； 以下两种方式供经销商参考使用，活动时间：xx年09月30日12月31日；【方式一：10元畅享百元礼】（主推策略，后附详细说明）实施目的：吸引顾客使销售置前 实施方式：活动期间，客户仅付10元钱现金，即获赠2份礼包 礼包一：即获赠购买XX家装及LED、施耐德家装10元抵100元抵货券； （有效期3个月，XX花灯1000元以内限使用一张，其他XX家装及LED、施耐德家装产品 满888限使用一张）； 礼包二：随机获赠价值38元（每天前10名，制作费10元左右的精美水杯一份）、28元（每天10-20 名，XX小礼品一）、18元（每天20名以后XX小礼品二）； （依据运营中心库存、制作物料情况配发，品种数量有限，先报先得）活动要求：活动周期xx年9月30日-xx年12月31日【方式二：幸运等你刮】 实施目的：目的惠赠客户，促进销售和订单 实施方式：凡消费XX家装及LED、施耐德家装产品每满688元或交付不低于100元定金（且后期购买 不低于688元产品，刮刮卡提货后赠与）的顾客，即可获赠刮刮卡一张，即刮即开，最高奖项免单4999元一名，一等奖30名送价值299元精美礼品，二等奖50名送价值199元精美礼品，三等奖100名送价值99元精美礼品，纪念奖价值30元精美礼品名额不限。 活动要求：活动周期xx年9月30日-xx年12月31日，奖品需经销商自备，活动期间经销商需 设立礼品兑换点，并摆放礼品堆。 五、参加要求： 此次活动针对XX家装及LED、施耐德家装产品促销，为达到“三个统一”，实现联动影响效果，活动由运营中心牵头组织展开，统一配发、制作各类物料，省级运营中心店面必须参加，其它经销自愿报名参加。报名需满足要求如下： 需有专营的且以XX、施耐德形象为主推的店面； XX家装及LED、施耐德家装、LED灯饰产品醒目且品目齐全； XX家装及LED、施耐德家装合理库存且满足配合销售（LEDXX厂家已经正常供货，请经销商抓紧 订货）； 1、店面展示要求： 2、推广媒介形式 推广媒介形式涵盖以下6种类型并按照要求执行的经销商，XX工厂将一次性补贴2000元（此项核销比较严格，建议经销商慎选），推广宣传时间：xx年9月17日09月30日期间；1、运营中心推广要求 2、XX工厂推广要求 备注：申报时间9月19日12点前，报销时间节点10月25日截止，核销需广告照片、第三方协议、核销发票材料。3、物料要求： 物料分为运营中心支持和运营中心统一制作经销商承担费用承担两种形式，运营中心支持部分广宣物料及中秋国庆3天小礼品，单体店面零售物料明细如下：1）广宣类物料： 2）礼品类物料： 物料设计稿在xx年9月20日发至区域经理转经销商参考使用；水杯和广宣物料制作数量需在xx年9月20日中午12点前由区域经理汇总申报至XX。 活动报名时间：xx年9月19日上午12点之前报名至区域经理，物料品类、数量优先先报名经销商配发，发完为止。 备注：活动一期间在xx年9月19日上午12点之前上报常规促销活动申请、且后期规范核销，将支持小区推广200元/场，专业区域推广400元/场； 水杯图示，制作周期7-10天