寻找创业者的足迹.doc

寻找创业者的足迹 -澄海创业者调查报告第一部分：调查简介一、调查背景随之中国经济的腾飞，越来越多人在择业时选择了自主创业，特别是中国加入WTO之后，面对着更为广阔的创业空间，自主创业的趋势日益增强，这在改革开放前沿的汕头经济特区表现得尤为明显。二、调查目的通过对不同年代不同年龄潮商创业的深入调查，了解其创业的背景、原因、优势和不足以及其过去与现在所面临的难题，分析出现这些难题的深层原因，总结潮商创业的经验教训，给有意涉足此领域的后来者以借鉴之便。三、调查方法简介1 调查总体：汕头市澄海区创业者2 调查方法：a. 抽样原则：此次调查采用重点调查的方式，调查对象为汕头市澄海区私营中小企业主、个体工商户。考虑到玩具业为澄海区的支柱产业，对玩具创业者的调查更具代表性，因而我们的调查对象以玩具行业的创业者为主，其他行业创业者为次。b. 样本量：本次调查发出问卷30份，实收28份，其中一份作废，有效问卷27份，有效率为90%。3. 调查实施与质量控制 a. 调查时间安排： 1月30号2月3号 确立主题，拟定调查计划，制作调查问卷。 2月4号-2月8号 利用中小企业、个体工商户新春开市短期内比较清闲的特点，向中小企业主、个体工商户发出问卷，与此同时收集相关资料，为撰写调查报告做准备。 2月9号-2月10号 整理、统计、核对调查数据，并集中对问卷结果进行讨论和分析。 2月10号-2月13号 形成调查报告。b. 调查地点：汕头市澄海区塑料城三联温声玩具商行 澄海区埔美居委会、外埔居委会、港口居委会部分工厂、商店4.相关说明：a. 在问卷调查过程中，我们发现未经介绍很难直接与企业主、个体户联系。因而我们以塑料城三联温声玩具商行为基地，借助商行户主与厂商的关系，获得厂商对该调查的支持。同时，我们发动一切关系，对身边的创业者进行调查，以充足我们的数据库，使得我们的数据更具可信度。b. 收回问卷后，我们对问卷的有效性进行审核，并剔除一份不合格问卷。同时，我们对数据进行归纳总结，并用逻辑推理的方法去验证问卷的真实性。第二部分：调查数据分析一、被调查者基本资料分析1、 性别（图1）此次调查的27人中，男性创业者有24人，占被调查总人数的89%，而女性创业者只占总人数的11%。由此可见，被调查创业者中的男女比例是8：1，这充分显示了女性比例明显低于男性，且明显高于我国创业者1.2：1的男女比例。由此可见潮商创业者中女性创业者是相当少的。这一点与潮汕的传统男女职业分工观念密不可分。传统的说法是“男主外，女主内”，即在职业分工中，女性大多数是限制在家庭之中的，很少有独立创业的。但随着观念的变迁，有越来越多的女性成为职业女性，开始自主创业。2、 年龄 （图2）由图2可见，样本的年龄跨度非常广，被调查者的年龄分布在各个年龄阶段，因此能较充分的反映调查的总体。1830岁的有13人，占总人数的48%；3140岁有6人，占总人数的22%；4150岁及50岁以上的各有4人，各占总人数的15%。3、 目前从事的行业 （图3）从被调查者目前从事的行业看，主要集中在玩具及玩具衍生行业，其中从事玩具业的有10人，占总人数的37%；从事玩具衍生行业的有12人，占总人数的44%；从事其他行业的有5人，只占的总人数的19%。数据充分显示了被调查地区的产业特点。作为全国“玩具礼品城”的汕头市澄海区，玩具礼品是其支柱产业，玩具产量几乎占全国的70%，所以玩具及玩具衍生产业（如喷漆、印染、模具等）的创业者数量非常庞大。 二、 创业调查分析1、 创业时间和创业年龄 （图4）如图4可见，随着年代的推移，创业者的人数持续上升，而且上升的速度非常快。在被调查者中，绝大多数是在80年代以后创业的。70年代末的改革开放给了汕头经济腾飞的机会，许多人捉住制度巨变的机遇和优惠政策，大胆创业，“杀出一条血路来”，因此80年代以后创业的人数猛增，特别是2000年以来，增幅更大。由此可见，创业时的外部环境极大地影响着创业。良好开放的外部环境是极其重要的。 （图5）由图5可见，被调查者首次创业时20岁以下的有12人，占总人数的44%；2030岁的有10人，占总人数的37%；3140岁的有5人，占总人数的19%；40岁以上的没有。年轻人创业的占绝对大多数，这与我国的创业者男性多集中在20至34岁，女性多集中在25至44岁基本相符。但是数据显示，潮商创业者初次创业时的年龄相对较低。20岁以下年龄段创业超过了任何一个年龄段。一方面，这与他们受教育程度密切相关。潮汕人重官商轻文教，在被调查者中，74%的人是大学以下文化程度，有44%的人是高中以下文化程度，这意味着他们毕业时的年龄非常小，这相当大程度影响他们创业的年龄；另一方面，潮汕地区由于人多地少，人地矛盾非常突出，许多人自小被迫背井离乡，现实的艰难以及勇敢的性格传统，他们很小就开始创业。2、 创业前从事过的工作 （图6）由图6可见，被调查者中，过去从事玩具行业的有2人，占总人数的6%；从事玩具衍生行业的有7人，占总人数的23%。对比目前从事的行业（见图3），目前从事玩具及玩具衍生行业的被调查者占总被调查者人数的81%，而过去只有29%从事此些行业，可见有62%的人是从其他行业转来的或者直接创业时就选择玩具业或玩具衍生业的。可见一方面，潮商头脑非常灵活，善于捉住机遇，有冒险精神，“哪里有出路，就往哪里走”，什么赚钱他们就做什么，充分体现了潮商机会创业型的特点。所谓“商者无域”，说的正是这种情况。另一方面，由于很多人是从其他不相关行业转到玩具业及玩具衍生行业来的，缺乏相关的专业知识， 不了解相关的行业规范，因此在创业及企业发展的过程中常有碰壁的可能。 3、 创业的资金 创业资金（单位：元）人数（单位：人）100以下3（100,10002（1000,1000010（10000,500009（50000，1000003100000以上0 （表1）由表1可见，创业者创业的资金集中在100050000元之间，而100000元以上的是没有的。可见他们创业的资金较少，大部分都是从小做起，属于精工细作型。这大多是由行业的性质所决定的。这一方面加大了创业的难度，创业时常出现资金紧缺，资金周转困难；另一方面又影响了企业的规模，使到规模难以扩大；第三，影响企业发展的速度，企业发展一般比较慢。 （图7）出现资金少的主要原因是创业者的资金来源相对狭窄，大部分都是来自自有资金。从调查的数据显示，资金来源大部分靠自己积累的占到了45%，大部分来自家庭的占33%，大部分从亲朋好友那里借来的占22%，没有人是通过社会来集资的。4、 创业的原因图8数据显示， 在创业的主要原因中，“为了自己的事业”位于首位，紧接着是“赚更多的钱”，第三位是“发挥自己的才干和潜能”，“追求个人生活富贵安康” 和“为了更好地回报社会”分别位于第四位和第五位。这充分说明了潮汕人是很有事业观念的，他们把事业放在创业的首位。 （图8）5、 创业者过去创业中遇到的困难过去创业曾遇到的困难（人次）现在的发展中遇到的困难（人次）资金不足1715市场资讯不足 1814缺乏专业知识或专业人才 811工人紧缺107不了解国家、地方有关规定35产品易被淘汰25管理不良 62 不良产品太多或不良率太高 52在不恰当的时机创业 21没有遇到任何困难01 （表2） 从表2数据可知，过去创业者遇到的困难排在前五位的是：市场资讯不足（18人次），资金不足（17人次）、工人紧缺（10人次）、缺乏专业知识或专业人才（8人次）、管理不良（6人次）。过去，由于电子通讯设备的落后，再加上潮商“敏于行，而拙于思”的特点，创业者面临资讯不足的困难。同时，由于创业者初次创业时的原始资金比较少（详见表1），因而大部分人（17人次）在创业期间遇到资金难题。6、 创业者在目前的发展中遇到的困难 从表2数据可知，目前创业者遇到的困难中，排在前六位的是：资金不足（15人次）、市场资讯不足（14人次）、缺乏专业知识和专业人才（11人次）、工人紧缺（7人次）、不了解国家、地方有关规定（5人次）、管理不良（5人次）。资金不足、市场资讯不足仍居于前两位，但数目略有下降。电子商务的运用和外贸公司的增多，为部分人解决资讯问题。但由于大部分人仍不能很好地利用电子商务，因而仍感到资讯困难。值得注意的是,缺乏专业知识或专业人才这一选项首次居于第三位，而不了解国家、地方有关规定也从过去的3人次增加到5人次。随着中国加入WTO和经济日益规范化，创业者日益意识到自己原有的知识不能满足时代的要求。因此，及时的充电或者引进先进人才是解决燃眉之急的首选。7、 创业者解决困难的途径 （图9）调查显示，63%的创业者遇到困难时，凭着自己的信念，艰苦奋斗、自力更生。受潮汕商业文化的影响，多数创业者崇尚自己和自己家族的力量，强调“爱拼才会赢” ，凡事靠自己。当然，亲朋好友也是创业者寻求帮助的对象（占26%）。8. 创业者的性格优势 （表3）创业者的性格优势人次刻苦耐劳21细心谨慎14大胆拼搏 10口才好，人际关系好 9头脑灵活8创新能力强 7善于把握时机5知识丰富2创业者的成功，与他们的性格有很大的关系。在被调查的创业者中，性格优势为：刻苦耐劳（21人次）、细心谨慎（14人次）、大胆拼搏（10人次）。创业者在创业期间凭毅力和耐性，不断地摸索成功之道，积累经验。而其经营的优势是善于精打细算，而谨慎的特点与潮汕人守业中晚期经营趋向保守的心态不谋而合。 9. 创业者的禁忌 （图10）多项选 该题调查创业者对不良习惯的看法。被调查者中，81.50%认为创业者最不该有无诚信的习惯，而懒惰、赌博、投机取巧的占59.30%、51.90%和11.10%。从数据可知，目前潮汕创业者已经意识到良好的信用对事业的发展至关重要，纷纷呼唤商家建立信用度，以确保市场良好有序地进行。创业者应勤劳拼搏，方能有所收获。因而懒惰也是创业者所唾弃的。需要指出的是，大部分人不认为投机取巧是创业者的禁忌，由此看出潮汕创业者创业的类型大部分是属于机会创业型的，即哪里有机会，就往哪里发展。10.事业发展的方向 在问及以后如何发展事业时，27人被调查者中，21人有志于扩大工厂规模或经营规模，3人选择转行，另寻商机，2人保持现状，1人将闲置资金投资基金或股票等。在扩大规模这一选项中，20-30岁的人群占62.0%，31-40岁的人群占19.0%，40-50岁的人群占9.5%，50岁以上占9.5%。由此可见，青年创业者精力旺盛，志气高，急于扩大规模，形成规模效应。在我们的调查中，50岁以上的被调查者也有扩大规模的雄心壮志。由此可见，潮汕大部分创业者（77.8%）不分年龄，都有扩大规模的意愿。（图11）第三部分：结论改革开放以来，潮商积极抓住机遇发展事业，形成一股充满生机活力的新生力量。潮汕人创业有其浓厚的特色，表现为：第一，强调“爱拼才会赢”，精于发挥自己的力量以及家族的力量，经营技巧性很强，更多的是经验性的延续。第二，创业者心态发展大致经历以下变迁：创业早期敢拼敢闯，守业中晚期经营趋于保守。第三，不善于再学习，特别是不喜欢理论知识，有轻文重实际观念。这些特点在创业之初发挥极大的积极作用；但在守业中后期，这些特点严重地束缚事业的长足发展。使得潮商曾经领先于市场，但在市场竞争激烈与日趋规范的今天却显得有些落后。鉴于以上得出的结论，我们对后来创业者的建议如下：1. 在充分利用家族力量的同时，应注意吸纳外部人才。2. 应注重知识的积累和更新，及时充电，紧跟时代潮流，扩大资讯来源。3. 加强信用建设，信用是立人立业的根本。参考资料：李智平： 潮商商业文化保守主义与开放心态的辨证分析/View.asp?ArticleID=495潮商商业文化的优势分析/View.asp?ArticleID=496基于企业生命周期理论分析的潮商商业文化劣势/View.asp?ArticleID=497问卷调查本问卷仅用于学术研究，不作为商业用途。请您帮忙填写，谢谢您的支持！一、基本信息.性别: 男 / 女 年龄:_ 您目前从事的行业：_受教育程度：_A.初中以下 B.初中 C.高中或中专 D.大学或大学以上二、创业调查1、 您是什么时候开始创业的？A.80年代以前 B.80年代 C.90年代 D.2000年以后2、 请填写创业前您从事过的工作_3、 请填写您初次创业的资金_元，这些资金的主要来源_（单项选择）A.大部分靠自己积累 B.大部分从亲朋好友那里借来C.大部分来自家庭 D.向社会集资 4创业的主要原因 _ （ 多项选择）A. 赚更多的钱 B.追求个人生活富贵安康 C. 为了自己的事业D.发挥自己的才干和潜能 E.为了更好地回报社会 F.其它_ 5您过去创业曾遇到哪些困难? _ （多项选择） A资金不足 B.市场资讯不足 C. 不良产品太多或不良率太高 D.产品易被淘汰E.管理不良 F.在不恰当的时机创业 G. 不了解国家、地方有关规定H.工人紧缺 I.缺乏专业知识或专业人才 J 没有遇到任何困难6您在现在的发展中遇到的困难有哪些？_（多项选择） A资金不足 B.市场资讯不足 C. 不良产品太多或不良率太高 D.产品易被淘汰E.管理不良 F.在不恰当的时机创业 G. 不了解国家、地方有关规定H.工人紧缺 I.缺乏专业知识或专业人才 J 没有遇到任何困难7在创业过程中遇到困难时，您靠什么来支撑自己？_ (单项选择)A 靠亲朋好友的帮助 B