业务提成制度

业务提成制度*有限公司 文件标题:业务提成制度文件编号:*-ZB01-007版次：A/0制定部门:总经理室制定日期:2007-05-8页码：1/51. 1.目的：加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司产品的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的生产、业务状况和生产能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。 2.范围：本公司业务经理(销售总监)、业务副理、业务员、客服、跟单员。 3.提成方案： 3.1业务经理(销售总监) 业务经理(销售总监)的工资：固定工资+年利润分红。业务经理(销售总监)不计算业务提成奖金。 3.2业务副理 3.2.1业务副理的工资：底薪+提成，底薪分为初级 3500 元、中级 4500 元、高级 5500 元,业务副理的业绩含盖所辖业务员和自身业绩的总和。 3.2.2业务副理年度销售业绩标准总额为3000万元，平均每月250元，提成额度按销售业绩的3%计算，超额完成10%-20%的，超额部分提成增加0.5个百分点，超额完成50%的，超额部分提成增加2个百分点。（涵盖所辖区域业务提成、跟单员奖金） 3.2.3业务副理年度业绩达成80%不足百分百的，提成折半计算发放；年度业绩在50%79%以内的，只拿底薪，不计发提成；年度业绩不足50%以及连续两个季度不达标的，免去其业务副理职务。 3.2.4财务每月按单计算一次业绩，并以表格的形式录入，通知业务副理签名确认，年底累计并计算提成，按规定发放。 3.2.5业务副理的提成每年计发一次，发放幅度为提成总额的50%，余额部分次年第三季度发放，即余额部分原则上要压半年。 3.2.6业务副理之应酬费，可根据发票给予预先报销，但幅度不超过规定总业绩的1%，超出部分从提成中扣除。每月预支总额不能超过上月提成总额的50%，超过上月提成总额的50%则不予预支，由财务监控，尔后从提成中扣出。 3.3.区域课长（主管）和.区域组长核准：审核：撰稿：文件标题:业务提成制度文件编号:R-ZB01-007版次：A/0制定部门:总经理室制定日期:2007-05-8页码：2/53.3.1区域主管的工资：底薪+职务津贴+提成。区域主管（课长）底薪分为初级2200元、中级2600 元、高级 3000 元，生活补贴为 800 元/月； 3.3.2区域主管的年度销售业绩标准总额为1000 万元，平均每月83.3万元，提成额度按销售业绩0.5%超额完成60%的，超额部分提成增加0.5个百分点，超额完成30%的，超额部分提成增加0.2个百分点； 3.3.3区域主管年度业绩只达成80%不足百分百的，提成折半计算发放；年度业绩在50%79%以内的，只拿底薪，不计发提成；年度业绩不足50%以及连续两个季度不达标的，免去其业务主管职务； 3.3.4业务主管的提成分两次发放，半年有达成业绩的发放一次，发放幅度为半年总销售业绩的提成的50%，余额50%顺延两个季度发放，以此类推。 3.3.5区域组长的工资：底薪+职务津贴+提成。底薪为初级1500元、中级1700 元、高级 2000元；职务津贴为 400 元/月； 3.3.5区域组长的年度销售业绩标准总额为500 万元，平均每月41.7万元，提成额度(同业务员)按销售业绩1.01.5%，（根据订单单价利润率，利润率达到20%为1.5%，利润率在20%以下为1%）超额完成80%的，超额部分提成增加1个百分点，超额完成50%的，超额部分提成增加0.5个百分点。区域组长的销售业绩不涵盖下属业务员业绩； 3.3.7区域组长年度业绩只达成50%的，提成幅度相应下降50%计算，如年度业绩未达成50%以上的，没有提成，只领底薪+生活补贴，并撤职。 3.3.8.区域组长提成分两次发放，半年有达成业绩的发放一次，发放幅度为半年总销售业绩的提成的50%，余额50%顺延两个季度发放，依此类推。 3.4业务员的工资：底薪+生活补贴+提成。底薪分为初级1200 元、中级1500 元、高级 1800 元，生活补贴为 200 元/月； 3.4.1新进业务员试用期三个月，试用期内不计提成，只拿底薪加报销加补贴，试用期时间为3个月，试用期满根据个人能力及考核结果，合格者升为业务员，能力差者给予继续培训或辞退； 3.4.2业务员年度销售业绩标准总额为300 万元，平均每月25万元，提成额度按销售业绩11.5%，核准：审核：撰稿： 文件标题:业务提成制度文件编号:R-ZB01-007版次：A/0制定部门:总经理室制定日期:2007-05-8页码：3/5（根据订单单价利润率，利润率达到20%为1.5%，利润率在20%以下为1%）超额完成80%的，超额部分提成增加1个百分点，超额完成50%的，超额部分提成增加0.5个百分点。 3.4.3业务员年度业绩只达成50%的，提成幅度相应下降50%计算，如年度业绩未达成50%以上的，没有提成，只领底薪+生活补贴，并撤职。 3.4.4业务员提成分两次发放，半年有达成业绩的发放一次，发放幅度为半年总销售业绩的提成的50%，余额50%顺延两个季度发放，以此类推。 3.5跟单文员 3.5.1跟单文员的工资：底薪+绩效+奖金。新进跟单文员试用期3个月，试用期内无奖金； 3.5.2跟单文员的奖金按所负责客户的销售额的0.20.3%计算奖金。（根据订单利润率，由业务副理审核经理核准）。 3.5.3跟单文员因自身的沟通、追踪责任，造成产品返工、报废、重复性开补单、库存等视情节给予不得少于损失的10%的行政处罚，当月直接从工资中扣出。 4.业务部的职责 4.1客户取消订单，业务员未及时处理，造成材料、人工、加工费等费用，由业务员承担总损失费用的50%。 4.2因业务员原因，使材料使用错误造成材料损失的费用由业务员承担50%，如果在后续订单可以使用，则不须承担。但此单销售额不计入总销售额，无提成；因公司其它部门或人员造成的原因，业务员不承担损失，但此单销售额不计入总销售额，无提成。 4.3业务员要及时跟踪客人的付款结果，客户在规定付款时间内拖欠90天以上的货款，算在总销售额之内，但无提成；客户在规定付款时间内拖欠120天以上的货款，不计总销售额之内，无提成，并要承担货款的1%的罚款，如货款无法收回，业务员负责货款的10%，业务副理负责货款的5%，业务经理(销售总监)负责货款的2.5% 4.4因业务员、跟单员、客服与客人沟通问题而造成相关追究损失的由业务员承担10%的损失，业务副理承担5%的损失，业务经理(销售总监)负责承担2.5%的损失，且此单货款不计入业务员销售额之内，无提成。核准：审核：撰稿：侯 作 军 文件标题:业务提成制度文件编号:R-ZB01-007版次：A/0制定部门:总经理室制定日期:2007-05-8页码：4/54.5业务员必须是公司专职业务员，不可到其它公司或单位兼职，业务员不得泄露公司机密，和损公肥私的行为，一经发现，取消所有提成和薪资，无条件开除。情节严重者公司将保留法律诉讼权利。 5.附件 5.1业务经理(销售总监)、副理、主管、组长、业务员在相互平等、自愿的条件下，须和公司签订聘用合同（另案处理）。 5.2凡是送往客户之样品不计业绩。 5.3凡是因公司内部原因而造成公司损失的问题订单不计业绩。 5.4本方案中所述业绩为销售所产生的利润 5.5正常辞工人员，经批准后所有未提成部分（如在半年内对公司利益无损害）即可支付。若经证实半年内对公司