房地产策划之周报撰写课件.ppt

海林市九鼎锦绣城项目,2012年11月月报（2012.11.01-2012.11.30）,锦绣城2012年12月1日,目录,销售情况分析,上门客户情况及分析,竞争楼盘分析,销售策略分析,广宣分析,管理分析,本月出现的问题及解决办法,本阶段工作总结,下阶段工作计划,市场分析,本月办卡情况分析,本月共计办卡33张。本月共销售住宅87套。,客户情况分析,本月上门客户总计310批。,上门客户职业类型,上门客户现住区域,上门客户家庭结构,上门客户知晓途径,上门客户户型需求,上门客户面积需求,上门客户楼层需求,来电客户知晓途径,来电询问内容,市场分析,第二节,龙城国际花园,中央上城,开发区，项目的直接竞争楼盘，对面市价格起指导作用,老城区，位置优越，口碑效应较好楼盘，对面市价格起参考作用,丽海花园,和兴瀚城,开发区项目,占地面积：8.5万平米建筑面积：15.6万平米容积率：1.8建筑风格：地中海拖斯卡纳棚户区户数：约240户物业费用：0.65元/平米*月（多层）0.8元/平米*月+30元/户电梯费（高层）,龙城国际花园,一期，约7万平米，2010年开盘，目前仅剩下极少量房源；,二期在售房源，3栋11层小高层，约200套房源；,【推售情况】,【价格体系】,电梯房最低价：3080元/平米最高价：3600元/平米均价：3400元/平米层差：6F及以下，+50元/层；7F及以上，+100元/层,多层,商业均价8880元/平米规格：面积约80-90平米，5.5米层高,2019/12/15,此处添加公司信息,【优惠政策】,开盘享受交5000抵10000元优惠；全款购房享受98折优惠，按揭购房享受99折优惠；电梯房1-6F客户，享受10年免电梯费优惠；,说明：龙城国际花园一期户型面积较大，80平米的两房占据推出户型较大的比例；二期推出青春公馆，面积有所减小，70平米左右的两房因为低总价赢得市场较多欢迎；,【主力总价】,2019/12/15,此处添加公司信息,【户型举例】,偏向于南方的户型设计，实现短进深，大面宽，整体户型设计较优秀。,【总结】,龙城国际花园定位于“地中海公园上首府”以“领袖海林人居巅峰”作营销宣传。,项目主打品质、环境与配套，邻近人民广场、市政府、人民大街，异国风情的品质生活是楼盘的最大卖点；且项目较早进驻海林，项目品牌和口碑得到大部分市民的认可，其项目的品质感也深入人心；,2019/12/15,此处添加公司信息,占地面积：210亩建筑面积：22万平米容积率：1.3绿化率：46%建筑风格：ARTDECO物业形态：商业+酒店+多层+别墅+高层,中央尚城,2012年10月18日首次开盘首期开盘2#、3#、5#、6#共4栋多层，共137套，目前售出约45套；户型面积65-100平米；,【推售情况】,优惠情况开盘当天享受交5000抵10000元优惠；当天购房享受全款98折、按揭99折优惠；购房赠910元保钓基金；,【价格及优惠】,2019/12/15,此处添加公司信息,【主力价格】,65平米,80平米,68平米,【推售户型】,【总结】,中央上城以建设海林中央尚务区，HOPSCA城市综合体的理念宣传项目，试图以星级酒店、市政配套、购物中心以及高级住宅打造综合性的商务居住中心。,中央上城区位与本案相似，品质及定位上有也相似之处，可谓之直接竞争楼盘。,一期占地面积：5.05万平米一期建筑面积：8.6万平米地下车库：3767.5平米容积率：1.6绿化率：48%规划户数：1300户物业费：0.7元/平米*月,亚奥新海林,已修改规划未建,回迁,项目目前剩下房源约20-30%；回迁房源，因为与政府关系问题，现在也纳入销售范筹；,【推售情况】,对于回迁户型最低价：1930元/平米最高价：3150元/平米均价：2750元/平米据说与开发区政府谈成了协议，免税费，故销售价格较低。,【价格体系】,2019/12/15,此处添加公司信息,【主力总价】,回迁户型最近销售良好，最低达到15万元/套；,2019/12/15,此处添加公司信息,【主力户型】,83,64,40,54,65,65,70,72,95,96,户型进深长，面宽窄；各户型采光均严重不足；,【总结】,亚奥新海林属于本地开发企业，无论开发理念，规划设计以及营销策略上与周边楼盘相比显得较弱，楼盘品质感不强，其购房客户大多为首次置业及进城群体与人民大街回迁居民，其自身建筑质量在本市口碑也并不佳；,楼盘价格对比,总结,地段是影响楼盘价格极为重要的因素；成熟老城区楼盘，如和兴瀚城、丽海花园、华林御景等销售均价比开发区楼盘高约400元/平米左右；,老城区：3500-3600元/平米开发区：3100-3200元/平米,同一区域楼盘，品质也影响价格；因为规划，营销推广等为市场客户带来的品质差异，同一区域不同品质楼盘价格相差可达200-300元/平米，如龙城国际花园与亚奥新海林；,定价时，地段/配套是最重要的权衡因素，其次是项目的内在品质与规划设计,本月总结,1、本阶段上客量310批。客户对房屋价格和施工质量很关注。4、掌握竞争对手楼盘资料、信息和动态，并对将要投放市场的楼盘收集了相关资料。5、项目现有兼职业务员宣传派单效果有一定作用，增加客户来访量。,培训,房地产销售技巧一、分析客户类型及对策；二、逼定的技巧；三、说服客户的技巧；五、如何处理客户异议；六、房地产销售常见问题及解决方法。七、提升置业顾问整体销售素质。,广宣,11月11日一期正式开盘，开盘广宣包括：开盘DM单2万份+5千份宣传车4台*3天条幅广告50条短信40万条群发4块户外更换为开盘画面7块公交车站台更换为开盘画面开盘后：开盘热销DM单2万份4块户外全部更换为热销信息公交车身打形象广告,工作计划,项目进入持续销售期，因为天气等